我有億家店 第二百九十四章 自作孽不可活。
測試廣告1 這怪不得袁德倫的反應忽然如此激烈。樂筆趣 www.lebiqu.com
要知道永久1%的抽傭，這無疑是徹底打亂了目前外賣領域的市場規則和已經成型的商業模式！
而每一個商業模式，都不是憑空想像得來的，而是經過了一個長時間的不斷摸索、試探、嘗試、實踐後，才能最終形成出一個成熟的且能被世人所認可的商業模式。
互聯網外賣平台領域目前就是經過了十二年的發展，才最終形成了目前這副以抽傭為主、線上廣告推廣為輔的商業模式！
如果把抽傭這一塊直接給砍掉，那無疑是完全顛覆和推翻了這個商業模式！
而要知道的是，梅團和餓了嗎打了那麼多年，亦或是還有更多外賣平台在進行競爭搶奪市場的時候，他們頂多也就是在發紅包上燒燒錢較勁。
期間可以說是各種手段都用過，但是卻從來沒有在抽傭這件事上去動過手腳。
哪怕是把抽傭的錢又以補貼的形式發給商家，商家抽傭這個事都不會去改變。
之所以雙方在沒有過任何交流溝通下能養成這種默契，就是因為抽傭是外賣平台的根基和未來！
雙方都知道，再怎麼斗，也不能去自毀根基。
畢竟培養商戶接受那麼高的抽傭，接受這個形式，那也是需要時間的。
現在好不容易讓大家都接受了抽傭的事實，那自然沒道理去給它打破。
而從商戶的角度來說，永久性1%抽傭的誘惑力有多大，別人或許不了解，但是袁德倫卻心知肚明。
毫不誇張的說一句，如果這個時候蹦出來一家1%抽傭的外賣平台，那梅團和餓了嗎都得死！
兩家平台上號稱的那幾百萬商家，得在頃刻之間跑光！
不算那種與平台簽死了合同暫時離不開的。
但凡是能走的，一家都不會留下來！
而商家要是都走了，那外賣平台最大的依仗、收入來源、流量保障等等，自然就全部都沒了！
「原來是實王品牌...」一旁的小林聽到剛才曹興宇的話後，頓時恍然大悟！
之前他其實就聽到了這個1%抽傭的小道消息！
他還沒當回事呢！
都沒有選擇往上匯報！
畢竟永久1%的抽傭，聽上去就很荒唐！
誰能想到，原來是真事！
在心裏猶豫再三後，小林決定必須得把這個事匯報給袁德倫。
要不然這一次他就有了好幾個過失了。
這過失說大不大，但是領導回頭真要是追究起來，他肯定吃不了兜着走！
小林湊到袁德倫邊上，小聲道：
「袁總，早上我剛得到消息，說有一批人正在現在四處和商家去談入駐平台的事，並且規模還挺大的。」
「說的似乎就是永久1%抽傭。」
「我還在調查到底是哪個平台，想等着調查清楚了再向袁總匯報，沒想到原來就是實王品牌在做這個事。」
顯然，小林這時候取巧了，沒有說前兩天他就得知了這個消息，而是換成了早上才得知。
這樣一來，領導大概率不會去追究他的責任。
「竟然是真的？」聞言，袁德倫不由得倒吸了一口冷氣。
他原本心裏還想着，會不會是眼前這年輕人氣急敗壞下故意說出這番話來嚇唬他的。
結果沒成想，對方已經在線下有行動了！
都開始聯繫商家進行談判了！
那自然就做不得假了！
「為什麼？」頓了頓後，袁德倫陰沉着臉，道：
「就為了和我們梅團搶商戶嗎？搶奪外賣市場份額？」
「可你們用這種方式把商戶搶走了，又能有什麼用？」
「沒有了抽傭這個核心收入，你平台做的再大，商戶再多，用戶數量再多，又有什麼意義？」
「到最後完全賺不到錢！」
「你這說到底就是殺敵一千自損八百的招數，根本就毫無意義！」
「而且你們這是破壞了長久以來外賣平台好不容易辛辛苦苦建立起來的商業模式！完全不遵守市場規則的可恥行為！」
「呵呵，這是真急了啊？」曹興宇笑了笑，反問道：
「什麼叫不遵守市場規則？」
「哦，合着在你眼裏，你們梅團就是市場規則是吧？」
「大家都得按照你們定下的規則去玩？」
「不遵守就是可恥行為？」
「真是可笑！」
「年輕人，你們這是在自掘墳墓啊！」袁德倫淡淡的吐出一句話。
此時，他已經從剛才的震驚中冷靜了下來。
之前他是被這個突然的驚人消息給弄的有點驚慌失措。
實際上，現在冷靜下來想一想後，其實並沒有想像中那麼嚴重。
頓了頓後，只見袁德倫開口繼續道：
「你們用這種招數搶奪商戶，即便把所有商戶都搶到了你們平台，又有何用呢？」
「在永久1%抽傭下，未來也不可能還能調整這個抽傭比例，那你們的未來註定是看不到任何收益存在的。」
「而沒有收益，你拿什麼去支撐日漸龐大的流量費用？怎麼去支撐平台的維護成本？又怎麼去支撐龐大的配送團隊？？」
「不得不說一句，你們的舉動真是太愚蠢了！」
「哦，是嗎？」曹興宇不以為意的笑了笑。
對於袁德倫所說的這番話，曹興宇自然是認可的，對方說的很在理，也很符合目前實際的情況。
照目前外賣平台的商業模式來看，砍掉抽傭這一塊收入，確實是離死不遠了。
但，還是那句話，想要打破一個已經成型的商業模式，最好的辦法自然就是從最核心處下手，去重新制定出一個新規則，這才能起到最大的反制效果。
至於盈利的問題，曹興宇並不着急。
有系統補貼支撐，留給他的時間還很多。
他完全可以等到壟斷了市場後，再慢慢去摸索出一條新的商業模式出來也不遲。
這就是曹興宇的底氣所在。
他就不信了，外賣平台真就只有抽傭這一條商業模式？
「你們啊，只是在加快你們自己的死亡速度而已！何必呢！」袁德倫感嘆了一聲，笑道：
「你們以為一個商業模式的存在，是隨意就能建立起來的嗎？」
「抽傭那麼高，自然是有它的道理，想要維持平台的正常運轉，就必須得這麼去做，這是經過一個長時間的摸索才建立起來的正確的商業模式。」
「你們把這個規則打破，損害的那就將是整個外賣領域的生態！」
「結合你們之前的預備店投入的成本，再加上這個1%抽傭，等到大量商戶湧入你們平台，與之而來的就有用戶激增、訂單激增等等，這些方面都需要相關的配套進行支持，如技術、配送、服務器寬帶流量等等，這都不是小開支！」
「這麼多窟窿要補，而沒有收益，你們這不就是明擺着找死嗎？」
「這麼簡單的道理難道都看不明白呢？」
「謝謝袁總的好心提醒了。」曹興宇笑了笑，他大概明白袁德倫的心思了。
對方不看好這個模式，這是顯而易見的一點。
而對方能說這麼多，當然也不可能是出於好心。
畢竟雙方現在已經是站在了對立面，怎麼可能會給你提意見？
因此，對方說這麼多，其真實目的無非就是想勸阻實王品牌1%抽傭的舉動。
因為這種顛覆性的舉動，對外賣平台已有的商業模式的傷害太大了！
特別是對於那些已經接受了高額抽傭的商戶而言，會徹底改變他們對高額抽傭一事的態度！
潛在的影響將會相當大！
甚至說不定還會引起一波輿論！
「看來你們真是不撞南牆不回頭了，你們這次倒是讓我深刻體會到了『自作孽不可活』這句話的真諦，這次也算是不虛此行了，呵呵。」看到曹興宇的態度後，袁德倫又看了一眼謝清，見後者也是一副若無其事的態度後，他算是完全明白了，道：
「看來你們這次是在臨死之前還想把我們梅團拉下水啊...」
「如果你們抱着這種算盤的話，那我只能告訴你們，你們想多了。」
「永久1%抽傭，我們是肯定不會跟進的。」
「大不了三沙市這片市場就先讓給你們好了。」
「我倒要看看你們能堅持多久。」
「呵。」
最後冷笑了一聲後，袁德倫失去了繼續談下去的興致，直接起身，朝着會議室大門走去。
而其他幾位梅團的員工見狀，連忙跟了上去。
「想看我堅持多久...」曹興宇嘀咕了一聲：
「那可能你臨死都看不到結果了。」
...
剛走出舜傑大廈，袁德倫立即撥打了梅團ceo王星的電話，把這邊的情況進行了一個完整的匯報。
「還有這種事？」王星聽完袁德倫的匯報後，都不由得愣了一下。
不管是實王集團對自家店鋪的強硬態度，還是預備店，亦或是什麼永久1%抽傭。
其中任何一件事，都完全出乎了王星的預料，他根本就沒有想到最後竟然會是這副局面。
「謝氏集團到底想玩什麼？」王星喃喃了一聲：
「這樣搞，得砸多少錢進去？關鍵還完全看不到任何未來啊！什麼時候謝氏集團的投資風格變成這樣了？毫無章法可言！」
「王總，我覺得我們可以不管這個實王集團了，這家公司全是瘋子！」袁德倫道出了自己的想法：
「他們這樣不計成本的在各方面瘋狂投入，卻看不到任何一個穩定的高額的營收點，在這種情況下，他們最後面臨的結局肯定就是大額虧損、破產倒閉！」
「不管？」王星抿了抿嘴，嘀咕道：「不管倒也確實是一個不錯的選擇。」
毫無疑問，實王品牌現在別看很風光，但這都是建立在讓出巨大利益的基礎上才換回來的局面。
從店鋪一反常態的經營措施，到各項人力成本的投入，再到額外增加10%去收購店鋪，甚至連入駐商家這一塊等等。
任何一件事挑出來，但凡只要是個正常人，都能看出其中的問題所在。
那就是看不到任何盈利點！
得靠源源不斷的資金進行支撐！
說難聽點，實王品牌現在就是空中樓閣，只要資金一斷，立馬就會轟然倒塌的那種！
王星自然是一眼就瞧出了問題，只不過...
「得讓出三沙市北城區那邊的外賣市場了...」王星嘆了口氣。
如果不跟進1%抽傭措施，或者不推出類似的補貼措施，那北城區的外賣市場丟失，幾乎是板上釘釘的一件事。
「王總，對方使出了這種損人不利己的招數，其實這個我們也沒有辦法進行阻止了。」袁德倫接話道：
「畢竟我們不可能把抽傭降下來的，哪怕是降，也降不到1%，關鍵還是永久性的1%！」
「更何況，如果我們真在三沙市推出了這個措施，那對於我們龐大的全國市場來說，將會引起一片震動！」
「其它城市的商戶知道了這件事，會怎麼想？」
「到時候就根本沒辦法去解釋和安撫了！」
「也完全打亂了現階段我們的模式！」
「因此，三沙市這邊的市場倒不如索性先暫時放棄，讓他們先去折騰！」
「讓他們自己去自生自滅！」
「只要等時間一長，其實根本就不用我們出手，他們自然就會奔潰，他們這個模式本來就無法長久！擴張的越快，死的也就越快！」
「難不成謝氏集團還能把資產全變賣了全部砸到這件事上？」
「不可能的事！」
「所以我認為，為了這麼一個不長久的模式去花費我們太多的精力，有點不划算！」
「這也是我認為的，目前最好的處理方式了。」
聞言，王星回應道：
「你說的確實是很有道理。」
「不過，這事還得從長計議一下，謝氏集團既然敢這麼做，沒道理他們看不明白這麼簡單的道理吧？自尋死路？錢多燒得慌？」
「不應該。」
「雖然我沒有跟謝氏集團有過很深的接觸，但這麼一家發展了近三十年才逐漸成長起來的大企業，不可能會犯如此明顯的致命錯誤。」
「我感覺說不定背後有什麼一些不為人知的秘密...」
「行了，這事我先跟老李商量一下，你先回公司來吧。」
「好的。」聞言，袁德倫點頭應了一聲。
而對於王總的言論，袁德倫並不贊同。
這麼明顯的事情，還能有什麼不為人知的秘密？
都永久1%抽傭了，還能玩出花來不成？
顯然，袁德倫認為王總的擔心有點多餘。
不過，他自然也不會去多說，把自己的想法表達清楚了就行。
...
在袁德倫一行人離開後。
曹興宇安排人與四位房東簽署了新租賃合同。
隨着新合同的簽訂，這次梅團爭搶店鋪的事件也算是由此告一段落了。
對於最終的這個結果，曹興宇還算是挺滿意。
除了沒有打造出幾個天價租金商鋪外，其它的他計劃里的戰略目標都順利達成了。
不出意外的話，近期梅團應該是不會再對實王品牌的店鋪動非分之想。
而且從袁德倫的表現來看，近期梅團大概率不會再有什麼動作。
梅團應該會想着讓他們實王集團去自生自滅。
畢竟實王集團現在的攤子鋪的越來越大，各個方面的成本也越來越高。
關鍵的問題還在於沒有任何可見的盈利點！
這種局面，但凡是個正常人都能有個準確的判斷。
或者準確的來說，是任何一個新的商業模式的出現，早期都不可能被人所接受和認可。
就像當年的360推出免費殺毒軟件一樣，那些曾經的殺毒軟件領域內的巨頭，也是當看笑話一樣，認為這條路簡直就是胡扯，根本就看不到任何盈利點，怎麼可能活下去？
所有都認為360就是胡亂瞎搞，長久不了！
對此，沒有一家殺毒領域的巨頭有任何行動，都想等着360自生自滅。
可結果卻狠狠打了所有人的臉。
而等到後面他們反應過來，想要跟進的時候，為時已晚，市場已經完全掌控在了360的手中，而壟斷了市場後，360自然就開始摸索新的盈利模式了，並且活的還相當滋潤。
早年，甚至還是國內能和企鵝叫板的存在之一。
大戰那可是轟動全國。
回過頭來說，其實曹興宇也做好了最壞的打算。
那就是哪怕梅團真的跟進1%抽傭的事，他其實也完全不慌，早就準備好了後手。
至於是什麼後手，這個後手到底能不能用上，就看後續梅團的反應了。
而解決完這件事後，曹興宇又與謝清寒暄了一陣後，這才回到了自己辦公室。
還沒坐多久，劉婷便從外面推門而入，走到辦公桌前，匯報道：
「曹總，好消息！」
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