起航1992 第122章 試探

    測試廣告1    張啟航連連擺手，謙虛的道：「張經理您這話說的，真是……我都無地自容了，要說神，您才是真神，我這算什麼啊，」說着，張啟航向張德松發出了邀請：「張經理，去我辦公室喝杯茶？」

    「好啊。筆神閣 www.bishenge。com」

    張德松立刻點頭，他正想要和張啟航好好聊聊。

    「請跟我來。」

    與此同時，張啟航的大腦飛快的轉動着：到底是什麼事，居然讓張德松這位中鋁集團的省級分公司的銷售經理親自跑了一趟？總不能是自家公司的這點鋁錠用量驚動了張德鬆了吧？

    這種可能，讓張啟航自己都忍不住自嘲：一個月總共50噸的鋁錠用量，兩輛卡車就送過來了，這點用量值得堂堂中鋁集團省級分公司的銷售經理親自跑一趟？

    這個玩笑開的可太大了，張啟航自己都不信。

    在張啟航的辦公室里分別坐定之後，張德松打量着張啟航的辦公室，心中嘖嘖稱奇：太簡單了，簡單到甚至已經可以說是簡陋。

    張啟航的辦公室里簡陋到什麼程度呢，80後90們可以回想一下自己上小學時教師辦公室的樣子，空調當然是沒有的，就一隻掛在屋頂的吊扇，一張有三個抽屜的深紅色老式三匣書桌就是張啟航的辦公桌，大概是桌子不夠平整，上面鋪了一層綠色的桌布。

    辦公桌後面是一張硬木的椅子，不帶扶手的那種，再後面就是一排文件櫃，在正對着辦公桌的地方是會客區，中間是一個布藝三人沙發，兩邊是兩個單人沙發，中間則擺放着一個大理石台面的茶几……反正一個經理辦公室裏面該有的東西都有了，就是簡陋無比。

    見張德松在打量自己的辦公室，張啟航倒是一點沒有不好意思，反正在他看來，哪怕是工業局局長的辦公室也就是那麼回事，所以反倒是格外的坦然：「張經理，我這辦公室比你們的寒磣多了吧？」

    「呵呵……」

    這點小事當然難不倒張德松，他呵呵一笑，說道：「艱苦是艱苦了點，但我估計以咱們公司的情況，張經理你就算是想艱苦也艱苦不了多久了吧？」

    「這倒是，」張啟航點頭，同時試探着向張德松釋放出了一個信息：「我們剛剛買了一塊地，有20000多個平方，準備新建一個廠區，等這個新廠區建成之後，我們將具備年生產50萬台cj50發動機的能力……」

    自己這次還真是來對了！

    聽張啟航這麼說，張德松越發的慶幸之前自己做出的下來看看的決定：一個年產50萬台摩托車發動機的工廠啊，哪怕以一台發動機需要8公斤的鋁合金來計算，50萬台發動機那就需要至少400萬公斤的鋁錠，折合4000噸！

    4000噸啊。

    發掘出了這麼一個重量級的客戶，這是多大的政績？

    恍惚間，張德松覺得自己挖到了一座金礦！

    所以他臉上的笑容更盛了。

    剛要說幾句恭維的話，卻不成想張啟航在介紹完自己的情況之後，壓根就沒有停頓，接着向張德松問道：「張經理，您這次下來是……」

    「我啊，我是下來拜訪客戶的，」聽張起航問起，張德松立刻說出了自己來之前就已經想好的理由：「我們中鋁的銷售部門要定期拜訪客戶、聯絡感情，同時問問客戶，他們覺得我們還有那些需要改進的地方……」

    說到這，張德松微微一頓，順勢向張啟航問道：「張經理，說起來咱們也算是合作夥伴了，您對我們中鋁有什麼看法和評價？」

    張德松說他這次是下來拜訪客戶的，對於這話，張啟航半信半疑，懷疑的成分更大一些，道理很簡單：雖然說拜訪客戶沒問題，但你們不是有負責琅琊片區的負責人嘛，至於你一個負責全省銷售業務的經理親自初出面拜訪我這麼一個小客戶？

    而且這個張德松未免也太好說話了一些，完全看不出來部委央企省級負責人的倨傲，自己曾經在魔都汽車製造廠呆了好幾年，太熟悉這些大國企內部領導人員的嘴臉了，那真是一個個鼻孔長在腦袋頂上，所以，張德松為什麼這麼好說話？

    這絕對不是「他是銷售經理，所以必須對人客氣點兒」就能說得過去的。

    腦中飛快的思索着，張啟航嘴上試探着道：「看法和評價嘛……咱們剛剛打交道，您讓我說，我現在還真沒什麼好說的，不過張經理，以我們公司對鋁錠的用量來說，在價格和付款周期方面是不是應該給我們一些優惠待遇？」

    「張經理說的是，」張德松立刻點頭，這個問題是他在來之前就已經考慮好的，所以聞言，沒怎麼遲疑：「以你們的用量來說，確實應該給你們打個折扣……這樣，張經理，如果你能保證每個月的鋁錠採購量不低於60噸，那麼在現有價格的基礎上，我可以給你打個98折，另外給你們一個月的賬期。」

    還真有門？！

    但張德松的反應，讓張啟航越發的疑惑了：怎麼感覺這傢伙一點沒有惜售的意思，反而是迫不及待的想要將鋁錠賣給我的樣子？莫非……

    想到那個自己之前從未想過的可能，張啟航決定再試探一下，他故意皺起了眉頭，佯作有一點點的不高興：「只有98折？張經理，您也太小氣了吧，咱們省的鋁錠供應商又不是只有你們中鋁一家，之前也有人來找過我們，我想着價格雖然很重要，但相比於價格，有一個穩定的、實力強大的大供應商更重要一些。

    可話說回來，雖然我們更注重供應商的口碑和實力，以現在鋁金屬的行業現狀，您這價格……」

    一邊說，張啟航一邊搖頭：「張經理，恕我直言，我們這麼大的鋁錠用量，未來還會進一步擴大，你們中鋁總要拿出一點誠意來吧？」

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    ps：各位兄弟姐妹，今天周末，媳婦有些不舒服，所以千年要照顧孩子，今天就只有兩更了，第二更在晚上發出，還請兄弟們見諒。測試廣告2