起航1992 第66章 新起點

    測試廣告1    「李總，謝謝你對我們工作的支持，真的是太感謝了，」張起航滿臉笑容的握着lz縣農機公司李總的手，用力的搖晃着：「下次您來市裏的時候一定要記得提前給我打電話，咱們好好的喝一杯！」

    就在剛剛，空壓機廠與lz縣農機公司簽訂了合作協議，從今天開始，lz縣的農機市場也正是被空壓機廠給拿了下來，時至今日，整個琅琊地區三區九縣，就只有4個區縣還沒有被空壓機廠收入囊中，市場覆蓋的速度可謂飛快。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說

    李總有些羨慕的看了一眼張起航身後的那輛嶄新的黑色桑塔納，然後用力的點頭：「一定一定，就算張廠長您不說，我去市裏的時候也是一定要過去叨擾一下的，張廠長，以後你也一定要常來啊。」

    「您放心……」

    兩人寒暄了好一會兒，張起航這才和江河一起上了車。

    等車子開出去一段距離之後，張起航看了江河一眼，笑道：「怎麼樣啊老江，談判工作其實很輕鬆的吧？咱們下一個目標是沂水農機公司，你要不要試試？」

    「好啊，」已經知道了張起航的規劃的江河，略一猶豫，還是點頭：「那我就試試。」

    張起航有些意外，他還以為江河還要在跟着自己跑幾天才敢單獨出來跑呢，沒想到他竟然答應的這麼痛快。但他更多的還是高興：「真的？老江，你想好了？」

    「我想好了，」望着張起航，江河認真的點頭道：「廠長，這幾天我已經跟您跑了3個區縣，親眼看到了您是怎麼談的，一些細節您之前也都跟我說過，再加上新客戶其實都是之前的老客戶介紹的，對於咱們這個項目他們也都有了明確的合作意向，談判的難度其實並不大，我覺得我可以試試。」

    「那好，」張起航聞言，痛快的點頭，他是巴不得江河能夠快點接手自己手頭的工作，現在江河願意接手，這就太好了：「既然你想試試，那明天去沂水農機公司的時候就以你為主，我在一旁幫你把關，如果接下來的這一個星期的談判都沒有問題，那談判的工作就交給你了……唔，當你獨當一面的時候，記得多帶幾個徒弟出來。」

    「廠長，我明白的，」江河聞言，立刻點頭：「您說過，咱們的這個業務完全沒有任何含金量，就是打了大家的一個思維盲區，留給咱們賺大錢的時間不多了，最重要的就是儘快將市場大出來，到時候我不但要多帶徒弟，還要帶出來的徒弟也儘可能的多帶徒弟。」

    張起航連連點頭：「沒錯，就是這樣，先把市場佔下來再說。」

    事實證明江河確實沒有吹牛，在接下來與沂水農機公司的談判，他只用了不到一個小時就成功的談了下來，速度比張起航還要快幾分，看的在一旁「觀陣」的張起航心中暗自點頭：不愧是在部隊上的時候能幹到副排長的人，溝通能力確實不錯。

    在談下了沂水農機公司之後，江河在接下來的幾天裏再接再勵，幾次談判全都順利拿下，不但成功的完成了對琅琊地區各區縣農機公司的全覆蓋，還談下了兩家隔壁地區的農機公司。

    在親眼看到了江河的談判能力之後，張起航徹底放心了，他痛快的將開拓農機電啟動系統市場的任務交給老江。

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    「哎，哎，你們兩個，幹嘛的？」

    琅琊地區某個正在施工的建築工地，看門的大爺看到兩個沒戴安全帽的年輕人往裏面走，連忙喊道：「這是施工工地，不能隨便進來，你們趕緊出去。」

    看着焦急的沖自己揮手的看門大爺，張起航笑了：這大爺還挺認真……

    他走過去主動遞給大爺一根煙，笑眯眯的道：「大爺，你好啊，我跟你打聽點事。」

    看着張起航遞過來的煙，再看看張起航的樣子，看上去文質彬彬的，穿着打扮也乾淨，特別精神的一個小伙子，不像是什麼地痞流氓二流子，反倒是像個學生娃，應該不是來搗亂的。確認了對方不是來搗亂的，看門的大爺這才鬆了一口氣，臉色也好看了許多問道：「學生娃，你要打聽什麼？」

    張起航沒有回答這個問題，而是說道：「我是地區工業局的，有些情況想要找咱們工地的負責人了解一下，咱們的負責人來了沒有？」

    看門大爺聞言，頓時一愣：「工業局的？工業局的也能管到我們這？」

    「多新鮮吶，」張起航笑眯眯的道：「連計生委都能管到你們，你說我們工業局能不能管到你們這？」

    「啊？」

    聽張起航這麼說，看門大爺頓時就有點慌：「那個……這位小同志……這位領導，我們這也沒出什麼事啊……」

    看到看門大爺事實被自己的話給嚇到了，張起航擺擺手示意大爺稍安勿躁：「大爺您放心，不是說你們這有問題，我就是來了解一些情況、做一些調研，我這麼說你明白了吧？」

    「明白了，明白了……」

    大爺連連點頭，既然不是工地上有問題，這位工業局的小同志只是來了解一下情況，那就沒問題了，他連忙說道：「我們工地的負責人還沒來，不過……唉，王隊長！王隊長！這兩位同志是工業局的，要來咱們工地了解一些情況。」

    話說到一半，看門大爺的臉色忽然一喜，急忙沖工地裏面的一個人招手。

    那個正在往這邊走的傢伙是隊長？

    聽看門大爺這麼說，張起航也就不跟看門大爺糾纏了，他一馬當先沖這位王隊長走過去：「王隊長是吧，我們是地區工業局的，來你們工地做個調查，要不要看我們的工作證件？」

    這位看到了大門口動靜的王隊長顯然是想要來個先聲奪人的，卻沒想到張起航會這麼說，氣勢頓時就被壓住了，愣了一下，連忙擺手：「不用不用，這位……同志，您想要了解什麼？」

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    ps：兄弟們對不住，昨天上午出去拜年，下午和兩個發小喝酒，一個不小心就喝多了，直接一頭睡死在床上，對不起對不起，今天到現在還是頭不舒服，估計今天也只能兩更了，還請兄弟們見諒。

    ps2：感謝兄弟們昨天的紅包支持，千年都沒想到昨天能夠收到那麼多的紅包，太感動了，受寵若驚，千年在這裏謝謝大家了。測試廣告2