起航1992 第903章 雪中送炭

    測試廣告1    晚上10點多，張起航的四大爺張家功家的書房裏，張家林和張家功兄弟倆正默默的抽着煙，看到張起航來了，張家功向張起航點點頭：「起航來了？坐。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說」

    張起航應了一聲，自己找了個椅子坐下，同時向自家老爹問道：「爸，您什麼時候到的？」

    20多分鐘之前，張起航接到了四大爺張家功的電話，讓他過來一趟，在接到自家四大爺的電話的時候，張起航的心裏就有數了。

    「剛到沒一會兒……嗝……」

    話剛說完，張家林不由的打了個飽嗝，顯然，就在自己接到電話到四大爺家的這段時間，自家老爹已經在四大爺這兒吃過飯了。

    至於為什麼原本應該明天才回來的張家林這會兒提前回來了，這也是理所當然的：這麼大的事兒，張家林肯定要提前回來，和自己兄弟、兒子商量一下，只有張家內部先達成了一致、取得了共識，接下來才是如何與濰柴方面談。

    都是自家人，沒有那麼多的寒暄客套，張家林直接開口問道：「起航，你真的覺得工程機械有搞頭？」

    張起航也不客氣，直接說道：「爸，四大爺，我非但覺得工程機械有搞頭，而且不是一般的有搞頭，在未來的十多二十年時間裏，工程機械都是熱門行業。」

    張家林微微頷首：「你說說看。」

    「首先是西部大開發這個戰略的必要性，」張起航說道：「爸，四大爺，雖然西部大開發還沒有被國家正是立項，但咱們的區域經濟情況您兩位也是知道的，東部和西部的嚴重不平衡，一個國家出現了嚴重區域經濟不平衡的問題，短期內還好，時間長了那可是要出大問題的，經濟不發達地區的民眾會怎麼想？會不會覺得：都是一個國家的人，憑什麼別的省份就是每天大魚大肉，我就得吃糠咽菜？

    所以說，西部大開發是一定要進行的，否則直接影響國家的穩定，另外這也符合當初改革開放『允許一部分人、一部分地區先富起來，以先富帶後富，最終實現共同富裕』的總方針，既然東部憑藉地理優勢和政策優勢發展起來了，那麼就應該大力開發西部、首先共同富裕。」

    張家林和張家功對視了一眼，兄弟倆一頭：「是這個道理。」

    見自家老爹和四大爺都認可，張起航這才接着說道：「另外，不知道您兩位注意到了沒有，這兩年來，媒體上、尤其是國家級的重量級媒體是哪個關於西部大開發的聲音以及討論是越來越多了，這就說明國家上層對於西部大開發這件事已經基本達成了共識，我從一些渠道得知的情況，也是大致就在未來的一兩年時間裏，西部大開放就會被作為一項國家戰略而正式確定下來。

    根據我現在掌握的情況，一旦西部大開放被作為一項國家戰略確定下來，那就是12個省、自治區、直轄市以及三個單列地級行政區，佔全國71.4的國土面積以及25的人口，這麼龐大的一個市場，需要多長時間才能夠開發起來？在這期間又需要多少工程機械？」

    「那就沒什麼好說的了，這個項目確實值得上！」聽張起航說到這兒，張家功一拍大腿：「家林，你怎麼說？」

    張家林也是連連點頭，說道：「我沒什麼好說的，起航都把話給說清楚了，這麼大的一個市場，只要有機會，那咱們肯定要干一把……不過起航，你真的覺得憑藉咱們廠的技術水平，可以做這個？畢竟咱們只是一個拖拉機廠。」

    聽張家林說到這個，張家功也不由得看向了張起航：是啊，咱們家的拖拉機廠現在也就只能生產個25馬力的拖拉機，現在一下子要轉產大型工程機械，這能行？

    「如果是跟臨工、龍工、廈工這些國內的老牌工程機械製造企業比，咱們的技術實力肯定沒辦法和人家比，但如果只是引進技術、按照標準生產一兩款產品，那就是另外一回事了，而且咱們最大的優勢是，有了基洛維茲k-700這個足夠優秀的底盤……」

    說到這，張起航看向張家林，說道：「爸，咱們家可沒少用基洛維茲k-700和k-701改裝裝載機、壓路機，您對這個底盤應該是比較了解的。」

    「基洛維茲拖拉機？」張家林的眼睛一亮，連連點頭：「這個底盤確實是不錯，不管是改裝載機還是改壓路機都挺好的，唯一美中不足的就是發動機的油耗高了點……」

    對於基洛維茲k-700和k-701這兩款拖拉機，這老哥倆實在是再熟悉不過了，前兩年張家林長期坐鎮大毛家，從基洛夫工廠採購了相當一批基洛維茲k-700和k-701重型拖拉機，此外還從大毛、二毛家的專業改裝廠多次訂購了基於基洛維茲k-700、k-701拖拉機的裝載機改裝件和壓路機改裝件，將其一起運回國內之後改裝成重型裝載機和重型壓路機進行出售，所以對於基洛維茲k-700、k-701拖拉機的工程機械改裝工作，張家林、張家功兄弟倆熟的很。

    此外在張起航的建議下，張家林直接向基洛夫工廠那邊索要了k-700和k-701拖拉機的全套技術資料，再加上從老毛子那邊挖來的拖拉機專家的協助，這兩年來張家的拖拉機工廠已經基本上消化和吸收了基洛夫k-700和k-701拖拉機的底盤製造技術——也只限於底盤製造，製造發動機和變速箱還是超出了張家這個小農機廠的能力。

    張起航笑着道：「爸，油耗不是問題啊，濰柴不是在現款斯太爾wd615柴油機的基礎上開發出了工程機械專用發動機麼，另外我們集團還有工程機械專用自動變速箱，只要做好適配工作，用咱們的基洛維茲底盤，加上濰柴研發的斯太爾專用工程機械發動機，再配合我們的工程機械專用自動變速箱，距離一輛挖掘機和壓路機還差多點東西？」

    這……這好像確實不差多少東西了哇……

    張家林和張家功這對老兄弟對視了一眼，眼中都亮了：差的無非就是液壓系統那一套，但做了這麼幾年的基洛維茲拖拉機改壓路機、裝載機，對於這一塊咱們也比較熟，就算期間有困難，但無非就是請專家就能解決的事兒……

    想到這，張家林深吸了一口氣，對張家功說道：「四哥，聽起航這麼一說，我覺得這事兒還能行。」

    「確實能行，」張家功點點頭：「這都是咱們熟悉的啊。」

    「也不能這麼說，事情沒那麼簡單的，」張起航搖搖頭，解釋道：「發動機與變速箱的適配、動力總成與底盤之間的適配……這些都是需要費功夫調校的，但不管怎麼說，最核心的幾樣東西咱們都有了，可以說咱們已經擁有了成熟的子系統，距離研製出一款成熟的挖掘機和裝載機也就差個20甚至是10。」

    「對對對，我就是這個意思，」張家功連連點頭：「既然咱們的條件都已經這麼完善了，那沒理由不干！對吧起航？」

    「我就是這個意思，」張起航點頭說道：「而且現在進入這個行業，咱們還有一個最大的優勢。」

    還有一個最大的優勢？

    張家林和張家功對視了一眼，兩人不約而同的問道：「什麼優勢？」

    張起航笑道：「濰柴雖然在斯太爾wd615的基礎上推出了工程機械專用發動機，但市場並不認可，現在他們正急於找到一個突破點呢，為了打開市場，他們不但願意延後支付發動機款項，甚至答應幫客戶介紹用戶，我估計咱們提出讓他們幫咱們進行發動機與變速箱的適配、發動機和變速箱與整車的適配，他們這邊問題也不大……」

    張起航話還沒說完，張家功已經咽了口唾沫，不敢相信的向張起航問道：「起航，你說的『濰柴願意幫客戶介紹用戶』的意思是……」

    張起航肯定的點頭：「四大爺就是您理解的那樣，如果能夠與濰柴建立合作關係，他們會幫咱們介紹客戶……」

    張起航的話還沒說完，張家功已經是滿臉的興奮之色：「這麼好的條件，那還有什麼好猶豫的？家林你覺得呢？」

    買發動機不着急付款，可可以等整機賣出去之後再付款；濰柴還幫着進行整車的適配工作；最好的是濰柴還幫忙給介紹客戶，這樣的好事上哪兒找去？這跟天上掉餡餅、跟老天爺餵飯吃有什麼區別？！

    張家林也是重重的點頭：「幹了！」

    想到一旦這項目做成，張家的企業未來發展的高度，張家功已經興奮的有些坐不住了，他忍不住站起身來，一邊在書房裏踱步一邊搓手：「那咱們好好合計合計，明天該怎麼跟濰柴的人談……」

    看着準備在明天的談判中狠狠的從濰柴身上割一塊肉下來的四大爺，張起航抿了抿嘴，還是說道：「爸，四大爺，我和濰柴的譚總關係不錯……」

    嗯？

    張起航的話讓老哥倆愣了一下，張家功緩緩的開口道：「起航你的意思是？」

    張起航說道：「譚總這個人還是很值得交的，也是體制內我極少佩服的、有能力有魄力的人，這樣的人，和他交朋友比單純的合作要好的多，另外我說多一句，濰柴現在的情況已經夠難的了……」

    話不用多說，張起航相信自家老爹和四大爺能明白自己的意思：濰柴現在的情況已經夠難的了，而譚總這個人又適合交朋友，那麼這個時候豈不是最適合雪中送炭的時候？

    「……」

    原本摩拳擦掌、正準備再從濰柴身上弄點好處的張家林和張家功兄弟倆，聞聽到張起航的話，對視了一眼，俱皆是若有所思……

    一番思索之後，還是張家功率先開口了，他望着張家林緩緩的道：「對於啟航看人還是很有一套的，既然起航說譚旭光這個人適合交朋友，那咱們就交他這個朋友……不說咱們家的生意，就說起航在體制裏面也應該多幾個朋友，相比於起航未來的發展，咱們是多賺幾個錢還是少賺幾個錢，那根本不算什麼。」

    自家兒子都已經將自己的態度表達的這麼明顯了，張家林自然是站在了張起航這邊，只是他原本還有些擔心張家功的態度，可現在聽張家功如此表態，那就沒什麼好說的了，當即乾脆利索的道：「四哥你都這麼說了，我還能說什麼……起航，還不謝謝你四大爺？」

    「謝什麼謝？！」

    不等張起航開口，張家功就瞪了張家林一眼，擺手道：「要說謝，也應該是我謝謝起航給咱們家帶來了一個這麼好的機會，可我說謝了嗎？家林你啊，不利索！」

    …………………………

    「張總，合作愉快。」

    「譚總，合作愉快。」

    伴隨着這句話，張家林和譚旭光兩人的手緊緊的握在了一起。

    在上午親眼參觀了用基洛維茲k-700重型拖拉機改裝的裝載機和壓路機的工作效率之後，下午，只用了不到兩個小時，老譚同志就閃電般的與張家林達成了協議。

    能這麼快達成協議，除了濰柴方面急需在工程機械領域取得突破口之外，張起航與老譚之間的關係也發揮了很大的作用——對於老譚同志來說，既然這是與張起航家合作，而且他們也確實有這個底子，那就沒什麼好說的了，這個合作不但是商業合作，也是一份人情。

    握着張家林的手，老譚同志紅光滿面的說道：「張總，您放心，我們濰柴這邊馬上就會派技術人員帶三台發動機過來幫你們進行適配工作，另外銷路方面的事情張總您也不用擔心，我回去之後立刻聯繫我在交通局方面的朋友，總之只要是我承諾的事情，哪怕頭拱地也一定要辦到。」

    老譚同志都這麼說了，張家林自然也要有所表示，他大拇指一挑，說道：「我雖然譚總打交道不多，但既然譚總能和我們家起航成為朋友，那我就相信譚總的為人，也請譚總放心，我們也會全力配合濰柴這邊的工作，爭取以最快的速度拿出成熟的產品。」

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