起航1992 第530章 爆了

    測試廣告1    「張總，截止今天早上我過來之前，已經與160家合作夥伴對咱們的電動自行車表示自己感興趣，會來參加半個月後的品鑑會，以及在這短時間還能有上百家合作夥伴過來，」說到這，江河一臉佩服的望着張起航：「張總，眼下的情況的發展和您當初判斷的幾乎一模一樣。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說」

    這一刻，江河對張起航當初的判斷佩服的五體投地！

    在這之前，他心裏還隱隱的有些擔心，覺得面對這麼一個利潤元沒辦法與摩托車相比的產品，或許原來合作的那些經銷商們興趣寥寥，但現實再一次證明了張總的眼光是多麼的精準！

    張起航笑着頷首：「對於咱們的那些經銷商們來說，這並不會增加他們的成本嘛，畢竟店面、人工都是現成的，而且就現階段而言，買摩托車的和買電動車的其實可以認為是兩個群體，前者是小店主、年輕人等這部分小有財富的人，而買電動車的這部分人更多的還是工薪階層，他們想要的是一個能夠替代自行車、不用自己蹬也能自己走、但價格卻不那麼昂貴、同時使用使用成本低廉的交通工具，再沒有什麼比電動自行車更適合他們了，或者說，電動自行車就是當國民經濟發展到了一定的階段、老百姓們手中的財富積攢到了一定階段之後，自行車的升級換代必然會出現的產品。」

    江河一臉欽佩的連連點頭：「張總您說的太對了，聽您這麼一說，我對咱們的這個電動自行車就更加有信心了！」

    這一刻，江河深刻的認識到了自己與張起航之間的差距：這些東西，在張總的眼中看的清清楚楚的，而自己卻看不到這些。

    不過他心裏一點別樣的情緒都沒有，反而是格外的慶幸，這個世界就是這樣的，有些人是天生的統帥，有些人則只適合衝鋒陷陣，讓適合衝鋒陷陣的人去做統帥，這非但不是一件好事，反而是一場巨大的災難，而自己要做的，就是在統帥的帶領和指引下，努力的衝鋒陷陣就是了。

    拍拍江河的肩膀，張起航說道：「既然這樣，老江，接下來的招商工作可就全都交給你了，怎麼樣，沒問題吧？」

    「張總您放心！」

    江河也知道這是自己的一次大考，臉色肅然：「我一定不會讓您失望的。」

    ……………………

    10天後，經銷商招募兼華騰電動自行車品鑑會正式在華騰工業集團進行，對這款產品感興趣的經銷商高達近400家，而這些經銷商幾乎無一例外的都是華騰摩托車以及華騰發動機的經銷商，在親自體驗過這兩款電動車、並且了解了華騰工業集團接下來對電動自行車的推廣力度和推廣從而略之後，紛紛決定與華騰集團簽約、經銷這兩款電動自行車的經銷商高達95！

    其中還有一些經銷商高度看好這款產品，甚至於華騰工業集團簽署了區域獨家代理協議，這讓此前一直提着心的江河終於鬆了一口氣：看來，大家對電動自行車的信心比我還足啊……

    一周後，華騰工業集團的兩款電動自行車的廣告正式在央視、華東地區各省、各市乃至區縣的電視台、電台和報紙上進行了大範圍的密集投放，幾乎是在一夜之間，整個華東地區的老百姓們們都知道了那個華騰摩托推出了兩款華騰電動自行車，而毫不意外的，在知道了這兩款電動自行車的價格和性能之後，無數老百姓們都心動了……

    「唉，媳婦你看，這個電動自行車不錯唉，充滿電可以跑50公里，最快能跑到40公里一小時，跟個摩托車差不多了，最重要的是還是踏板樣式的，要不給你買一輛吧，以後你上下班、接送孩子什麼的也方便。」

    晚上8點，李家亮看到電視裏播放的華騰電動車的廣告，眼睛忽然一亮，對自己的媳婦說道，自己上班的地方距離單位很近，走着也用不了十分鐘，可媳婦上班的地方就太遠了，雖然媳婦一直沒說過，但作為兩口子，李家亮怎麼會不知道媳婦其實一直想要買輛摩托車？

    「這個……有點貴了吧？」

    李家亮的媳婦聽到，也是有些心動，她上班的地方距離自己家不遠不近，五公里，這個距離怎麼說呢，騎自行車肯定沒問題，十幾二十分鐘就到了，但每天一趟來回，還要接送孩子上學，偏偏接送孩子的話還得繞一下路，這就有點遠了，最重要的是每天都得下力氣蹬，是真的有點累、也有點煩了。

    在看到這個廣告的那一刻，她就有些心動了，只是價格又讓她有些猶豫。

    「3500，比摩托車便宜多了，一輛摩托車起碼要八九千呢，」李家亮立刻說道：「就算是最小的木蘭踏板，不也3000多麼，可這個是電動車，廣告上不是說了麼，不需要燒油，也不需要換機油，就是充一下電，現在電多便宜啊，才5毛錢一度，這一度電夠你跑兩三天的，算下來一個月也就是四五塊的塊錢的電費，也就一斤多肉不是？用起來可是比摩托車升多了。」

    說到這，李家亮頓了頓，借着說道：「另外呢，說起來這個華騰也是個大牌子，人家之前是生產摩托車的，生產出來的摩托車還大量出口、給國家創造外匯，現在來生產電動自行車，這質量肯定過關，不是什么小廠子能比的，要不然他們能這麼在電視上打廣告？」

    「這倒也是！」

    李家亮的話讓她媳婦徹底心動了：是啊，如果是其他牌子也就罷了，但這可是華騰摩托推出的電動車啊，那華騰摩托這麼厲害，弄個電動自行車還不簡單？

    再想想家裏的存款，她終於下定了決心：「那……咱們明天下午就過去看看？」

    「成，」李家亮點頭：「明天下午下了班咱們就直接過去……媳婦，不知道你注意到了沒有，咱們家旁邊的那個賣摩托車的商場從昨天開始就在打廣告了，說什麼隆重慶祝華騰電動自行車上市，你注意到了沒有？」

    李家亮的愛人歪着頭想了想，不是很確定的點頭：「好像是有這麼回事……也對，他們家就在賣華騰的摩托車，有華騰的電動車也不奇怪。」

    「對對，他們家本來就是賣華騰摩托車的，有華騰的電動車也不奇怪，」說到這，李家亮有些坐不住了：「媳婦，反正這會兒也沒什麼事，要不乾脆咱們去看看？反正他們都是8點多才關門呢，咱們就當是吃了飯出去溜溜腿、消消食。」

    「那……也行吧……」

    李家亮的愛人猶豫了一下，點頭答應了下來，確實就像是自己老公說的，那個華騰摩托的店就在自己家小區外面，過去看看也沒什麼，就當是出去溜溜腿、消消食唄。

    來到小區外面的那架華騰摩托車的店，老闆劉光明正在指揮着幾個員工把擺在外面的摩托車往裏面推，看到李家亮一家三口過來了，老闆立刻笑眯眯的打招呼：「李醫生，出來溜圈啊？」

    「是啊，」李家亮點點頭，同時目光落在了外面停放的那幾輛還沒有推到裏面去的電動車上面：「劉老闆，這個就是電視上打廣告的那個電動自行車？」

    嗯？

    當老闆的人，那多精明啊，李明亮的這句話，立刻就劉光明意識到了李家亮應該對這個電動車感興趣，臉上的笑容更加燦爛了，立刻掏出煙遞了過去，笑眯眯的說道：「是啊，這就是這幾天電視和報紙上打廣告的那個電動車，是不是想要給弟妹買一輛上下班？我給你說，這個車最適合上下班用了。」

    「呃……」李家亮連連擺手：「我就看看……」

    「呵呵……沒關係沒關係，」對於這種嘴上說着「我就是來看看」的情況，劉光明實在是再熟悉不過了，他笑呵呵的說道：「不過李醫生，我給你說，這個東西還真的是特別適合咱們老百姓，簡直就是給咱們老百姓量身定做的。」

    「哦？怎麼說？」

    李家亮成功的被劉光明的話勾起了好奇。

    「華騰集團這次一共推出了兩款電動自行車，一款是這個，還有一款是這個，」給李家亮指了指兩款電動自行車，劉光明說道：「比如這個普通款的，最快能夠跑到35公里每小時，充滿電最遠能夠跑40公里，對咱們老百姓來說，日常上下班、接送孩子是不是足夠了？」

    李家亮連連點頭：「是足夠了。」

    現在的人，生活半徑都小，即便是住在城裏的，基本上日常的生活半徑也不會超過10公里，10公里的生活半徑，這輛電動自行車的最大行駛里程達到了40公里，幾乎就是兩天一充電，確實是足夠了。

    「是吧？」劉光明說道：「關鍵是這個車它便宜啊，只要2998，還不到3000塊錢，日常使用除了充個電之外，比摩托車省心省錢多了，尤其是這個省錢，摩托車的話，你一個月下來，再怎麼着也得幾十塊錢的油錢，等到保養的時候換機油，又是大幾十塊錢，可這個電動自行車每個月最多幾塊錢的電費，至於其他的使用成本，沒了！」

    說到這，劉光明兩手一攤：「你說，是不是特別適合咱們老百姓？」

    李家亮被劉光明的話給吸引住了，他連忙問道：「這個車只要2998？我看電視上不是說要3500麼？」

    「是3499，」劉光明呵呵笑道：「3499的那個是這一款，也叫豪華款，樣式跟個踏板摩托車一模一樣，坐着更舒服，更下車也更方面，前面踏板的位置放個小板凳正好可以帶孩子，可以說一家三口出去的話，一輛豪華型的電動車足夠了，關鍵是跑的遠還跑得快，沖滿了電能跑50公里，對於很多人來說，周末回趟老家都足夠了。」

    李家亮忍不住連連點頭，他就是農村出來的孩子，老家距離自己現在的家有差不多30公里，如果是以往，想要會一樣老家，需要先坐公交車趕往長途汽車站，然後再從長途站等班車去鎮上，然後再從鎮上倒車，雖然只有30公里的距離，但來來回回的需要倒騰三次，差不多要倆小時，如果是一家三口回去，單單是來回的車票錢就要6塊。

    倆小時也就罷了，關鍵是需要來回的倒騰、折騰，可現在，在知道這個電動車居然可以跑到40公里每小時、最遠居然可以跑30公里之後，他頓時就心動了：如果是騎這個電動自行車的話，差不多一個小時左右就能到家了吧？至於路費，也就是來回充兩次電的電費嘛，可以忽略不計了都。

    另外不單單是自己，媳婦和自己的情況一樣，也是農村出來的，她的家距離家裏更近，只有20多公里，如果有這麼一輛電動自行車，比說周末的時候了，就算是平日裏的時候，下午下了班，媳婦想回家了也能騎着車就直接回去看看，說不定還用不了一個小時呢。

    想到這，李家亮徹底心動了，忍不住扭頭看向自己的愛人：「媳婦你覺得怎麼樣？」

    「我也覺得挺好的。」

    李家亮的愛人連連點頭，剛剛李家亮想到的這些她也想到了，也覺得如果有這麼一輛電動自行車的話，能方便許多。

    「是吧？」劉光明把話接了過去：「李醫生，不瞞你們說，現在這個電動自行車可是火的不得了，單我這個店，今天一天就賣出去整整11輛車，我估計啊，這還是廣告的效果沒有徹底出來，等過幾天廣告的效果出來了，想要買這車說不定還得等。」

    聽到劉光明的話，李家亮有些驚訝：「賣的這麼好嗎？」

    「呵呵……」劉光明笑着道：「李醫生，您說，現在市面上您能夠招出來一款比這個還便宜、使用成本還低的交通工具嗎？就算是一輛小木蘭都要3000多呢，可小木蘭還要考駕照、還要上牌，平常還要加油、換機油，使用成本可比這個電動自行車高多了。」

    倒也是！

    這一刻，李家亮徹底心動了……測試廣告2