測試廣告1雷衛東和阿維-阿拉德的第一次會面,雙方交談了一個上午,臨近中午吃飯的時候才結束。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說
談這麼久,是因為雙方都傾向完成這項交易。
而沒能達成協議的原因,主要是在授權費用和後期分成比例上,雙方有分歧。
漫威想多賣一點,米高梅則想少花一點。
不過沒關係,一次談不攏多談幾次就是了。
時間在雷衛東這邊。
超級英雄電影還需要好幾年才會興起,有時間等。
漫威就不行了。
隨着貸款到期,賣兒子籌錢是唯一辦法,這些年漫威都這麼過來的,這次也不例外,不是阿維-阿拉德上台就能改變的。
當然,如果漫威放得開,也是能搞到錢的。
畢竟是美國最大的漫畫公司之一,對其感興趣的人除了雷衛東還有很多人。
但這些錢都不是好拿的,條件苛刻不說,關鍵會影響阿維-阿拉德的在漫威的權利和威信。
對於剛當上漫威董事長沒幾年的阿維-阿拉德來說,權利至關重要,不允許任何人威脅。
「我們真的沒有辦法了嗎?」回到紐約的阿維-阿拉德把公司的高管招在一起開會,商討也不要和雷衛東合作。
看着手下愁眉苦臉的樣子,阿維-阿拉德有氣無力的問道。
「辦法不是沒有,銀行那邊說了,可以放緩還貸時間,不過需要我們拿超級英雄的版權作抵押,而他們有……」
財務負責人沒有繼續說下去,不過他的意思大家都明白。
銀行,特別是資本主義國家的銀行都是吃人不吐骨頭的存在,只是借錢還好,抵押,一旦逾期的再想收回的可能性很低。
「銀行那邊不用考慮,和他們合作還不如和電影公司合作,最起碼我們還能拿後期分成,銀行可就是一錐子買賣了。」
高管史密斯說道。
「史密斯說的對,相比銀行我更希望和電影公司合作,不過有一點要注意,那就是後期的分成,我可不希望出現神奇四俠那樣的事情了。」一高管附和道。
「後期分成的事情米高梅倒是同意,就是授權費對方咬的很死,一步也不退讓。」阿維-阿拉德說道,
「開的價格很低是一方面,更主要的是米高梅要的角色都是名氣比較大的超級英雄,如果把這些賣給他們的話,漫威就徹底空了。」
「可是不賣的話我們能怎麼辦,難道引進新的投資人,就好像卡爾……」史密斯問道。
「這個時候引入新的投資有點不合適,漫威還不容易穩定了一段時間,我可不想再像以前那樣把精力都花費到扯皮上。」
對於史密斯的提議,很多人表示反對。
實在是前幾年內耗太過嚴重,讓很多人都怕了。
「也就是說米高梅是我們唯一的選擇,難道就沒有競爭對手了?」有人問道。
「競爭對手倒是有,但實力都不是很強,就好像藝匠,聽到米高梅參與進來直接不和我們玩了,至於其他巨頭。
米高梅又不是收購漫威,只是購買一些角色的版權,他們就懶得過來競爭了。
「可是米高梅出的價格太低。」
「價格低可以談,實在談不上來的話我們可以多要點後期分成。
「能要一點,米高梅不是傻子,蜘蛛俠和綠巨人這些一線超級英雄簽的百分之五的票房分成,都是我們歷經千辛萬苦才談下來的。
二線、三線的超級英雄,票房分成要百分之五不可能,除非米高梅瘋了。「
「有沒有先例做了之後才知道,談判就是了,以百分之五為底線,多要一點是一點,必要的時候可以下浮授權費用。
相比於一錐子買賣,我更希望有一個長期穩定的客戶。」阿維-阿拉德說道。
確實。
阿維-阿拉德的話讓眾人點點頭表示同意。
電影公司的後期分成,如果漫威真的參與進去,其收入遠遠不是授權費能比的。
統一了內部意見的漫威,在阿維-阿拉德的帶領下繼續和米高梅繼續談判。
雙方拉鋸了兩個月,終於達成了共識,並在律師的見證下簽了協議。
那就是米高梅公司以1800萬美元的費用,拿下了漫威旗下四十五個超級英雄以及相關聯的角色的版權。
之所以授權費用這麼底,是因為米高梅公司在電影票房分成上方面讓了步,從標準的百分之五的票房純利潤分成,讓步到百分之六點五。
看着一點五個百分點不高,但別忘了超級英雄電影如果大爆的話,票房是以億為單位的。
如果再算上玩具、DVD、電視台等渠道方面的分成。
漫威也就是在授權費上吃了一點虧,其他方面都大獲全勝,別說神奇四俠了,就是前幾年賣蜘蛛俠的時候都沒有這麼好的條件。
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談判的過程中,雷衛東也就在一開始露個面,後面全交給張蓉和羅伯特負責,因為相對於漫威,雷衛東更重視網飛,這個後世巨無霸的公司。
在雷衛東要求做互聯網租賃業務之後,張蓉等人僱傭的調查公司就開始在矽谷尋找合適的公司,最後把目標放到了奈飛身上。
為了得到詳細資料,調查公司甚至派人混入網飛公司,成為職務不低的員工,當然花費也不低,遠遠超過調查漫威的花費。
但收集十分詳細的資料,讓雷衛東了解到網飛崛起的緣由。
那是1997你那,網飛的兩位創始人,馬克·倫道夫和瑞德·黑斯廷斯就職於同一家軟件研發公司,過着朝九晚五的枯燥生活。
據說那時候的瑞德·黑斯廷斯知足常樂,小富即安。
馬克·倫道夫總是唉聲嘆氣,抱怨生活沒有挑戰。
不久後,二人就職的公司被大企業收購,但新崗位沒有兩人的位置,也就是說兩人要被裁員。
馬克·倫道夫聽說自己要被裁,激動的跳了起來,好耶,我要拼一把,自助創業。
而瑞德·黑斯廷斯則是一臉的沮喪,心灰意冷的他,打算捲鋪蓋回老家當教師去了。
幸好馬克·倫道夫拉住了他,說,「兄弟,我們兩人大幹一場吧。」
原來,早在公司打工的時候,馬克·倫道夫就看中了新興的DVD行業,認為其中有利可圖,收集了不少資料。
在錄像帶盛行的時代,但敏銳的馬克·倫道夫發覺到,碩大笨重的錄像帶,很快就會被小巧便捷的DVD所取代。
最終,瑞德·黑斯廷斯被口齒伶俐的馬克·倫道夫說服了,一拍大腿,立馬開干。
只是正在要幹了,兩人才發現,錄像帶過渡到DVD的生意不是那麼簡單的。
畢竟兩個外行都能看到的事情,那些做了幾十年錄像帶的人怎麼看不到。
他們早就在籌劃錄像帶向DVD轉型的事情了。
如果說,瑞德·黑斯廷斯和馬克·倫道夫僅僅賣DVD的話,那麼他們兩人最多也就是一家DVD商店的店主,成不了大氣。
在網絡公司的經歷給了兩人新的機遇。
據說,在馬克·倫道夫一籌莫展的時候,瑞德·黑斯廷斯咬咬牙說道,「既然要干就干大的,我們把百視達干翻吧。」
馬克·倫道夫聽了直接懵圈。
百視達可不是什么小店,1985年成立的他,是90年代租碟行業當之無愧的王者。
巔峰時期,不光在全球擁有8萬多家實體店,還背靠荷里活七大之一的派拉蒙,是當之無愧的巨無霸。
百視達的成功,源於當時人們觀看電影的渠道有限,無論影院還是電視,並不能滿足大眾的日常需求,而錄像帶賣的又貴。
為了省錢,大家只能去錄像帶店租賃。
只不過百視達至成立之日起,就有一塊頑疾,那就是「超期滯納金制度」。
顧客稍有不慎,租的影碟沒有在規定時間內退還,就會出現高昂的滯納金,有時候甚至能買下好幾盤影碟的了,實在划不來。
對於這塊頑疾,百視達也很清楚,只是如果滯納金的利潤高達公司總收益的16%時,誰又會輕言放棄這塊大蛋糕呢?
長此以往,顧客被搞得怨聲載道,但百視達在業內的地位基本相當於壟斷,顧客也就只能被迫挨宰了。
瑞德·黑斯廷斯這是這一制度的受害者。
據說有一次,瑞德·黑斯廷斯租了一盤《阿波羅13號》的影帶,看完之後忘了還,等到急匆匆趕去退租時,收到了一張40美元的罰單。
對此瑞德·黑斯廷斯很生氣,雖然不是交不起這錢,但看個片也不至於這麼憋屈吧。
於是瑞德·黑斯廷斯跟馬克·倫道夫商量,「咱們在網上租賃,並且瞄準滯納金這個大窟窿下手,絕對能把百視達弄得欲仙欲死。
於是1997年的某一天,在加利福尼亞斯科茨谷一家酒店的小會議室里,新公司正式成立。
起初,馬克·倫道夫想把公司命名為「Kibble」,這是一種在美國有着超高人氣的狗糧的名字。
但員工紛紛表示,腦洞過於逗比,拒絕了這一提案。
最後經過層層篩選,Netflix這個名字映入眼帘。
投票全過,就它了。
自此,網飛傳奇拉開帷幕。
1998年4月14日,Netflix平台正式上線。
網飛推出的租碟方式,是「無到期日、無逾期費、無郵遞費」的三無會員制。
也就是說,只要你充錢成為我們的會員,登錄網站選擇想看的電影,我們就第一時間給你郵過去。
不需要門店,只需要在家動動鼠標,就能享受光影藝術的美好。
當然,看完要記得去郵局把碟片郵回來。
借着互聯網風潮,網飛的模式着實吸引了不少電影發燒友。
而一次機緣巧合,更是讓網飛第一次成為公眾話題。
時任美國總統的拉鏈頓,出軌了白宮實習生萊溫斯基。
本來八杆子打不着的八卦新聞,卻讓馬克·倫道夫捕捉到了風口:
「我們不如把聽證會的全部內容錄成DVD,獨家售賣怎麼樣?」
馬克·倫道夫向大家提議道。
事實證明,這一想法真的很有效。
相當一段時間內,網飛幾乎每一位顧客的訂單上,都留有「拉鏈門」的位置,很多人成為網飛的會員,網飛的大名在互聯網上想起。
只不過,這時候的DVD的製造商,出了么蛾子。
他們把網飛定製的DVD和其他客戶定製的小黃片混在了一起,郵寄給了網飛的客戶,鬧了不少笑話。
為了挽回聲譽,網飛只能挨家挨戶地賠禮道歉。
幸好這種事故無傷大雅,「受害者」都很坦然,接受網飛的道歉,並表示以後還會在網飛家拿貨,多多益善。
這麼一想,網飛如今的片子動不動就開車,也是有傳統的。
得益於良好的口碑,網飛發展很是迅速,註冊的會員越來越多,很快就超過了六位數。
這可是1999年的六位數。
在那個年代絕對是一個耀眼的成績。
於是里德-哈斯廷斯和馬克·倫道夫兩人的努力得到了匯報,獲得了風險投資和大平台推廣的機會。
法國巨頭阿爾諾集團看上了網飛。
在2000年初的時候,來網飛公司進行實地考察。
在經過長達兩個月時間的考察以及磋商之後,阿爾諾集團準備投資奈飛公司,簽訂了投資合同。
總共1億3000萬美元的風投,分兩次投入。
第一筆是2000年六月份,投入3000萬美元。
第二筆是年初,根據情況投入1億美元。
如果這兩筆投資到場的話,抱上大腿的網飛絕對一飛沖天,成為僅次於亞馬遜、谷歌等公司的網聯網新貴。
可惜,網飛的運氣不好。
今年3月份,互聯網危機來了,一大批互聯網公司股票暴跌甚至崩盤。
對互聯網企業失去信心的阿爾諾集團不出所料的終止了合同,取消了對網飛的投資計劃。
這不是網飛一家公司面臨的情況。
這幾個月矽谷倒閉的互聯網公司數以千計,不知道有多少去年還風光無限的網絡工程師,丟掉了工作,手裏只剩下一文不值的公司期權。
不得不重新找工作養活自己。
網飛能堅持下來,也是因為其不是純粹的網絡公司,是把租賃業務從實現搬到網上,有着自己的盈利點的租賃公司。測試廣告2
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