夢想從1999開始 第二百二十六章 版權到手、下一個目標網飛

    測試廣告1雷衛東和阿維-阿拉德的第一次會面，雙方交談了一個上午，臨近中午吃飯的時候才結束。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    談這麼久，是因為雙方都傾向完成這項交易。

    而沒能達成協議的原因，主要是在授權費用和後期分成比例上，雙方有分歧。

    漫威想多賣一點，米高梅則想少花一點。

    不過沒關係，一次談不攏多談幾次就是了。

    時間在雷衛東這邊。

    超級英雄電影還需要好幾年才會興起，有時間等。

    漫威就不行了。

    隨着貸款到期，賣兒子籌錢是唯一辦法，這些年漫威都這麼過來的，這次也不例外，不是阿維-阿拉德上台就能改變的。

    當然，如果漫威放得開，也是能搞到錢的。

    畢竟是美國最大的漫畫公司之一，對其感興趣的人除了雷衛東還有很多人。

    但這些錢都不是好拿的，條件苛刻不說，關鍵會影響阿維-阿拉德的在漫威的權利和威信。

    對於剛當上漫威董事長沒幾年的阿維-阿拉德來說，權利至關重要，不允許任何人威脅。

    「我們真的沒有辦法了嗎？」回到紐約的阿維-阿拉德把公司的高管招在一起開會，商討也不要和雷衛東合作。

    看着手下愁眉苦臉的樣子，阿維-阿拉德有氣無力的問道。

    「辦法不是沒有，銀行那邊說了，可以放緩還貸時間，不過需要我們拿超級英雄的版權作抵押，而他們有……」

    財務負責人沒有繼續說下去，不過他的意思大家都明白。

    銀行，特別是資本主義國家的銀行都是吃人不吐骨頭的存在，只是借錢還好，抵押，一旦逾期的再想收回的可能性很低。

    「銀行那邊不用考慮，和他們合作還不如和電影公司合作，最起碼我們還能拿後期分成，銀行可就是一錐子買賣了。」

    高管史密斯說道。

    「史密斯說的對，相比銀行我更希望和電影公司合作，不過有一點要注意，那就是後期的分成，我可不希望出現神奇四俠那樣的事情了。」一高管附和道。

    「後期分成的事情米高梅倒是同意，就是授權費對方咬的很死，一步也不退讓。」阿維-阿拉德說道，

    「開的價格很低是一方面，更主要的是米高梅要的角色都是名氣比較大的超級英雄，如果把這些賣給他們的話，漫威就徹底空了。」

    「可是不賣的話我們能怎麼辦，難道引進新的投資人，就好像卡爾……」史密斯問道。

    「這個時候引入新的投資有點不合適，漫威還不容易穩定了一段時間，我可不想再像以前那樣把精力都花費到扯皮上。」

    對於史密斯的提議，很多人表示反對。

    實在是前幾年內耗太過嚴重，讓很多人都怕了。

    「也就是說米高梅是我們唯一的選擇，難道就沒有競爭對手了？」有人問道。

    「競爭對手倒是有，但實力都不是很強，就好像藝匠，聽到米高梅參與進來直接不和我們玩了，至於其他巨頭。

    米高梅又不是收購漫威，只是購買一些角色的版權，他們就懶得過來競爭了。

    「可是米高梅出的價格太低。」

    「價格低可以談，實在談不上來的話我們可以多要點後期分成。

    「能要一點，米高梅不是傻子，蜘蛛俠和綠巨人這些一線超級英雄簽的百分之五的票房分成，都是我們歷經千辛萬苦才談下來的。

    二線、三線的超級英雄，票房分成要百分之五不可能，除非米高梅瘋了。「

    「有沒有先例做了之後才知道，談判就是了，以百分之五為底線，多要一點是一點，必要的時候可以下浮授權費用。

    相比於一錐子買賣，我更希望有一個長期穩定的客戶。」阿維-阿拉德說道。

    確實。

    阿維-阿拉德的話讓眾人點點頭表示同意。

    電影公司的後期分成，如果漫威真的參與進去，其收入遠遠不是授權費能比的。

    統一了內部意見的漫威，在阿維-阿拉德的帶領下繼續和米高梅繼續談判。

    雙方拉鋸了兩個月，終於達成了共識，並在律師的見證下簽了協議。

    那就是米高梅公司以1800萬美元的費用，拿下了漫威旗下四十五個超級英雄以及相關聯的角色的版權。

    之所以授權費用這麼底，是因為米高梅公司在電影票房分成上方面讓了步，從標準的百分之五的票房純利潤分成，讓步到百分之六點五。

    看着一點五個百分點不高，但別忘了超級英雄電影如果大爆的話，票房是以億為單位的。

    如果再算上玩具、DVD、電視台等渠道方面的分成。

    漫威也就是在授權費上吃了一點虧，其他方面都大獲全勝，別說神奇四俠了，就是前幾年賣蜘蛛俠的時候都沒有這麼好的條件。

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    談判的過程中，雷衛東也就在一開始露個面，後面全交給張蓉和羅伯特負責，因為相對於漫威，雷衛東更重視網飛，這個後世巨無霸的公司。

    在雷衛東要求做互聯網租賃業務之後，張蓉等人僱傭的調查公司就開始在矽谷尋找合適的公司，最後把目標放到了奈飛身上。

    為了得到詳細資料，調查公司甚至派人混入網飛公司，成為職務不低的員工，當然花費也不低，遠遠超過調查漫威的花費。

    但收集十分詳細的資料，讓雷衛東了解到網飛崛起的緣由。

    那是1997你那，網飛的兩位創始人，馬克·倫道夫和瑞德·黑斯廷斯就職於同一家軟件研發公司，過着朝九晚五的枯燥生活。

    據說那時候的瑞德·黑斯廷斯知足常樂，小富即安。

    馬克·倫道夫總是唉聲嘆氣，抱怨生活沒有挑戰。

    不久後，二人就職的公司被大企業收購，但新崗位沒有兩人的位置，也就是說兩人要被裁員。

    馬克·倫道夫聽說自己要被裁，激動的跳了起來，好耶，我要拼一把，自助創業。

    而瑞德·黑斯廷斯則是一臉的沮喪，心灰意冷的他，打算捲鋪蓋回老家當教師去了。

    幸好馬克·倫道夫拉住了他，說，「兄弟，我們兩人大幹一場吧。」

    原來，早在公司打工的時候，馬克·倫道夫就看中了新興的DVD行業，認為其中有利可圖，收集了不少資料。

    在錄像帶盛行的時代，但敏銳的馬克·倫道夫發覺到，碩大笨重的錄像帶，很快就會被小巧便捷的DVD所取代。

    最終，瑞德·黑斯廷斯被口齒伶俐的馬克·倫道夫說服了，一拍大腿，立馬開干。

    只是正在要幹了，兩人才發現，錄像帶過渡到DVD的生意不是那麼簡單的。

    畢竟兩個外行都能看到的事情，那些做了幾十年錄像帶的人怎麼看不到。

    他們早就在籌劃錄像帶向DVD轉型的事情了。

    如果說，瑞德·黑斯廷斯和馬克·倫道夫僅僅賣DVD的話，那麼他們兩人最多也就是一家DVD商店的店主，成不了大氣。

    在網絡公司的經歷給了兩人新的機遇。

    據說，在馬克·倫道夫一籌莫展的時候，瑞德·黑斯廷斯咬咬牙說道，「既然要干就干大的，我們把百視達干翻吧。」

    馬克·倫道夫聽了直接懵圈。

    百視達可不是什么小店，1985年成立的他，是90年代租碟行業當之無愧的王者。

    巔峰時期，不光在全球擁有8萬多家實體店，還背靠荷里活七大之一的派拉蒙，是當之無愧的巨無霸。

    百視達的成功，源於當時人們觀看電影的渠道有限，無論影院還是電視，並不能滿足大眾的日常需求，而錄像帶賣的又貴。

    為了省錢，大家只能去錄像帶店租賃。

    只不過百視達至成立之日起，就有一塊頑疾，那就是「超期滯納金制度」。

    顧客稍有不慎，租的影碟沒有在規定時間內退還，就會出現高昂的滯納金，有時候甚至能買下好幾盤影碟的了，實在划不來。

    對於這塊頑疾，百視達也很清楚，只是如果滯納金的利潤高達公司總收益的16%時，誰又會輕言放棄這塊大蛋糕呢?

    長此以往，顧客被搞得怨聲載道，但百視達在業內的地位基本相當於壟斷，顧客也就只能被迫挨宰了。

    瑞德·黑斯廷斯這是這一制度的受害者。

    據說有一次，瑞德·黑斯廷斯租了一盤《阿波羅13號》的影帶，看完之後忘了還，等到急匆匆趕去退租時，收到了一張40美元的罰單。

    對此瑞德·黑斯廷斯很生氣，雖然不是交不起這錢，但看個片也不至於這麼憋屈吧。

    於是瑞德·黑斯廷斯跟馬克·倫道夫商量，「咱們在網上租賃，並且瞄準滯納金這個大窟窿下手，絕對能把百視達弄得欲仙欲死。

    於是1997年的某一天，在加利福尼亞斯科茨谷一家酒店的小會議室里，新公司正式成立。

    起初，馬克·倫道夫想把公司命名為「Kibble」，這是一種在美國有着超高人氣的狗糧的名字。

    但員工紛紛表示，腦洞過於逗比，拒絕了這一提案。

    最後經過層層篩選，Netflix這個名字映入眼帘。

    投票全過，就它了。

    自此，網飛傳奇拉開帷幕。

    1998年4月14日，Netflix平台正式上線。

    網飛推出的租碟方式，是「無到期日、無逾期費、無郵遞費」的三無會員制。

    也就是說，只要你充錢成為我們的會員，登錄網站選擇想看的電影，我們就第一時間給你郵過去。

    不需要門店，只需要在家動動鼠標，就能享受光影藝術的美好。

    當然，看完要記得去郵局把碟片郵回來。

    借着互聯網風潮，網飛的模式着實吸引了不少電影發燒友。

    而一次機緣巧合，更是讓網飛第一次成為公眾話題。

    時任美國總統的拉鏈頓，出軌了白宮實習生萊溫斯基。

    本來八杆子打不着的八卦新聞，卻讓馬克·倫道夫捕捉到了風口:

    「我們不如把聽證會的全部內容錄成DVD，獨家售賣怎麼樣？」

    馬克·倫道夫向大家提議道。

    事實證明，這一想法真的很有效。

    相當一段時間內，網飛幾乎每一位顧客的訂單上，都留有「拉鏈門」的位置，很多人成為網飛的會員，網飛的大名在互聯網上想起。

    只不過，這時候的DVD的製造商，出了么蛾子。

    他們把網飛定製的DVD和其他客戶定製的小黃片混在了一起，郵寄給了網飛的客戶，鬧了不少笑話。

    為了挽回聲譽，網飛只能挨家挨戶地賠禮道歉。

    幸好這種事故無傷大雅，「受害者」都很坦然，接受網飛的道歉，並表示以後還會在網飛家拿貨，多多益善。

    這麼一想，網飛如今的片子動不動就開車，也是有傳統的。

    得益於良好的口碑，網飛發展很是迅速，註冊的會員越來越多，很快就超過了六位數。

    這可是1999年的六位數。

    在那個年代絕對是一個耀眼的成績。

    於是里德-哈斯廷斯和馬克·倫道夫兩人的努力得到了匯報，獲得了風險投資和大平台推廣的機會。

    法國巨頭阿爾諾集團看上了網飛。

    在2000年初的時候，來網飛公司進行實地考察。

    在經過長達兩個月時間的考察以及磋商之後，阿爾諾集團準備投資奈飛公司，簽訂了投資合同。

    總共1億3000萬美元的風投，分兩次投入。

    第一筆是2000年六月份，投入3000萬美元。

    第二筆是年初，根據情況投入1億美元。

    如果這兩筆投資到場的話，抱上大腿的網飛絕對一飛沖天，成為僅次於亞馬遜、谷歌等公司的網聯網新貴。

    可惜，網飛的運氣不好。

    今年3月份，互聯網危機來了，一大批互聯網公司股票暴跌甚至崩盤。

    對互聯網企業失去信心的阿爾諾集團不出所料的終止了合同，取消了對網飛的投資計劃。

    這不是網飛一家公司面臨的情況。

    這幾個月矽谷倒閉的互聯網公司數以千計，不知道有多少去年還風光無限的網絡工程師，丟掉了工作，手裏只剩下一文不值的公司期權。

    不得不重新找工作養活自己。

    網飛能堅持下來，也是因為其不是純粹的網絡公司，是把租賃業務從實現搬到網上，有着自己的盈利點的租賃公司。測試廣告2