狗與騎士 第034章 調研

    測試廣告1    「你幹嘛？」

    劉西水惱怒。樂筆趣 m.lebiqu.com這女人簡直是個神經病，突然的差點沒把自己嚇死。

    「吃……蘋果……」白劍蘭吱吱嗚嗚，吐了吐舌頭。

    劉西水重新坐下，目光盯着電腦熒幕，道：「沒胃口，我忙着呢。」

    「吃點嘛。」白劍蘭將果盤放在桌上，瞅了眼屏幕上的美女模特圖片，又瞄了眼劉西水褲襠，問道：「渾身是汗。你在做什麼壞事？」

    「買珠寶？哇！名牌耶！」

    「送給誰？你這種人竟然能有女朋友不成？」

    「……」劉西水不想跟她說話。

    「怎麼了？怎麼了？」

    屋內響聲驚動了白阿姨。

    白阿姨抱着小白來到屋門口，又趕忙將小白放到了地上，一手捏着鼻子，一手蒙着嘴，大喊道：「哎喲！小西喲！我說你這孩子呀，少抽點煙吧。屋裏全是煙味。你快把房間窗戶打開。」

    「汪！汪！汪！」小白有樣學樣，蹲在房門口，也用受傷的狗爪捂着鼻尖，狗臉上儘是嫌棄表情。

    「好……」劉西水腦袋嗡嗡的，起身打開窗戶。

    「白阿姨，沒事，我在想問題。」

    「我需要靜一靜，冷靜的思考問題。」

    劉西水現在真的很需要靜下心來，仔細思考。

    手錶和珠寶兩大行業的奢侈品牌，知名品牌，在線上的銷售幾乎全軍覆沒。

    線下銷售如何無從知曉，但在網上，它們沒有獲得與品牌知名度相映襯的業績。

    『宗師茶』一個山寨品牌，東西賣的死貴，憑什麼在線上能賣這麼火？而且一直持續了兩年之久。

    仔細想想，絕大部分業績都是「騎士榮耀」這一款產品貢獻。

    網絡時代，很多東西，很容易爆紅，通常，難以持續長久。

    「騎士榮耀」不僅爆紅，還持續了長達兩年之久，經久不衰。劉西水不止一次想過原因，但始終沒想透，時間長了，就習以為常，就覺得理所當然，沒去多想。

    公司有嘗試再設計一款類似「騎士榮耀」的產品出來，收效甚微。

    作為生產者，一款產品大獲成功是好事，但若自己都鬧不明白為何成功，那就是失敗。

    正確的做法應該是查明產品成功的原因，進而採取相應措施，維護維持其銷售量。參考成功案例，設計其它迎合消費者的產品。

    劉東林捏着「宗師茶」100%的股份，劉西水僅僅是佔10%的乾股，僅僅是從中分潤紅利而已。所以，劉西水偶爾參與公司運營，但從未真正上心。

    今天這無意間的翻看，看到了「宗師茶」潛在的致命危機。

    去年賣的好，賣得火，今年業績就開始下滑，勢必會有一天，『騎士榮耀』熱度冷卻，那麼，宗師茶就失去了最大的收入來源，突然暴斃。

    另外就是劉西水正醞釀中的將「宗師茶」升級為「名貴奢侈品牌」的計劃，現在再來審視，可行性為零！

    少數消費者或許有膽花費幾萬塊錢在網上買東西，但極少極少又人敢於花幾十萬在網上買。

    網購存在致命缺點：看不見實物，消費者難以判定真假優劣。

    售價幾百、幾千、上萬的產品都還比較容易被消費者接受，更昂貴的，就難了。

    ……

    「小西，你怎麼了？全身是汗的……」

    白阿姨猶豫了一下，最終還是走進了房間，抬起手假意打了一下白劍蘭，訓斥道：「成天沒個正經。」

    「汪！」小白狗仗人勢，裝模作樣的在白劍蘭小腿上咬了一下。

    「我就……打個招呼……小白！你敢咬我！二姑！小白咬我！」白劍蘭沖小白揮了揮拳頭。

    「小聲點，別吵！小白跟你鬧着玩呢。」白阿姨呵斥。

    「好吧。我的親姑。」白劍蘭噘嘴，扭頭問道：「西哥，你沒事吧？眼睛都紅了，好嚇人……」

    「沒事，我沒事。」

    劉西水搖頭。

    此時顯得很是狼狽，渾身被冷汗浸透，眼圈泛紅。

    「小西，你做什麼呢？」白阿姨伸長脖子，目光越過劉西水，看向他身後的電腦屏幕。

    「珠寶？項鍊？失戀啦？哭了？」

    「……」劉西水解釋道：「我大哥的公司遇上了經營問題，我幫忙看看。剛剛，我又發現了更大的潛在危機，我被嚇的……」

    「我一直沒怎麼留心公司的事，突然發現足以致命的大問題，我被嚇出了一身冷汗。」

    「哦！這麼嚴重？能及時發現就好。你大哥的公司！我聽說是賣茶葉？」白阿姨明白一點，又笑問道：「小西你還懂公司運營？」

    劉西水謙虛道：「略懂一點點。」

    白阿姨問道：「賣茶？還是賣珠寶？什麼公司？網上有賣嗎？你翟叔喜歡喝茶。」

    「是嗎？」劉西水靈機一動：隔壁一家子，情商低，但都是高智商人才，邏輯思維超強，請他們從顧客的角度幫忙分析，或許能找到一些答案！

    劉西水道：「品牌名字叫『宗師茶』，在天狗超市有旗艦店，白阿姨，您用手機搜一下就能找到。」

    「宗師茶？大師茶？」白劍蘭嘀咕，笑了起來，指着劉西水鼻尖道：「這是你的鬼點子吧？又是借鑑？一模一樣的手法！」

    「是。」劉西水硬氣道：「我還佔10%的乾股呢。去年利潤分紅有三百多萬，你服不服？」

    「額……無恥！不信！」

    白劍蘭不服，抱着手機查找起來。

    「大師茶我聽過。賣的挺貴。」白阿姨正在看，點評一句。

    在天狗超市，搜索「大師茶」，第二條跟着的就是「宗師茶」。反過來，搜索「宗師茶」，第二條必然是「大師茶」。

    毫不例外的，白阿姨先打開了更有知名度的「大師茶」的店鋪看了一圈，然後才回過頭去看「宗師茶」。

    「我的天！賣這麼貴！」白劍蘭驚呼。

    「是有些貴……」白阿姨比較老成持重，仔細看了產品介紹才中肯點評道：

    「真金白銀做的茶罐，難怪賣得這麼貴。看圖片，設計非常好，做工精細……就是價格，還是太貴了！太貴了！」

    「是啊，太貴！」白劍蘭問道：「竟然真有人買！你們線下有實體店嗎？銷量如何？」

    劉西水如實道：「不做線下，就騾市有一間小店，主要是那裏挨着機場，物流快，方便給網店發貨。貴重工藝品，受眾很小，自產自銷，沒有分銷。」

    「哦……」白劍蘭翻動產品，抬起頭，鼓着眼睛一陣默算，帶着質疑口吻，道：「你們這個月的銷售額是1094萬，剛過一千萬都不到。黃金什麼價？白銀什麼價？你一年分那麼多錢？利潤能超過50%嗎？」

    用心算硬生生生的給算出來了？

    果然，技能點全點到智商上面去了，情商屬性零。

    劉西水道：「正是因為銷量下滑嚴重，我才說出了問題，亟需解決。」

    「你們的產品定位是禮品？現在沒到送禮的時節。還得等兩天。」白阿姨說着，將手機遞到劉西水眼前，笑道：「這個款式的茶罐挺不錯！買回家自己用也不錯。小西，你幫我拿三套，我直接轉賬給你吧。」

    劉西水定睛看去，白阿姨想買的產品正是「騎士榮耀」。

    不像是賣人情，是真心看中了產品。

    店鋪內那麼多產款式，一眼就相中款，還一口氣就要三套。

    劉西水問道：「白阿姨，為什麼是這款？」

    白阿姨順口回答道：「賣得最火嘛。」

    說完，頓了頓，分析道：「喜歡這種樸實無華的設計。還有上面的詩句。」

    「什麼？什麼？我看看。」白劍蘭歪着腦袋看了看，驚奇道：「二姑，咱倆眼光一樣的准耶！我也覺得這款茶罐設計的特別好。」

    「『熱血守護腳下土地，寸步不讓，和平即為吾之榮耀』，這詩句真好，西哥大作家，不會是你題的詩吧？」

    「還真是我題的。」劉西水道：「這款『騎士榮耀』是公司成立推出的第一款產品，熱銷至今，但我們自己都沒鬧明白，它為什麼就賣的這麼好。後來也設計了幾款類似的產品，銷量卻上不來。」

    白劍蘭歪着腦袋想了想，道：「應景！詩句結合茶罐的設計，給人一種……說不出來的感覺，就是覺得好！如果是喜歡茶道又有經濟能力的人，一定願意花錢買。」

    劉西水看向白阿姨。

    「我也說不清楚。」白阿姨道：「拿給你翟叔看看。他喜歡喝茶。」

    白阿姨拿着手機回家。

    劉西水和白劍蘭走到客廳。

    很快，喜歡喝茶的翟叔被抓了過來。

    白阿姨道：「老頭子，你跟小西說一說，這款茶罐怎麼樣？」

    「茶葉罐？」翟叔突然被拉過來，有些莫名其妙，看了眼手機，眼睛一亮，接過手機翻動查看更多圖片，點頭道：「挺好的嘛！怎麼了？」

    白阿姨道：「這是小西他們公司的產品。他說公司業績下滑，做個調研。」

    「哦！」翟叔道：「那就買一套。不，東西不錯，買三套。給老沈和樓下小陳都送一套過去。」

    「行了。行了。知道了。」白阿姨道：「小西想問，怎麼就覺得好，哪裏好？」

    翟叔毫不猶豫，道：「看着順眼。還有那句詩，讀着有韻味。」

    「不合格！」白阿姨拽着翟叔不鬆手，笑道：「同樣的話，我和劍蘭說過了，你得說點有新意的，有建設性的意見。」

    白劍蘭幫腔道：「西哥說，這款產品熱銷了兩年，但他們自己也沒明白為什麼賣得好，現在很需要分析透徹。」

    「有這種怪事？」翟叔眉頭一擰，一舒，深情道：「每個人心中都有自己的堅持，就如騎士用生命守護自己國家，寸步不讓。尤其是到了我這個年紀，讀着，感觸甚深。」

    「這句詩，是它成功的原因之一。」

    「其次就是設計，藝術衝擊力很強，樸實又不失貴氣。詩句與設計結合，給人一種『靈魂上的高貴』的強烈感覺。」

    「最重要的是價格！不便宜，也不是特別貴。這個價，能接受吧。」

    翟叔說着，抱着手機，翻到產品頁面，舉到劉西水面前，給出批評意見：

    「你們店鋪其它產品，不好！黃金白銀就算了，還五花八門的弄些寶石上去，價格標的這麼高，嚇唬誰呢？反正我肯定不會買這些華而不實的東西。」

    「真正喝茶，喜歡茶道的人，大都具備一定的人文修養，更注重藝術性，絕不會一味地追求貴重，不說絕對，大部分是不會買賬。」

    「當然，不乏有人送禮需要此類金銀珠寶堆砌的比較保值的貴重品，所以，你看，偶爾又能賣出一點點。」

    「明白了！」劉西水鄭重點頭，有些明白了。

    捕捉到了三個關鍵詞：人文修養、藝術衝擊力、靈魂共鳴

    圍繞這三個詞彙，劉西水心中對宗師茶「產品升級」有了新的規劃方向。測試廣告2