重回2003 【083】防患未然

    測試廣告1按房長安的預估，今天最多能有六百個包子就不錯了，四班的銷量已經基本飽和，接下來增長得靠其他班級，但一班和劉承那邊的增長都超出了預期。茶壺小說網 m.chahu123.com

    他原本與老闆商定的是先做四百個包子，放在泡沫箱子裏面保溫，但料想那夫妻倆為求保險，未必願意直接做那麼多，所以才要逃掉早操提前過去。

    老闆夫妻倆確實沒有提前準備四百個包子，見房長安提前過來了，聽說今天有七百個，吃了一驚，顧不得多說話，趕緊忙着趕工。

    已經包好的包子不夠，倆人一個看着灶上，一個忙着繼續包，房長安跟劉承把裝好的一箱包子先綁在自行車上，然後房長安幫忙看着灶上，讓老闆娘也去幫忙包。

    劉承就在旁邊看着。

    夫妻倆雖然忙碌，但一下子多這麼生意，心情自然很好，臉上都帶着笑容，手上動作不停，喜氣盈盈地對房長安道：「你這也太快了。」

    老闆也笑道：「就是，好傢夥，一下子漲了兩百多個！」

    房長安笑道：「以後可能會更多。」

    老闆娘猶豫了一下，嘆了口氣，猶豫一下，還是說道：「太多的話，就未必能忙得過來了。」

    老闆瞅瞅媳婦，沒有說話。

    「叔叔阿姨擔心我另外再找別人家啊？」

    房長安明白兩人的擔心，笑着說道：「你們放心好了，你們家的包子大，實惠還好吃，我們同學才願意買，要是換了其他家的，五個包子吃不飽，多了又太貴，就沒有這麼多人願意吃了。」

    「沒有沒有，不是這個意思。」

    夫妻倆被說穿心思，都有點不好意思，忙否認。

    房長安也不在意，繼續說道：「再說我現在每天七百多個包子，對食堂影響還不是很大，如果再多下去，食堂肯定就不答應了。」

    夫妻倆只想着賺錢，還真沒想到這茬，聞言都是一愣，手上動作都不由自主地慢了下來。

    「人家食堂每年都給學校交錢的，到時候給學校一說，說不定來個封校，我連校門都出不了。」

    房長安敲敲邊鼓便適可而止，笑着說道：「所以接下來能穩定每天七百多個包子就不錯了。」

    夫妻倆同時沉默了一下，隨即才勉強笑了笑，道：「對，對。」

    房長安暗暗嘆息一聲，他剛剛那幾句話本是未雨綢繆，防患於未然之舉，但看這夫妻倆的表情，還真動了心思。

    他兩世為人，對人性談不上多麼深刻的理解，但有一定經歷，確實不敢把人往太好的方面去想。

    通俗來講，就是「防人之心不可無」。

    沈誠言與程夢飛從小生活優渥，沒有經歷過什麼苦難，眼下生活沒滿，接觸之下沒有他們有什麼明顯的貪慾，他是願意去賭一把，去相信人性善良的。

    而眼前的夫妻倆已到中年，經歷生活打磨，再老實人也會有自己的心思和計較。

    他為了改變現狀，三百個包子壓了兩分錢，上星期又半玩笑似的敲定了如果超過七百個，就降到七分五。

    如果是七分，夫妻倆很大概率不會答應，但三百個八分，七百個不降點也說不過去，七分五算是卡中了倆人的防線上，因此夫妻倆並未很排斥就答應下來。

    現在包子超過七百個，每一個包子讓出去兩塊五的利潤，哪怕眼下沒有想法，之後兩人肯定也會覺得這樣不划算。

    既然一個小孩子都能拉來這麼多生意，自家鋪子在這裏生意又不好，為什麼不直接搬到學校附近去呢？

    這樣不僅能招攬更多生意，而且還能把錢都給賺了。

    久在黑暗中的人一旦看到光，很容易頭腦發熱，雖然很可能在行動之前就降溫，但誰也說不準後續會怎樣發展。

    房長安對眼前兩人印象很好，而且也沒有更好的選擇，如果不是必要，還是很想維持住這份關係的。

    這盆冷水潑得正及時，眼下是實打實的利益，只要讓他們明白激進的風險，他們大概率就會選擇安於現狀。

    這也是絕大多數普通人的共性。

    當然，並非缺點，因為那些選擇激進的人，成功的固然風光，失敗的卻更多，只不過發光的是成功者，人們很難看到失敗者的累累白骨。

    雖然情緒有點受打擊，但意識到搬鋪子的風險之後，眼下房長安這個渠道變得更加重要，眼前的收益也更加清晰，夫妻倆都是多年老手，效率並沒有慢多少。

    七百五十個包子，裝了兩箱，時間比平日還要快不少。

    房長安付了五十五塊五毛錢，跟劉承一塊騎車回去。

    劉承還沒明白為什麼要七百四十個，沒看到，或者說也沒敢看房長安付了多少錢，騎出去一段才問：「長安哥，為什麼買這麼多啊？不是七百個嗎？」

    「我自己的沒算在裏面，還有威哥他們的。」

    「他們應該已經吃過飯了吧？」

    「那沒事，多吃倆也撐不着，再說自己吃不完也可以分給同學嘛。」

    劉承反應了過來，「這就算打廣告了對吧？」

    「聰明！」

    回到學校，房長安照例先回自己班，讓王珂幫忙分發，自己給一班送過去，路過二班的時候，最後一個窗戶打開，一個男生探出頭問：「房長安，我們班的呢？」

    房長安疑惑地問道：「你們班不是今天沒定嗎？」

    那男生愣了一下，「我們把錢都給房影了啊。」

    「我沒拿到。」

    房長安笑笑，「你們等等吧，她總不會騙你們錢的。」

    ————

    房影剛騎着自行車來到街里一家包子鋪，這已經是她找的第四家包子鋪了，因為沒有人願意給她便宜。

    第一家的時候，她停下自行車，甜甜地問老闆娘：「老闆娘，我多買一點包子，能給我便宜一點不？」

    「你要多少？」

    「七十個。」

    上星期房影沒想過幫同學買包子還能賺差價的事情，很少在二班宣傳，房長安在窗外說了後，有同學問的時候，語氣也有點不耐煩，因此二班買包子的人比一班少很多。

    昨天晚上開始，房影態度大改，很努力地宣傳，得益於大家對食堂的厭煩，仍有十個人願意買，共有六十六個包子。

    這個數字很吉利，房影信心滿滿地出發。

    結果第一家老闆聽說七十個包子之後，只願意多給兩個，她連話都懶得回，扭頭就去了對面。

    然而對面不知道是不是聽見了她剛剛的對話，也只肯多給兩個。

    房影心裏面有氣，又換了第三家，仍然如此。

    這倒不是品行上的差距，而是街里的鋪子生意好，壓根不差這點包子。

    房影幾次碰壁，到了第四家總算學聰明了，停下自行車，就甜甜地喊了聲：「叔叔！姨姨！」

    停下車之後，小跑幾步到攤前，露出最甜美的笑容，問道：「我要七十個包子，能多給我幾個不？」

    老闆有點意外地打量她一眼，然後擺擺手：「那不行，都是小本生意，不賺錢的，不行不行。」

    房影臉上的笑容僵住，懵了一會兒，隨即意識到攤前還有別人，老闆當然不會輕易給讓利，有心想要再去下一家，又擔心再耽誤回去太晚。

    她家境不錯，且從小聰明，並沒有受過什麼氣，原本還想等另外兩個賣包子的人走了再央求一下老闆，但對上老闆那張明顯不耐煩的臉，好似自己花錢乞討一樣，心裏一股火氣也冒了出來，扭頭騎上自行車就走。

    房影對這邊還算熟悉，又掉頭去了一家包子鋪，她心情不好，但為了不出意外，不得不強自調整表情語氣，等到攤子前每人的時候，細聲細氣地道：「老闆，我多買一點包子，能不能多給我幾個啊？我幫我們班同學買的，以後我還在你家買。」

    老闆娘瞅瞅她，問：「你要多少？」

    「七十個。」

    老闆娘想了一下，道：「行，多給你倆。」

    說着就要給她裝包子，房影忙道：「太少了，我買這麼多，而且以後還買呢……」

    老闆娘剛拿了個袋子，見狀停止了動作，打斷道：「我也不賺錢啊，最多兩個了，不然你去別家問問。」

    房影猶豫一下，終究不想再跑，道：「那行吧，你給我裝大一點的啊。」

    「放心，我家包子最大的。」

    老闆娘滿口應承，七十個包子裝了一大袋，房影自行車籃子放不下，又沒別的地方可以放，強行塞進裏面，小心地騎車回到學校，再拎着一大袋包子回到教室，已經快七點四十了。測試廣告2