重回2003 【164】沈墨來信

    測試廣告1鞋店開業並沒有什麼儀式，簡簡單單地打開門，從容坐在一張桌子前等着有人來買鞋子而已，不過首先迎來的並不是顧客，而是附近店鋪過來串門聊天的人，許多都是這些天裝修時已經來觀望過的人，過來也就客氣地閒聊幾句。美國小說網 https://m.gogogous.com/

    整個上午，一個顧客都沒有。

    殘酷的現實讓從容一直都想要「爭一口氣」的心有點受挫，好在等到中午，附近一中放學，雖然封校，但還是有走讀生要回家吃飯，經過的時候，大概有人看到過小卡片，或者從同學那裏聽說了，又或者純粹偶然地看到了。攫欝攫

    於是隨意地瞥了一眼。

    並沒有人進來，他們要先回家吃飯。

    從容有點失望，不過還是在心裏面告訴自己不要着急。

    過了幾分鐘，房長安騎着自行車到了，把老媽替下來，讓她回家做飯，自己坐在櫃桌後面看書。

    他坐了一會兒，從容做好飯，匆匆吃了一些，很快就來換兒子回去，到店的時候，她親眼見證了鞋店賣出了第一雙鞋、第二雙鞋，是倆女孩子一起來的，買了兩雙鞋回去，都是九塊九的。

    房長安收了錢，各自找回一毛錢，問：「你們要一張卡還是兩張卡？」

    店外有塊小黑板，寫着價格與優惠信息，眼前倆女孩子明顯是一中的學生，多半已經提前了解過的，互相看一眼道：「兩張吧。」

    「稍等啊，我給你們蓋個章。」

    桌上有五個印章，這是房長安「被迫害妄想症」發作，為了避免有人會假冒蓋章搞出來的，五個印章分別對應一、二、三、四、五雙鞋的印章，增加假冒難度和成本。

    見有人買了，店裏面在看的剩下幾個同學又有人選了一雙鞋，十九塊九的，付了錢蓋了章拿鞋走人。

    從容有點驚喜，看着兒子記賬，小聲問道：「賣出去幾雙？」

    「三雙。」

    從容又有點失望，合着自己全沒錯過，不過生意開張總歸是件好事，她自己在店裏面看着，讓房長安回家去吃飯。

    房長安到家的時候，房長明和房嫣然都已經吃完飯，正在看電視，房長安訓了兩句，讓他們趕緊去睡覺，自己吃完飯也上去小睡二十分鐘，起床喊兩個小傢伙起來，各自出門去學校。&21434&21437&32&36861&21727&25991&23398&32&122&104&117&105&121&111&46&99&111&109&32&21434&21437

    晚上依舊如此，不過房長明和房嫣然沒有晚自習，房長安就讓他們倆也在店裏看着，跟着學習怎麼記賬怎麼蓋章，為以後偷懶做準備。

    晚自習的時候，房長安正在寫作業，王珂給他寫了「字條」，偷偷摸摸的，房長安還以為寫的是什麼，結果一看：「為什麼你家鞋店定價都帶着點九啊？」

    小姑娘好奇寶寶似的看着房長安，等他回答，房長安撇撇嘴，寫字問：「你逛街看到三雙鞋，鞋子本身差不多，只有價格不一樣，一雙99，一雙9塊，一雙10塊，你買哪個？」

    王珂毫不猶豫地回答：「當然選最便宜的啊。」巘戅追喲文學戅

    房長安問：「你確定？認真地想一下，代入一下你真實逛街時候的想法」

    小姑娘認真地場景代入了一下，起初有點迷糊，然後慢慢覺得好像，大概，可能會選99的，就有一種很奇怪的感覺，覺得這雙鞋最「值」。

    房長安繼續給她寫：「同樣的，另外三雙鞋，15，199，20，你選哪雙？」

    王珂眨巴眨巴眼睛，覺得很神奇的樣子，寫字問他：「可能會選9的誒，為什麼啊？明明9塊和15的更便宜啊。」

    房長安很得意地沖她挑了挑眉，嘚瑟的樣子在字跡上都能看得出來：「這都是學問，屬於很高深的心理學範疇，你還小，以後再教你。」

    「嘁！」

    小姑娘嘟了嘟嘴，不問了，她純粹好奇而已，並不覺得這有什麼值得在意的門道，更不知道這種定價背後的理論與價值。

    就像後世手機售價都是xx99，這都是有道理的。

    晚自習放學後，一中是不封校的，房長安騎着自行車來到店鋪的時候，發現人比下午還多，有人認得他，見他過來，還招呼一聲：「長安哥，你也來買鞋嗎？」

    房長安也笑道：「對，這家店裏的鞋挺好的，便宜，不講價，不坑人，有質量問題還能免費換新的。」

    對方從他調侃的態度中察覺出不對勁，房長安這才指了指從容，笑道：「這是我媽。」

    「哦，哦……阿姨好！」

    雖然不封校，但九點半一中校門就關了，店裏面自然也就沒人了，從容統計了一下今天的銷售數據，共賣出三十二雙，其中有近半都是晚自習放學後賣出去的。

    其中99的十九雙，199的十一雙，299的兩雙，總營業額4654，如果能每天都保持這個銷售額，那麼一個月的銷售額可以達到一萬四。

    不過房長安知道這基本不可能，接下來肯定會有回落。

    第二天周六，賣出去二十一雙，其中多數都是一中、三中來的住在鎮上的學生。

    星期天這天，鞋店銷量來了一次小爆發，賣出去了五十六雙，隨後在新的一周跌到了谷底，只有九雙，周二更慘，四雙。

    這讓因前兩天銷量剛剛開始樂觀的從容覺得心臟病都要犯了，好在慢慢又開始回暖，到周五的時候再次回到兩位數，周日這天甚至又賣了二十多雙。

    不過上限似乎也就到這裏了。

    從容慢慢摸索出來了規律，非周末的時候每天銷量個位數屬於正常，生意最好的就是五、六、七三天，因為鞋店的主要顧客與目標群體就是學生。

    當初選擇鞋子款式的時候，從容對兒子把目標定位為學生就不理解，現在終於能明白了一些，對兒子當初說過的話也慢慢明白了，比如燈光，比如定價，於是愈發明白了「知識就是金錢」這句話。

    整個九月份，從十七號開業，共有十三天，鞋店共賣出了四百零六雙鞋子，總銷售額超過六千，對於從容而言，這是她此前想都不敢想的巨大成功，原本想着一年收回成本，現在覺得兩個月就有可能賺錢了。

    房祿國、房燕兩家都在鎮上，也特意來看過，見店裏面生意不錯，也都有些驚奇，有時候問起來，從容性子謹慎，也不盡說實話，都有所保留地回答，不過店能開下去就是成功。

    國慶假期生意與工作日差不多，甚至還要更差一些，從容留了房長安看店，自己回家去收玉米，以往都是姥姥、外爺和小叔家裏幫忙，今年連小姑房燕夫妻倆和大姑房霞也都來幫忙，顯得大家庭一派和睦的景象。

    攫欝攫。暑假預訂鞋子的時候，房長安已經與老媽看了後續生產的鞋子類型，當時並沒有訂下來，根據開業後的銷售狀況，又給那邊廠里打了電話繼續預訂，這一批共訂了一千雙，不過仍是跟着人家的生產批次挨個生產，不可能直接給他們一個批次全都生產出來。

    國慶假期回到學校後的周四課間，學校收發室的一個工作人員找到教室，給了房長安一封信，信封上是熟悉的端正秀氣的字跡。

    市一中，沈墨。

    長安哥哥鑒：

    展信安。嘻嘻，我這兩個格式沒有用錯吧？你能不能看懂？看不懂不要裝懂哦，問我呀，我可以下次寫信的時候告訴你。

    爸媽最近都在家，我怕他們偷聽我給你打電話，就不給你打了，以後給你寫信，這樣他們就沒有辦法偷看了，我很聰明吧？

    國慶假期我又跟爸爸媽媽去玩了，哦，暑假我也去了，不過好像沒有跟你說過，王珂知道，她生日那天我們倆給你家打電話，沒有人接，你趕緊坦白，跑哪鬼混去啦？

    開學已經一個月了，在市一中的初二一班，你給我回信的時候不要寫錯了哦。市一中比我們學校大多了，好大好大，也好漂亮，學校裏面還有一個湖，在高中部，初中部沒有，不過我去看過，等高中的時候你和王珂，或者我們班其他人來了，我帶你們去看。這裏的同學人還挺好的，沒有人欺負我，或許是不敢，因為有的人我見過，他們的爸爸媽媽怕我舅舅，他們就不敢找我事，還有人主動跟我說話，我不測試廣告2