重回2003 【064】網店第一單

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    「這就是那個……長安哥，我跟你們說過的……」

    這個名叫陳岩的男生隨即轉頭跟另外倆男生介紹，表示是熟人，有話可以好好說。詞字閣 www.cizige.com

    跟陳岩一塊扶着醉酒同伴的那個男生點一下頭，沒有說什麼，喝醉的那個胡明一神態則似乎有點猶豫，大概在考慮面子上掛不掛得住。

    房長安沒心思閒扯淡，反正也不關心，對張璐道：「你怎麼在這裏？你住的地方遠嗎？」

    張璐看看他，又瞟一眼王珂她們，低下頭小聲道：「七乙。」

    這邊村子命名大多是數字加天干，比如二甲、三甲、五甲、八甲、五乙、七乙之類，她說的是七乙村，就在附近，並不算遠。

    房長安笑道：「那還挺近的，你方便嗎？好容易遇見，說說話？」

    張璐有點猶豫，跟她一塊扶着喝醉女孩的那女生道：「你去吧，我送張好好回去就行了……王飛宇，你來幫我一下。」

    那個叫王飛宇的男生於是丟下喝醉的同伴，走到張璐旁邊，名叫張好好的醉酒女孩一甩手，把張璐推開，道：「我我沒醉，不用你們管……」

    「好啦好啦，我們先回去，先回去。」

    另一個女孩子拉着她，陳岩見狀道：「我們也回去吧。」

    胡明一道：「回去個叼，打遊戲去……王飛宇你去不去？」

    「我先把人送回去，你們先去吧。」

    ……

    房長安沒管他們，領着張璐來到王珂她們這邊，幾個女孩子先打了招呼，到沈墨的時候，她已盯着張璐打量了一會兒，笑着說道：「你還認識我嗎？」

    張璐有點奇怪，看看其他人的神色，再盯着沈墨看了幾秒鐘，不大確定地問道：「你是……沈墨？」

    「你能認出來呀？」

    沈墨睜大眼睛，很驚奇的樣子。

    張璐笑着點一下頭，又疑惑地問：「你們怎麼會在這裏？」

    「我們在這邊打工啊，我們幾個都是。」

    沈墨一直都很為自己打工的事情而感到驕傲，帶着幾分矜持，笑着回答，王珂她們也點點頭。

    張璐表情變得有點吃驚，隨即像是明白了，問：「暑假工嗎？」

    劉貝應道：「對啊。」

    王珂打量着張璐的神態，又問：「你呢？」

    張璐臉上的笑容黯了黯，小聲道：「我初中畢業就沒上學了。」

    原本臉上都洋溢着笑容的幾個女孩子怔了怔，又重新打量她一眼，見張璐表情不大自然，王珂道：「那也挺好的啊，早一點賺錢嘛，你在做什麼？」

    「鞋廠。」

    「這麼巧，我們也是，你在哪家啊？」

    「就那邊……」

    張璐轉頭往身後指，「那個蘭尼爾……」

    「我們在青雲。」

    沈墨搶着回答，眼望張璐，期待她詢問是哪一家鞋廠。

    張璐想了想，沒聽過這個名字，但這邊鞋廠很多，也不覺得奇怪，反而是沈墨的表情有點奇怪。

    她上次見沈墨時，沈墨才十歲，好幾年沒見，變化太大了，只有那晶瑩勝雪的肌膚和眉眼間有幾分熟悉的感覺，但如果不是房長安、王珂他們在，只憑長相，她是沒辦法認出來的。

    而且雖然沈墨看起來比初一時更開朗，可不說話的時候，哪怕上一刻還言笑晏晏，下一刻就會讓人感到一種清冷的疏離感，張璐本就是有點內向的性格，見沈墨好像很期待着什麼似的看着自己，也不知道該說什麼，反而因為不明白對方為何如此，而感到有些尷尬。

    沈墨對人的情緒變化十分敏感，察覺到了張璐的心態，張了張嘴，一時間卻不知道該說什麼，於是下意識地看向房長安。

    房長安道：「今天有點晚了，大家明天都還要上班，你有電話嗎？改天一塊吃頓飯。」

    張璐咬了咬嘴唇道：「我沒有手機……你到時候打我朋友電話吧。」

    她報了個號碼，房長安存了下來，又把自己的電話也報給了她，張璐默默地念着了幾遍，也不知道能不能記住。

    幾個女孩子又閒聊了幾句，很快也不知道該說什麼了，房長安適時地道：「那就先回去吧，你朋友都走了，我們先送你過去吧。」

    「不用不用，我自己回去就好了，很近的。」

    張璐連連擺手，房長安打量着她神態，也沒有再堅持，王珂她們又指着前面，告知了自己住的地方，隨後揮手道別。

    這次遇見張璐都有點意外，不過他鄉遇故知，也都有點驚喜。

    張璐其實原本在班上存在感並不強，屬於很容易被遺忘的人，王珂、劉貝都住校，與張璐接觸相對多一些，沈墨單純就是因為房長安才記得張璐，因為房長安拿了班級鑰匙，卻一次都沒有用到過，都是張璐每天早早起床到教室開門。

    張璐成績不好，但學習非常刻苦，四個女孩子原本對此就有一定印象，這會兒得知初中畢業就出來打工了，多少有點唏噓，也都多少有一種說不出的感覺。

    這種感覺大概類似於第一次看到了自己習以為常的「生活」在其他人身上的另一面。

    有些話當着房長安不好意思說，回到住處之後，幾個女孩子又議論起來，主要是說起那個叫張好好的醉酒女孩。

    她們都不大好意思說出比較直白的話，彼此能夠明白的議論一番，更多的是不解，不大明白一個女孩子為什麼能做出這樣的事情，當着那麼多人那樣子……

    隨着雲龍那邊極佳鞋店開張，廠裏面這邊終於有了點忙碌的樣子，不過相較於其他鞋廠，無疑還是清閒的。

    一個生產鞋子的流水線，如果全力開動起來，每個月可以生產出五萬雙以上的鞋子，幾家鞋店的銷量遠遠達不到，不過自產自銷固然有不好的地方，卻也在最大程度上實現了可控，並且每賣出一雙鞋子，都能把大部分利潤拿在自己手裏面。

    直營模式會在很大程度上限制發展，比如如今青雲鞋店已經開了九家，但都在雲龍市內，而且就這房祿軍和沈誠言倆人都已經有點忙不過來了，已經在招人管理。

    即便是在一個市裏面，店鋪無疑還有擴張的空間，但九家鞋店裏面，有三家是新開的，四家是虧損的，還有一家盈利的利潤歸屬於小叔家裏面，店鋪利潤只勉強夠支付廠裏面的工資，其他的花費都是在往裏面墊錢。

    房長安並沒有很大把握一定能成功，因此也不敢一下子邁大步，準備緩一緩，同時不得不考慮加盟的問題——現階段，想找加盟方都難，但以後想要往外走，肯定要考慮這個方式。

    另外，他還準備在溫州這邊開店，反正廠子就在這裏，不開白不開。

    除此之外，他想要在雲龍那邊註冊一個分公司，負責管理，溫州這邊主要負責生產，唯一沒有確定下來的是網店歸屬問題。

    宋玫外形柔弱，但做事很有決斷力，並且對審美很有天分，在她的幫助下，網店已經在前天初步形成了規模——當然，具體的「裝修」都是花錢請人做的，宋玫負責指導。

    遇見張璐的第二天上午，網店裏面終於收到了第一個訂單，而且一下子就買了兩雙鞋子——之前的訂單都是刷出來的，不僅不掙錢，還要倒貼。

    「發貨！發貨！」

    雖然兩雙鞋子加一起也就不到六十塊錢，還得包郵，但零的突破意義非凡，房長安也心情不錯，催着堂哥聯繫快遞準備發貨。

    宋玫在旁邊笑道：「剛剛她還特意問了是不是包郵，我說包郵才決定買的，果然還是包郵好賣一點。」

    這時候網購需要另付郵費才是常態，不過房長安要求所有款式都是包郵，價格與店裏面保持一致，利潤其實要比店裏面賣還要更高，成批的運輸成本比快遞低，但店鋪租金太貴。

    當然，房長安最看重的還是網銷的潛力，如果能把網店做起來，放棄線下都可以。

    「對了，別忘了把那個好評送優惠券的卡片放進去。」

    這會兒優惠券還沒有後世那麼泛濫，房長安可是經歷過一次次雙十一、六一八洗禮的人，經驗豐富，哪怕是沒有開網店的經驗，一點小機巧還是會的，不過這更多的是他點外賣吃出來的經驗，也就是智能手機還沒普及，不然就是好評返現了。

    如今的淘寶好評還是很重要的，或者說，是差評非常重要，一個差評就可能毀了你運營半年的努力，直接掉排名，之後淘寶不在乎了，店鋪自然也就跟着不在乎了，愛咋地咋地。

    三人在辦公室裏面興奮了一一會兒之後，房長安又問：「那個淘寶商城怎麼樣了？」

    淘寶商城就是後世的天貓，今年剛上線，還沒半年，過幾年才會改名為「天貓」，具體哪年房長安不記得，但知道能早點進去應該是有好處的，尤其是他想要打造品牌，淘寶商城要比淘寶網好太多了。

    「他們要說先交錢才行……」

    「呃……」

    房長安吸了口氣，「多少？」

    「保證金一萬，年費六千，一次**清，還有一個技術服務費，從按成交額來算……」

    房長青這兩天一直在弄這件事情，「還有，我看了一下，他們那個服務費，是按訂單價格來算的，不算郵費……這樣的話，我們如果把郵費獨立出來，就可以少交錢……」

    房長安想了一下道：「算了，只要能賣出去，多給一點抽成無所謂，最主要的還是銷量……交就交吧，反正這麼多錢都花了。」

    「對了。」

    他想起來另一件重要事情，「如果要是他們有什麼促銷活動，比如雙十一之類的，一定要參加……」

    房長安不記得雙十一是哪年推出的，印象中是自己上大學的時候，也就是10年的時候已經有了，站在消費者角度來看，他反感這種消費主義的造節，但現在要掙錢了，及時改變立場是一個很好的習慣。

    生意嘛，不寒磣。

    房長青對於網店還處於摸索的階段，對於堂弟的種種安排，其實並不確定是對的，不過已經形成了習慣性的信任，自然沒啥意見，準備簽合同打錢。

    房長安基本不參與具體事務，只負責把控方向——他會的也就這些，因此說完之後，見倆人都在忙，也就不再在這邊趴着。

    走出辦公室的時候，他悄悄地回頭打量，看到堂哥站起來走到宋玫身邊，似乎在問她一款鞋子展示照片選擇……

    「那幾張照片不是剛剛都看半天了嗎？」

    作為一個老司機，房長安對於某些事情的直覺是很敏銳的，早幾天就隱約察覺到堂哥有點不大對勁了，不能確定，但覺得堂哥似乎對宋玫有點好感。測試廣告2