測試廣告1 「不是,你這麼一說我更懵了,便宜跟我有啥關係,我買你們那麼多雞蛋幹啥?」郝建軍感覺自己的智商受到了侮辱,這還打算強買強賣是咋地。筆神閣 www.bishenge.com
何平看着郝建軍一頭霧水的樣子,又說了兩個字:「福利。」
郝建軍能以三十多歲的年紀出任火車站副站長,智商、情商自然都是出類拔萃的,僅僅兩個字瞬間便想通了何平的意圖,「你的意思是你們低價出雞蛋,我們負責幫你們發往外地賣出去,這中間的差價就是我們的?」
何平點點頭,一點就透。
「我們負責按時按量的給你們提供低價雞蛋,給你們運到火車站,剩下的事情由你們操作,我們只收雞蛋到火車站的錢,剩餘的我們不關心。當然如果你們缺少銷售渠道的話,我們也可以幫助牽牽線。」
郝建軍聽完何平的話就把雙手攏在一起,大拇指隔空環繞着,顯然是在計算着其中的得失。
一旁看戲的韓兆坤等到郝建軍說出何平的想法之後,他的心裏就像被打開了一道天窗,原來生意還可以這樣做?
這年頭火車站之類的單位有一些灰色收入是再正常不過的事了,用一些灰色手段弄火車皮來做買賣也不是不行,只不過何平覺得真沒那個必要,自己又不是沒有其他賺錢的辦法。
任何行為被法律規定為違法、犯罪行為,絕大多數情況都是因為其損害他人利益,何平不會自詡是個穿越者就假清高,但這種遊走灰色地帶的事情能不碰還是不碰比較好。
這玩意跟他給人送兩條煙不一樣,他給人送煙只是為了不被人為難,只能說是逼不得已或是以防萬一。這個可就是走上了違法犯罪的道路了,自己一個穿越客這麼幹未免太沒出息了。
後世的飼料大王有一句話何平非常贊同,「我的每一桶金都是很陽光的」。
對何平來說是這樣,對郝建軍他們同樣如此。
火車皮這種運輸資源在任何時候對於不法分子都是一口肥肉,他們如果同流合污自然可以損公肥私,但隨之而來的法律風險也是非常大的。
何平提出的這個方案就很好的解決了這個問題,他不需要關心郝建軍他們最後會如何出售這些雞蛋,無論是通過客運段還是通過貨運段,雞蛋出售這件事就不是他該操心的事。
這種事火車站不是沒幹過,但是這個年代不像後世,想找到出貨量穩定且低價商品並不容易,加之雞蛋這種食品屬於日常消費品,周轉起來也很快速。
郝建軍他們如果同意了何平的方案,對於火車站來說這絕對也是算得上是一項福利,比之某些近黑的灰色收入,這種偏白的灰色收入自然要穩妥很多。
郝建軍的腦子裏迅速的思考着何平提出的方案的可行性,這年頭火車站員工通過火車販點東西是再正常不過的事情了,但像何平這種成規模的、有頻次的倒賣貨物的情況還很少有,逢年過節的時候這種情況會有一些。
郝建軍想到火車站的這批家屬樓,這批建築還是跟老大哥關係好的時候建的,已經快三十年了,這麼些年車站的員工只進不出,但房子就這麼些,有些員工家的住房條件逼仄到他都看不下去。
站里條件有限,一直想搞自建房,這次倒是一個可以嘗試的機會。經過短暫的思考,郝建軍斷定這件事情是有可操作的空間的,就是不知道用火車販運雞蛋會不會有什麼運輸困難。
想定之後,郝建軍開口道:「你這個想法很有開創性,這種事情我們火車站不是沒幹過,但多是逢年過節的時候為了給員工發點福利或者是給兄弟單位幫忙。這種事情如果形成慣例,要利益的就不僅是我們車站這邊,你們能讓多少利?」
談判進入了實質性階段——價格,何平心裏早已有了盤算,從去年11月份入冬開始雞蛋的零售價格就漲到了8毛5一斤,何平他們的批發價還是6毛錢一斤。
給郝建軍他們自然不能是這個價格,雖然郝建軍肯定不懂雞蛋價格的問題,但他們如果想做這筆生意,自然會去打聽。
何平準備把價格壓到底線,省的雙方來回拉扯,「五毛一斤,這是現在的價錢。雞蛋這種東西價格一向是隨行就市的,我不能跟您保證價格一成不變,但我同時可以向您保證,我們的批發價永遠是市場零售價的60%。」
韓屯養雞場的雞蛋批發價一向是低於現階段市場同期價格的,這是何平故意製造的壁壘,這次跟火車站合作也是一樣,60%的價格絕對要比其他渠道的進價底,現在雞蛋的零售價對標的是豬肉,在市場絕對是供不應求的貨物,40%的利潤空間值得郝建軍他們動心,更何況何平還幫他們解決了從韓屯到火車站這一段的短途接駁。
郝建軍不懂雞蛋價格這些東西,但他明白60%這個批發價的利潤,在計劃經濟掌握市場的現如今,這個價格是非常有煽動性的,尤其是雞蛋這種日銷量巨大、流轉快的必需品。
他拍着沙發扶手,「好吧,你說的情況我都了解了。這件事情容我再考慮考慮,等有信兒了我讓兆坤通知你一聲。」
郝建軍的表態讓何平的心放下了大半,看樣子是有戲了。
「那好,我就靜候佳音,希望能跟建軍哥你們達成一次雙贏的合作。」何平笑道。
「雙贏?」郝建軍站起來跟何平握手,嘴裏咀嚼着何平的用詞,「這個詞用的好,雙贏,各取所需。不虧是讀書人,思維能力不是我們這些老粗能比的。」
「建軍哥你再誇我我可真飄了,就是胡亂想的詞。」何平謙虛道。
正事說完,寒暄兩分鐘之後,何平跟韓兆坤離開了郝建軍家。
跟來的時候相反,韓兆坤跟在何平的身後。
他猶豫道:「何平……」
「咋了?」
「你今天出的這個主意好是好,就是以後要是火車站要是甩開你們跟別人進貨那怎麼辦啊?」韓兆坤說出自己的擔心。
「跟別人進貨?」何平輕笑了一聲,「當然可以,只要他們進的到就行。」測試廣告2
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