致富嬌妻續前緣薛凌程天源 第1768章 准心

    測試廣告1陳新之微微一笑，解釋「因為我對我的產品把控好，針對什麼樣的顧客，我就準備什麼樣的產品。愛字閣 www.aizige.com」

    「具體原因？」薛欣追問。

    陳新之耐心解釋「物以稀為貴，只要是這個世上稀少的食物，幾乎都是昂貴的東西。總會有人會為了嘗鮮而付出代價，尤其是喜歡獵奇的有錢人。普通人能吃到的東西，他們隨隨便便就能吃得更好。為了追求面子，為了追求口欲和新奇感，他們會更喜歡追求稀少的食物吃，越稀少越昂貴越有人拼命去得到。」

    「哦～～」薛欣很快猜道「所以，你把果園裏那些稀少昂貴的果實用更昂貴的代價種出來，保證更好口感和營養的同時，是為了針對特別有錢的顧客來賣。」

    「聰明！」陳新之寵溺低笑「一點就通。手頭闊綽的人追求的是身體的健康和更獵奇的口感。南方果園種出來的水果已經算極好，能克制產量的同時，推出全天然綠色無任何添加的概念，一個果子可以賣多五倍，甚至十倍的價格。」

    「克制產量？」薛欣忍不住好奇問「你不想賺多一些？如果能有機種植，不下任何農藥，估計生長得不多。」

    陳新之點點頭「確實如此，不下農藥的果子長得慢，而且極容易受蟲害侵擾，果子可能長得不好看，但它的口感極好。一般為了更好的價格，我會將不好看的果子淘汰掉，並且不會讓它們進入市場賣。」

    「為了物以稀為貴？」薛欣猜道「越少越好，越稀少就越珍貴，越發引得有錢人去爭着買。有了購買慾｜｜望，不愁沒有銷量？」

    「對。」陳新之讚許道「我會把這一類的水果賣成水果之中的『愛馬仕』，讓它成為水果中的奢侈品種。越是稀少的，越可以賣得貴。沒必要為了賺多一點兒錢，爭取產量爭取數量，品質和稀少反而更能打動這類顧客的消費心理。」

    薛欣開心笑了，問「這種很好賺吧？」

    「頗不錯。」陳新之解釋「不過水果的時令性非常強，我只能適當推出兩三種，暫時不可能更多了。為了多賺錢，我只能從品種上想辦法，其他暫時不考慮。」

    薛欣好奇問「其他果園的人不跟着你這樣子干吧？」

    「嗯。」陳新之答「第一，這一類的水果不容易熬，有時候得熬好幾年果樹才終於有抗蟲災蝗災的能力。種果樹需要時間，不可能剛種上就能立刻長出果實來。種植過程需要時間，果樹抗蟲災的能力也需要時間去等待，一來二去還可能失敗，好些人因為成本太高失去耐心，也因為害怕失敗而選擇放棄。」

    薛欣了解點點頭「所以，必須要有充足的資金支持和耐心。」

    陳新之繼續解釋「另外，一旦他們能種上口感好的果子，市場很快賣開了，其他果商很快就會跟風，然後打價格戰，各自降低價格去爭奪儘可能多的顧客賺錢。價格一旦下降，利潤自然不得不下降。果子多了，價格自然也會降下來，這是亘古不變的道理。」

    「懂了。」薛欣嘀咕「所以，必須保證產品質量的同時，把控好顧客群的消費心理。」

    陳新之微笑點頭「再昂貴的東西，也會有人追着去買。越是稀少越受極有錢人喜歡。顧客如果有錢，他不缺錢去買好東西。什麼樣的產品針對什麼樣的顧客，心裏一定要有準心。你能做什麼生意，不會做哪類生意，心裏必須有底。」

    薛欣噘嘴「我……我心裏一點兒底都沒有。我除了能下棋，還能讀點兒書，壓根沒其他能力。別說准心，我現在只有賺錢的心，其他心什麼都沒有。」

    就連幫三哥打下手，人家也是嫌棄得要命。

    陳新之略一思索，問「你有沒有曾經很想去做，卻最終沒法實現的事情？」

    「……有。」薛欣點點頭「當然有。」

    陳新之好奇問「是什麼事？能告訴我不？」

    薛欣俏臉微紅，支吾「我一直都想去參加象棋比賽，可師傅和我爸媽都不願意。以前我參加過好幾次，每次都能取得不錯的成績，可惜後來媒體曝光……我就沒能繼續參加比賽。以前我偷偷怪過我媽，直到最近我才知道那時差點兒出了大事，有綁匪要綁架我，還差點兒害了媽媽和淙姨。」

    「嗯。」陳新之點點頭「這事我大致聽你爸說過，不過他沒細說。其實，太太這麼安排是為了能更好保護你。如果連生命安全都無法保障，其他一切都是空談。」

    薛欣「唉～～」了一聲，嘀咕「所以，我不得不放棄比賽。師傅偶爾也讓他的一些棋友來陪我下，不過他們基本都不是我的對手。以前我每次都輸給師傅，慢慢我開始能贏他了，現在時不時能贏上幾次。師傅說，我的水平已經相當不錯。我現在每周過去陪他下幾局，然後就沒了。」

    「你學好多年了，對吧？」陳新之問「十幾年了？」

    薛欣想了想，答「我記事開始就跟外公和之瀾叔公下，具體多少歲我都忘了。那時候都是邊看着他們下，我自己慢慢學。後來外公帶我去跟他的棋友拼殺，之瀾叔公也介紹厲害的老人家帶我。直到後來，我遇到了齊老師傅，他才系統性帶着我學起來。以前我一周過去學一兩回，都是爸爸接送我來回。後來高中||功課多，我周末固定去一回，寒暑假才去得比較多。」

    陳新之看着懷裏美艷動人的傢伙，實在不敢點頭贊同。

    「如果你長得普通，你的家庭條件也只是普通而已，齊老師傅應該一早就推薦你去參加比賽了。寶貝，你的外貌太出色，隨隨便便往台上一站，立刻會吸引無數人的眼光。以前只有新聞媒體而已，而現在網絡信息如此發達，傳播量驚人，像你這樣的極高顏值棋手，隨時都可能上熱搜，隨時都可能被網暴。」

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