測試廣告 1 山越夫妻都是愛時髦的人,看完都十分滿意。樂筆趣 m.lebiqu.com
「大城市來的衣服款式就是好看不過,這春季的薄衫布料不錯,但號碼參差不齊,顏色也亂得很,恐怕成批不好賣。」
薛凌笑呵呵解釋「我之前已經說了,這是我們廠的殘次品,我會便宜零售,不用批發。」
陳水玉連忙問「便宜多便宜啊」
薛凌答「四五塊就成。」
春季衣衫用料比較多,這一批的質量還是很不錯的。奈何數量不多,只有三千多件。
現在不當季,在服裝店和外頭零售都不怎麼好賣。她打算存一存,等秋季了拿出去賣,看看能不能賣得動。
既然是老爸贈送的,多少要賺點兒錢回來,不能這麼白白浪費了。
山越夫妻對視一眼,暗自打了打眼色。
薛凌淡定記數,編列包裝袋,沒搭理他們。
半晌後,陳水玉率先開口「小嫂子,我們如果拿很多夏季的,這一些秋季的能不能算便宜點兒,一併都給我們」
薛凌反問「很多很多是多少你們得給個實體數據。我這是小本經營,得精打細算。」
她先把話說在前頭,免得一會兒拒絕太尷尬。
陳水玉舉高一隻手,五個手指長得老開。
「五萬件小碼三萬件,大碼兩萬件」
薛凌略驚訝揚了揚眉,暗自偷偷樂了。
看來,她的這批貨很吸引他們,而且價格比其他中間商便宜,不然他們不會從一開始的兩萬件直接翻兩倍多。
既然這樣,那她就得儘可能維護自己的其他利益。
「夏季短袖用料偏少,長袖的雖然是殘次品,但你們仔細看一看,除了一點兒小瑕疵外,穿出去大體還是不受影響的。」
山越笑道「可它畢竟有瑕疵啊如果遇到眼睛尖的,他可能就不願意買了。小嫂子,咱們這是第一次做買賣,如果彼此好商量,那我們日後肯定會繼續上門的。」
薛凌低低笑了,道「對我來講,交朋友交生意夥伴,比做成一筆生意更重要。」
「既然這樣,那你就半賣半送吧」陳水玉一見薛凌有所鬆口,立刻順勢攀上。
薛凌好笑反問「可我也不能虧本啊這些貨從北方運下來,運費就大好幾百了。」
雖然這些都是自家老爸墊付的,但她大可以拿來當做藉口。
山越比較急性子,催促問「那你大概能便宜多少」
薛凌又問「秋季的這些你們要多少件這裏數量不多,也就三千六百多件。」
「都要」山越答「有些山里人都愛長袖薄衫,因為防蚊子。山里潮濕,早晚也涼,更適合穿長袖。」
竟是都要
薛凌想了想,答「我如果零售賣,大概能賣七八塊。既然二位這麼有誠意,那麼就四塊吧最最便宜就是這個價了,再少我肯定捨不得賣了。」
「還是有點貴啊」陳水玉討價還價「就不能三塊半或三塊嗎」
薛凌壓低嗓音「昨天我愛人的朋友過來,說要幫我賣掉這批衣服,讓我整批都給他,四五塊都成。他說外頭百貨公司賣十塊左右,他拿出去賣個七塊,一件賺個兩塊,整批他就能賺個七千多。」
說到此處,她罷了罷手。
「二位還是直接拿短袖吧我昨天雖然還沒應下,但他畢竟是我愛人的朋友,他如果真要,還得考慮先來後到」
「不行」陳水玉急了,尖聲「我們二十天前就來了,要說先來後到,也得是我們先啊」
薛凌低低笑了,溫聲「至少四塊,我已經是半賣半送了。」
山越夫妻又纏着她說了又是說,奈何薛凌只是笑,應付自如,來一句擋一句,把他們夫妻擋得一點兒縫隙也鑽不了。
「行吧四塊就四塊」山越最終喊道。
薛凌答「貨都在這裏,二位想怎麼運出去榮城這裏有火車站,也有小碼頭。」
「碼頭」山越解釋「我們那邊還沒火車過去。如果弄火車,後面還得再轉船,還不如一併用船運。」
薛凌點點頭,低聲「那你們認識碼頭的人嗎如果沒有,我讓我愛人幫你們聯繫一下。」
「好啊能便宜點兒嗎」陳水玉問。
薛凌解釋「我愛人認識碼頭的一些工人,自然會幫你們爭取最便宜的。大家都是朋友,出門靠朋友,自然是要互幫互助的。」
「那就麻煩了」山越笑道。
薛凌提醒「現在可以先去問,確定貨運和船隻後,貨隨時可以清點上車運去碼頭。二位只需將錢都交上,貨隨時可以出。」
陳水玉夫妻交頭接耳聊了一會兒。
「小嫂子,你們這邊的銀行在哪兒我和你老公去碼頭找船,我老公去銀行取錢。他是男的,拿錢什麼的還是比較穩妥。」
「行。」薛凌答「我這裏有車,可以送他去銀行拿。這樣也快些。」
山越道謝,道「那我們先算算數,點點貨,然後再結賬上車。」
「可以。」薛凌喊了程天源過來幫忙。
阿虎碰巧也在,連忙過來幫忙。
「嫂子,好多人說要來拿貨,你得留一些給他們,不能都給賣了啊」
一旁的陳水玉嚷嚷「怕什麼啊只拿了一半呢還有好多我們先來,自然要我們先挑」
阿虎和薛凌笑了笑,沒說什麼。
人多好辦事,之前的貨已經都清點好,只需一捆一捆搬出來,很快就將五萬件清點完畢。
薛凌開了貨單,解釋「大碼一件三塊五,兩萬件就是七萬塊。小碼一件三塊,三萬件就是九萬塊。三千六百多件長袖,另外幾十件就送給你們,只算三千六百,一件是四塊,一共是一萬四千四百。」
陳水玉厲害得很,薄薄小嘴巴道「妹子,就吧四百抹去吧我們給你買了這麼多,就不要弄一些小尾數。」
薛凌卻不依,低聲「我這大兄弟要去幫你們找貨車,老公還要幫你們找船,總得路費和人情費給朋友啊這四百得幫你們還車費和司機費的。」
「貨車也能幫忙找」山越問。
薛凌點點頭。
山越畢竟是男人,很快爽利答應了。
「行我們人生地不熟的,找人載貨也麻煩,你們幫忙找的話,不減就不減了。」
薛凌站了起來,很快做出安排。
「源哥哥你和水玉嫂子去碼頭,阿虎陪我和山越哥去銀行取錢,分頭行事吧」
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第 191 章 唇槍舌戰討價還價