回檔完美時代 223.年終大盤點

    測試廣告1    平心而論，這次的營銷策劃相比於前兩次，亮點、內涵都要差得多，甚至可以說非常平庸。墨子閣 www.mozige.com

    但陳宇一點也不擔心同學們不會支持，以海洋之心現在在同學們心中「業界良心」的形象，就算隨便推出個「聖誕快樂」的慶祝活動，也不用擔心日銷能從400杯上升到500甚至600杯。

    然而為了錢，陳宇當然不可能這麼敷衍，這次的活動策劃雖然一般，但還是有亮點有特色的，對於活動的效果，陳宇當然更有信心。

    果不其然，這條微博一發出去，底下評論就是清一色的支持和點讚。

    到目前為止，海洋之心官微粉絲量已經突破了4000，就海城大學的影響力而言，絕對是第一梯隊，也只有像管理學院、新聞傳播學院這樣的大學院官微，以及校學生會、辯論社這樣的大社團，粉絲量才能在其之上。

    而這些官微都有着一屆又一屆學生的積累，海洋之心作為一個出道才半年的萌新，還不是學業學術方面的，能有這個成績已經非常了不起了。

    在這次聖誕節活動的帶動下，海大校園再次帶火了一波「表白熱」，海洋之心的營業額也再創高峰。

    從12月22號，微博發動活動微博起，當天的奶茶銷量就從前一天的400來杯漲到了將近600杯，後面兩天都呈穩步攀升態勢。

    到12月24日平安夜，奶茶銷量直接突破1000杯，這個數字雖然恐怖，但完全在陳宇的意料之中。

    為了應對這次的火熱，他早就讓老高和送貨商聯繫好，這兩天每天早上7點和下午3點分別送一次貨，確保店裏生意能正常運轉。

    而在陳宇的提前謀劃下，6個做奶茶的人手兩兩搭配，雖然店裏生意爆棚，但大家明顯沒有之前那麼累。

    面對蜂擁而至的同學們，操作間也始終正常運轉，沒有出現之前的兵荒馬亂般的景象。

    仰賴于洋節火熱不放假，同學們不能出去嗨皮又沒有一個不想趕時髦，海洋之心成為了廣大年輕男女宣洩感情的一個小切口，短短几天賺了個盆滿缽滿。

    而且陳宇還發現一個有意思的現象，24號之前，店裏賣出去的奶茶基本上都是「店鋪祝福款」，而24、25號兩天，則基本上「空白橫線款」，不用說，基本上都是用來送人的。

    因為這個有趣的設定，奶茶店的受眾也終於從清一色的女生，變成了男女過半。

    至於這些男生買奶茶幹什麼，答案不言而喻，有女朋友的哄女朋友，而沒女朋友的……

    「紅豆糯米奶茶，低糖！」同學張騫在一圈女生後開口。

    陳宇聽見聲音就知道是他。

    自從一個月前，這哥兒們頭次到奶茶店點了這麼一款後，之後就算上頭了，隔三差五都要來一次。

    至於這奶茶是他自己喝還是送人，他沒說，陳宇也沒問，但彼此都心裏有數。

    但是今天，這層窗戶紙顯然是要挑破了。

    前幾個女生送走後，店裏恰好有個空窗期，陳宇接過嘉言做好的奶茶，在吧枱上擺了兩個杯子。

    「騫哥，選一個吧！」陳宇挑了挑眉毛，滿臉的八卦。

    張騫倒是坦蕩，笑了笑，直接選了「空白橫線款」。

    陳宇一邊往裏倒奶茶，一邊笑着打趣：「怎麼着，潛了這麼久的水，現在終於要表白了？」

    「你怎麼知道？」張騫有點詫異，但也不算特別詫異，畢竟自己隔三差五就來買低糖款紅豆糯米奶茶，實在有點奇怪。

    「我不但知道，就連你這奶茶送給誰的，我都一清二楚！」

    這下，張騫徹底震驚了。

    要說能猜出他買奶茶送女生，這不算本事，可直接猜出他送給誰，這也太誇張了吧，自己可從來沒跟任何人吐露過心跡，就連同寢走得最近的孟遠洋都不知道！

    「真的假的，你別唬我了！」

    「嘿，不信是嗎？我們班的，對不對！」

    張騫頓時瞪大了眼睛。

    「高個子！」陳宇繼續揭露。

    說到這兒，張騫頓時繃不住了，丟下錢撒腿就跑，邊跑邊喊：「大佬你牛逼，我惹不起你……」

    陳宇哈哈大笑，沖他的背影大喊：「騫哥，祝你好運啊！」

    遠處飄來一聲：「得嘞！」

    雖然祝張騫好運，但以陳宇對周萍有限的了解，這次的告白八成要以失敗告終。

    但他想了想，對於未出校門的大學生來說，告白失敗也不是什麼了不起的事情，多年以後，反倒能成為一段難得的青春記憶……

    聖誕節的活動一直持續到晚上11點。

    關店一盤點，全天賣出去奶茶1300多杯，加上前面3天，總共賣出去將近4000杯，短短4天銷售額突破3萬。

    看着滿滿一抽屜有零有整的票子，老高即使是富二代，平常錢對他來說也只是銀行卡里的一個數字，完全不像現在這麼有衝擊力。

    老高都這樣，其他人就更不用說了，看着花花綠綠的一抽屜差點直接暈倒。

    雖然在陳宇的提前安排下，奶茶製作團隊分成三班進行輪換，大家的工作強度比之前要減輕了不少。

    但連續幾天下來，還是累得夠嗆，所以就算知道走出困境掙了大錢，大家也只能心情和精神上愉悅愉悅，而肉體上完全放棄了大老闆要出去搓一頓的提議。

    好在聖誕節後，奶茶店的熱度冷了下來，大家頓時覺得輕鬆了不少。

    這個現象在陳宇意料之中。

    一來，節日銷量的火爆本質上就包含了對後續生意的透支。

    二來，臨近期末，同學們的心思都撲在了學業上，生活費的國庫也都漸漸空虛，當然支撐不起奶茶這種奢侈的享受型消費。

    陳宇倒也樂見其成，因為……他們也要準備期末考試了。

    忙忙碌碌半年多，海洋之心也算是起起落落，從前期的艱難起步到後面漸漸打響知名度，再到近期的名聲大降又瞬間逆風翻盤。

    連陳宇都覺得，短短半年過得十分蹉跎，好像過了半輩子似的。

    不過好在結果是好的，奶茶店的業績非常出人意料，5個主創2個兼職都拿到了出乎意料的豐厚回報。

    在陳宇非常識趣地放棄了元旦的活動計劃後，12月的倒數第二天，海洋之心再次提前關門，7個主創一起坐到了人聲鼎沸的火鍋店裏——比上次那家要貴得多。

    點了菜，要了酒飲，等候的間隙，秦興忍不住感嘆了一聲：「哎呀，我們海洋之心的團隊真是越來越壯大了！」

    老高嘴角一撇，冷切了一聲。

    「高鈞逸，你什麼意思？」夏琪猛地一拍桌子。

    「我……我幹嘛了？」老高沒來由的心虛。

    「你切了，我坐你對面都聽見了！」

    「我……切就切了，怎麼着，我還不能切了？真的是！」

    「你憑什麼切？就是針對我！」

    「我就是針對你……」

    兩人毫無徵兆地吵了起來，大家都繃不住要笑。

    這兩人冤家一樣的相處模式，這段時間大家早已習慣，剛開始還裝模作樣地管一管，後來發現這兩人好像樂在其中？？？

    大家都懶得上去招人嫌了。

    不過今天是聚餐，也是年終總結，擱在大公司也是個正經的年會，怎麼能由着他們一直鬧下去。

    陳宇咳嗽兩聲，打斷道：「那什麼，夏琪加入海洋之心以後，大家還沒有一起吃過飯，說起來也不應該！今天是12月月底，也是我們奶茶店開業整4個月的好日子，必須要慶祝一下。這半個月大家都辛苦了，別的也不多說，咱們都共同舉杯吧！」

    一桌人非常捧場，氣氛十分熱烈地喊「乾杯」，杯子碰得叮噹作響。

    在這麼高級的火鍋店，直接對瓶吹啤酒顯然不太合適，所以四個男生難得換上了啤酒杯，喝得很不自在。

    不過一時鍋底煮沸、配菜上來，這點不自在也就被拋在了腦後。

    大家十分暢快地說說笑笑，孫露則很自覺地幫忙調料、下菜、倒酒飲，雖然四個男生再三讓她坐下，她卻始終堅持，男生們也就懶得多說了。

    吃了一輪，秦興笑道：「老三，今天既然是年終大盤點，那是不是要公佈一下這個月的業績啊？」

    這是今晚的主題之一，當然不能輕鬆揭過，秦興這一問，所有人的眼睛都頓時亮了，視線全落在了陳宇身上。

    除了老高！

    他很不悅：「不是，我才是大老闆，怎麼不問我啊？」

    這點抱怨被直接忽略，在秦興、王欽、夏琪的聯手鎮壓下，掛名大老闆高鈞逸頓時熄火。

    陳宇痛苦地憋着笑，開口：「這個月，截止到今天，我們店的銷售額還是非常可觀的。不過很遺憾，業績沒有超過上個月！」

    「啊？」所有人都十分吃驚。

    「不對吧，聖誕節那幾天，店裏生意那麼火爆，聖誕節當天甚至賣出去1300杯，破了記錄。怎麼會沒超過上個月的業績？」夏琪納悶。

    陳宇解釋：「夏琪，你剛來不知道情況。雖然這個月後半個月，我們店的生意真的非常火，但前半個月因為那件事的影響，也的的確確冷清了十來天。

    「而11月，我們店的知名度已經打響了，除了開始幾天被另外三家『冬天第一杯奶茶』的活動打了個措手不及，但後面很快通過《晚秋》的造勢，打了個漂亮的翻身仗，火了一整個月。

    「所以這麼一對比，12月後半月的銷量雖然非常好，但總銷售額比11月還是差了點。」

    陳宇說着，從口袋裏掏出一張紙，上面密密麻麻寫滿了數字。

    「我宣佈一下啊，11月，我們的總銷售額是134680，扣除所有成本開支，淨利潤是6萬。

    「這個月的總銷售額是126763，成本什麼的還沒細算，但估計是在7萬5左右，淨利潤超過5萬。」

    冒着蓬蓬熱氣的桌子安靜了三秒。

    「我去，5萬已經很牛逼了好嗎，我還以為真的比上個月差好多呢！」

    「就是，這還是前半個月基本上沒生意的情況下，要是整個月都像後半個月一樣，那銷售額鐵定得破20萬，利潤至少得八九萬啊！」

    「哎呀不行，我有點缺氧！」

    「媽媽呀，我們怎麼這麼牛逼！」

    「而且我們的店這回是真的火了，徹底火了。明年開學，業績肯定不會再動盪，每個月淨利潤5萬肯定沒問題的吧！」

    ……

    所有人都眉飛色舞，心情非常的激動，就連一向安靜的葉嘉言和孫露，這時也不免被這個恐怖的數字和美好的未來沖昏了頭腦，顯得有些發懵。

    陳宇不想給大家澆涼水，但想了想，還是決定本着實事求是的態度，說明一些實際情況。

    他淡笑道：「大家不要高興得太早，這兩個月的平均淨利潤超過了5萬，但綜合全年來看，我們的收入遠沒有這麼多。

    「奶茶的銷售旺季在秋冬春，夏天4個月賣的多是果飲，利潤很低，大家也不願意出門，掙錢是很困難的。

    「而且還有暑假，寒假，加起來三個月，寒暑假前的半個月是期末，同學們的生活費都花得差不多了，而且心思都在期末考試上，奶茶的生意也會降到一個低谷。

    「這麼一算下來，全年有3個月基本上是零收入，有3個月收入很低，只有半年是掙錢的。

    「就算我們能保證掙錢的6個月淨利潤5萬，不掙錢的6個月平均淨利潤1萬，全年平均也就每月3萬，這麼一看，是不是就沒那麼刺激了？」

    這個結果……大家是始料未及的，場面頓時冷清了下來。

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    大概一算，刨掉葉嘉言、夏琪、孫露的兼職工資，四人每月到手也有5000多，這個數字比起海城光鮮亮麗得白領們來說，真的算不了什麼，但是對於還是學生的他們，無疑是一筆巨款了。

    想到這兒，所有人的情緒又立馬調整了過來，陳宇見大家心態平穩，也鬆了一口氣！

    好半天，王欽才笑道：「我看啊，是這兩個月店裏的生意火爆，把大家的胃口都給撐大了！

    「說實話，每個月淨入3萬，這個利潤已經非常高了，就算是外面的奶茶店也未必有這個水平，更何況我們還只是兼職創業！」

    大家醒過神來，紛紛點頭。測試廣告2