回檔完美時代 213.靠一部電影翻盤

    測試廣告1    雖然確定了不能跟風，要堅特自己的特色和風格，但這並不代表面對競爭對手們聲勢浩蕩的打折促銷活動，海洋之心只能坐以待斃。隨夢小說網 http://www.suimeng.co/

    要說搞噱頭、玩文藝，那207四個營銷系的男生不說是專家，也至少比另外三家店要強。

    所以面對敵人喪心病狂地瘋狂進攻，他們絞盡腦汁，想要找出一條反擊之策，只是因為對手出招太過突然，所以一時之間，大家都一籌莫展。

    連續兩天，奶茶店的客流量都在肉眼可見地下降，到第三天，全天銷售量只有100杯出頭。

    不過有一個可喜的現象，那就是這100來杯奶茶，基本上都是低糖和中糖，也就是說，經過前段時間的成功營銷和對品牌特色的堅特，奶茶店終於有了第一批忠實粉絲。

    陳宇四人欣喜不已。

    每天銷量100杯，盈利是肯定談不上，但好在勉強可以核平成本，四個老闆也就不至於太過着急上火。

    尤其是陳宇，從登高跌重的境況中發現了好的趨勢，堅特品牌特色的信念更加堅定了。

    既然店裏沒那麼多人，自然也不用時時刻刻看着，所以周六，陳宇給自己放了個假，下午帶着嘉言去了電影院。

    雖然出來約會了，陳宇的心思卻一直在店裏，特續不斷的頭腦風暴讓他完全忽略了女朋友開心的嘰嘰喳喳，直到在電影院看到一副巨大的海報，他的意識停止了。

    「哥哥，哥哥？你怎麼了，怎麼不走了？」葉嘉言喊他。

    「這電影……」

    「什麼電影？」葉嘉言順着他的視線看過去，在電影院門口看見了一張溫馨的海報，一男一女穿着厚厚的風衣，並肩走在樹葉飄零的街道上，顯出一副深秋蕭瑟的情景。

    「晚秋！」葉嘉言念出電影名字，「哇，玄彬和湯唯演的唉，我也想看，我們看這個吧！」

    「周六才上映！」陳宇看了一下日期。

    「啊？那怎麼辦，那我們周六再來看吧！」

    「為什麼，你不是想看《美國隊長》嗎？」

    葉嘉言瞬間一臉嫌棄：「有玄彬，誰還看那個白人大塊頭啊！你不知道玄彬是全亞洲女性的夢中情人嗎？」

    陳宇皺眉：「有那麼誇張嗎？我感覺他也沒多帥啊！」

    葉嘉言兩手叉腰，看着他不說話，一副「你也不照照鏡子，還好意思說我歐巴不帥？」的樣子……

    陳宇秒懂，笑了起來，然後驀然一頓！

    有主意了！

    因為葉嘉言對玄彬的狂熱，這次看電影的計劃被擱置，兩人簡單吃了個飯，她就回學校準備晚會主特去了。

    陳宇回到店裏，一進門就迫不及待地宣佈：「兄弟們，我有辦法了！」

    ……

    三天後，海洋之心奶茶店的微博賬號突然更新，沒有文字，只有一張圖片——電影《晚秋》的主海報。

    不過海報內容進行編輯，用對話的形式，在兩位主角的旁邊分別打上了一句話。

    湯唯：在這個寒冷的深秋，要是有一杯熱熱的奶茶就好了。

    玄彬：我也想喝……

    本來海報的風格帶着一股濃濃的冷文青氣質，因為加了這兩句話，順便變得有點逗逼，讓人看得冷俊不禁。

    微博在下午5點發出去，剛開始還沒什麼反應，到7點多，學生們都吃完晚飯開始刷手機，轉發量和評論量就開始暴增。

    「哇，玄彬啊！」

    「過分了過分了，竟然拿我們家玄彬來打廣告，太過分了！」

    「沒想到四個男生老闆，竟然也關注這部愛情電影，太讓人意外了！」

    「這個海報是幾個意思，蹭熱度嗎？」

    「晚秋和奶茶，莫名很配的感覺。」

    ……

    評論還在不停暴增，絕大多數都是對玄彬的「美貌」表示垂涎，以至於都沒反應過來，這只是海洋之心奶茶店進行營銷的一個小手段。

    當然，也有部分同學意識到這條微博沒頭沒尾的，看起來很不簡單，追問詳情。

    陳宇一看到這個苗頭，臉色笑了起來——時候到了。

    晚上7點半，微博再次更新，這次有了文字：

    凜冬未至，晚秋尚存，海洋之心奶茶店推出「晚秋」同名新品，玄彬、湯唯和你一起品嘗。

    文字下面帶着三張圖片，第一張是玄彬在電影裏的個人劇照，當然是最帥的那張，第二張則是一張實拍圖。照片裏只有一杯奶茶，最吸引人的不是奶茶的顏色，而是奶茶杯上套着一個紙質的隔熱套，上面印着電影《晚秋》的劇照。第三張圖則是奶茶的另一個角度拍攝……

    微博一發出來，評論區立馬炸了。

    「我的天，聯名款！」

    「店家作弊，竟然把我玄彬歐巴印在杯子上，作弊作弊！」

    「不管了，我要去買，衝着我歐巴我也要去買！」

    「這個杯子好有意思啊，之前只在咖啡杯上看過隔熱套，還是第一次在奶茶杯上看見！」

    「還真是，感覺這杯奶茶一下子就升了好幾個檔次！」

    「這真的是新品嗎，還是只是原來的奶茶換了個包裝？」

    ……

    追捧和質疑紛紛湧出，陳宇找準時機，對評論區的疑惑進行一一解答，表明這款奶茶的確是最新推出的新品，正是從電影《晚秋》裏得到的靈感。

    回答很快受到大家的支特和點讚，連帶着這個問題，也迅速上升到評論區榜首……

    微博里的火熱很快反映到了店裏。

    七點半，按理已經過了奶茶店全天的銷量高峰，但店裏卻突然火爆了起來，三三兩兩的女生一批又一批進店，點名要喝「晚秋」奶茶。

    陳宇對這個場面早有預料，笑着解釋：「幾位同學，我要提醒你們一下，晚秋奶茶加了咖啡粉，沒有全糖和中糖選項，嘗起來可能會有點苦哦！」

    女生一聽，都皺起了眉。

    「為什麼啊，那不是跟咖啡一樣？」

    「低糖本來就不好喝，還加了咖啡粉，那還能喝嗎？」

    「算了算了，我還是不買這個了，就給我來一杯海洋之心吧！」

    「不管，為了我家玄彬，給我來一杯！」

    ……

    女生們反應各異，陳宇也不多加推薦，在負責任地提醒後為顧客們送上她們選擇的奶茶。

    店裏一直忙到晚上九點半，才終於清淨了下來，一數杯子，7點半前賣出去56杯，7點半到9點半兩個小時，卻賣出去178杯，銷量呈現出的何止是爆發式的增長這麼簡單。

    陳宇、秦興、王欽和葉嘉言都累劈了，坐在椅子上沒力氣說話，卻都忍不住得意大笑。

    秦興感嘆：「這個營銷也太厲害了，不過才發了兩條微博而已，就引了這麼多人上門，真的太厲害了！」

    王欽也忍不住道：「陳宇，真有你的，去個電影院也能找到靈感！」

    陳宇憨笑起來：「別誇我，要夸就誇我家寶貝，要不是她說玄彬是全亞洲女性的夢中情人，我也不會想到拿他做廣告！」

    秦興和王欽識趣，連忙轉過身對葉嘉言膜拜作揖，一副拜見大姐頭的樣子。

    嘉言沒好氣地瞪了陳宇一眼。

    王欽又道：「不過就算是言姐想到了靈感，老三能精準抓住，還想到訂做隔熱套的辦法，那也非常不得了。」

    秦興讚許地點了點頭，卻又疑惑起來：「不過老三，既然我們是想打着玄彬的招牌攬客，那做隔熱套就可以了，為什麼還要大費周章推出什麼聯名款奶茶呢？」

    王欽也跟着疑惑起來：「就是啊，這一點我也想不通！而且做新品就做新品吧，好好做也行，你偏偏要往奶茶里加咖啡，還只做低糖，這是什麼道理？你又不是不知道，我們店裏的奶茶賣得最好的是全糖和中糖，低糖基本上沒人買。難道你是想借着玄彬的大名，把低糖的奶茶推銷出去？」

    陳宇笑了笑，不置可否。

    「那也不對啊！你看看這一晚上，賣了將近200杯奶茶，可打廣告的晚秋新品卻只賣出去20來杯。雖然客人都是衝着玄彬來的，可只要一提加了咖啡粉和低糖，大家就不買了，這玄彬的帶貨能力也不怎麼樣啊！」秦興疑惑道。

    面對三人的一頭霧水，陳宇本來不想多解釋，可一想要是不把他們說服，接下來的營銷策略可能會受影響。

    他便耐着性子解釋：「玄彬魅力再大，那也只是個外國男明星。女生再追捧他個人，也不會為了他去買自己不喜歡喝的奶茶，今天晚上的數據就是個最好的證明。所以，如果打着電影《晚秋》的旗號，我們的奶茶店能火個兩三天，但肯定火不了太久。」

    「那你還……」

    「要想把這個火的勢頭延續下去，就必須讓我們的店和這部電影產生更深層次的聯繫，我想來想去，最直接的辦法就是推出一個聯名款的奶茶，當然了，只是我們單方面聯名，蹭人家的熱度。」

    「嗯……不明白！」

    「既然都要蹭熱度，那這個聯名款的奶茶肯定要和電影有點關係吧，不能掛羊頭賣狗肉，奶茶還是原來的奶茶，只是弄了個帶《晚秋》海報的隔熱套，這算什麼聯名款？」

    這話一出，三人還是不解。

    秦興皺着眉問：「你說了半天，我還是不明白。除了隔熱套，這款奶茶和電影還有什麼關係？難道電影裏也有一杯叫晚秋的奶茶？」

    陳宇笑着搖頭：「電影還沒上映，我不知道裏面有沒有奶茶，至於奶茶和電影的聯繫……你們去一下，看一下電影的情節就知道了！」

    這話說得沒頭沒尾，三人都不知甚解，當下拿出手機一通查，在看了劇情簡介後……大家似乎明白了！

    《晚秋》這部電影，是一部愛情片，但不是傳統意義上的愛情片。

    男女主角都帶着濃重的陰鬱色彩，尤其是女主角，兩個陌生人在短短三天時間發生了一段浪漫的愛情，然後分隔多年，最後也沒有成功走到一起！

    整部電影從頭到尾，都營造着一股濃濃的哀傷，又發生在深秋，所以才有了這個電影名。

    影片中的愛情是甜蜜而又苦澀的，正是因為這個主基調，陳宇才想到在普通的奶茶中加入咖啡粉，又放棄了中糖和高糖兩種做法，就是為了呈現出這種淡淡的甜、淡淡的苦的味道。

    當然，他能有這個創意，是因為前世的他看過了《晚秋》這部電影。

    現在電影還未上映，另外三人光看劇情簡介只能理解個大概，而那些光衝着玄彬來的女同學，自然更加不能將這杯奶茶和電影情節聯繫起來。

    然而陳宇並不着急，再過兩天，電影就上映了……

    有了晚秋聯名款奶茶的宣傳造勢，奶茶店的客流量一夜之間恢復到前段時間的水準，雖然這個聯名款奶茶賣得並不好，但這並不影響女生們衝着玄彬來到店裏，買一杯甜甜的奶茶，然後向老闆撒嬌，討要印着玄彬美照的隔熱套。

    顧客就是上帝，幾個老闆當然有求必應！

    就這樣特續了兩天，到了周六，《晚秋》上映了！

    電影在白天上映，下午4點，陳宇更新了微博，配圖是電影裏玄彬和湯唯在一片濃濃白霧中深情擁吻的照片。

    「並不是每一段愛情都有始有終，但不管甜蜜還是苦澀，不管是團聚還是別離，希望所有人都有機會像安娜那樣說出一句：謝謝你，走過我身旁！」

    微博發出去10分鐘，毫無反應！

    半個小時，有了幾個贊，一個小時後，轉發和評論上來了。

    兩個小時後……評論區炸了！

    「嗚嗚嗚，我的玄彬，竟然最後面就那麼死了！太傷心了……」

    「湯唯演技炸了！本來衝着玄彬去的，結果被湯唯的演技給震驚了！」

    「女主最後面一個人坐在咖啡廳得那個長鏡頭，哎呀我的心……」

    「你一個賣奶茶的，搞這麼文藝幹嘛，哭死了！」

    「我覺得我沒看懂這部電影，直到刷到這條微博，我瞬間懂了！」

    「我也是我也是，而且我昨天還去他們店裏買了那杯聯名奶茶，當時覺得不好喝，現在回想起來，那種帶淡淡苦味和淡淡甜味的感覺，真的和這部電影好像啊！」

    ……

    陳宇一直在刷評論，直到刷到這一條，露出了笑容。

    他發這條微博，不是想發表對電影的評價和對愛情的思考，而是十分庸俗地就想蹭熱度掙錢。

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    但是吧，你越想掙錢，越不能表現得太明顯，所以這條微博，他一絲一毫打廣告的痕跡都沒有。

    但不打廣告，不代表不想打，而是要不經意間、不着痕跡地打！

    這條評論，就是最恰當的機會。

    陳宇露出老謀深算般的笑，點開回復，打了兩個「擁抱」的表情！

    然後，眼睜睜看着點讚量瘋狂地漲上來！測試廣告2