回檔完美時代 207.終於扭虧為盈

    測試廣告1    想到了「秋天的第一杯奶茶」這個營銷點，當務之急，就是要儘快把話題熱度炒起來。一窩蟻  www.yiwoyi.com

    陳宇心想，初秋就那麼點時間，國慶假期即將結束，再醞釀就來不及了。

    所以他當機立斷，打算從6號就開始醞釀聲勢、發佈話題，等7號假期結束、8號正式上課，就能在學校里引起這個秋日奶茶的風潮。

    要想把熱度炒起來，陳宇能想到的唯一平台，就是微博。

    現在，海洋之心奶茶店的官方微博已經有2000多粉絲，除了四個老闆的熟人外，基本上都是大一新生。

    就憑這個粉絲量，想在本科生近3萬，全體師生超過4萬的海城大學引發風潮，還是有不小的難度，所以陳宇不得不找外援。

    「柳柳學姐，我們奶茶店最近要搞一個『秋天的第一杯奶茶』的活動，能不能麻煩你給我們轉發擴散一下？」陳宇第一個想到了薛柳柳。

    電話那頭，薛柳柳倒是爽快，毫不猶豫就答應了下來，卻也覺得新奇：「秋天的第一杯奶茶？這個話題聽着挺有趣啊，你想的嗎？」

    「哈哈，算是吧。」

    「行，小學弟的生意，我肯定要支持。這個話題挺有趣，我直接在學生會官方微博上給你轉了！」

    「那感情好，謝謝學姐了！」

    掛了這個電話，他緊接着又給籃球社前社長葉一航，英語社現社長朱廣生和結他社的社員們打了電話，對方都毫不猶豫答應了下來，還有藍齊鋒、曹德旺等同系的幾個學長學姐，和他關係都不錯，也是滿口答應。

    有了這個群眾基礎，陳宇心裏就有底了，為了讓活動取得預想的效果，他直接在網吧找到趙旭東，關了他的遊戲然後打開盜版ps頁面，從晚上到凌晨連續4個小時奮戰，一連做了30多張宣傳圖。

    圖片內容簡潔但不失有趣，主圖分為三個版本，第一版是秋天的景色，金黃的銀杏、通紅的楓葉等等，第二版是《泰坦尼克號》的經典宣傳海報和電影截圖，第三版是學校的經典坐標建築。

    底圖做成半透明，配上海洋之心奶茶店的店名和logo，顯眼又不扎眼。

    最關鍵的，是圖片80%的位置，用誇張鋒利的字體寫上了文案——

    秋天的第一杯奶茶，你喝了嗎？

    秋天的第一杯奶茶，我在海洋之心等你！

    秋天的第一杯奶茶，讓你遇見y激j的愛情！

    秋天的第一杯奶茶，祝我考研/比賽/四六級/面試……順利！

    ……

    類似的文案，陳宇一連想了十幾條，基本上覆蓋了愛情、學習、生活的各個方面，目的就是為了讓所有學生都能找到共鳴！

    而除此之外，宣傳海報上的字體，陳宇也用了不少心思。主圖上的店鋪logo只佔了很小的位置，其他全留給文案。

    他磨了趙旭東很久，才做出了筆鋒鋒利張揚且立體感極強的圖片樣式，猛地一看，就好像上面的字要跳出來了似的，給人以強烈的衝擊感。

    這種製圖樣式，還是幾年後綜藝節目流行到爛大街，官方給出的宣傳海報上常用的方式，通常主圖是一個人，大字介紹繞着人轉，並且還會被人體遮擋住一小部分，看起來非常立體有衝擊感。

    陳宇現在做出來的，沒有一層壓一層的效果，立體感稍弱，但滿滿一篇字的衝擊感卻增強了。

    這一套操作下來，效果非常不錯，就是苦了趙旭東，本來高高興興在那兒打遊戲，被這位大哥直接薅起來做設計做到凌晨，兩個黑眼圈跟熊貓似的哭都哭出來，簡直委屈到想叫媽媽！

    陳宇拍了拍他的肩：「哥兒們，你受苦了！」

    然後就趕緊溜了，一邊跑一邊還不忘記喊：「把圖片發我qq，回頭請你吃飯啊！」

    趙旭東忍住了不把三十幾張圖片一股腦全刪除清空一條龍的操作，非常忍辱負重地，把圖傳給了被他備註為「賤人」的人。

    ……

    7號早上，迎着清晨的第一縷朝陽，陳宇用奶茶店的微信號發佈了第一條微博——

    「秋天的第一杯奶茶，緩解你國慶瞎游的疲乏！」

    微博發佈後一個小時……只有3個轉發1個評價！

    陳宇很有分寸，沒再特意聯繫同學和學長學姐要求轉發，因為他知道，人家既然答應了幫忙，看到後自然會轉，自己三番五次地找就顯得有點不識趣了。

    而且他也不着急，耐心地在店裏等着。

    兩個小時後……假期里睡到自然醒的同學們開始醒來，打算刷一會兒手機然後去吃個午飯，下午去圖書館認真學習（劃掉），去嗨！

    然後他們就刷到了這條微博。

    轉發量開始激增！

    評論也開始瘋狂出現。

    「秋天的第一杯奶茶？這是個什麼東西？」

    「我們管理學院院草開的店，大家多多支持哦！」

    「哇，這個圖做得很有意思啊，確定是管理學院不是設計學院的嗎？」

    「確定是管理學院的了，秋天的第一杯奶茶，這波營銷很有水平【點讚】【點讚】！」

    「話說我很久沒有喝奶茶了，這家海洋之心怎麼樣？」

    「我喝過，還可以，給的料很足！」

    「哇，真的是學生開的店啊，那肯定要去支持一下！」

    ……

    不到11點，轉發量和評論量就紛紛破了200，而且短短三個小時，海洋之心奶茶店的微博就增加了80多個粉絲。

    這個效果……讓陳宇露出了笑臉。

    雖然在店鋪開業時，四個老闆的熟人就紛紛在微博上幫忙宣傳，但學長學姐們就算再有心，也只是拿個人號進行轉發，影響力僅限於本學院。

    但是這次「秋天第一杯奶茶」的營銷，並不止於廣告宣傳，而更多是一種獵奇心理和對校園熱點的轉發，廣告嫌疑被壓縮到最小，薛柳柳等在學生會、社團任要職的人就可以大大方方拿出官方號幫忙宣傳。

    這樣一來，活動的影響力就瞬間擴大了。

    陳宇知道，宣傳效果反饋到實際銷量上，會有一個過渡和時間差。所以，就算店鋪的客流量並沒有明顯增加，他也不着急，而是趁熱打鐵又發佈了下一個宣傳圖片——

    「秋天的第一杯奶茶，讓你遇見y激j的愛情！」

    這張圖的底圖，就是《泰坦尼克號》最經典的船頭迎風畫面，傑克站在蘿絲後面，兩人張開雙臂迎着海風滿臉沉醉，要是再配上《my heart will go on》的主題曲就更帶感了！

    這個微博一發出來，轉發量明顯比上午要上升得快。

    然而評論來得更快！

    「泰坦尼克號？這麼猛嗎？」

    「竟然把我的小李子拿出來鎮樓，這家店真的過分了！」

    「宣傳圖滿分，但不明白的是，y激j是什麼意思？」

    「媽呀，孤陋寡聞了，y激j是什麼鬼東東？」

    ……

    短短半小時，評論區就瞬間刷了200多條，大部分都是在問「y激j」的含義，半個小時後，才有人猜測出是「you jump i jump」的縮寫，然後這個答案瞬間被點讚並頂到了首位。

    陳宇不慌不忙，這時才下場解釋，然後這條評論又被很快頂了上來，位居評論點讚數第二。

    轉發量、評論量和粉絲量還在不停地增加……

    下午4點後，微博話題的火熱終於反映到了店鋪銷量上來。

    整個國慶黃金周都門可羅雀的奶茶店，突然開始接二連三地出現客人，而且大多都帶着新奇的眼神在店裏左瞧瞧右看看，一看就是「慕名而來」。而當他們像說暗號一樣說出「秋天的第一杯奶茶」這句話時，陳宇就懂了，露出了深藏功與名的笑容。

    6點以後，秋老虎的熱氣完全沉降，室外氣溫十分乾爽，外出的學生們也紛紛返校，校園裏人多了起來。

    而海洋之心奶茶店，更是火爆異常。

    不僅很多女生成群結隊地來買奶茶，甚至很多拉着行李箱剛返校的人，也一臉疲憊地上門，要用秋天的第一杯奶茶來緩解國慶旅途瞎幾把游的疲憊……

    晚上7點，忙不過來的陳宇和葉嘉言，把本應該休息的王欽叫回了店裏。

    晚上8點多，訓練結束的高鈞逸和京州回來的秦興也來到店裏，一看到店裏火爆的場面，瞬間變成兩臉懵逼……這是走錯地方了嗎？

    來不及了解到底是怎麼回事，兩人就趕緊系上圍裙，加入了戰局中。

    「同學們，排好隊啊，奶茶有的是！」

    「海洋之心，不僅可以喝到好喝的奶茶，還可以看到好看的帥哥，是不是很值啊？」

    「秋天的第一杯奶茶，每個人都能喝上啊，我們海洋之心永遠給你們最甜的溫暖！」

    ……

    操作間裏，陳宇、秦興、王欽、葉嘉言四個人一起上都忙得腳不沾地，實在沒有老高的地方，他就充分發揮嘴皮子利索能瞎白話的本領，拿着大喇叭就地插科打諢，惹得女生們哈哈大笑，店裏氣氛熱烈異常。

    忙着煮紅豆的陳宇看着這場面，說實在的，也有點嚇了一大跳。

    他本以為，這波宣傳至少要兩到三天才能收到成效，沒想到才半天，就已經有了這麼大的反響——還是不帶任何優惠的情況下。

    他震驚了，想不明白其中的關竅。

    而事實是，薛柳柳、藍齊鋒、葉一航這幾個答應給他宣傳的學長學姐，都非常看中他這個小學弟的人品，所以答應宣傳，不只是微博一轉發就完事，而是認真發動熟人，給海洋之心搖旗吶喊。

    再加上這波營銷宣傳實在別出心裁，兩條文案都直戳學生們的心窩，自然就產生了1+1遠大於2的效果。

    然後……海洋之心就火了！

    五個人一直忙到晚上10點半。

    平常，一過9點店裏就基本上沒什麼人了，可今天到10點半，還有不少同學慕名前來買奶茶，讓五個人簡直受寵若驚。

    開店迎客，自然沒有把客人推出門的道理，而讓陳宇不得不關門的原因是……料沒了！

    奶茶粉、紅豆、椰果、牛奶、珍珠，全都沒了！

    這還是為了預備國慶結束，今天剛送來的貨，打算的是3天的量，可一天就用了個乾乾淨淨……

    四個老闆一個老闆娘看着空空如也的貨架，震驚了！

    「這……這是賣了多少杯啊？」秦興不可置信地說，已經累到直不起腰！

    「687杯！」葉嘉言接話。

    「687杯？」四人同時大喊，連陳宇都沒想到會是這個數字！

    葉嘉言累到虛脫，看着吧枱底下的柜子裏僅剩的幾個杯子，數了一遍又一遍，最終確認答案：「750個杯子，現在就剩下63個！」

    四人同時張圓了嘴巴，彼此對視，三秒鐘後才激動地大喊了起來。

    「啊……」

    老高趕緊跳起來算入賬，由於這還是個沒有掃碼的時代，所有的錢都是現金支付，算起來很簡單。

    把有零有整的一大把票子一算，整整5683塊！

    「5683？你不會數錯了吧，怎麼會這麼多？」

    「你來數！老子就算是個學渣，也不會連數也數不清吧！」老高不服氣。

    陳宇笑道：「差不多。因為今天沒有活動，所有的奶茶都是原價出售的，687杯……平均8塊多一杯，差不多是這個價！」

    老高急問：「那我們今天淨利潤多少？」

    陳宇不用算直接說：「國慶前6天，第一批原料都沒用完，今天1天，就把原本打算用3天的料，加前幾天剩下沒用完的料，全用掉了。一批原料是1500，兩批是3000，今天得收入加上前面6天的收入差不多8000，所以，國慶節7天我們的利潤差不多5000，扣掉水電費和房租……」

    王欽快速總結：「每天房租是330，水電平均110，固定成本就是440，7天就是3000，所以我們這7天的淨利潤是2000。但這一個禮拜，前6天都是賠本的，所以單算今天一天，利潤超過了3500。」

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    這一下，五人同時張大嘴巴，一聲大寫的「哇」愣是沒喊出來。

    好半天，奶茶店才爆發出劇烈的歡呼，老高激動之下直接把一桌子錢撒上了天，對着漫天飄灑的紅紅綠綠大喊：「發財了發財了，哈哈哈哈……」

    陳宇等幾個看着這個每天揮金如土的富二代，為了這麼點小錢這麼激動，都忍不住滿臉黑線。

    但因為實在太開心，也懶得批判他，大家一起放肆大喊——

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