重生市井2008 第一百八十四章

    測試廣告1    王翰林幾個人在網吧玩了很久，傍晚時餓了就點一份網吧的快餐。書神屋 www.shushenwu.com

    這種快餐很油膩，味道也一般般，分量也不大，但是和環境很搭配，吃起來也蠻香的。

    坐在中間的網癮少女已經離開了，現在換成了兩個男生遊戲狗，她們從座位上站起來的時候，楊洋眼神里還有些留念。

    王翰林開始還在笑，後來一想我有啥資格啊，他好歹只是有賊心沒賊膽，自己那些撩撥行為都是實打實的。

    晚上10點網吧開始通宵，王翰林他們才戀戀不捨的準備回學校。

    「要不今晚一起通宵吧？」

    楊洋的《問道》正在沖級，他現在還不想走。

    王翰林想了想：「明天我有事必須回去，你們誰通宵就留下，阿姨檢查時我幫忙遮掩。」

    張鎮麟和劉冠辰都覺得有些累了，楊洋也只能跟着一起回去了。

    一般出現這種情況，但凡有一個願意留下，楊洋都會跟着通宵。

    出門的時候，王翰林經過卡座區看到一對大學生情侶，男的在打單機版魔獸，女生面前的電腦沒有開，她抱着一個小熊布偶看着男生在玩遊戲，桌子上擺了一堆零食。

    「看來是陪着男朋友來包夜的。」

    王翰林心裏想着，女生長得不算漂亮，但是看着男朋友的眼神充滿着甜蜜和耐心。

    其實包夜非常熬人，剛開始精神很好，不過4點以後就扛不住了，腦袋就好像漿糊一樣，操作的反應能力都在下降，完全憑意識在玩遊戲。

    這些女生就更慘了，她們早就蜷縮在網吧沙發上睡着了。

    所以啊，願意陪着男朋友通宵的女生，她可能並不完美，但她一定是很愛男生的。

    不過多年以後，誰還記得當初陪着在網吧通宵的女孩呢？

    「他媽的，冰紅茶突然就不解渴了。」

    王翰林直接把半瓶飲料扔進垃圾桶，伸手推門網吧的玻璃門，立刻感受到一股寒風，網吧雖然空氣混濁，但是一點也不冷，但是室外已經是深秋的夜晚了。

    月光清清冷冷的照射在馬路上，不過從繁華廣場回理工大的學生還不少，幾個男生也是一邊小跑一邊談論遊戲裏的糗事。

    說話時滿嘴都是白霧，建鄴的冬天已經慢慢逼近了。

    第二天下午，王翰林參加了會議，由「墨魚」奶茶店的經理白一菲女士主持的，議題是討論奶茶店開業以來，成本和盈利之間的特殊關係。

    參會人員：

    全資股東王翰林先生；

    明明是老闆娘身份，但是本人從沒意識到簡若柳小姐；

    有一顆堅定讀大學心思的奶茶店師傅井明明姑娘；

    四個兼職的大一女生，名字就不一一細表了。

    「沒辦法，能力越大，責任越大，遲早世界和平都和我有關係。」

    王翰林四仰八叉的躺在藤椅上，不住的打哈欠。

    這幅態度讓自信滿滿，做了充足準備的的白經理很惱火：「王翰林同學，請你態度端重點，我們在很嚴肅的討論奶茶店未來走向。」

    「好吧好吧。」

    王翰林只能坐直身體，揉了揉眼睛說道：「都怪張鎮麟這個二貨，昨晚2點半起來下泡麵吃，鍋碗瓢盆的聲音叮叮噹噹的，太沒公德心了。」

    聽到王翰林這樣解釋，白一菲才報以理解，男生半夜起來下泡麵一點也不奇怪。

    「也就你們男生才會這樣了。」

    白經理搖搖頭說道：「下次他再這樣你們就要提意見，不能每次都打擾你們休息。」

    王翰林愣了一下：「那時我沒睡覺呢。」

    「那你在做什麼。」

    「噢，我當時在煮餃子吃，傻逼張鎮麟就是聽到動靜才起來下泡麵的。」

    白一菲沉默了一下。

    「滾啊，你要是不想開會，那不要搗亂可以嗎！！！」

    「小白你好兇啊，開個玩笑嘛。」

    王翰林笑嘻嘻的，還衝着大一新生張芳琪眨眨眼：「琪妹以後別學你白師姐，她大二了還沒人追。」

    張芳琪低下頭不回應，奶茶店兩個大二師姐對對自己都很關心。

    白一菲性格強勢，有着說一不二的經理風範；簡若柳溫柔單純，說話慢聲細語的，最關鍵是人漂亮的沒邊。

    「好了，現在我們開會。」

    白一菲心想好不容易的一場總結會，不能讓王翰林帶偏了，她給每人發了一張excel表格：「這是奶茶店開業以來，每天的成本、收入和盈利，大家覺得有什麼問題？」

    王翰林低頭看了看，一周多以來收入基本是呈上升趨勢的，除了某一天曲線突然下降，這應該就是倪振雄帶人來搗亂的時候。

    不過收入雖然上升，可成本也在增加，最後盈利卻不多，這不符合奶茶店一貫的暴利標準。

    白一菲刻意停頓一下，預留給大家看表格的時間，然後才說道：「生意雖然不錯，但是賺的卻不多，大家知道原因嗎？」

    王翰林沒吱聲，他的注意力很少在奶茶店這裏，簡若柳也不擅長公開發言，至於新生們和井明明更是沉默，最後白一菲索性自問自答。

    「因為三個原因。」

    白一菲指着表格說道：「第一是我們的採購成本很高，水果是最新鮮的，牛奶是最好的，而且外殼的包裝也比較精緻；第二是水電、房租、人員工資、包括前期裝修的費用也要折算進去，這是一大筆開支；第三就是」

    白一菲看了王翰林一眼，王翰林主動接過話題：「第三就是我要求把營業額的20%拿出來，這部分不許動，學校把這裏租給我們，除了正常租金以外，也有一定的人情在裏面，這個錢就是準備還人情的。」

    「其實，校領導既然把房子租給我們了，那就是對我們的信任和鼓勵，真的需要拿出來這麼多嗎？」

    白一菲一想到20%的收入都要拿去鋪關係，心裏就隱隱作痛。

    「這裏的事情很複雜，再說也沒什麼好討論的，總之那筆錢不許動。」

    如果說白一菲是強勢，那王翰林就是不講理的霸道：「白同學要換個思路，如果學校不把這裏租給我們，那你還有機會在這裏暢談成本和收益嗎？」

    白一菲不再多說，王翰林到底是全額出資人，他堅持的事情還是不能拒絕的。

    「那我們就想想怎麼節省成本吧，其實也沒什麼好想的，第二條和第三條都是固定的。」

    白一菲指了指成本那一欄：「那我們就在採購和包裝上做做文章吧，大家說說各自的意見。」

    幾個大一新生看到白一菲盯着自己，每個人都結結巴巴發言了。

    「我覺得咱們的包裝太好了，而且顧客喝完就扔掉，有些浪費。」

    「食堂之前那家奶茶店，外殼單薄的就和一次性紙杯似的。」

    「我們要不要換成那樣的，這樣可以減少成本。」

    大一新生們的觀點是換包裝，井明明想了想：「之前我在泛華廣場城那家奶茶店打工，老闆會在奶茶里減少水果和牛奶的分量，多加冰保持味道就可以了，另外牛奶也沒必要買最好的那種。」

    井明明的觀點是在食料上做一些改變，白一菲其實是站在大一新生那邊的，她又看向王翰林。

    王翰林直接說道：「包裝是不能動的，這是墨魚奶茶店的特點，我們要從學生角度分析他們買奶茶的需求，其實味道反而不是核心，我們提供的環境和包裝才是基礎。」

    「外殼換了，就不能匹配裝修環境了，沒有這種格調，味道再好也沒用。」

    王翰林笑着說道：「這就是一杯4元到7元的奶茶，不能提高智商，也不能考試不掛科，我覺得小葉的方法挺好的。」

    白一菲有些猶豫：「這樣不是偷工減料嗎，要被人罵的。」

    「這怎麼叫偷工減料呢？」

    王翰林認真說道：「虧本做生意那是傻子行為，我沒那麼高尚的愛心，光靠情懷是沒辦法支撐下去的，我們首先要賺錢，賺到錢了才能生存，生存下來才有資格談發展，發展壯大到一定規模了，那時才可以考慮社會責任感這些玩意。」

    白一菲不說話了，在食材選擇上井明明最有發言權，她一連提了好幾種方式來，總之在白一菲看來有些「奸商」的做法，不過王翰林想了想都答應了。

    「乾淨和衛生放在第一位，至於調低食材問題不大，這家奶茶店的靈魂不是口味，保持環境上的裝逼感就行了。」王翰林最後總結道。

    散會時，白一菲憂心忡忡的說道：「我擔心會被同學指着脊梁骨罵。」

    「誰會那麼閒，味道其實沒什麼變化的，再說罵就罵唄。」

    王翰林無所謂說道：「再說我們就算調低食材標準，那也遠比二食堂那家奶茶店要好。」

    白一菲嘆一口氣，她是第一次接觸生意上的現實問題，王翰林是最沒有負擔的，他是不會虧錢玩情懷的。

    在外面有過工作經驗的井明明也很適應，她拉着白一菲邊走邊商量採購的事情。

    王翰林也準備回宿舍，不過看到簡若柳站在原地沒有離開，怔怔的看着自己。

    「有事？」

    王翰林捏了下簡若柳的臉蛋。

    簡若柳點點頭。

    「因為成本的關係？」王翰林試探着問道。

    簡若柳乖巧的「嗯」了一聲。

    王翰林笑了笑，牽着簡若柳的手重新坐下。

    「有些情況不好和白一菲他們說。」

    王翰林和簡若柳之間沒有什麼隱藏的，慢慢解釋道：「當初校長把這個房子讓出來，首要條件是因為我減少了學校貧困生的數量，可能也有看好我個人的成長潛力，不過這總歸是明面上的原因。」

    「但是呢，做事不能永遠靠別人的欣賞，還要懂得知恩圖報，所以要拿出20%的收入去感謝。」

    王翰林指了指學校的行政樓：「我也正好依靠這個理由，趁機和院長搭上線，咱們師兄師姐有的在體制內，有些在國企，有些當了老闆，這些都是隱藏的社會資源，院長是可以整合在一起的。」

    簡若柳神情懵懵懂懂的，很顯然她對王翰林的這套「關係論」不理解。

    王翰林笑了笑：「聽不懂也沒關係，我懂就行了，送你回宿舍吧。」

    簡若柳搖搖頭，站起來走到奶茶店外面的藤椅邊上：「有些同學本來準備上自習，後來發現沒位置就離開了，如果把桌椅的距離拉小一點，空出來的地方多擺幾套藤椅，這樣就可多賣一點奶茶了，我們就可以多賺一點了」

    王翰林默默的看着，簡若柳這是保持質量，薄利多銷的做法，只是這樣會比較累。

    一開始簡若柳說話的語調還是正常的，不過發現王翰林一直注視着自己，她越來越沒信心，聲音也越來越小，最後站在皎潔的月光下，呆呆的看着王翰林。

    「你覺得減少成本，偷工減料不好嗎？」王翰林問道。

    簡若柳點點頭。

    「因為良心過不去？」

    王翰林走過去握住簡若柳的小手。

    簡若柳抬起頭看着王翰林，小聲說道：「我不想你被罵。」

    「我又不怕被罵。」

    王翰林毫無顧忌的說道：「相比較食堂二樓的奶茶店，我這標準已經算是良心了，誰敢罵我？」

    簡若柳低下頭不說話，她有時候會認死理。

    王翰林沒辦法，只能嘆了口氣：「加了桌子，估摸着你們會更忙一點。」

    「不，不礙事的。」

    簡若柳搖搖頭說道。

    奶茶店裏外的燈光已經關掉了，滿地只有深秋寂靜薄涼的月光，偶爾也有在操場晚跑減肥的女生經過這裏，她們都好奇的打量這對男女。

    簡若柳有些不好意思，把手抽出來說道：「那我先回宿舍了。」

    王翰林點點頭：「噢，去吧。」

    「那你也早點休息。」

    其實簡若柳很想王翰林送自己，不過王翰林沒有提，她就也不會主動要求，轉過身子慢慢向女生宿舍走去。

    王翰林安靜的站在原地，團圓不知道什麼時候從奶茶店旁邊的小窩裏爬出來，伸着小尾巴在王翰林褲腳上蹭啊蹭的。

    「你媽呀，雖然還是差不多的傻，不過好像比之前懂得變通一點了，居然知道通過增加顧客人數來實現盈利。」

    王翰林蹲下去點着團圓的小腦袋：「說，是不是你教給她的？」

    「喵~」

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    團圓叫了一聲，兩隻眼睛在黑夜中宛如琉璃。

    「不是啊。」

    王翰林站起來，一腳把團圓踢開：「那我就去送送你媽吧，就當是個成長的獎勵。」

    說完王翰林就大步流星向前面追去，團圓在地上翻個滾又站起來了，衝着背影「喵，喵」的叫了兩句。

    大概它也奇怪，這人為什麼老是欺負自己。測試廣告2