神級托尼老師 第857章 秦老師又要收人了
測試廣告1 「現在的年輕人不願進廠，覺得又累又低端又不自由，寧願去干快遞外賣搞直播。文師閣 www.wenshige.com
再加上很多人有一種奇怪的心理，他看見標牌上寫的產地是印度或越南，他就覺得質量好一些，檔次高一些。看見炎國，可能是太近了，就覺得不怎麼樣。
種種原因，導致很多大牌逐漸把產地撤出炎國，到越南啊緬甸啊印度啊斯里南卡啊，這些人工成本低的地方去生產。
我們現在製衣業不如往年了，但是炎國一直是紡織大國。就像你們時裝周絲綢之路表現的嘛，自古以來，就很發達。所以我們的品質是可以保證的。
崇拜歐美日韓大牌可以理解，連產地是越南緬甸，都覺得比國產高端了。這屬實不能理解。他們的技術根本比不上炎國的技術工人。
畢竟多年的世界工廠，我們擁有最好的技術工人。那些品牌在東南亞生產了，那些廠請我們的工人過去當師傅，教那邊的工人，知道吧？」
大家笑了。
「外來的和尚會念經。」齊遠笑道，「遠香近臭的獵奇心理，確實有很多人覺得國外的香。」
「所以……唉！」陳尚嘉搖搖頭，「做衣服，畢竟是裁縫嘛，雖然有機器幫助，也不是光踩機器就行了。還是需要一點水平。工人都需要培訓、學習、進步。」
大家點點頭，服裝生產技術確實要比化妝品高，而且需要人工更多，很多步驟是機器代替不了的。化妝品可以機器攪拌、機器灌裝。服裝，還是得人來裁剪、縫製。
「那些大牌搬到東南亞去代工了，開始看着便宜，現在還不是束手束腳的。因為他工人不行，技術不行嘛。
所以他們也比較糾結。既想要東南亞低廉的成本，又想要炎國成熟的技術。」
大家笑了。
「比如我們交貨期限一般在一個月，你要快半個月也給你拿得出來，從設計、原料到出貨。東南亞工廠的話，光是生產出貨，一般都要兩個月甚至還多。」
大家笑着點點頭。
「他那些工人笨手笨腳的，不像炎國人拿針線拿剪刀，裁縫都是看家本領。」
大家笑了。
陳尚嘉看看他們，「是嘛！在往前些年代，沒有這麼多服裝品牌，大家都穿媽媽或者奶奶做的衣服鞋子，對不對？」
大家點頭，這確實是傳統技能！
「所以咱們炎國人聰明，學東西快。代工了那麼多大牌，基本什麼要求，什麼款式，我們工人都懂，都能給你做出來。」
秦空看着他，「你剛剛說從設計到出貨，你們還做設計？」
「做啊！怎麼不做？很多大牌常常上新款，你以為他全是自己設計的？」陳尚嘉搖搖頭，「他就是到服裝廠，挑。咱們的設計師會先設計一些款式，做出一些樣品。
品牌方看上哪件樣品了，就批量生產，完了貼上他們的牌。然後他們就宣傳他們出新品了。」
秦空點點頭，「沒想到是這樣啊！」
陳尚嘉看看他們，「你們不用，你們都是走上國際的著名設計師了。自己有創意。很多快時尚，它就是抄大牌設計嘛。還有掏寶那麼多同款，怎麼來的是不是？」
大家笑了。
陳尚嘉也笑道：「其實這個大家都懂，但是默許的。」
秦空笑道：「對，就像驢牌有很多山寨包，但從不打擊。阿特爾德說過，這可以擴大驢牌的影響力，那些背山寨的，只要有了錢，一定會買真的。」
大家笑了，是這個理！
「這就是常常說的，人生中的第一個什麼什麼，我成功了我掙錢了，拿來當做獎賞。這就是品牌的影響力。」齊遠說。
「山寨的都要拿來裝點門面，就說明內心對這個品牌十分嚮往了，是潛在客戶。有機會一定會成為忠實用戶。滿大街的山寨logo，也會讓品牌更知名，讓普通百姓覺得很高檔。」
大家點點頭。
「現在服裝業越來越難做。人工工資、廠房租金都漲了幾倍，但是品牌給我們的訂單價，並沒有漲。
特別是島國品牌，那是相當難做。他要求多，每個版式他量不大，但他版多。
別的品牌一個款可能做幾萬件，他可能就做幾百件。然後又來一個款式，又只要幾百件。你就要反覆開模。
工人也肯定是全部做一樣的更快。碰到這種款式多的，你就要把工人分開來，或者時間分開來，就降低速度，提高成本了。
但是他們的價格並不比那些只開一次模的高。咱們工廠也沒什麼議價能力，你要維持他這個客戶，就只能再把利潤降低。」
「看來做什麼都不容易。」
「可不是嘛！這些快時尚老闆都是自己國家的首富。但咱們代工的能發財嗎？就是勉強餬口。」陳尚嘉道，「有時候也覺得不公平，什麼都我們幹了，咋他們富了？他們出名了？」
大家笑了。
「不過你們在米蘭搞一場大秀，雲花走出海外，現在國民的信心強多了。我感覺國牌的機會來了！」
陳尚嘉看看設計師們，「我們一直給國外品牌代工，其實也很想有機會給國牌生產。」
大家笑笑，果然是生意人，就開始了！
去工廠里參觀了一遍，不像化妝品車間要求那樣嚴格，但人確實多得多。工人都低着頭忙忙碌碌，都懶得抬頭看他們一眼。
當然，知道是老闆帶客戶來參觀了，那在老闆眼皮底下，當然得認真工作啊！
何況，服裝工人都是計件的！
出來後，秦空說：「你說你們也設計服裝，帶我去看看。」
陳尚嘉就帶他們去倉庫，「這裏陳列的都是我們做的樣品，都是我們設計師自己設計的。一般品牌方來，我們也會帶來看，有看上的，就直接給他們生產，貼他們的牌。」
走進倉庫，幾人眼睛一亮。
設計師們連忙朝展示架走過去，「不錯啊！很時尚啊！」
一個個模特都造型齊全。
陳尚嘉笑了，「這都是我們設計師設計的。」
「你們完全可以自己賣啊！」胡韻說。
秦空也轉頭看着他，剛剛聽他意思還以為他們設計師都是抄大牌設計，結果沒想到很多都是自己設計的，而且款式新穎，很不錯。
「你們原料、設計、工人都有，怎麼不做自己的品牌呢？」
「唉！」陳尚嘉搖搖頭，「我剛剛說了，有時候覺得不公平。干服裝廠的誰不是這樣呢？有的還帶研發麵料、設計服裝，我什麼都能做，我幹嘛不自己賣？
但恰恰就缺了這最後一步，咱們不會賣！消費者是認牌子的！國外的牌子，很多人其實也知道質量也就那樣，但大家還是願意買。它畢竟是個牌子嘛！
高中低市場都被國外品牌佔領了。大家比較喜歡去這些大店買衣服。沒幾個人去街頭小店買不知名品牌了。唉！」
幾人一陣沉默，這個倉庫展示的衣服真的很不錯啊！
秦空說：「我想見見你們設計師。」
設計師們笑了，秦老師又要收人了。
陳尚嘉就給設計師打電話，讓他到倉庫來一下。
等待的過程中，大家繼續看衣服，真有很多不錯甚至令人眼前一亮的衣服。
秦空又問：「你們就沒嘗試過做自己的品牌嗎？」
「嘗試過啊！包括現在都有啊！」
大家又看着他。
「現在包郵區這一帶都是這樣的，一邊做電商，做自有品牌，一邊做大牌代工。
其實，很多自有品牌的質量和風格是比代工品牌要好的。不能砸自己的招牌嘛。
萬一人家以後不讓你代工了，你得有一口飯吃，所以質量反倒好一些。但是顧客就不會買啊！我們也不會打廣告，也沒那麼多錢打廣告啊！」
陳尚嘉搖搖頭，「但是我們也不能把雞蛋放在同一個籃子裏。比如他不來單了，你這個廠開着，人待着，不能閒着。天天得開工。所以我們什麼單都接。
像杭城周圍這塊兒紡織業發展得好，它主要是因為有很多電商品牌。所以我們不是只接大牌，電商我們也接。
只要你來單，我們都接。我們自己也有網店，但一個月成交量為零。也沒人去關心。」
大家笑了，這就是一個酒好也怕巷子深的年代！畢竟不是缺衣少穿的年代，服裝市場已經飽和了，不會吆喝就會被淹沒。
「代工的利潤，不瞞你們說，隨着各方面成本上漲，我們也就百分之七八的利潤，以前有百分之十幾的。你如果自己生產，自己銷售，利潤就到百分之六十，有時候到百分之百了。」
「差距這麼大！」秦空看着他。
「是啊！但是零售我們佔比很小，因為市場做不起來，大家不認可你嘛。哪怕你說我是大牌代工，我是原廠出貨。但你就是缺了那塊牌子，顧客就不認。
而且，像快時尚吊牌價比出廠價高四五倍。都是上千家店，賣向全球，它是走量的，一出就是上萬件。
你自己搞一個牌子，你幾百件，那個成本沒辦法降低嘛。必須你賣的價格要到成本十倍以上，才有得賺。」
陳尚嘉搖搖頭，「大家就會覺得你一個國產的，不出名的牌子還賣這麼貴，我不如去買那些國外品牌。其實他們不明白那也是國產，很多還是我們設計的。」
大家笑了。
陳尚嘉也笑道：「所以你們在米蘭時裝周出名了，我們服裝行業真的都挺高興的。感覺咱們服裝業的春天來了。」
大家笑眯眯的。
把倉庫的衣服看完了，秦空對這背後的設計師越來越感興趣了，但是設計師還沒來。
陳尚嘉拿起手機，「唉！這人！」準備打電話催。
秦空伸手阻止，「我們過去找他吧。」測試廣告2
