神級托尼老師 第516章 大主編的課

    測試廣告1    「戴主編說在花田裏拍。讀書都 m.dushudu.com」

    「不行！」陳映搖頭。

    大家都點點頭。

    梁安歌又摸脖子背後，秦空就起身去給她解項鍊，把飾品都摘下來。

    「以後你們結婚可以這樣穿戴，但作為雲花精靈不行，至少現階段不行。」陳映說。

    秦空一邊摘耳環一邊說：「我們結婚我也買不起這樣的首飾啊！」

    「不用買啊！跟品牌關係好，品牌會贊助的。」

    秦空停下手，「但我們不是不戴這些嗎？」

    「對，所以咱們註定要駁了這些奢侈品牌的面子！」陳映喝了一口茶，說。

    卿香道：「那就等明天戴主編來了，我們再過來，還是維持住安歌國民精靈這樣一個形象。」

    「嗯。」大家點點頭。

    送走卿香和陳映後，秦空轉身關門給梁安歌脫婚紗。

    梁安歌低頭看着長長的拖地裙擺，似乎有點不舍。秦空笑了，「以後我給你買。」

    梁安歌也笑了。

    把婚紗掛好，秦空抱起秦重，梁安歌抱起箱子，到樓上去。

    秦重看看周圍，又看着他們，秦空道：「秦重，你們晚上在樓上睡，這些東西弄壞了，把你賣了也賠不起。」

    又檢查了門，反鎖了。才收拾睡覺。

    摟着梁安歌就不由得想到岳父的話，這不就是被奢侈品牌圍獵了嗎？秦空嘆了一口氣。

    梁安歌翻身摸着他胸口，仰頭看着他，「我爸那天晚上到底跟你說什麼了？」

    秦空看她一眼，「沒有，就睡覺。」

    「我不信！」

    「那你去問你爸啊！」

    梁安歌咬了他一口，只能算了。

    第二天吃完早餐，秦空將茶几上的珠寶移到吧枱上，包包也放到衣服陳列架下面，把茶几和沙發騰出來。

    陳映卿香就進來了，過了一會兒戴佳也來了。

    大家客套一番，戴佳高興地走到展示架前，「你們試過了嗎？挑哪套？」又轉頭看着秦空和梁安歌，「秦老師和安歌試過了嗎？要改嗎？」

    四人看着戴佳，秦空伸手，請她坐到沙發上。四人也圍着茶几坐下。

    秦空給大家倒上茶。

    戴佳興奮地看看他們，「能跟你們四位合作，我真是太高興了！你們是最年輕最有才華最有顏值最有國民度的團隊！」

    四人謙虛地笑笑。

    「《星時》是最權威最有影響力的時尚雜誌，你們首次上雜誌，當然必須是《星時》。所以去年我就一直在找機會跟卿總聯繫。」

    卿香笑着點點頭。

    「這也是安歌和秦老師的首封。」戴佳看着他倆，「國外名人結婚，很多新娘都會穿着設計師婚紗上《星時》封面。

    咱們炎國版，還沒有過婚紗禮服。這次婚紗封面能交給安歌和秦老師，真是太好了！也是國內首創！」

    秦空看看梁安歌，「我們還沒準備結婚呀！」

    戴佳愣了一下，「你們雙方父母不是見面了嗎？都上熱搜了，都在說你們要結婚了！」

    秦空和梁安歌無語。

    「現在不結婚也沒關係。」戴佳又說，「給大眾一個美好的憧憬嘛。也剛好滿足了大家的期待。以後你們結婚的時候，《星時》還送你們封面！

    專門給你們做一期，全程參與報道。酒店、禮堂、婚車、禮服、珠寶，《星時》都可以提供。《星時》的廣告主來自全世界奢侈品牌，他們巴不得能贊助你們的婚禮。」

    秦空和梁安歌相視一眼，陳老師昨晚真沒說錯！

    「戴主編。」卿香先開口，「真的辛苦你，帶這麼多東西過來。我原本以為拍雜誌，是由我們品牌方和造型師、攝影師來決定怎麼拍的。」

    「是呀！是呀！」戴佳點點頭，「是你們決定怎麼拍啊！我只是作為平台，把最好的資源給到你們。」

    戴佳看看他們，笑眯眯的，「也是你們自身的價值和影響力，換了別人，品牌也不會借。」

    卿香看看秦空和陳映，「我們決定還是按安歌一貫的風格來拍攝，這些東西是很珍貴。」卿香看看後面展示架，「但與安歌和雲花一貫的形象不符。」

    戴佳愣住了。

    卿香繼續說：「你看，官媒剛稱安歌為國民精靈，雲花為東方精油。我們不能轉身就脫離大眾，穿戴着一身西方的奢侈品牌吧？」

    「這並不矛盾呀！」戴佳上身微微傾向卿香，「我們在雲花花田拍攝，把雲花和東方的美景美人傳遞了出去。這麼美的婚紗、這麼漂亮的珠寶，正因為是國民精靈，她才配啊！

    國民，也包括上層群體是不是？我們要讓他們也看到安歌的美，接受雲花啊！這不正是雲花上《星時》想達到的效果嗎？」

    卿香沉默，在時尚雜誌打廣告，她的目的自然逃不過這位主編的眼睛。

    「就算有些人說安歌和雲花如何如何，但他們的意見重要嗎？我們面對的客戶群體是上層人士。他們能否接受才是你們應該考慮的。」

    「但云花，是國民品牌。安歌，是國民精靈。」卿香說。

    「卿總，每個商品都有自己的目標客戶群。你不可能說把每個群體都囊括進去，這沒有任何一個產品和品牌可以做到。

    雲花是國民品牌，已經完成了初步目標。卿總數次提到雲花要走向海外，又在時尚雜誌打廣告，難道不是為了提升雲花的格調？」

    戴佳看看那些衣服珠寶，「安歌作為你們的代言人，雲花精靈，穿戴這些國際大牌，正是走向海外的標誌啊！

    這些大牌願意把衣服珠寶借給安歌，也是對雲花品牌的提升啊！證明雲花，跟這些大牌站到了一條線上。這樣才能打動那些把奢侈品當日用品的人群啊！」

    四個人都沉默了。

    「卿總，品牌是不斷提升的。有實力，就要做更大的事。商品的精細品質和高昂價格，是彰顯身份、財富與成就的重要標誌。

    奢侈品已經很貴了，但還是在不斷提價。為什麼？顧客收入增加了，你還不提價，看不起誰呢？」

    秦空忍不住笑了。

    戴佳也笑了，「這很現實。雲花要進入這個市場，首要就是提價。你怕民眾反彈，其實民眾中用精油的人真的很少嘛。雲花能做到這樣也是個奇蹟！

    你要在乎這部分人的評價，可以先開發一些高檔系列，高檔在包裝和價格，面對高端人群。但真正的高端人群，絕對不認可高低檔全面覆蓋的商品。

    現在有很多商品，同屬於一個集團，高端線下又做出了副牌，針對中低端市場。但它肯定是改了名字的。很多人都不會知道這些產品出自同一家公司。這也是一個折中的辦法。

    雲花是國民品牌，那你開發出高檔系列就不能叫雲花。你也可以叫雲花，但要不斷提升格調，提升客群。這樣才能成為真正的大牌。」

    四個人都靜靜地看着她。

    「就說六大藍血品牌，其中一家已經完全放棄了高端市場。因為沒有佈局好，什麼都想抓，就註定客戶不會買賬。

    普通人會不停嘗新，你稍微漲一點價，他們就會尋求別的替代品。但高端人群認定一個品牌，忠誠度是很高的，而且完全不在乎你漲價。

    但你盲目擴大市場，降低檔次，去討好普通人，那高端客戶肯定就會拋棄你。因為高端客戶真的很在意自己的身份！

    你想他都那麼有錢了，看滿大街的人都跟他一樣，那有什麼意思呢？他肯定就會去尋求更高端的品牌！能彰顯自己身份的品牌！」

    四個人眼睛一眨不眨地聽她講。

    「卿總，你很厲害了！」戴佳看着卿香，「把一個土特產打造成了國民品牌。但我做了這麼多年廣告，我們雜誌的廣告主基本維持不變，還是那些歷史悠久的國際大牌。

    也有一些風靡一時的品牌，打過一兩期廣告，就銷聲匿跡了。

    一個品牌定位一定要清晰，為什麼現在奢侈品還是那些老牌？因為人家就不做低端，甚至砍掉低端產品線，專注高端。

    它在消費者心理的形象已經固定了，屬於它的客戶群自然會去買。相反，你所有群體都想抓在手中，必然導致品牌形象混亂。

    沒錢的人才有選擇困難症，有錢的人不喜歡做選擇，他感覺不明白不清楚的根本連了解的欲望都沒有。

    挑挑揀揀買東西，絕對不是有錢人的消費方式。他們是喜歡一個品牌，把新款全部帶回家，或者店員送到他們家。

    但品牌肯定要做出選擇，是要國民還是要高端？使用精油的本來就是高端人群，你想在那一兩個小時慢慢按慢慢享受，普通打工人誰有那個時間那個金錢？」

    三人看看卿香，這倒跟卿香說的差不多。

    「偶爾一兩次，就像那些女孩子發了獎金攢了錢，買個大牌包獎勵自己。在大牌眼中，這根本不算客戶！排隊、限購，一堆人舉着錢在門店排隊，這都是針對普通人的！

    真正的客戶，直接關閉商場讓你隨便挑，或者把倉庫搬到你家來！這才是大牌重視的客戶！

    別的產品做國民品牌，是想以量取勝。但作為精油，以量，也是高端人群用量大呀！你就應該提升雲花的格調，讓它被高端客戶群接受。

    國民需要你不斷去刺激他們消費，但穩定了高端客戶群，不用刺激，他們用慣了就是一輩子。你只要時不時漲個價，開發個新品，換個包裝，配合他們的身份就行了。」

    幾個年輕人也是實實在在被這大主編上了一課！測試廣告2