重返1988 第0139章 市場爆炸

    測試廣告1再來一瓶？

    市場部經理有幾分詫異，不過還是點點頭，心裏暗暗納悶，看樣子陸總已經決定了，他有時候覺得自己完全可有可無，反正陸總定下來的營銷方案完全不讓人改，他們執行就可以了。一窩蟻  m.yiwoyi.com

    陸峰迴辦公室把『再來一瓶』的方案拿了出來，看着這個方案心裏有些感慨，陸峰讓它提前了十幾年面世，當年幾大飲料巨頭打價格戰，再來一瓶喝到吐。

    每次打開一瓶，就有一種刮刮樂的感覺，就像是賭博，給人一種說不出的驚喜，這種營銷手段絕對是飲料史上的巔峰之作。

    張鳳霞把娃哈哈的市場營銷資料整理了出來，抱着一大堆文件夾走了進來，放在桌子上道：「這些你要看嘛？」

    「什麼東西？」

    「收集到的娃哈哈的一些商業營銷細節。」

    「不看了，沒啥用。」

    「我覺得吧，你勝算真不大，人家最少準備了四千萬的現金，就是拿錢砸都能砸死你，現在你只要求穩，三五年內沒人能讓你倒閉，保守有時候就是最好的進攻。」張鳳霞雙手壓在桌子上道：「這是我老師皮特告訴我的，他說，這個世界上百分之九十的商人，都是自己殺死自己。」

    「所以教出了你這樣的學生。」陸峰站起身道：「在我的世界裏，只有進攻，永遠在衝鋒，去會議室。」

    張鳳霞看着他離去的背影，心裏有着說不出感覺，陸峰的下場只有兩個，一個是成為傳奇般的人物，一個是宛如一顆流星一樣，划過這個時代。

    會議室內，已經看不到那位副主任了，高志偉介紹了一下情況，包括鄭州的廠子生產情況，李經理說了一下資金調動情況，市場部對於目前幾個省份的情況作了匯報，簡單來說，挑選的都是南北方之間的幾個省份，可以理解為這是一場圍繞着淮海展開的商業競爭。

    「最近的產品，後天全部分發到各大廠子，儘快生產，儘快排貨，這個再來一瓶的活動，針對娃哈哈做活動的省份，提高中獎率，我的要求是，三瓶裏面兩瓶的中獎率，這個利潤我算了一下，還有百分之十幾的樣子，與此同時，廣告要跟上。」

    「前期先製作大橫幅廣告，牆面字體，給我把廣告用塗料刷到村裏的牆上，壓低小罐頭的售價，在終端銷售實行買三贈一的活動，直接打到農村的宴席桌子上。」

    「一千四百萬，我要你們在一個月內花掉一千萬，他不是選安徽、湖南、山東嘛，主要對這三個地方進行市場進攻。」陸峰看向市場部經理說道：「這一千萬砸下去，這麼大的優惠力度，如果三個省的市場佔有率被對方壓下去，七個廠子的市場部經理全部給我滾蛋，城市佔有率上不去，就往農村市場打。」

    「最近我們的產品被抄了不少，最近佳美可樂要上市了，多注意！」陸峰看向高志偉道：「花錢請那麼多律師，別閒着了。」

    「最近一直在遞交訴狀，但是在歸屬地還在扯皮，對方說要在杭州，咱說要在這邊，這事兒一時半會沒個頭，對方已經起訴我們三十七次，並且還有不少企業起訴我們，我昨天跟法務的人聊了聊，加起來一百多個案子呢。」高志偉滿臉的無奈，可見情況到了什麼地步，估計全國也就佳美食品這麼一家了。

    「虱子多了不怕咬，現在最重要的就是市場，本地市場的再來一瓶活動，把中獎率調低一點。」陸峰深吸了一口氣，心裏默默的算了一下，開口道：「保持在百分之四十左右，注意成本。」

    現在兩家已經徹底的殺紅了眼，按照一些報紙上的說法，雙方都在殊死一搏，這一次雙方把能用的手段全用上了，一旦失利，一方會快速收購市場，形成絕對優勢，至少能壓制另一方三到五年的發展。

    而佳美食品則是被稱之為官司纏身的企業，就像是一顆暴風雨中的小樹，危險但就是不倒，不少報紙甚至公開質疑，到底是什麼樣的人站在佳美食品背後。

    娃哈哈的營銷已經開展三天，在市場上反響非常好，三天內銷量增長了百分之二十九，這個數據的公佈讓所有人位置錯愕，有人預估，娃哈哈燒完這幾千萬的費用，不僅能砸是佳美食品，而且還會讓娃哈哈的市值達到五至十個億的價值。

    去年娃哈哈銷售數據破億，市場估值為兩億七千萬，若是真如預測這般，這一年它將會實現五倍的增值，這個速度太快了。

    前無古人是絕對的，後面有沒有來者就不知道了。

    一些對商業感興趣的人都在等着佳美食品出手，甚至是一些研究商業的教授都等着，不過對於佳美食品根本不看好，甚至是嗤之以鼻。

    哪怕是對於陸峰的整個過程了解的高志偉、張鳳霞一眾人也有些懷疑，這個套路太簡單了，就是送飲料。

    當第一批產品送往市場，出現在各種小賣部、供銷社、街邊超市的時候，上午九點多，一個年輕人走進超市，想買幾瓶飲料。

    「買這個，這個有獎。」

    「獎？」

    「新產品，搞活動，有幾率中獎，你要是打開瓶蓋上面寫再來一瓶，就能白給你一瓶。」

    「白給？」

    幾分鐘後，小伙子抱着六瓶沒有蓋子的飲料走出超市，嘴都快笑歪了。

    這一幕在三個省份同時上演着，只不過在北方市場中獎概率低一點而已，這種帶着賭博色彩的營銷手段，讓每個人都想試一試。

    上午十點多，市場反饋就是兩個字，炸了！

    佳美食品旗下的飲品瘋狂出售，一些囤貨少的小賣部已經賣空，而人們口口相傳，花一瓶的錢說不定就能得到好幾瓶。

    市場部的辦公室設立了七部電話，一上午響個不停，市場部經理衝出辦公室，整個人激動的像是個孩子一樣，想推開了高志偉的辦公室門。

    「高總，各大廠子反應，銷量炸了，市場爆炸了！」

    「真的？賣了多少？」

    「一上午時間賣掉了平時三天的量，還在增長中，他們已經開始增產，各級代理商反饋效果爆炸，而且今天上午本廠銷量也炸了。」

    高志偉臉上浮現一抹激動的神情，他昨晚還在擔心錢砸下去沒有反應，沒想到效果這麼明顯。

    「這是銷量表，這是對比。」

    「市場佔有率超過娃哈哈了。」高志偉看着表格大笑了起來，飛奔出辦公室，朝着陸峰的辦公室而去。

    一路上各個辦公室都詫異發生了什麼，高總是受什麼刺激，瘋了嘛？

    「陸總！陸總，我們反超了，反超了，市場佔有率反超了！」高志偉大聲的喊道。

    「什麼？」

    「我們市場佔有率反超娃哈哈了？」

    所有人開始歡呼，走廊里激動的聲音此起彼伏。

    「怎麼了？」張鳳霞推開門滿臉疑惑。

    「陸總呢？」高志偉衝進辦公室，幾乎是用手拍打着辦公桌，叫道：「我們市場佔有率反超了！」

    「什麼？反超？」張鳳霞滿臉的震驚。

    「哪個省份？」

    「就那三個省份！」

    張鳳霞腦子裏第一反應是不可能，絕對不可能，按照市場調查，這三個省份，最小的差距也在百分之三左右，不要小看這個三，可能背後就代表着幾百萬上千萬的產品。

    一夜追平？

    「超了多少？」陸峰看着他如此模樣笑呵呵的問道。

    「百分之零點一二，百分之零點零五，百分之零點零一。」

    「用不着太激動，反超很正常，對方如果不學我們的營銷手段，差距會越拉越大。」陸峰很是淡然的端起茶杯喝了一口。

    張鳳霞呆立在門口，她感覺的出來，一切都好像在他的掌控中，他沒有一點驚喜，之前也沒有一絲慌張，平淡的雙眼格外深邃，讓人看不到底。

    一個不情緒化的人，讓人覺得可怕。

    隨着消息傳出，全國關注這件事兒的人都震驚了，一夜追平，這對於那些教授學者來說，簡直就是當頭一棒。

    而娃哈哈的會議室內，卻是死一般的寂靜，不少人血壓都高了。

    ............

    「歡迎收看午間新聞，最新消息，佳美食品的所有產品市場佔有率超過娃哈哈，一躍成為全國市佔有率最大的食品企業，一夜追平，再來一瓶的營銷方式，讓人耳目一新，目前佳美食品旗下的所有飲品都參加了再來一瓶活動，而小罐頭目前有買三贈一的活動。」

    消息猶如龍捲風一樣席捲整個行業，這樣的一場營銷絕對可以載入飲料史冊之中，規模之大，速度之快，讓人來不及反應。

    現在擺在娃哈哈面前一個選擇，能否拿出跟這種活動一樣的營銷方案來，如果拿不出來，後續就沒有任何意義，還有另一種選擇，直接抄陸峰的方案！

    測試廣告2