重返1988 第0260章 威普達電視

    測試廣告1陸峰能感覺出來，張鳳霞的抗壓能力並不強，幾分鐘後從臥室走了出去，她略微有些生氣，或許她也沒想到過，陸峰會跟她這麼見外。茶壺小說網 m.chahu123.com

    讓她心裏頗為不舒服，整理了一下桌子的文件夾，說道：「我去看一下會議室準備的怎麼樣，你休息一下，一會兒我派一個人來叫你。」

    不容陸峰多說一句話，張鳳霞掉過頭就走，陸峰嘆了口氣，坐下來心裏暗暗在想，終究是太年輕，還是容易情緒化。

    十幾分鐘後，一個小姑娘敲了敲門，臉上寫滿了緊張，探進頭說道：「董事長，會議室已經準備好了，張總讓我叫您。」

    「以後啊，把門打開，走進來，別開個縫兒探頭，弄的跟做賊似的。」陸峰走過去把門打開說道。

    今天這場會議對於很多人來說有點突然，尤其是面對董事長，聽說過不少陸峰的事跡，具體的交流還沒有。

    在場坐着上百號人，算是目前佳峰電子科技的核心管理層，人聲略顯嘈雜。

    張鳳霞在不遠處等着，手裏拿着一份文件，裏面是各大管理層的名單，還有目前廠子的一些基本狀況。

    「不用看了，這些東西你做主就好。」陸峰翻看了一眼遞給了張鳳霞。

    「你沒有發言稿嘛？」張鳳霞這才發現陸峰兩手空空。

    「不需要，從內部管理到市場，我已經琢磨了大半年了，都在腦子裏呢，事無巨細，想的差不多了。」陸峰說完朝着前面走去。

    張鳳霞呆在了當場，最近兩三個月她忙前忙後，對於這麼大一個廠子說需要管理的事情之巨大、繁瑣，她第一次體會到課本與現實的巨大差距。

    然而這個人說他在腦子裏已經捋清楚了？

    門口站着幾個穿職業裝的小姑娘，看到陸峰走過來，其中一個面露微笑道：「董事長、總裁這邊請。」

    穿過一條走廊，是一處巨大的會議室，門口撲着紅毯，穿過門口能一窺裏面的景象。

    「都安靜一點，陸總來了，來！大家起身鼓掌歡迎。」

    陸峰還沒等走到門口，裏面的掌聲已經如雷貫耳，走進去下面一排排座椅，正對面是一個小舞台，撲着紅毯，上面是一個講話台，放着一束鮮花，幾個話筒。

    抬起手虛壓了一下，陸峰把話題從支架上拿了起來，說道：「都坐吧，都坐吧，初次見面，很隆重，我這個人不喜歡花架子，以後這種鼓掌什麼的就算了，張總趕快入座，已經兩點了，這個會有點長，所有人帶筆和本子！」

    現場有幾個沒帶的，彎着腰滿世界亂竄，陸峰朝着一個服務員招了招手，搬上來一個凳子坐了下來，這場會議估計得開到傍晚六七點，明天就飛深圳了。

    「都沒問題了吧，這麼長時間一直是張總跟你們打交道，很多人是第一次見我，今天我開這個會，就一個意思，佳峰電子科技馬上要正式投產了，我想說內部管理問題，規章制度我看了，整體不錯，但是在人員流動方面還有一個缺點，對於所有人員，人事部進行身份登記。」

    「打架鬥毆的，一律開除，車間內出入要有安保人員，因為肯定會有人從流水線帶東西出來，不說別的，電視機保險絲是銅絲，這個肯定有人偷，抓到就開除，一旦開始運行，就要高標準，因為我知道，我要求你們一百，你們只做五十，若是我要求五十，那就什麼都不做了。」

    「對於人事部、財務這兩個部門要做到人按照規矩做事兒，最重要的就是財務，賬目要清晰，咱是三年免稅，不過是返稅制度，市財政局隨時會查，如果有人想進監獄裏看一看風景可以去，我提前說一聲，我在市里有人，打聲招呼多判個兩三年跟玩似的。」

    「制度要完善，一個人從人事部登記入職，接着哪個部門把人領走，再到業績考核，考核不達標，再從人事部離職，要形成誰簽字誰負責，不要拿身份證來糊弄鬼，吃空餉，加大考核標準，工資標準提高，同時人事部要做到熵減！」

    「什麼是熵減？就是損耗，就是淘汰，我相信一百個人裏面有一個優秀者，所以我們要淘汰掉九十九個人，才能得到一個優秀的管理者，正式生產後，每個月做業績達標率，每三個月裁掉最後百分之十的人。」

    下面的人雖然早就聽說了一些事情，但是聽到如此高的淘汰率，臉色紛紛變了。

    「內部管理不是你好我好大家好，你們好了，我就不好了，對於底層流水線上的員工管理，要從安全、效率、盜竊、損耗等多方面去管理，做事情要想到前面去，對於管理層，要做到高效的執行，同時要變通的達標。」

    「高效的內部管理是為了往外輸出，市場方面暫時由我親自負責，銷售渠道一直是個大問題，遠的地方運輸更成問題，想要打通這麼複雜的銷售渠道，沒有五年，甚至更久是不可能的事情，所以為了方便運輸，更快的打通全國銷售網，採用組裝的方式來運輸！」

    「我們只生產電

    視機核心，剩下的屏幕、外殼、電線、喇叭從最近的廠家定製，好處就是，方便運輸，不會造成過度的損壞，壞處就是，合作廠商眾多，質量沒有保障，為了保證質量，必須是主廠認定合格後方才能夠採用。」

    「每個省一個代理商，做一份周邊人口、消費能力、人口年齡結構、每百人擁有電視機的數量，做出一份評估圖，組裝非常的簡單，有一個幾十畝的小工廠就可以，高效的往周邊縣、鎮、村投放！」

    「要掌控終端銷售的價格，代理商沒有定價權，同時通過數據評估後，給經銷商定任務，達成任務後，主廠給返點，銷售高的，可以給十萬、三十萬、甚至是一百萬的返點，但是對於低效的代理商一定要淘汰。」

    「還有就是產品出了廠以後，要嚴格監控，出庫要有單據，送往哪裏，那邊的庫管員要有單獨的回執單，這個非常重要，在佳美食品出過什麼事情？月底查庫，莫名其妙少了七十萬的貨，報警了，查了半天，給代理商送貨的司機，跟代理商是親戚，在財務也認識個人，把單子一撕，光明正大的搶劫！」

    「所以要用好傳真，不要司機拉着一車貨出去，押車的幾個人一合計，媽的，一個月工資才幾百，拉着一車貨十幾萬，干它一票吧，連人帶車帶貨全沒了，保持高效的溝通，管理機制內要讓一切人都無縫插針！」

    「還有廣告部分，深入到農村去，雇點人，去給鄉鎮、村裏的牆粉刷一下，老百姓可開心了，把廣告刷上去，沒有三五年雨水沖刷不掉的，同時要準備電視廣告、報紙廣告，年初的時候我跟張總通過個電話，她問我，咱這牌子是不是要叫佳峰？我拒絕了。」

    「廣告營銷是一門藝術，品牌名字本身就是一種廣告，首先，我們的品牌定位是低端市場，低端市場一定要起一個特別高大上的名字，那時候廣告部剛成立，沒幾個人，給我遞上來幾個名字，什麼喜相逢電視機，什麼賀喜電視機，什麼佳人電視機，全往婚慶上面去靠，一個比一個土！」

    「你們想想，你結婚要這種電視機啊，一聽就很便宜，你要弄明白買便宜貨那些人的心思，你花兩三千塊買個電視機準備娶媳婦，娘家人去了，看見了問你，什麼牌子的，你說叫喜相逢，人家一聽就很便宜的國產貨。」

    現場哄堂大笑起來。

    「臉上無光嘛，我們要做的就是，就是讓他們花兩三千塊買個便宜的，實用的，大的，而且還讓別人覺得貴，最簡單的一個例子，兩個姑娘雙胞胎，一個叫二丫，一個叫安珠拉貝比，你找哪個？肯定是洋氣的啊，按照現在流行的話來將，現在是羊圈裏面放羊屁，這個年代真洋氣！」

    現場又是一陣笑聲。

    「我希望廣告部在做營銷的時候，記住一件事兒，當一個產品降生的那一刻，它依然不知道為什麼群體服務的，那麼就是營銷的錯，沒有定位就沒必要存在，營銷不僅是廣告、品牌豎立，更是去定位一件產品，它將會給人們帶來什麼，如果你都不知道它將為什麼人帶來什麼，那麼我勸你離開這個行業吧。」

    「這個牌子我琢磨了好長時間，最近心裏面定下來了，就叫威普達，在廣告宣傳上要告訴鄉親們，這是熊貓技術，同時也是源自德國，就說這是一家創建長達五十年的電視機廠，當然了，正式宣傳不能這麼說，終端銷售方面可以！」

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