所以,將這些事情交給一個可靠又有能力的人處理,是最好的選擇。
顯然,黃佳才就是這個最好的的選擇。
對黃佳才的表現,楊平非常滿意。
黃佳才接手銳行之後,&nbp;審時度勢,採用正確的策略,利用幾大骨科耗材巨頭之間的矛盾,左右逢源,在巨頭的夾縫中擠出一絲生存空間。
這一絲生存空間讓銳行絕處逢生,不僅沒有被消滅,反而獲得盈利,在時間上也獲得緩衝。
在有限的緩衝時間內,&nbp;黃佳才重用陳智組建強大的研發團隊,&nbp;成體系的研發骨科器械,研發的器械定型後,生產一定數量的成品放在倉庫,隨時可以滅菌後進入臨床使用。
這種戰略儲備讓銳行結束提心弔膽的日子,一旦與幾大巨頭交惡,銳行自己的產品隨時可以頂替,雖然新產品不一定有那麼成熟,但是只要可以頂替,就不懼威脅。
對這支研發團隊,黃佳才為了穩住人心,讓他們安心研發,也是煞費苦心,&nbp;採取一系列的措施。
研發人員的固定工資可以保證他們基本衣食無憂,&nbp;一旦設計的醫療器械推向市場,&nbp;為公司盈利,還會獲得大量獎金。
在銷售上,&nbp;黃佳才也是大刀闊斧改革,將自己的理念深入到改革中,&nbp;他打造幾支強悍的的銷售團隊,而且設計一套標準的銷售配送模式。
公司實踐互聯網思維,搭建一個全國的倉儲配送網絡平台,在幾大區域建立中心倉庫,然後又在醫院附近建立衛星倉庫,這些倉庫的建設,配送流程,全部按照統一標準,讓醫療器械的配送進入標準化管理。
即使幾大巨頭的配送模式,在黃佳才面前,也被視為業餘水平。
在這一倉儲配送體系的支持下,精英銷售員猛打猛衝,攻城拔點,市場份額不斷擴大。
就算搶佔市場,銳行的手法也不是各自為政,而是建立一套流程,要拿下一家醫院,整個流程怎麼走,&nbp;要攻克什麼重要部門,&nbp;使用什麼手法,&nbp;黃佳才將這一切科學化,技術化,標準化。
銳行公司專門建立一個類似情報機構的部門,專門收集目標客戶的信息,為銷售人員提供強大的情報支撐。
目標醫院的院長、器械科主任、骨科主任都被這個部門摸個底朝天。
然後銷售人員有備而上,期間這個情報部門持續提供支持。
這種科學化的銷售體系,力量強大,搶佔市場攻無不克戰無不勝,業績節節攀升。
有黃佳才的商業才能支撐,楊平的技術才能不斷變現,這樣形成良性循環。
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接下來,南都醫大數字醫學實驗室利用數字人技術,為崔書凱的手術編輯數據包,設計置釘點和置釘方向,確定精確的截骨線。
完成手術之後,楊平又會依據術中的實際情況,將數據反饋給何教授。
這種互動,讓南都醫大對建模的算法不斷改進優化,提高核心技術的水平。
以後,用計算機數字人為楊平的高難度手術提供支撐將成為常態。
而楊平給何教授提供的手術數據又是世界最優,在這種高質量的數據反饋下,何教授的計算模型要達到世界領先,只是時間問題。
崔書凱的術前檢查已經完成,脊柱畸形已經影響心肺功能,肺活量極小,心臟舒張也受到影響。
崔旭兵終於明白,為什麼自己兒子總是臉色不好,腦子也不好使,原來嚴重的脊柱畸形影響心肺功能,這樣造成供氧不足,導致大腦和身體發育都受到影響。
這個崔旭兵疑心很重,他認為自己身姿挺拔、聰明過人,怎麼生出的兒子不僅先天畸形,在智商上還有點落後同齡人,他一度懷疑兒子不是自己的。
最要命的是妻子參加過一次同學聚會,在外面過夜,第二天才回家。
崔旭兵見過妻子以前大學時的男友,有點高低肩,崔旭兵斷定這高低肩是脊柱側彎引起。
兒子出生的時間又與那次同學聚會吻合,聰明的崔旭兵將幾件事串聯起來,得出一個驚人的結論。
怕不是幫別人養兒子了?
這種蠢事老崔是不乾的。
不過老崔還算謹慎,沒有吭聲,偷偷地帶兒子出去做親子鑑定。
最後親子鑑定結果---兒子是崔旭兵親生的。
老崔嚇出一身冷汗,好在這懷疑都是靜悄悄地進行,不然自己聰明反被聰明誤,好好的家庭,給活生生地整散。
手術開始的時候,夫妻兩在手術室外面的家屬等候區坐着。
「你說咱兒子的手術沒問題吧,我這心裏撲通撲通打鼓?」郭柳有點心神不安。
崔旭兵很淡定:「放心吧,楊教授親自主刀,摺疊人都給拉直站起來,兒子這手術應該不是問題,何況還是微創。」
「這新技術靠譜嗎?」郭柳還是不放心。
崔旭兵神秘一笑,看旁邊沒人,附在妻子耳邊說:「要是這技術不靠譜,人家敢收禮?」
老崔江湖經驗豐富,找人辦事,人家敢收禮,說明這事還是有把握。
也是!
郭柳點點頭。
紅包就像一顆定心丸,讓崔旭兵夫婦十分放心。
六歲的崔書凱趴在脊柱體位架上。
凡是骨科類手術,手術床和體位架都採用的可以透射線的材質,不能使用顯影的金屬件。
曹書凱的脊柱三維重建圖像呈現在屏幕上,可以從各個不同角度觀察。
手術室里正在忙碌,楊平已經開始手術。
一條藍色的線從椎弓根的中心穿出,在天線的引導下,機械臂開始匹配位置,穿刺針的方向與圖像的藍色直線一致,機械人自動校準,無誤後鎖定機械臂的方向。
穿刺針緩緩前進,剛剛接觸崔書凱的皮膚,楊平讓它停下來。
宋子墨在皮膚上用尖刀刺出一個小口,楊平操縱機械臂,讓穿刺針沿着既定的路線精確前進。
實時的透視圖像上,可以看到針尖穿過皮膚,然後抵到椎骨後側的穿刺點。
此時,宋子墨卸下穿刺針,楊平的機器臂後退,遠離術區。
宋子墨開始手動步驟,沿着穿刺針逐級旋入鞘管,從細到粗,滿意後再拔出穿刺針。
徐志良已經將機械臂上裝上鑽頭。
機械臂再次瞄準那條藍色線,校準後,從鞘管伸進去,開始緩慢旋轉,邊鑽邊進,轉動一會,停下來,然後又繼續轉動前進。
在透視下,可以看着鑽頭穿過椎弓根進入椎體,穿刺點和方向堪稱完美。
鑽頭進入椎體大約二分之一的時候,在限深程序的控制下自動停下。
楊平旋轉三維重建圖像,椎弓根釘在唯一的骨性管道中,被四面的骨質包圍,位置十分居中。
鑽頭同時又是導針,順着導針,機械臂旋進椎弓根釘。
此時,椎弓根釘一部分留在皮膚外面,一部分已經進入椎骨骨質。
機械臂撤離,宋子墨手動旋入防滑器,這種防滑器可以限制椎弓根釘意外深入,從而進入椎體過深而突破椎體前面的骨質,損傷椎體前側的主動脈和腔靜脈。
如果沒有這個防滑器,即使椎弓根釘現在位置很好,以後難免隨着小孩的活動,不斷深入,一旦損傷主動脈和腔靜脈,便有生命危險。
這個防滑器的作用非常小可,也是這套器械安全保障的核心。
第一枚經皮椎弓根釘置入成功。
參與脊柱畸形的所有椎骨,都被植入椎弓根釘,因為椎骨是畸形的,所有這些釘留在外面的部位方向不一,排列大體呈現出一個大大的c字形。
第二步就是截骨,也是風險最大的操作。
截骨使用微創切口下超聲骨刀截骨,超聲骨刀最大的優點是吃硬不吃軟。
它可以截骨,卻不會損傷周圍的神經血管等軟組織。
宋子墨負責切開皮膚,牽開小口,讓機械臂進行截骨。
每一個畸形椎骨都完成部位和方向不一的截骨,截骨完成後。
剩下的工作只能手動完成----組裝外固定架。
這也是一件很精細的工作。
「教授最初想用記憶合金來做外固定架,這樣,一些低齡兒童的矯形無需截骨,但是那種外固定架太複雜,而且矯形的時間過長,考慮到實用,他放棄了最初的設計,現在的這種外固定架,對材質要求低,而且矯形時間短,雖然要截骨,但是無論安全性還是截骨目的,都與傳統手術不同。」
「利用截骨,將畸形的矯正分散到每一個椎骨,這樣矯形的速度非常快。」
宋子墨和徐志良兩人,將外固定架安裝好,還是核對各個旋鈕的刻度,讓巡迴護士幫忙記錄。
楊平最初的脊柱外固定架設計更完美,但是完美不一定是最好的。
當時的產品設計出來,無需截骨,依靠矯形器對軟組織行牽張。
但是要求的牽張力量比較大,其中幾處部件要用到特殊的記憶合金,這種記憶合金,黃佳才也找到原料,西北工業大學一個材料實驗室已經研發出這種合金,無奈符合要求的材料沒有量產,還處於實驗產品,這樣供應鏈就存在不成熟。
而且那種外固定架雖然完美,無需截骨,但是矯形時間長,要矯形成功,動則半年一年。
後來楊平退求其次,利用截骨處的骨搬運來實現矯形,雖然還是需要截骨,但是這種截骨與傳統截骨,無論方式還是目的都完全不一樣。
現在的脊柱外固定架,確實最實用,對材料要求不高,普通的四肢外固定架材料完全滿足,而且矯形時間短,一般都在三個月內完成矯形。
所以,有時候最完美的技術,考慮到成本、效率等,不一定就是最好的。
外固定架安裝完畢,整個手術出血才幾十毫升,一場脊柱外科風險最大的手術,就這麼快速結束。
譚主任和脊柱外科的秦主任,很難相信這個神器只用三個月,可以將崔書凱嚴重的脊柱側彎掰直。
要是真做到,那真的是脊柱外科顛覆式的技術創新。
「老徐,宣傳科要將這技術宣傳宣傳,他們想給這脊柱外固定架取個響亮的名字,便於宣傳,你說叫什麼好呢?」
宋子墨一遍縫合小切口一邊說。
徐志良咔嚓一聲,幫忙剪線:「掰直神器!」
「掰直神器?」
宋子墨想了想說:「怎麼聽着這名字不像脊柱外科的,有點像心理科的名字?」
「也是,人家一看掰直神器,第一時間不會想到掰直脊柱,而是掰直其它部位。」在一旁小五也覺得宋子墨說得對。
「其他部位?還有哪個部位需要你們掰直?」
巡迴護士也來湊熱鬧,覺得他們聊天怎麼聽不懂。
「大人聊天,小姑娘不要插嘴,需要我們掰直的地方多着呢。」
宋子墨對一臉疑惑的巡迴護士說。
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