房術 第一百七十一章 爭（第一章 ！）

    「競爭區域經理！」聽到了徐明的話之後，張偉有些驚訝的喊道。

    「怎麼，你對自己沒有信心？」徐明說道。

    「那倒不是，只不過我剛當上店長不久，現在又想要競爭區域經理，是不是有點好高騖遠！」張偉說道。

    「我又不是現在就調職，我在區域經理的位置上還要呆上將近兩個月，到時候你當店長也就三個月了，如果店裏的成績好也未必沒有希望。」徐明說道。

    張偉並沒有立即回答，而是端起酒杯喝了一大口啤酒，低頭沉思了起來，區域經理要比店長高上一個級別，各方面的待遇也有所提高，最關鍵的是手下管的人變多了。

    一個店有兩個組，每個組的編制是十人，也就是說店長最多能夠招收十個經紀人，而區域經理管理着四到五家門店，每個門店的編制是兩個組，最多的話可以管理上百人之多。

    當然這只是理論上的編制，能不能將員工招收滿，還要看區域經理的能力。

    從管理十人的店長，到管理上百人的區域經理，這對於張偉來說是一種機遇，但同樣也是一種巨大的挑戰，因為店長是直接管理業務員，張偉可以跟每個人面對面的交流。

    而區域經理管理着數十、上百個店員，不可能關注每一個經紀人，他要做的是管理好手下的店長，通過店長來間接的管理、影響業務員。

    也就是說張偉如果想要成為區域經理，就必須要壓制住其餘的店經理，否則的話那些店經理都不服管教，或者說對自己陰奉陽違的話，各個店裏的經紀人更不可能聽自己的。

    徐明能夠坐穩區域經理的位置，那是因為他的年齡大、資格老、能力強。他當區域經理其餘的店長可能心中不滿。但是不會有那種心理不平衡的感覺。

    但是張偉跟徐明不同。在區裏的店長之中，他的年齡最小、資歷最淺，即便業績最高也難以服眾，要坐上這個區域經理的位置可以說是困難重重！

    但是困難越大、收穫也越大。區域經理管理着上百個人，也算得上是小有身份的人了，隨着身份的提高張偉接觸到的人群也會不同，也更容易擴展自己的人脈。

    再者。張偉如果真的能夠當上區域經理，並且管理好手下的店長，那麼張偉就不用在為手下沒有人而擔憂了，他可以間接的掌控數十名業務員，這絕對是一種無形的財富。

    在房地產中介這個行業最重要的就是人脈，而這個所謂的人脈不僅僅指的是地位比你高、能夠提拔你的人，你的下屬、業務員也同樣是很重要的人脈關係。

    中介行業和實業公司不同，這個行業不需要什麼產品，也不需要太大的投資，而最重要的就是有能力的業務員。只要你手下有一批忠實的業務員，那麼你就能夠自己開公司。你就能夠在這個行業發展下去。

    「徐哥，我聽你的。」張偉捋清了思路，心中變得堅定起來，目光炯炯的說道：「這個區域經理的位置我爭！」

    「好，我就喜歡你這股衝勁！」徐明拍了一下桌子，一挑大拇指說道：「我就是想要看看，你到底能夠成長到哪一步！」

    「徐哥，那您覺得我現在應該怎麼做，怎樣才能把這個區域經理的位置拿下。」張偉問道。

    張偉既然決定要爭奪區域經理的位置，那麼就不會再去猶豫這件事情，而是要考慮如何去跟其他的店長競爭，如何才能夠擴大自己的優勢。

    「確實得好好分析一下，你雖然有競爭區域經理的能力，但是跟其餘幾個區裏的店長比起來，你確實沒有太大的優勢。」徐明點了點頭說道。

    「誰能坐上區域經理的位置，說到底還是主要憑藉兩個原因，第一就是店裏的成績、第二就是上面領導的賞識。」徐明扔給了張偉一支煙，自己也點上了一根，抽了一口說道。

    「第二點你現在不用擔心，我、韓哥、楊總都都會支持你，主要還是看你自己店裏的成績，只有你做出了成績，我們才能夠替你說話。」

    「徐哥，您放心。」張偉拍着胸脯，信誓旦旦的說道：「我一定會努力的，爭取下個月還是區里業績第一。」

    「你對大單子的把控能力很強，所以你們店裏的業績我倒是不擔心，但是我說的店裏的成績不光是業績，還有你手下業務員的能力，以及你們店裏的開單數量。」徐明說道。

    張偉來雅苑門店應聘的那一天，就是徐明給張偉面試的，也是他親自給張偉做的新人培訓，可以說張偉是徐明一手帶出來的，徐明對於張偉的能力和工作方式都十分的了解。

    徐明知道張偉的能力和優勢，同樣也知道張偉的不足之處，那就是張偉手下的老業務員太少，店裏的開單數量太少，都是店裏的業績還是主要靠他自己扛。

    「徐哥，您的意思是說，店裏的成績考核包括兩方面，第一方面是業績，第二方面是開單數量。」張偉眉頭一皺，問道。

    「當然了，店長和區域經理都是管理層，不光是體現你的個人的業務能力，更要的是你們店裏所有業務員的能力，而開單數量就只能夠體現出來這一點。」徐明說道。

    「就拿你個人來說吧，我知道你的業務能力很強，你只要開個上百萬的大單子，你一個人就能撐起這個門店的業績，但是隨着你職務的提高，個人業務能力起到的作用也會淡化，你不可能當了區域經理還依靠個人業務能力，扛起整個區裏的業績來吧。」

    「徐哥，您說的我都明白，但是雅苑店的情況您也知道，我們店除了琳姐以外都算是新人，開單數量短時間內真的無法提上去。」張偉嘆息了一聲，道。

    「是呀，我就是知道這一點，所以才叫你今天過來，想想怎麼解決這個問題。」徐明說道。

    「這個月開單數量最多的是劉振國他們店，一共是開了30個單子，其餘幾個店平均下來也有二十單左右，你們店開了幾個單子。」徐明問道。

    「啊，那個……」張偉摸了摸下巴，臉上帶着一絲訕笑，吞吞吐吐的說道：「我們店一共開了8單，琳姐4單、郭斌2單、王建發1單、劉成1單。」

    「現在知道差距了吧，你們店的開單數量太少，還不到劉振國他們店的三分之一，雖然你們店的業績有上百萬，比劉振國他們店的業績高了三十萬，但是如果讓我選擇區域經理人選，我還是覺得他比你合適。」徐明說道。

    「你年齡小、資歷淺、人脈少，要想成為區域經理就必須比別人付出更多，你們店的業績不僅要最多，開單數量也要提上去，只有這樣你才能用實力壓倒其他的店長。」徐明說道。

    其實劉振國的組開單數量多，主要還是因為手下有一批老業務員，而這也恰恰是人脈和資歷的一種體現，也正是張偉現在所欠缺的。

    「我幫你招了一個老業務員，他的業務能力很強，就是性格上有點缺陷，這兩天讓他去你們店裏面試，你看看能用就用，不能用也沒事。」徐明說道。

    「徐哥，他有什麼性格缺陷呀？」張偉好奇的問道。

    「額，他這個人倒是不錯，就是好耍錢，女朋友也剛分手，最近情緒有點低落。」徐明說道。

    「行，那您讓他來吧，只要不是什麼大問題，我都用。」張偉笑了笑說道。

    聽到了徐明介紹這個人愛耍錢、有情傷，張偉其實並不大想要錄用他，不過徐明這個老領導提出來了，張偉也不好意思一口拒絕，只能是抱着試試看的態度。

    「行了，我能做的也就是給你分析一下，幫你找到努力的方向，至於怎麼提高你們店裏的開單數量，主要還是靠你自己的努力。」徐明說道。

    「徐哥，您放心，我一定會努力的。」

    「嗯，我看好你。」徐明笑了笑，拍了拍張偉的肩膀鼓勵道。

    在房產中介這個行業里，徐明可以說是張偉的領路人，讓張偉從一個沒有任何經驗的新人，變成了一個區里業績第一的店長，徐明從心裏有一種自豪感。

    ……

    就在徐明跟張偉喝酒的時候，劉振國坐在中通公司辦公室里排值班表，而這時候手機突然響了起來，劉振國拿起手機一看，眉頭一挑，趕忙拿起手機按下接聽鍵。

    「喂，王總，您有什麼指示？」劉振國挺着身子，中氣十足的說道。

    「你小子別跟我一驚一乍的，好好說話！」王總訓斥道。

    「王總，俺這不是發自內心的尊敬您嗎？」

    「你小子就知道拍馬屁。」王總笑罵了一句。

    「好了，不跟你說廢話了，我給你打電話就是要告訴你一句，兩個月之內徐明就要調走了，區域經理還是從你們區里內部提拔，能不能把握這次機會就看你自己了。」

    「王總，您放心！這個區域經理我當定了！」劉振國拍着胸脯，斬釘截鐵的說道，眼中還閃爍着自信的光芒。

    當晚下班以後，蘇凝剛到家就接到了一通電話，電話的內容也是關於徐明調職的事情，而蘇凝跟電話里的人長聊了一個小時，掛斷電話之後臉上也露出一絲興奮之色。

    稍後的兩天裏，徐明將要調職的消息漸漸傳開，區里其餘的幾個店長也知道了此事，並且同樣對這個區域經理職位虎視眈眈，而這無疑也增加了競爭區域經理的難度！