房術 第二百一十章 談判（為首盟，大妮淼淼加更！）

    早上王瑩來到了天天公司之後，在網上搜尋了一下新出的房源，又詢問了店裏的其他經紀人，但是依舊沒有找到合適的兩居房源。

    王瑩又利用上午的時間尋找，但還是沒有發現新出的房源，而臨近中午的時候，吳勇再次打電話過來，詢問下午是否能看房。

    王瑩權衡了一番利弊，感覺短時間內無法找到新的房源，所以決定帶看中通公司的押房，將帶看的時間定在了下午兩點鐘。

    中介公司押房十分的普遍，以前天天公司也帶客戶看過其他中介公司的押房，只要押房的中介公司不到場就行，無非是只在簽約的時候見上一面。

    王瑩在做出了這個決定之後，就撥打了房源信息上的電話，而接電話的正是李夢飛，王瑩再次確定了一下傳單上的房源信息，提出想要帶看其中兩套兩居室。

    李夢飛十分痛快的答應了下來，並且告訴王瑩看房前，可以直接來中通公司取鑰匙，兩人又溝通了一些合作的細節問題，這才掛斷了電話。

    下午兩點鐘，吳勇一行四人趕到了天天公司，王瑩已經派人提前去中通公司取了鑰匙，眾人也沒有再耽擱時間，直接就奔赴七號樓看房子。

    王瑩要帶看的兩套房子都在七號樓的29層，算是兩種戶型最好的兩居室，在李夢飛和許傑的安排下，都配上了八成新的家電，在雅苑小區也算是優質房源了。

    王瑩在帶客戶看房之前，已經自己來看過一趟了，對於這兩套房子感覺不錯，在給張琪母女介紹房子的時候，將這套房子的優點描述了一遍。

    「張小姐，有件事情我還要告訴您一聲，這兩套房子都是其他中介公司的押房。」描述完房子的基本情況之後，王瑩話鋒一轉說道。

    「那就是說我們要和中介公司簽合同了？」劉桂華以前出租過房子，所以在這方面比較有經驗。

    「恩，確實是這樣的。」王瑩望着劉桂華，說道。

    「還是先看房子吧，如果房子還可以的話，押房也沒有問題。」劉桂華沉吟了片刻，說道。

    「好的。」王瑩臉上露出了一絲輕鬆的神色，說道。

    一般的客戶對於中介公司的押房，都從心裏有一定的牴觸，害怕中介公司的房子靠不住，所以經紀人在帶看其他中介公司的押房時，並不會提前告知客戶，很多客戶都是在簽約的當口才知道。

    王瑩之所以提前告知張琪，是想要跟張琪搞好關係，以便不影響出租4s店的單子，她剛才還害怕對方會牴觸中介公司的押房，聽到劉桂華的話倒是鬆了一口氣。

    當眾人趕到7號樓29層的時候，天天公司的業務員已經打開了房門，這套兩居室的面積很大，足有一百零八平方米、精裝修、家電齊全、朝向南。

    「這套房子面積好大，而且房子的裝修保養的不錯。」劉桂華一邊瀏覽着房子，一邊說道。

    「這套房子是第一次出租，在這之前根本沒有住過人。」王瑩解釋道。

    「那倒不錯，我還真不想住別人的舊房子。」張琪臉上露出一絲欣喜，道。

    「這套房子出租多少錢？」劉桂華問道。

    「每月租金6000元、押一付三。」

    「這麼貴！」劉桂華掐指一算，這已經超出了他們的預算，搖了搖頭，說道：「不行，還是再換一套房子吧！」

    「還能在便宜一些嗎？我倒是挺喜歡這個新房子的。」張琪有些不舍的說道。

    「下一套出租房也是新的，您要是嫌貴的話，也可以看一下那套房子。」王瑩說道。

    「對，那先看另一套吧。」劉桂華點了點頭，直接拉着張琪往外面走。

    第二套房子面積九十六平米、東南朝向、客廳和臥室都有很大的落地窗，整個屋子顯得非常的敞亮，跟之前看過的那套房子戶型一樣，只不過是朝向不同，也沒有處在臨街位置。

    「哎，這套房子，跟咱們昨天看那套一樣嘛。」劉桂華一進門之後，有些詫異問道。

    「這個房子朝向東南，要比那個西南朝向的採光好，而且這個樓在小區的中心，也沒有那些臨街的噪音。」王瑩說道。

    「恩，這套房子確實不錯，而且應該也沒有住過人。」張琪嘀咕道。

    「這套房子多少錢呀？」劉桂華問道。

    「這套房子的出租價是5300元、押一付三。」王瑩說道。

    「琪琪，你覺得這套房子怎麼樣？」問過房子的價格之後，劉桂華將女兒拉倒一旁，說道。

    「媽，我覺的這個房子不錯，而且價格也可以接受，您說呢？」

    「恩，確實還可以。」劉桂華點頭說道。

    王超的房子是第一次出租，房子本身自帶的精裝修，比起那些住過的房子要新的多，各種家具、電器一應齊全，只要直接搬進來就可以立即居住。

    「您要是不能決定的話，要不然問問我爸的意見？」看到一直都存在感很低的父親，張琪忍不住說道。

    「除了吃了不餓？他還能知道什麼？還是由我來拿主意吧。」劉桂華哼了一聲，說道。

    「王小姐，這套房子還能再便宜嗎？」劉桂華扭頭望向王瑩，說道。

    「阿姨，這套房子的出租價並不高，而且又是中介公司的押房，想要再降價可能性不大，不過我估計降到5200元應該沒問題？」王瑩說道。

    「王小姐，你是中介行業的專家，你覺得這套房子的性價比如何？」張琪問道。

    「這套房子是沒有出租過的新房，而且位置、樓層、戶型都不錯，5300元的租金並不高，而且這種房子並不愁租。」王瑩十分中肯的說道。

    天天公司和張偉有一定的矛盾，王瑩本不想看中通公司的押房，但是她又沒有其他符合客戶要求的房子，再說了這套房子她又不收中介費，自然也想讓對方快點買房。

    劉桂華和張琪又討論了一番之後，也覺得這套房子性價比高，最終決定要租這套房子，畢竟找到一套好的房源不容易，一旦被別人搶先租下，到時候未必就能找到更好的。

    而且住在酒店價格很貴，同時住在那裏也不方便，這套房子各方面也挺合適的，比起前面幾套房子要好的多，在和王瑩溝通了一番之後，一行人直接來到了中通公司。

    要簽約出租的單子，其實並不是很難，只要給客戶找到合適的房子，只要客戶是剛性需求，再加上一番利誘和逼定，直接就可以說動客戶簽約。

    王瑩剛才已經跟李夢飛打過電話了，所以店裏的人已經知道了此事，看到王瑩、劉桂華、張琪等人來到中通門店，李夢飛和許傑立刻出來迎接。

    「歡迎光臨中通公司，各位裏面請。」李夢飛站在門店口，對着眾人笑了笑說道。

    「這小兄弟長得真俊，跟個女孩子似的。」劉桂華看了李夢飛一眼，笑了笑說道。

    「阿姨，我是純爺們，男子漢！」李夢飛舉起右手，前臂彎曲，做了一個大力士的手勢，道。

    「呵呵……」李夢飛的舉動立刻引來了一陣輕笑，雙方的氣氛倒是融洽了不少。

    「這是我們公司的客戶，想要租你們公司的7號樓2909號房子，我們還是談一下簽約的事情吧。」王瑩不想讓客戶和中偉公司有太多的接觸，打斷道。

    「各位請進，一些具體的租房事宜，還是去我們會議室談吧。」許傑做了一個請的手勢，說道。

    進入了會議室之後，王瑩和張琪等人坐在一側，許傑和李夢飛坐在另一側，根據各自所屬的利益不容，分成了涇渭分明的兩派。

    「王小姐，您的客戶看過我們的房子了，是不是決定已經要簽約了？」許傑問道。

    「我的客戶張小姐覺得房子不錯，但是價格有點偏高，想要再便宜一點。」王瑩說道。

    「是呀，5300的租金太貴了，如果每月4800元租金，這房子我們就租下了。」劉桂華接過王瑩的話，說道。

    「阿姨，我們這房子出租5300元並不高，如果是4800元的話我們根本不考慮出租。」李夢飛說話的態度很強硬，這套房子被中通公司押下來了，他們可以說是房子的業主，而不再是以經紀人的身份談判。

    「是呀，我估計您也看了不少房子，您既然選擇了我們這套房子，就已經證明了這套房子租價並不高。」許傑說道。

    「4800元不行的話，那就按5000塊錢出租吧。」劉桂華退而求其次的說道。

    「阿姨，您要是真想租的話，最低價格就是5200元，再低了我也做不了主，畢竟我只是一個普通的業務員。」許傑敷衍道。

    「你做不了主，找個能做主的呀！」劉桂華冷不丁的問道：「你們店長呢？」

    看到劉桂華這幅架勢，王瑩發現自己已經插不上話了，劉桂華代表客戶，中通公司代表業主，王瑩本身顯得有些尷尬，更主要原因還是劉桂華砍價太低，如果按照她先前說好的5200元，估計現在應該在簽合同了。

    「阿姨，不過是出租一套房子而已，用不着找我們店長過來，我跟您談就行了。」許傑眉頭一皺，趕忙阻止道。

    許傑一個幹了好幾年的老業務員，簽約一個小租賃單子，還要讓店長出來談判，那他這幾年還真是白幹了，傳出去還不讓人笑話死呀！

    「你不是說做不了主嗎？你要是5000元錢租給我，我就跟你簽合同，要不然就讓你們店長出來，跟我談！」(未完待續。請搜索飄天文學，小說更好更新更快!)