醫武天道 第189章 醉仙居的野望

    cpa300_4();    「超級市場，是指以顧客自選方式經營食在國外20世紀30年代就已經出現了，首先從食品店開始，將各類食品分門別類地標明貨架上，任顧客自行挑選，然後出門一次付款。

    超級市場，其實又稱自選商場，是許多國家特別是經濟發達國家的主要商業零售組織形式。在國外已經發展的非常完善了，而我國如今也還在起步階段，也只有在京城和沿海一些城市才有的。

    荊叔叔你也知道，干銷售這個行當，這裏面的潛力和發展空間非常巨大，只要做好了，我可以負責任的說，十萬貧窮戶，百萬算起步，千萬億萬才算富，敢問荊叔叔願不願加入進來？」楊吉斌仔細的解釋了一番，並拋出了繡球。

    「十萬貧窮戶，百萬算起步，千萬億萬才算富？」荊志誠喃喃自語幾遍後，突然眼露精光，兩眼盯着楊吉斌，語氣有些激動的說道：「此話當真！？」

    「比珍珠還真！」楊吉斌肯定的回答道。

    「哈哈，既然如此，那誰不做，誰就是傻子！」荊志誠伸出了大手和楊吉斌的小手緊緊的握在了一起，對方眼裏流露出了信任和喜悅的神色。

    「荊叔叔，咱們第一步要做的就是南下偷師學藝挖人，總公司銷售副總段曼柔有幾個朋友就是在鵬城那邊做這個行業的。

    經過了多番努力，人有些心動了，但一直下不了這個決心，就需要拜託你南下一趟，一是你親自帶人去學學別人是怎麼操作的，二是把人給我挖過來！

    這人才那是多多益善，凡是能入眼的都給我使勁挖！不要怕挖不倒人，只要鋤頭使得好，沒有挖不倒的牆角。」楊吉斌眼露凶光，與其讓國外的那些大牛們瓜分零售市場。不如自己提前佈局，先佔領市場。

    「怎麼我感覺上了賊船啊！」荊志誠摸了摸腦袋，怎麼有些涼颼颼的感覺了。

    ……

    「斌斌，今天醉仙居的白經理來找我們商談合作事宜了。這個事情，你怎麼看待啊？」回到家中後，李文容把楊顯翠最近反映給她的情況說了出來，想徵求下楊吉斌的意見。

    「這事預料之中的事情。到現在才找上門來，看來醉仙居做事很謹慎啊。」楊吉斌對這個消息一點都不奇怪。醉仙居走的是高端路線，雖然紅城的飯店酒店甚多，但定位都是中低端消費，所以跟他們的衝突不大，自然可以安然相處。

    而楊吉斌家新開的君悅美食館定位在高中端消費，衝突自然很大，要是他們不找上門來，那才奇怪了。

    「我覺得也是，最近咱們的美食館生意異常火爆。對他們的生意有很大的衝突，拉走了不少原本屬於他們的客源。臥榻之側，豈容他人鼾睡！以他們強勢，能隱忍到現在，確實很不容易了。」李文容隨着眼界的開闊，對於周邊競爭對手的動向也逐漸上心了，了解到了不少內幕。

    「恩。那他們都是什麼想法？想要怎麼個合作法呀？」楊吉斌對於李文容的精明和幹練，很是欣慰，母親有了自己的事業就是變得不一般了啊。

    「據你小姑講，他們的胃口可是不小啊。上門來的白雁蓉可不是省油的燈，她的胃口還真不小，她給出了兩個合作方案：一是直接出資收購我們的美食館；二是要我們的美食館併入他們的醉仙居。合夥經營，他們佔八成股，我們佔兩成。」李文容說道。

    「這兩個方案不是一個願意嗎，那就是想吞併咱們唄，我就不明白了，她為什麼感覺這麼良好，好像就吃定咱們了？這樣苛刻條件。還算是合作嗎？」楊吉斌一下被氣樂了，搖了搖頭問道。

    「是啊，剛開始的時候我也是這樣認為的，覺得她簡直就是獅子大開口。後來經過一番仔細打量之後，我才發現他們確實還真有這個底氣。他們的總店在遂州市，鄰近的幾個縣市里都有他們的分店，生意都十分的火爆，而且從未遇到過什麼麻煩。我還聽說這醉仙居的幕後老闆，是芙城張家人，……」李文容把了解到一些內幕以及醉仙居威逼利誘的手段，都詳細的告訴了楊吉斌。

    「哦，這麼說，對方還是蠻有實力的囉？不過癩蛤蟆打哈欠，好大的口氣，一口想吃掉我們的美食館，也不怕被噎死。對方是看出了我們進軍餐飲行業的意圖了，知道我們不可能偏安一隅的，這是想提前佈局，進行圍追堵截、兼併啊。看來麻煩是不小，我們根基淺，也就在紅城縣內可以遊刃有餘，要是想向四周擴張，有了醉仙居的攪和，會有很大阻力的。」楊吉斌微微皺了一下眉頭，這個商業戰的局還真不好解開。

    「是啊，我也是這麼認為的。要是我們不向外擴張倒是不打緊，但若是……，這算是掐住了我們的命門了，實在有點憋氣。」李文容在商場摸爬滾打了近兩個月後，也逐漸明白了很多潛規則，開店做生意、投資辦企業，就免不了各方牛鬼蛇神打交道的。

    「不管怎麼說，他們這樣苛刻的合作要求，我們是不能答應的，想兼併我們是沒門的。如果他們有實力，又有誠意的話，倒是可以拉攏過來當合作夥伴的。我也有兩個合作方案提供給他們進行選擇：一、對他們進行限量供應各種農莊產的食材，並且在價格方面使勁給我往上提，不低於市場價格的十倍；二、組建新的餐飲公司，我們佔51股份，要掌握控股權，以後公司新開的連鎖飯店酒店，都按這個比例進行分股。」楊吉斌略一思索後，提出了自己的處理意見。

    「這個能行嗎，跟他們提出的條件相差也太遠了吧？」李文容一聽楊吉斌的話，顯得有些詫異，沒想到他的胃口這麼好，竟然是反過來要控制對方。

    「這有什麼，其實主動權在我們手裏的，你先這樣回復他們好了，怎麼選擇就看他們的了。另外，媽媽，咱們農莊修建馬上就要完工了。等幾天地下酒窖一旦建好，我們就可以釀製更為高檔的酒了，這段時間可以先進行廣告投入了。我們爭取在元旦節期間新酒上市供應，這些新酒對於醉仙居嘛，嘿嘿，賣不賣給他們，咱們就得看心情了。」對於醉仙居造成的困擾，對於楊吉斌來講其實也是癬疥之疾而已，最多就是多花點精力罷了。

    「行，那就先這麼辦好了。反正咱們現階段又不着急擴張，就紅城這邊的一大攤子事，就夠我們忙活一陣子了。」李文容一想也對，便不再糾結了這個問題了，反正手中有糧心中不慌，咱就見招拆招好了。

    「對，你那樣想就行了。咱們在元旦節期間就要上市兩款酒，一款是52度藥王福祿壽酒10年陳釀，主要功效，補氣益血、固本培元、清肝明目、緩解衰老、預防疾病；另一款是52度藥王萬年青酒10年陳釀，滋陰補腎。另外，對於包裝上我主要對瓶蓋方面做了一些設計和改進，這些是改進方案，你可以交給研發部門進行設計和工藝試驗，這是中長期計劃。」楊吉斌將一份文件遞給了李文容，這是他最近幾天閒暇之餘做的一份方案。

    「什麼，要運用木作、水晶和金屬材質製作高檔瓶蓋，還要購進鋁板、注塑機、衝壓機、拉伸機、平口機、切口機、拋光機、絲印機、燙金機、印塗機、除塵機、清洗機、組裝流水線，要建立瓶蓋衝壓車間、瓶蓋氧化車間、瓶蓋清洗車間、瓶蓋組裝車間……，一個小小的瓶蓋竟然要這麼多配套的設備和車間廠房啊？」看着這密密麻麻的的清單，李文容頭皮都有些發麻了。

    制蓋這個相對於上千億產值的白酒行業來講，是個十分小的行當。在2000年左右，才有名酒運用木作、水晶和金屬材質的高檔瓶蓋。

    制高檔瓶蓋的先驅者們，在木作、金屬和水晶瓶蓋工業化批量生產上傾注了大量的心血，組織了實力雄厚的研發隊伍，攻克了造型、雕刻、木器、金屬和水晶印刷等製作工藝難關，實現了木作、金屬和水晶瓶蓋從手工技藝到工業化的飛躍。

    「沒錯的，包裝作為商品競爭力的一種重要因子已毋容置疑，瓶蓋在白酒包裝是中不可或缺的一部分。制蓋業隨着酒類包裝的發展，也將同步發生了相應的變化，將會從鋁蓋到塑料蓋再到氧化蓋、鋁塑複合蓋，瓶蓋將一路迤邐而行。

    瓶蓋的密封、美觀、衛生是發展趨勢。

    瓶蓋的功能主要有兩個：一是密封性，對酒起保護作用，這是瓶蓋的最基本功能；二是美觀性，作為包裝不可分割的一部分，小小瓶蓋可以起到畫龍點睛的作用。

    但隨着消費觀念的改變，安全衛生也會越來越受到消費者和白酒界重視，瓶蓋需要達到防偽和衛生要求，這將是國家的法令法規和消費者的自我保護意識的雙重表現。

    所以，我們要做就要做出精品，要做就要走到時代的前沿，這就是人無我有，人有我新，人新我優的宗旨。」對於制蓋行業了解頗深的楊吉斌，鏗鏘有力地說道。（未完待續。。。）