重生九二之商業大亨 第七十三章 老同學

    臘月二十九的那天中午，馮一平趕回了馮家沖。

    那些在寒冬的天裏，臉被凍的紅紅的，還有些些皴裂的孩子們，穿的鼓鼓囊囊的，手裏照例拿着一盒摔炮，哈着熱氣，沿着新修的路撒歡。

    見到馮一平的車，他們都跟在車屁股後面趕，現在這還是個少見的東東，那些家裏教的好的，還會主動跟他打招呼，不是叫叔，就是叫爹（爺爺），瞬間就讓還是黃花大小伙的馮一平直接穿越到了中老年時代。

    文華和文輝這兩個，估計是在壪後的山崗上就看到了他的車，一路小跑着來接他，馮一平拿出一包大白兔給文華，「幫着發一下。」

    「哦！」小傢伙們歡呼着圍上來。

    這兩年，雖然日子好過些，但還沒有到奶糖可以讓他們隨意吃的地步。

    今年終於可以直接把車開到壪前的曬穀場上，現在那已經停着馮振昌的新世紀，左邊的後視鏡上還扎着紅布條，在省城的時候，可還沒有這個。

    他也一路哥啊姐的招呼着，往家裏走，壪里現在很熱鬧，有錄音機的，都把音量開的老大，放着一些喜慶的歌，或是酒廊情歌的那種。

    那些在外面辛苦了一年的小伙子們，穿着明顯比父輩們時髦的衣服，臉上也是通紅的，不過那是喝酒喝的，嘴裏叼着煙，耳朵上還夾着煙，三三兩零的聚在一起，帶着些賣弄的大聲談笑着。

    他們在外面，可能是平時連老闆都不會正眼看他的一個普工，或者是住在工棚里，平常都不修邊幅，灰頭土臉的建築小工，，或者是一些小店裏，任人吆喝的小夥計，但是在這。在家裏，他們是父母的珍寶和驕傲。

    當然，在家裏的時候，爸媽還可能說他們幾句。不珍惜錢啊，給家裏打電話少啊，別人家的誰誰誰，一個月賺多少，今年帶給家裏多少錢之類的。

    但是。他們口中的賺了不少錢的那個別人家的誰誰誰，在家裏，可能也要被爸媽教訓幾句，還有誰家的孩子，比你還出色。

    總之，在他們這父母的要求里，那真是沒有最好，只有更好，對孩子的要求，也是沒有最高。只有更高。

    不過，不管在外面打工的時候，是如何的卑微和低下和不順心，過年回家的這幾天，他們一個個都竭力把自己打扮成在外面混的不錯，出人頭地的樣來。

    平時冷清的小山村，也是因為他們的回歸，變得熱鬧起來，而且充滿了喜氣。

    只是看到馮一平過來，他們一個個都不敢怠慢。紛紛問好，按輩分，這些傢伙也都是他的晚輩，「小叔回來了。還這麼忙啊！」

    「一平，」穿着件黑色皮夾克，脖子上還圍着粗毛圍巾的馮文跑了過來。

    這個傢伙，只讀了半年的農業高中，然後就跟人出去打工，現在聽說在一家啤酒廠工作。現在一張臉胖的跟個包子似的。臉上也是一臉的人情世故，頭髮油光水滑的，已經找不到一絲學校時的影子。

    他很自來熟的摟着馮一平的肩膀，「抽煙嗎？哦，我知道你不抽，我們也一兩年沒見了，晚上來我家吃飯吧！」

    「有什麼事你就直說吧，我們都同桌了那幾年。」馮一平知道，這吃飯是個由頭，肯定是有事要跟他說。

    「你還記得呢，那就好，鎮上的那兩家廠招工的時候，我們都不知道消息，現在還要不要人，我行不行？」

    一猜就是這事，「所以啊，你要是平時往家裏多打打電話，多關心你爸媽，也不會到現在才知道這個事啊。」

    馮文有些臉紅，從管束森嚴的學校出去後，一朝到了外面的廣闊天地，有時候真是把父母都忘到了耳後，「你是不知道，我們在外面，出廠都難，打電話更麻煩。」

    「以後記得就好，鎮上的現在太遲，人早招好了，不過，我們在市里有一家工廠，明年上半年會投產，你要是感興趣，到時可以去看看。」

    「真的？在市里？做什麼的？」市里比鎮裏還好些，離家不遠，也算是在城市裏。

    「做金屬貨架和鋼結構廠房構件，估計二三月份就要招人。」

    「那行，你一定給我留一個位子，說定了啊！」

    這事馮一平早就想過，鋁製品廠的那些老工人們，這個月雖然表現的不錯，但是，馮一平相信，穩定下來之後，他們中的不少人，十有八九會固態萌發，十幾二十年的脾性哪是那麼好改的，所以，很有必要招一些吃苦耐勞，工資還低的工人進去，逼着他們自己改正態度，這也算是另一種意義的「鲶魚效應」吧。

    屋後的山崗上，馮玉萱穿着件經髒的灰色外套，手裏拿着本書，靠在山崗上那棵碩果僅存的大松樹下，旁邊圍着一群同齡的姑娘，正在說着什麼，見到馮一平，馬上朝下面喊，「媽，你的大寶貝回來啦！」

    梅秋萍和馮家升的老婆搬了張凳子，坐在屋檐下，悠閒的嗑着瓜子曬太陽呢，「回來啦！」

    馮家升老婆也說，「喲，我們的大作家回來啦！」

    看來梅秋萍沒少在他們面前顯擺簽售的事。

    「沒吃飯吧，」梅秋萍從凳子上站起來，拍了拍身上的瓜子殼，接過他手裏的行李箱，「你在這曬曬太陽，我去給你盛飯。」

    馮一平聽着家裏傳出來的喧鬧聲，問了一句，「裏面在幹什麼呢？」

    「還幹什麼，喝酒抬槓呢，到現在都兩個多鐘頭了。」

    哦，怪不得聽起來，裏面不少人的聲音那麼高亢呢。

    「三娘，你不用忙了，他們喝酒那麼長時間，拿還有什麼菜，讓一平來我家吧，我給他們煮個火鍋。」馮宏兵媽媽從他家廚房出來。

    幾年不見的馮宏兵也跟在後面，手裏還拿個陶土的酒壺，「一平小叔，快過來，都準備好了。」

    「那你就去吧。」梅秋萍說，年關的時候，去鄰居家蹭頓飯，很正常的事。

    馮宏兵家原木的桌子上。擺着個黃銅火鍋，早些年，這也是村裏的獨一件，讓不少人家羨慕，這時裏面的湯已經煮開了。「嘟嘟」的翻着花，湯底里的雞肉，在湯里載浮載沉的，香味濃郁，很誘人。

    旁邊擺滿了碟子，有清脆欲滴的小青菜，街上買的生菜，金針菇，粉絲，肉膏。丸子，火腿腸，炸圓子，片成薄片的帶皮羊肉，豬肝，嫩牛肉等，很豐盛。

    桌子下面的火盆邊，煨着剛剛的那個酒壺。

    「小叔快坐，」馮宏兵招呼着，指着坐在桌旁的那個小伙子說。「你還記得他是誰嗎？」

    那是一個和他們同齡的小伙子，看起來很整潔，馮一平努力回想着，有些熟。但是完全記不起來。

    「不好意思，還真想不起來。」

    「沒事，都這麼多年了，不過我說一件事你肯定能記起來，你還記得三年級的時候，玩鬥雞。把你右手弄脫臼的事嗎，那就是我。」

    「哦，你是志高。」

    此「鬥雞 」，不是那种放兩隻雞在場子裏斗，而是他們這些窮地方的孩子，小時候玩的一種遊戲，規則很簡單，就是單腳着地，雙手扳起另一條腿，然後主要用膝蓋對攻，腳先落地的算輸。

    這樣的遊戲，可以單對單，也可以分組多對多，特別是天冷的時候，很受他們歡迎。

    那一次，也是多對多，分兩組，馮一平正和對面的同學較勁，馮志高從側面蹦過來，乾淨利落的一膝蓋把他撬翻在地，他雙肘下意識的撐在地上，結果右手肘那，當時就脫臼了。

    但他是個不怕疼，也神經大條的傢伙，就覺得有些不適，也沒當回事，站在一邊看其它人玩，後來上課的時候，發現手抬不起來，也沒怎麼在意，還是用左手做的作業，直到兩節課後，放學回家的路上，四叔才發現他的右手腫的跟大腿一樣粗，這才背他去找跌打醫生。

    馮志高端起一杯酒，「我敬你一杯，小時候不懂事，你不要記在心上。」

    馮一平喝了杯甜甜的米酒，「這有什麼，當時都是鬧着玩嘛，我早忘了，對了，你現在在哪裏發財？」他夾了一筷子雞湯煮的小青菜，冬天霜打過後的小青菜，用雞湯這麼一煮，滋味那個美啊！

    「我啊，沒有你們那麼聰明，讀不進去書，小學畢業後就到處混，從南到北，走過不少地方，就是一直沒混個名堂出來，這次，聽說你們家的櫥櫃廠招人，我就回來了，和宏兵一起，已經在廠里上了個多月的班。」

    「哦，那好啊，櫥櫃廠將來還真要你們多幫忙。再說，你現在這麼年輕，就去過那麼多地方，這樣的經歷，本身也是一種財富，用錢都買不來，沒必要看輕了自己。」

    「就是，來，喝酒，蔡總也都說了，跑銷售，就是要我們這樣走南闖北的人。」

    「你們都定下來了跑銷售嗎？」

    「是，都定在銷售部，但是在車間必須呆上三個月，把里里外外的這些事都弄清楚。」

    這其實也是馮一平強調的，專業的銷售，首先要對自己的產品有充分的了解。

    不然你找到一個銷售家具的客戶，對方問你，櫥櫃用的什麼材料，面板多厚啊，櫃門有幾公分，鉸鏈是什麼牌子，又是用的什麼油漆，防火和防滲水的數據怎麼樣，你要是一問三不知，那還指望人家給你賣嗎？

    在廠里呆上三個月，熟悉了各項流程，自己也裝上幾套以後，再看到競爭對手的產品，也能說出個一二三來，這樣的銷售，才能讓客戶信服。

    「其實，我還是希望將來能開一家專賣店。」馮宏兵說。

    這也是他們的既定策略，那些代理商不好找，市場又不錯的地方，嘉盛會自己開設專賣店。

    「現在城裏的房子越建越多，省里和市里，住宅樓一棟接一棟的造，那麼多的房子，家家裝修都要用，我就不信我攻不下來幾棟來。」

    他這個分析很籠統，很不科學，就像有些人做的市場分析，我們全國十幾億人，要是一人買一條牛仔褲，那就是上百億的大市場，我即使只佔百分之一的份額，一年的產值也至少上億。

    但是現在當然不好打擊他的積極性，「這個目標不錯，好好努力！」馮一平朝他舉杯。

    「對，我們一起努力，爭取來年當廠里的銷售冠軍。」馮志高也舉杯湊趣。

    這一餐吃的很爽，馮一平酒喝的不多，只顧吃菜，到最後連飯都吃不下，回家的時候，已經快三點，媽媽還在外面曬太陽，家裏依然很熱鬧，他很驚訝，「還在喝？」

    「他們哪有這麼大的酒量，現在在喝茶。」

    「說什麼呢，這麼熱烈？」馮一平靠着媽媽坐下來，剛才明明沒喝多少酒，但在這樣的氛圍里，他現在也有些醉醺醺的感覺。

    「在說明年蓋樓房的事，這個說這樣，那個說那樣，我看啊，他們就是閒的。」

    馮一平一聽，有些感興趣，這個話題，我也能插上兩句哦。原來他說的話，可能還沒人願意聽，但現在不一樣，村裏的人肯定不會把他當普通的孩子看待。(未完待續。)