重生九二之商業大亨 第三十一章 撿出來的上市公司

    馮一平突然的亂點鴛鴦譜，讓晚餐的氣氛不太和諧，當然，馮一平是不太在意這事的，艾米莉亞不再強烈自薦，這很好。

    就是尼爾森陳，吃飯的時候不太自然，有些不太敢看艾米莉亞，咦，這傢伙，莫不是真的對她有什麼意思吧！

    當然，有這樣的意思也正常。

    別看他倆在律所職務不高，但收入真的非常好，年薪都在10萬美元以上，有條件和能力滿足自己去追求自己喜歡中意的。

    「我今天，可能客串了一把媒婆，」晚上回家後，他忍不住自己提起來。

    黃靜萍正端着一杯水走過來，聽他這話，不問怎麼回事，停在原地一會，然後笑得花枝亂顫，「哈哈哈，」

    「水，小心水，」馮一平能猜到她想的是什麼場景。

    果然，黃靜萍在他臉上摸了一把，「要不要給你臉上抹上腮紅，這再點一顆痣看看？對，還得叼一根煙斗，」

    這隻怪那些沒有原創性的編劇，在好多影視劇中都沿用了這樣的設定，一提媒婆，大家腦海中都浮現出了那樣的一副經典形象。

    馮一平也笑，手在沙發縫裏摸索着，喲，還真有，「這肯定是你做的，」他看着手上的一個5美分的硬幣說。

    「我沒有，」黃靜萍叫屈。

    有阿曼達這樣的小傢伙在，她對這些東西都看得很緊，一般都不會放在沙發這樣阿曼達也能接觸到的地方，不然，搞不好她拿着玩，玩着玩着，就吞進肚子裏去。

    「好，不是你，可能是萊蒂西亞，」

    「反正不是我，」其實可能真是她。

    「我怎麼覺得你這是在抵賴呢？」馮一平看着她不太自然的臉色問。

    「默巴克就是這樣得到的啟示？」她也學會了轉移話題。

    「不，他不是在自己家的沙發里撿到硬幣想到的這個主意，他是在大學勤工儉學，打掃學生公寓時萌發的這個念頭，」

    他們說的這個默巴克，就是馮一平現在正緊鑼密鼓的籌備着收購的這家公司的創始人。

    剔除一些故事中的藝術加工，確實有一些人，比絕大部分人要敏感。

    比如，要是我們坐在蘋果樹下，被一個蘋果砸在頭上，罵一聲之後，為了解恨，怕是得再去摘幾個下來吃，但牛頓卻因此得到了靈感，從而發現了萬有引力。

    默巴克也一樣。

    那一年，馮一平還在小學三年級背登鸛雀樓，因為默寫的時候，把「黃」中間的那個「由」寫成了「田」，被那會在學校帶語文課的四叔用竹板打手心，而默巴克當時已是斯坦福大學的一年級新生。

    默巴克同學的家庭條件也不太好，父母都是小職員，收入不高，關鍵是沒有學學我們做計劃生育工作，孩子太多，所以壓力很大。

    為了減輕父母的壓力，勤勞孝順的默巴克，利用閒暇時間承包了打掃學生公寓的工作。

    第一次打掃學生公寓時，他就在牆腳、沙發縫、學生床鋪下掃出了許多沾滿灰塵的硬幣，這些硬幣有1美分、2美分和5美分的，每間學生公寓裏都有。

    我國的不少孩子是唱着「我在馬路邊，撿到一分錢，把它交到警察叔叔手裏邊，」的兒歌長大的，所以打小就知道拾金不昧。

    不知道美國有麼有類似的兒歌，反正默巴克也是這樣做的，他把將這些硬幣整理好還給那些可能的主人，但可能和斯坦福大學的大部分學生，都成績又好，且家庭條件也好有關係，那些同學誰都沒有表現出絲毫的熱情：「一把硬幣裝在錢包里，買不來多少東西，還麻煩，這有些都是我們故意扔掉的。」

    失主們都不在意，默巴克也不迂腐，沒有把這些錢上交給學校或者是去找警察叔叔，而是幹得更起勁。

    第一個月下來，他把撿到的硬幣進行清點，結果連他自己也感到吃驚：竟有500美元之多!這令他喜出望外。

    要知道，那會美國的人均可支配收入，也才不到17000美元，他這一個月的額外收入，超過他老爸收入的一半，也比斯坦福那些家境優越的同學，每月能從家裏拿到的零花錢多得多。

    我們再縱向跟國內比較一下，那會首都的平均年工資收入，約莫2100多，這在國內還算是高的。

    就按那會國家掛牌的匯率3.765算，也不考慮實際購買能力，默巴克一個月勤工儉學的額外收入，就頂國內大部分全職工一年的收入。

    總之吧，那會的500多美元，不是一筆小錢。

    這些白白撿來的硬幣，不僅解決了學費的燃眉之急，而且還他讓自己的生活質量大為改善。

    但是，美國人的思維方式，跟我們就是不一樣。

    換做馮一平，肯定不會聲張，繼續的好好幹這份很有前途的勤工儉學，但默巴克同學，決定把人們不重視硬幣的事情，反映給國家有關部門。

    他分別給美聯儲和財政部寫了信，建議他們應該關注小額硬幣被白白扔掉的情況。

    財政部的回信很快到達，告訴這位貧困的大學生：「正如你反映的那樣，國家每年有310億美元的硬幣在市場上流通，卻有105億美元被人隨手扔在牆腳和別的地方，雖然多次呼籲人們愛惜硬幣，但收效甚微，僅每年進入各地垃圾焚化爐的硬幣，就高達幾億美元之巨，我們對此也無能為力。」

    這樣的答覆，讓默巴克從中看到了潛在的巨大商機，錢畢竟是錢，沒人會白白浪費，問題是，怎麼解決這個問題？他那時就萌發了從中打開缺口，開創事業的想法。

    1991年，他大學畢業後，不像其他同學那樣奔波求職，而是針對自己發現的這個商機，成立了一個「硬幣之星」公司，推出了自動換幣機。

    他定製的自動兌換機，一般都設置在超市入口，使用簡單而且有趣，直接把硬幣倒入機器內，機器會以每分鐘600個硬幣的速度準確的計算、分類、包裝起來，之後吐出一個收據，憑此收據到超市服務台領取現金，自動換幣機收取約9.8%的手續費，所得利潤公司與超市按比例分成。

    自開業伊始，默巴克「硬幣之星」公司的生意便異常火爆，到96年，開張僅僅不到5年時間，「硬幣之星」公司便在全美8900家大型超市，設立了11800個自動換幣機，再過兩年，當年的窮小子默巴克，搖身一變成為納斯達克上市公司的主席。

    目前硬幣之星總股本2560多萬股，股價不到14美元，總市值不足4億美元，03年第一財季，調整後盈餘只剛超過200萬美元，表現不是太好。

    諮詢公司的調查報告指出，主要的原因是，雖然大部分美國民眾，知道硬幣之星的服務，但是，最終只有不到兩成的人會使用他們的服務，原因就是收費太高。

    很多居民都說，「把錢換成錢，居然還要付近10%的手續費？不，我們不會那麼干！」

    這事馮一平很能理解，當你把硬幣到處丟的時候，感覺無所謂，但是，當你把這些硬幣集中起來，拿着一大盒去兌換機那裏兌換，發現你每塞進去10個10美分的硬幣，就要給他一個，這事擱誰身上都會心痛！

    馮一平之所以得到了包括默巴克在內的董事會所有成員的同意，就是因為他提出了一系列可以解決這一問題的方案。

    …………

    「你說，如果你像默巴克一樣，從學生公寓裏掃出來500多塊錢，你會怎麼做？」黃靜萍問。

    「我啊，估計會和學校後勤部門搞好關係，一個人把打掃所有的學生公寓的工作承攬下來，然後再招幾個人一起干，我拿大頭，」

    「啊？」黃靜萍有些失望，「你就不會想着跟他一樣，也開這樣的公司？」

    「姑娘，你要考慮我們國家的國情，開玩笑，牽涉到錢的生意，是誰都可以做的？要想在國內開硬幣之星這樣的公司，審批的難度，不會低於拿到汽車准生證，」

    「還有，你還想收近10%的服務費？別說跟銀行比，算起來比一些高利貸的回報還高，妥妥的非法經營，分分鐘把你關進去，」

    「哦！」黃靜萍有些小沮喪，跟馮一平時間久了，她也沾染了馮一平的一些習性，還想着把這一模式複製到國內呢。

    「我是什麼樣的人你還不知道？不用沮喪，你看吧，這一次收購，帶來的好處絕對會很大！」(未完待續。)