重生九二之商業大亨 第三百三十三章 他們不在乎

    亞馬遜矽谷分部，無功而返的威爾克立即向西雅圖匯報，「他們拒絕？有異議的是收購方式還是收購價格？」傑夫貝佐斯問。

    這是一個你從正面看，只看得到兩鬢有些頭髮，頭上好像是個光光的傢伙，如果按葛大爺的說法，這就是一個聰明的腦袋。

    也確實是一個聰明的腦袋。

    1994年，已經事業有成的他，偶然在網上看到，網民正以每年2300%的速度增長，他馬上眼裏放光，這是多麼大的一個群體！而這麼大的群體裏，又將蘊含着多少機會？

    他馬上想到了網上在線銷售，一番篩選後，他選定了以書籍為自己的主營方向，95年7月，他把自己創辦的這家叫Cadabra的網絡書店，正式更名為亞馬遜，從此開始建立一個商業帝國的征程。

    為了和線下傳統書店爭奪市場，他採取了大規模擴張策略，以巨額虧損換取市場佔有率，為了爭取用戶，各種打折，是他慣用的手段，經過這樣一系列不計成本的運作，在97年5月，亞馬遜股票成功上市，確立了自己美國最大書店的地位。

    隨後，他先是把經營領域擴張到音樂，跟着在2000年，他已經不滿足只限於這兩個方面的經營，轉型成為最大的網絡零售商，01年又開始大規模推廣第三方開放平台，已經超越了一家網絡零售商的範疇，和後來的淘寶一樣，成了一家綜合服務提供商。

    說起來，馮一平盯上的奈飛，和盯上馮一平的亞馬遜，原來本質上並沒有區別，打的都是在線銷售的主意，只不過一家不但經營範圍更廣，而且已經轉型為平台，而另一方，現在依然只做DVD的銷售。

    難得的是，在前幾年互聯網泡沫破滅的時候，亞馬遜雖然同樣日子難熬，但成功的堅持了下來，並最終成功在去年第四季度實現盈利——雖然只有幾百萬美元，但總算是有力反擊了市場上關於亞馬遜行將破產的流言。

    同樣是計算機專業出身的貝佐斯，自創業之後，雖然非常注重自己網站的技術，但始終堅持以客戶為中心的理念，這也是他為什麼一眼就看上了NEXTDOOR。

    NEXTDOOR其它的都不重要，現有的那超過3000萬的註冊用戶，參與《海底總動員》團購的人數超過1000萬，更是讓貝佐斯眼裏放光，這麼多的活躍用戶，而且粘性這麼高，而且這個用戶群還在持續高速增長中——怎麼估量這筆財富都不為過。

    整體收購NEXTDOOR，除了為業務發展着想，貝佐斯也計劃通過這樣的運作，影響資本市場，提振低迷的股價。

    雖然相對股價來說，把企業做好更重要，但是，當你的董事會裏，有很多股東對低迷的股價表示不滿的時候，如果你還無動於衷，那麼，像喬布斯那樣，被趕出自己一手創辦的公司，也不是沒有可能。

    「不，傑夫，他們根本就沒有討價劃價的意思，壓根不感興趣，」威爾克說。

    「你最後提高到了15億美元嗎？」

    「是的傑夫，」

    「備用購併方案呢？」

    「他們連看都不想看，」

    這樣的情況，真的有點出乎貝佐斯的意料。

    矽谷是個出富翁的地方，但是，金額達到10億美元級別的併購，其實並不多見，雖然比世界上其它的地方要多，但是相對矽谷這麼多公司來說，這個比例就非常非常小。

    而且，那不過是一家成立不到兩年的公司。

    「既然如此，那就按原定的計劃辦，」貝佐斯的聲音，聽不出有什麼波動。

    成功到一定地步以後的人，差不多都這個德行，大多數時候，他們能比普通人更容易做到不以物喜，不以己悲。

    「好的，我馬上聯繫那位黃小姐，另外的兩家機構投資者，嘉盛資本和領先資本，背景調查有結果嗎？」

    雖然布坎南說在美國本土的董事會成員，只有他一個，但是威爾克已經知道，第四大股東黃靜萍目前一直在美國。

    只不過，她持股只有10%，就是能把她的股份全部收購過來，那也不夠。

    「正在查，相信不會再花多長時間，」

    「那位馮先生呢？」

    「如果有必要，我會直接跟他聯繫，」貝佐斯說。

    雖然馮一平的明面上的那些財富，貝佐斯並不看在眼裏，但就是為了表示對等和尊重，馮一平也應該由他聯繫。

    是的，雖然布坎南明確代表董事會表達了完全沒有被購併的意願，但是，亞馬遜的這些人，完全不在乎。

    既然上門協商NEXTDOOR明確不同意，善意併購不成，他們馬上啟動了下一步的動作，敵意併購，準備直接跟NEXTDOOR的各股東直接接觸。

    雖然他們明知道，對NEXTDOOR這樣的目標不管是10億還是15億，都相當沒誠意。

    美國這些成功人士，就沒有一個善茬，當然，這個道理，估計是放之四海皆準的。

    就說貝佐斯，後來矽谷流傳着一個關於他的故事。

    他一個朋友，創辦了一家公司，這家公司的產品，對亞馬遜很有幫助，發展勢頭也不錯，就在該公司準備新一輪融資的時候，貝佐斯派人給他送去了一份收購要約，那家公司的創始人，貝佐斯的朋友，非常激動，決定放棄進一步的融資活動，那啥，哥倆好嘛，傑夫應該不會虧待俺。

    然後，雙方關於收購的談判，進行了很長一段時間，到了那家公司無米下炊的時候，貝佐斯讓亞馬遜撤回了收購要約，眼睜睜的看着朋友創辦的這家公司倒閉。

    當然，就在這家公司清算的那天，亞馬遜的人又來了，他們帶着豪華車和合同，等在那家公司門口，等着他們看重的那些軟件工程師抱着箱子出門。

    貝佐斯和亞馬遜，如願以最低的成本，得到了他所要的東西。

    至於那個被他狠狠的坑了一把的朋友，嗯，估計都得不到貝佐斯的一句「sorry，」

    美國的商業界，就是一個這麼無情利己的地方。

    當然，在這一點上，連喬布斯和蓋茨也不例外。

    比如，那年喬布斯聽說微軟推出了自己的圖形界面操作系統，馬上打電話罵蓋茨，「你為什麼要偷竊我的創意？你無情你無恥你無理取鬧，」

    蓋茨反駁說，「斯蒂夫老哥，如果這樣說，你也是偷竊，你同樣無情無恥無理取鬧，因為這個東西，最早是施樂帕羅奧圖技術中心想到的，」

    就是這兩個後來強調版權最厲害的大腕，在剽竊施樂點子的時候，同樣毫不猶豫。

    可能這些人衡量很多事情的唯一標準，就是能不能為自己帶來好處。

    威爾克馬上撥通了黃靜萍的電話，資料顯示，這位不久前辦理投資移民的女士，和那位馮一樣年輕，只有24歲，也就大學剛畢業的年紀。

    「你好黃小姐，我是亞馬遜高級副總裁安迪威爾克，我們很期待能和你投資的NEXTDOOR展開深層次合作，我想到你辦公室拜訪你，不知道你什麼時候方便？」

    威爾克聽到了那邊大人和孩子的大呼小叫，非常熱鬧的樣子，她這是在度假嗎？

    「威爾克先生，」一平說得沒錯，果然接到了他們的電話，「我們的意見，布坎南先生已經跟你反饋過，所以我想，真沒有見面的必要，」

    「黃小姐，如果可以，我還是希望能跟你面談一次，我們公司非常有誠意，根據你們的意願，我們已經制定了好幾套不同的方案，我想，聽聽這些方案，至少對你不會有任何損失，對嗎？」

    「另外，據我們所知，NEXTDOOR迄今依然處在虧損的狀態，而且商業模式還不很明晰，相比在各地建設那些分站點的巨大開支，目前推出的團購業務，並不能讓整個公司的財務狀況得到徹底的改觀，我們認為，在這個時候撤出，是個很明智的選擇。

    而且，你可以自由選擇撤出的方式，現金可以，換成我們亞馬遜的股票也可以，」

    阿曼達已經在莉莎懷裏叫着媽媽，黃靜萍不想再跟這個人說下去，「我很榮幸，但是，對不起，我真的不敢興趣，謝謝你的來電，」

    威爾克說得再天花亂墜，她怎麼會出售自己的股份？

    如果世界上只有一個人最支持馮一平的做法，那肯定就是她。

    「寶貝，你還想坐旋轉木馬嗎？好的，媽媽帶你坐，」

    「萍，是關於併購的事嗎？」莉莎問了一句。

    看來這個消息已經擴散開來。

    「是的，」

    「馮的意思，真的是完全不考慮？」

    「莉莎，相信我，我們自主經營，將來邁克的能得到的，絕對比現在亞馬遜所能給出的多得多，」黃靜萍非常肯定的說。

    聽着電話那邊的嗡嗡聲，威爾克感覺，事情好像真的變得棘手起來。

    他們自然能調查到，黃靜萍是馮一平的女朋友，馮的女朋友是這個意見，是不是意味着，NEXTDOOR的董事長，馮也會是這個意見？

    如果真這樣，那還真的會比較麻煩，只能用其它的非常規手段來達成這件事。(未完待續。)