超級電信帝國 第598章 一舉多得的高招

    姜新圩一想，她說的話也有道理，就是點頭道：「你說的言之有理。那就讓雙州市多派幾個員工過去。你那裏可是主戰場，除了深1圳市的本地市民，說不定香江那邊也會有顧客過來，可不能出了亂子。龐總經理，還有嗎？」

    龐玉顏沒想到自己一說就得到了老總的支持，連忙說道：「謝謝。剛才你說到香江，不由讓我再想起了一件事。可這件事不知道能不能麻煩你姜董。」

    姜新圩微笑道：「那你先說出來看看，我如果幫不了你，不還是有大家嗎？香江怎麼啦？」

    龐玉顏說道：「我們南方那邊說粵語的比較多，特別是香江那邊過來的，不是說粵語就是說英語，而我們這邊培訓的人大部分是普通話。就是不知道我們這邊儲備沒儲備說粵語和說英語的。」

    在龐玉顏這個粵東人眼裏，除了粵東，往北的都是北方人。

    姜新圩沒有立即回答她，而是將目光看向冷蘭以及廖雪梅。

    見冷蘭朝自己點頭，廖雪梅對龐玉顏說道：「龐總經理，這事還真有點難度。我們這邊好不容易培訓了幾個懂一點英語的，但沒有懂粵語的。」

    姜新圩先對龐玉顏說道：「龐總經理，你們能不能先臨時聘請幾個會說粵語的大學生應對一下？我估計香江那邊來的顧客不是很多，沒有必要做太多的準備。」

    說完，他轉頭對冷蘭說道：「我們那個外語培訓獎勵計劃還在執行嗎？」

    冷蘭說道：「當然。否則的話你以為我們能有幾十個能說英語的服務員？」

    姜新圩說道：「那就加倍，向全國大學生招聘，只要懂一門外語，不管是英語還是俄語還是法語，每個月工資都分別增加一百元。多一門獎勵一百，多兩門獎勵三百，懂三門以及三門外語以上的，每一個月多五百元工資。」

    幾個人面面相覷，馬忠勇更是脫口說道：「多這麼多？這五百元獎勵都已經超過正規工資了。太多了吧？」

    姜新圩笑道：「不怕多。當然，他得勝任我們超市的工作。如果他不能勝任超市的工作，就是懂最多的外語也不行。」

    冷蘭平靜地問道：「那粵語算外語還是什麼？也發工資獎勵嗎？」

    姜新圩尷尬地摸了一下頭，說道：「這還真不能算。可是，如果不算，又不會有人去學粵語。要不，我們折半吧。五十元一門國內地方語言……，這樣也不行。總不能當地土話、家鄉話也要五十元，你們說呢。」

    幾個人都笑了起來。

    冷蘭說道：「那就只算我們國家紙幣上的那幾門語言以及粵語。」

    姜新圩點頭道：「行，這麼定。真有誰學了藏語、蒙古語等語言，將來還是有用處的。」

    這時，京城超市的負責人之一吳俊忠說道：「姜董，還有一件事不知道你們注意了沒有。這事不認真應對，說不定我們有點小麻煩。」

    吳俊忠可以說是老人了，他和姚新和、廖雪梅等人是合作夥伴，雙州市那棟樓就是他們幾個人合夥貸款建設的，他也是廖雪梅、蔡英東等人邀請加入的新蘭連鎖超市，算是新蘭連鎖超市的元老。這次被冷蘭委以重任，擔任京城連鎖超市的副總。

    冷蘭問道：「什麼事？」

    吳俊忠說道：「現在京城的幾大外國超市都知道了我們超市的開業日期，他們也打出了廣告，說是在我們開業那天搞大酬賓。」

    冷蘭和姜新圩都一愣。

    冷蘭看向另一個負責人康輝，問道：「康總，什麼時候的事？我怎麼不知道？」

    康輝說道：「就今天上午。他們張貼了優惠大酬賓的廣告，不知道具體怎麼做。」

    冷蘭再問道：「你們準備採取什麼措施？」

    康輝尷尬地笑了一下，說道：「我覺得這事沒什麼關係。他們搞優惠大酬賓讓他們搞就是，我們反正已經打了這麼多廣告，難道再加大廣告面？就算我們加大廣告力度估計效果也不大。」

    姜新圩則對吳俊忠問道：「你覺得有什麼辦法應對？」

    見自己的同僚兼上司這麼說，吳俊忠不好意思說自己的觀點，而是和稀泥道：「我只是覺得好奇，所以在這裏就說出來。」

    姜新圩嚴肅地說道：「不。這事可不是你們所想的是一件小事，這可是人家在給我們使陰招。如果我們不應對，或者應對不好，很多老百姓就不會來我們這裏看熱鬧，會去搶購他們的降價商品了。」

    姜新圩可知道超市靠的是名氣，靠的是將人流吸引過來。如果開張第一天都沒有幾個人來，今後來開熱鬧的人就會更少了。沒有基本的人流量，轉化為真正的顧客就更少。所以超市第一天必須儘可能地吸引更多的人，不能被其他地方特別是不能其他超市截胡。

    冷蘭問道：「那我們怎麼應對。」

    姜新圩沒有急於說出自己的對策，而是對其他人問道：「你們有什麼想法沒有？」

    康輝說道：「既然要應對，那我們也搞大酬賓算了。不過，這種宣傳根本就是廣告資源重疊，造成浪費。」

    廣宙市的超市負責人廖靖文說道：「搞抽獎活動。只要獎勵大，來真的，肯定會吸引不少人氣過來。」

    冷蘭看了廖靖文一眼，對姜新圩說道：「我覺得這個方法好，搞抽獎。另外，我還有一個建議。就是從飛訊集團那邊拿一批新版手機到我們超市銷售。現在飛訊集團的手機不是供不應求嗎？只要我們向市民提供一批手機，肯定會吸引不少高端顧客。」

    這輩子得益於飛訊集團在電信設備和手機生產上的突破，現在的手機不但漂亮，沒有上輩子那種摩托羅拉生產的磚頭大哥大，而且價格也比上輩子便宜得多。上輩子一台大哥大要五四萬元，剔除入網費還有兩萬多，而這輩子小巧的飛訊手機才五六千元。

    只不過，因為國家政策是鼓勵外銷，所以飛訊集團的手機在國內銷售很少，很多想買手機的人有錢人卻很難買到。

    姜新圩說道：「很好。你們這兩個辦法都很好，可以同時用。我們每天給每一個超市銷售一百台手機的計劃，同時開業這一周，每個超市抽獎抽出兩個特等獎，就獎手機，而且是最新款的手機。」

    「啊——」除了冷蘭，一個個驚喜地看着姜新圩，眼睛都冒出了綠光。

    姜新圩笑道：「你們可別這個樣子。不就是兩台手機嗎？不過，這個兩台手機儘可能上午投一台，下午投一台，別一下就給別人摸走了。不過，你們絕對要公平公正，不能把大家的獎做禮物送給了別人。還有，一百台手機的銷售額也不要一上午就賣完，最好也是分時間段，比如上午二十台、下午四十台，晚上四十台。反正，就是要吊着顧客的胃口。懂不？」

    幾個人都笑着說懂了。

    其中廣宙市的馬忠勇問道：「姜董，這抽獎有資格限制嗎？是不是買一盒牙膏也可以抽獎？」

    用飛訊集團的手機做獎品，完全是一舉多得的沒事。

    姜新圩說道：「那不行。那負責抽獎的工作人員還不累死。……，每滿兩百元的人才有資格抽獎吧。抽完獎的小票要蓋一個章，不能重複抽獎。」

    雙州市的總經理舒繼福問道：「姜董，我們雙州市的超市也應該參加這次活動吧？」

    姜新圩笑道：「舒總經理怕吃虧啊。行，一起舉行活動。……，冷蘭，誰負責公關和宣傳？現在就應該準備出廣告了，必須儘可能讓更多的市民知道。還有，你們統一一下二等獎、三等獎，幸運獎。拉開一下檔次，把數量稍微定多一些。」

    冷蘭白了他一眼，說道：「你就一甩手老闆，我現在一時間哪裏能找到這麼多人？宣傳、公關什麼的，都是我、廖總、於樂我們三個女孩子在忙。你說，你也該做點事了，不能真的只分紅的時候出現吧？」

    姜新圩笑了笑，說道：「現在不是分紅的時候，我不也來了嗎？」

    冷蘭說是說沒有人負責宣傳、公關，但不但三個小時，有關新蘭連鎖超市將銷售飛訊夢幻新版手機，同時舉辦抽獎活動，一等獎也為飛訊夢幻新版手機的廣告就已經在京城、廣宙、深1圳、雙州市等四個城市出現，還貼到了好幾個街頭，他們聘請的大學生更是將廣告傳單發到了大街小巷，比過去電影裏的小報童還分佈得廣。

    甚至當天晚上這四個城市的電視台就播放了電視廣告。只不過因為時間實在太緊張，文念詩主打的廣告還是原來的廣告，但下面卻出現了字幕，將抽獎和超市出售飛訊夢幻新版手機的事說得清清楚楚。

    很多市民都在傳說新蘭連鎖超市的事情，很多想買夢幻新版手機而不得的有錢人都覺得明天去新蘭連鎖超市去看看。

    三月十四日，在冷蘭的嚴格監督下，姜新圩老老實實地坐鎮新蘭商貿公司的總部，處理有關明天超市開業的事情。

    （感謝各位的訂閱、月票和推薦，謝謝各位一路同行）