超級電信帝國 第361章 手機出現

    約克波什很是驚訝地看着姜新圩，問道：「姜，你真的確定你們的程控交換機質量不錯？」

    姜新圩笑道：「至少不會比歐洲出產的程控交換機差多少。」

    約克波什眼睛瞪得大大的，脫口問道：「你……你這是什麼意思？」

    姜新圩不以為然地說道：「什麼意思？……，閣下應該不會不清楚吧？歐洲電信設備技術後來居上，一舉超過了你們美國，如果我猜得沒錯，你們可是一直不服氣，一直想趕上不超過他們吧？」

    信息產業一般可分為兩大行業，一類是以計算機、互聯網等為代表的，而另一類是電信類，以程控交換機、電話機、移動通信設備等等。而美國的強項在計算機和互聯網方面，歐洲的強項則是在電信方面，只不過等到了二十一世紀智能手機出現後，美國開始在兩個領域大顯神威。

    而現在美國卻在電信領域大大落伍於歐洲，而計算機特別是互聯網又沒有顯示太多的優勢，美國目前正處於不尷不尬的地步，美國的精英們正在想方設法地追趕。

    美國在移動通信上表現得尤其突出，他們力推cdma、wimax這些電信國際標準的目的就是為了打壓歐洲的，就是為了爭搶領導權，只不過這些努力後來都失敗了，雖然取得了不少市場份額，但與歐洲的2g（gs-m）、3g（wcdma）所獲得的收益相比，基本是被秒殺。

    正因為美國此時正在積極籌劃對抗歐洲，姜新圩認為自己在他們雙方之間有了可趁之機。對此，姜新圩早有計劃，他採取的措施就是聯弱抗強：在電信領域，他準備聯合美國跟歐洲抗衡；而在計算機、互聯網方面，他則準備聯合歐洲抗衡美國。

    而蘇鼎宇就是姜新圩埋下的一個殺招，就是準備讓他和他所開辦的公司與歐洲it企業聯合跟美國佬爭搶互聯網和計算機的。

    現在他之所以跟約克波什推心置腹地交談，就是為了激起高通公司的雄心，不要因為他們的大部分專利被飛訊技術公司申請了而沉落下去。擔心他們不能像上輩子那樣經過短暫的迷惘急起直追最後成為國際it大巨頭。

    姜新圩固然不希望他們高通公司像上輩子那樣威風凜凜，但也不希望他們就此死掉，不希望約克波什等高管拿着股票兌換成的現金跑人，他希望自己的飛訊技術公司能夠與這家在美國政府里有雄厚關係的企業一起成長。能夠高通公司能夠幫助飛訊技術公司在美國和其他西方國家打開市場，消除政治上的阻礙。

    美國這類自詡為民主國家的國家其實最容易把經濟問題政治化，經常利用政治問題來進行經濟制裁，飛訊技術公司作為華夏國的企業，很容易被美國當槍使。很容易成為炮灰，姜新圩不得不多找一些門路來避免。

    聽姜新圩一下把問題表面化，約克波什反倒沒有了什麼驚訝，說道：「如果你們的程控交換機質量好，如果它們真的與歐洲的程控交換機質量不相上下，我們倒是可以幫你們在美國、加拿大、澳大利亞、韓國以及日本等國家進行銷售。……，正如你所想，反正這些市場現在大部分屬於歐洲的，你們能擠進去的話，對我們美國企業沒有任何傷害。而且還因為競爭，我們可以的企業採購程控交換機的時候還能節省不少資金。」

    姜新圩笑道：「當然，我們飛訊技術公司想成為世界大型企業，跟人合作自然希望雙方都贏，也只有雙贏大家才能一直合作下去。」

    約克波什想了想，問道：「不知道姜先生願意怎麼合作，能不能告知一下相關原則。」

    姜新圩說道：「合作方式就看你們的誠意，如果進行全面的合作，那我們雙方成立一家公司，如果只是臨時性的合作。那我們就按臨時合作的辦法來，比如我們的產品交給你們在歐美銷售，你們拿幾個點的提成，而你們的產品交給我們在華夏國銷售。我們拿幾個點的提成。至於將來的數字移動通信研發方面的合作，我們可以參照我們與日公司的合作來。不過，我還是建議我們能夠進行深度合作。」

    約克波什說道：「我們繼續深度合作不是不可以，但你們公司能拿出這麼多資金嗎？」

    姜新圩說道：「這就得看我們雙方如何合作了。如果股份合適，聯合公司需要多少資金，我們就能掏多少資金。」

    約克波什異樣地看了姜新圩一眼。說道：「姜先生真能拿出這麼多資金來？這可是上億的資金。」

    姜新圩笑了笑，說道：「除了資金，我們還有專利，也有相關研究成果。我們希望我們能進行控股，股份得超過百分之五十一。」

    他知道自己提出這個控股的要求對方不會答應，不過，現在是談判，自然要將要價提高，至於投入的資金是多是少都不是問題，暫時性的投入只是一次性的，能夠將高通公司綁在自己發展的戰車上，多投入一點錢無所謂。

    約克波什連忙說道：「不行，這家公司不可能由你們控股。你們最多百分之三十！」

    姜新圩反問道：「為什麼不能由我們控股？我們的專利比你們的更先進，我們可以投入更多的資金。」

    約克波什反駁道：「我們有摩托羅拉、intel等大公司在背後支持，而你們呢？只有有了這些大公司的支持，你們的專利才可能變為現實產品，沒有他產品就算生產出來也沒有更高的性能。」

    一項國際標準除了必須有一整套複雜的專利，更需要有大的生產企業支持，將專利轉化為產品，轉化為可以投入市場使用的設備，否則專利終究只是紙面上的東西。

    姜新圩點了點頭說道：「你這一點說的倒是在理，但是你們佔百分之七十是不是太多了？如果我們雙方成立新的公司，我們飛訊技術公司也將成為摩托羅拉或者intel公司一樣的存在，也可以在背後全力支持我們的新公司，甚至比摩托羅拉和intel更加支持。」

    約克波什見姜新圩鬆動，也想到飛訊技術公司將來肯定比摩托羅拉和intel公司更支持新公司，他說道：「你們最多百分之三十五的股份！」

    姜新圩說道：「百分之四十五！」

    接着，兩人就這個股份討價還價，最後雙方暫時打成了百分之四十與百分之六十的股份分配，雙方同意將各自的專利找第三方進行公平地評估，折合成資金之後再按股份比例進行資金投入。

    兩天之後，約克波什就帶着一份框架協議動身回國。而具體的協議將在約克波什回到他的公司與其他高管商量之後再進行談判，時間再快也得幾個月之後。這可不是飛訊技術公司之前與日公司那種臨時性的合作，不是你給我多少價值的專利，你就給我多少價值的專利，更不是我派人到你們公司學習學習，你派人到我們公司考察考察就可以了。

    這次飛訊技術公司和高通公司的合作是全面性的，將涉及到很多方面，按姜新圩的估計，高通公司將會因此而發生一場大地震，很多高通公司的高管將會到新公司擔任高管，這個變化顯然不可能短期完成。

    鄭梓桐聽說雙方進行如此深層次的合作，不由又驚又喜，立馬將情況向上級做了匯報，上級也第一時間給姜新圩打來了認同的電話，並表示國家將會大力支持他們的合作。聽說姜新圩將會在雙方正式協議簽訂之後大量出口程控交換機，國內市場程控交換機短缺的情況將長期存在，國家大佬們立馬向姜新圩承諾：沒事，國家的通信建設可以慢慢來，飛訊技術公司能夠出口多少設備就出口多少設備，外匯賺回來越多越好。

    就在飛訊技術公司緊鑼密鼓進行程控交換機的生產擴容時，姜新圩一直在忙於設計的移動模擬手機終於試製成功。這台手機內芯採取了姜新圩設計的微處理器，而附屬電路也是採取姜新圩所設計的手機專用電路，至於外形則剽竊的是上一輩子諾基亞直板手機的外形。

    看到姜新圩親自組裝出來的這個玩意，總經理蒙曉峰很是吃驚地問道：「姜總，這真的是手機，真的可以如大哥大那樣通話？」

    雖然模擬移動手機還不普及，但湖東省郵電管理局已經在雙州市和紫安市等幾個大城市開通了模擬移動試驗網，並開始了試放號。而飛訊技術公司也礙於郵電局的面子買了三台，其中姜新圩和蒙曉峰都有一台，只不過姜新圩嫌磚頭大哥大太笨重，很少使用。如果有秘書跟着出門，秘書拿那塊磚頭，如果只是他一個人出門，基本就沒有拿過。

    怪不得蒙曉峰對姜新圩製造出來的手機如此懷疑，實在是姜新圩製造的這個手機太小巧了，只有巴掌長還沒有巴掌寬，重量連磚頭大哥大的三分之一都不到，完全可以放在口袋裏。

    （感謝奧斯曼、robh、小葉黃楊2的月票）(未完待續。)

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