超級電信帝國 第258章 新想法

    對於郵電部準備收錄飛訊設備公司編寫的無線尋呼技術規程和技術標準，姜新圩也是非常欣喜的。

    雖然這個技術標準與我們平時所說的「一流企業賣標準，二流企業賣專利，三流企業賣服務，四流企業賣產品」重點標準不可同日而語，那個「標準」指的是一系列專利，比如，移動數字通信有gs-m標準、cdma標準等等，企業要遵循這些標準可不是嘴上說說，把技術弄得跟標準一樣就行，你必須先得花出一筆巨款購買這些標準所包含的專利，這樣你才能生產設備，才能賣出去，才能接入其他符合標準的設備或網絡。

    而郵電部這種單項設備標準，基本上就是規定相關技術指標，符合這些技術要求了，郵電部就會發給你入網證，也就容許你的設備接入郵電部所管轄的網絡或相關設備。而編寫這套標準的企業最多也就是把自己擅長的技術多寫一點給別人設點門檻（但也不能太過分讓別人一眼看破，不說其他廠家不會同意，就是郵電部審稿的人也把這些內容給出掉或修改掉），讓自己得點小便宜，或者讓人一看就知道你是行業權威，想買設備的時候優先想到你，等於為你的企業做了一次專業性的廣告。

    僅此而已。

    作為穿越者的姜新圩自然不會∧□也不想從中得什么小便宜，把標準有意地往自己企業擅長的技術上偏移，也不會在乎所謂的廣告效益，他在乎的是郵電部官方的認可，為他今後推廣更先進的技術提供基礎。通過這些接觸，他有機會將自己的理念更多的輸送出去，等到將來自己與外國企業進行競爭時。有更多的國內專家相信自己，支持自己，不會一看到國內設備就皺起眉頭認為國外的設備好。

    他甚至還設備將來自己能受到國家有關政策的保護，能夠在競爭初期享受比外國企業稍微好一些的待遇，這樣就足夠了。

    同時，他也知道飛訊設備公司之所以能攬到這份辛苦活。能攬到這份讓很多企業眼紅的工作，肯定是不少人在暗地裏幫助自己，在變相地推動飛訊設備公司成為無線尋呼領域的老大。

    雖然實際情況確實是這樣，目前為止國內還沒有一家企業能自己單獨開發生產無線尋呼發射系統、沒有一家企業能開發生產尋呼機。按照原來的歷史，國內第一家能夠自主生產尋呼機的廠家還得有好幾年的時間在。最有資格編寫維護規程和技術標準的暫時只有飛訊設備公司，因為他們有這個技術。

    但是，技術是技術，給不給你這個機會卻是上級領導考慮的事情，而且現在無線尋呼業務還沒有大規模開展。國內還沒有其他企業，郵電部現在完全可以睜一隻眼閉一隻眼，完全可以用目前國內技術還不成熟，還需要慎重考慮，還需要觀察為由來拖延時間，完全可以等待郵電部自己所管轄的企業掌握了相關技術之後在編寫相關維護規程和技術標準。

    這個機會難得，也為了跟郵電部方面搞好關係，姜新圩自然一再囑咐郭倩、朱建華他們認真又認真。囑咐他們力求公正，力求能對我國的尋呼事業做出正確的技術引導。

    同時他也囑咐冷蘭與郵電部的專家多多聯繫、多多交流。聘請那些專家一起參與。

    他自己也是儘量抽出時間來輔導郭倩他們，儘量抽出時間與郵電部的專家進行技術交流。畢竟郭倩和朱建華都不能真正勝任相關技術資料的編寫工作，他們兩人都只有高中生文憑，也沒有跟着他學多久，不可能一下子就成了該領域的專家，就真的可以猴模狗樣地成了能夠指點全國尋呼業技術的高手。

    郭倩呆在香港。一方面是來幫助和記通信公司開通無線尋呼發射台的，指導這個公司的技術人員值班和如何處理相關故障，另一方面則是來向姜新圩請教相關規程的編寫提綱、技術標準的提綱的。

    聽了郭倩的問話，姜新圩說道：「是啊，我也有點不甘心。如果接下來的幾天都如今天這樣。那我們的幾萬美元可就打水漂了，人家和記通信公司也不敢大規模地採購我們的尋呼機，甚至連我們已經幫他們免費建好的無線尋呼發射台都會被他們拆除。……，可是，我們有什麼好主意呢？」

    蘇鼎宇看着前面一些顧客手裏提着企業電子企業贈送的禮品袋，特別是有一對小情侶各自提着印有jnec公司logo的禮品袋，無奈地說道：「你看看，人家jnec公司家大業大，捨得送錢。聽說每一個禮品袋裏都有一本筆記本、一支鋼筆，簡直有近十美元呢。我們就準備了一些布娃娃，價值還不到三元，折合美元也就是零點五美元而已。」

    姜新圩說道：「本來就只是意思一下。再說了，我們的三元是國內定價，真要拿到外國去賣，怎麼得也要定價一美元兩美元的。你不要……，等下，贈送東西……，這也許是一條好門路。」

    自從梅奧妮在蘇聯開辦銀行之後，姜新圩就安排人在國內尋找了一些服裝廠和玩具廠，然後不斷將這些產品印上飛訊公司的logo送到蘇聯，交給梅奧妮她們作為贈品送給那些存錢到銀行的蘇聯顧客，現在我國的襯衣什麼的在國際市場上還沒有什麼品牌，價格自然也不高，姜新圩並不需要花費多少錢就能大批量地採購，到了蘇聯，缺乏商品的蘇聯老百姓很是歡迎，大大地拉近了與當地老百姓內心的距離。

    蘇鼎宇連忙說道：「你別犯傻，我們那么小的展台就算贈送東西，人家也不會有好感，贈送再多也是浪費，除非我們免費贈送尋呼機。」

    郭倩眼睛一瞪，朝蘇鼎宇說道：「你瞎說什麼，我們是來賣尋呼機的，不是來贈送尋呼機的，一台尋呼機怎麼說要一百美元，怎麼能送，你敗家子啊。」

    她對蘇鼎宇可就沒有對姜新圩這麼尊敬，說話什麼的都隨便得多。蘇鼎宇自然也更喜歡這種隨隨便便說話的氛圍，況且兩人在公司的地位也差不太多，對她瞪自己不以為然。

    姜新圩笑了笑，說道：「今天是12月15日，過幾天不就是平安夜、聖誕節嗎？」

    「啊——」兩人大驚，同時說道，「我們送客戶聖誕禮物？」

    見蘇鼎宇跟自己一樣的神態，郭倩不由笑了一下，轉頭看着姜新圩說道：「師傅，聖誕節、平安夜還有還多天呢，我們怎麼能現在就送聖誕禮物？再說，我們又知道送什麼聖誕禮物是他們喜歡的？還有，過這些洋人節日的一般都是年輕人，高中生、大學生什麼的，他們對尋呼機的需求量可不大，他們也沒有這麼多餘錢來買這種高檔商品，我們就算通過送聖誕禮物把他們吸引過來，那也是一群沒有多少商業價值的普通人，對不？」

    蘇鼎宇很是贊同地說道：「就是，我們送聖誕禮物的話，純粹是賠錢賺吆喝。這些人雖然是潛在的客戶，但潛的時間也太長了一些，或許都是三五年後才成為購買尋呼機的主力軍。……，姜新圩，我們就算送聖誕禮物，那也得過幾天再送吧，這幾天我們就這麼白白等待？」

    姜新圩說道：「當然不，白白等待有什麼意思？我們三個人每天創造價值至少是幾萬美元吧，就這麼在這裏浪費？從明天我們就開始送！」

    「啊——」蘇鼎宇看着姜新圩，不解地問道，「你是在耍我們還是說真的？明天是12月16日，你這麼早送聖誕禮物，別人還不說你是傻冒，說你是鄉巴佬，不懂洋人的節日冒充自己懂。……，好，你說，明天我們採購什麼禮物送給別人？針對的客戶群是哪一類？」

    姜新圩說道：「送什麼聖誕禮物我當然不清楚，但他們的情人……他們的男朋友、女朋友自己知道啊。」

    現在這個時候「情人」可不是中性詞，而是相當於二十一世紀的「小三」，是非常貶義的詞，姜新圩脫口而出後立馬感覺不對，馬上用男朋友、女朋友來代替。

    郭倩臉紅了一下，但她裝着沒聽見。

    出國留學過的蘇鼎宇倒是不在乎，他聽了姜新圩的話，一時間有點糊塗，但又想到了什麼，自然就沒有再「配合」姜新圩的對話了，只是說道：「姜新圩，你就別玩什麼深沉，就我們三個人，你有什麼鬼主意就一口氣說出來，讓我們猜來猜去，你就顯得被我們聰明？我們很不爽。」

    姜新圩笑了，說道：「我們像說相聲一樣，你問一句我答一句，多好啊。……，我的意思就是我們投入一筆錢召集一批本地大學生搞一個活動，搞一個讓他們自己賺錢為他們男朋友、女朋友送聖誕禮物的活動。」

    蘇鼎宇被他這麼一點撥，內心更加明白了一些。

    而郭倩也隱隱約約知道了姜新圩要幹什麼，但還是不很肯定，眼睛笑眯眯地看着他。

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