傳媒帝國 第十九節中小電子企業交流平台

    「廣告受眾和廣告主高度重合，你知道這意味着什麼嗎？」唐風法國婦出考題一樣問道。\www、qb5。c0m//

    葉慧然想了一陣，搖了搖頭，「不知道也。」

    唐風點了點她的腦袋，說道：「真笨，這就意味着，我們的這種贈刊真正的意義，其實不是傳統廣告那樣一對多，而是多對多。說得通俗易懂一點那，那就是我們實際上是在這些中小企業提供，最有效，最及時同時又最低廉的互動平台。」

    「我舉個例子，有個人有個來自加拿大的mp3訂單，他需要尋找工廠，他就在報紙上登載一個廣告，求購oem生產商，價格從優。而與此同時，在這份報紙上，很可能會登載另外一份廣告，那就是某mp3生產商徵求訂單。你看，在這種情況下，兩位廣告主就都會來看這份報紙，因為這份報刊除了給他們發佈自己信息的機會，同時也會登載許多他們關心的信息。你有我要的，我有你要的，你中有我，我中有你，這是什麼？這就是交流和溝通。而我們這份報紙也就成為了一個平台。」

    「所以，那些沒事來瞄一下的顧客對我們的意義不是根本性的，因此，我們需要通過付費來過濾我們的客戶，將那些吃飽沒事幹的人統統趕跑。最好的情況是，我們的網站的訪問者只有中小經銷商，中小生產商，以及中小終端零售商。」

    「而我們最終的形態，就是以網站為頭腦，以分散在全國各地的電子賣場贈閱點做為枝幹的，全中國最好的中小電子企業專業交流平台。」

    唐風把葉慧然說得連連點頭，「有道理，有道理，你的腦袋瓜子確實轉得比我快，不過，我看你的計劃書原來沒有這一點哦，你是什麼時候想到這個的？」

    唐風的回答讓葉慧然差點仆倒，「嗯，好像是剛剛開會的時候。」

    第二天，唐風前往《太平洋電子商訊》以及《浦東電子商情》兩家贈刊公司。

    這一天，唐風得到了一個小小的驚喜，當他前往《太平洋電子商訊》的時候，他先是裝模作樣地說要把這份贈刊賣下來。他本以為對方會一口回絕，因為這中贈刊雖然並不是很賺錢，但是每個月幾萬塊的利潤還是可以保證的，沒有誰會願意脫手。

    誰知道對方一口答應，「好啊，你出多少錢？」

    唐風先是一愣，然後說道：「三十萬。」

    對方想了想，答道：「八十萬。」

    一聽到這個，對方心裏頓時心花怒放，他知道要撿大便宜了，「三十五萬。」

    「我不喜歡跟人爭，你要是有誠意，四十五萬我賣給你。」

    唐風幾乎想跳起來大喊「成交」，但是他總算控制了自己，裝作吃虧的樣子，皺了皺眉，「好吧。」

    結果，對方比他還急，說馬上籤合約。

    唐風當然是樂得如此，結果當天就把合約簽下來，對方的報紙以及公司七八個人全部歸他了。等到晚上跟這公司的員工茶敘的時候，唐風才知道，原來對方的老婆跟別人跑到加拿大去了，他急着去加拿大追老婆，所以急於把報紙變現，這才讓唐風無端端撿了個大便宜。

    唐風聽了，心裏樂得開了花，連連在心裏說道：「跑得好，跑得好，多跑幾個，我就不用想事了。」

    把《太平洋電子商訊》買下來之後，唐風就省事多了，不用自己弄刊號，而且有一筆現有的顧客群，編輯團隊也是完整的，拉廣告的也有。

    這下，唐風也就沒有必要再去跟《浦東電子商情》談了。

    他馬上馬不停蹄地跟其他六個電子賣場簽訂了合約，租下了一樓正對着電梯的走廊，在那裏搭了個簡易大台，在上面擺滿了報紙。

    可不要小看這麼個難看的地方，六份這樣的一年合約簽下來，唐風光是在預付金就支付了二十萬之多。

    事情的發展比唐風想像地要快，《太平洋電子商訊》在十二月十五日就開始全面進駐六家電子賣場，一共擁有八家電子賣場。

    同時，風然傳媒加上兼併的太平洋的廣告人員一共十四人，也開始分頭進駐八大賣場，開始針對每個櫃枱進行了拉廣告行動。

    十二月十七日，從北京傳來信息，已經辦下內部刊號，被命名為《長城電子商情》，第一期免費奉送廣告刊早就在印刷間印好，七個電子賣場的租賃合約也已經簽定下來，前後各項所耗資金七十萬左右。

    預計在十二月二十號開始，可以全面進駐各大賣場。

    十二月二十三號，從廣深分部傳來穆天養的廣告，正如唐風事先所估計的那樣，在南方的壓力要比在北方強大得多。

    北京和上海幾乎沒有像樣的專業電子贈刊，但是在廣州和深圳卻不是如此，廣州的《明日資訊》以及深圳的《賽格商情》已經做得很成熟，客戶經營方面也有一批為數較大的比較穩定的忠誠客戶。

    所以想要在北方那樣，通過自己創辦贈刊跟他們進行正面對抗，所需要的成本很大。

    所以，廣深分部已經按照既定計劃，在籌辦屬於自己的《廣深電子商訊》進駐這兩家沒有進駐的電子賣場的同時，跟《明日資訊》和《賽格商情》已經達成初步協議，以高價買斷他們的他們半年的廣告發佈權。

    按照合同，《明日資訊》和《賽格商情》的半年內的廣告發佈權全部歸風然傳媒，而風然傳媒將為此付出總計一千五百六十萬的廣告費用，簽訂合同之日，就要付清百分之二十的頭期款。剩下百分之八十，分兩次，三個月內付清。

    《明日資訊》和《賽格商情》之所以願意將自己的廣告全部賣給風然傳媒，除了穆天養吹噓的他們的後台多麼多麼硬，客戶多麼多麼多，可以怎樣擴大兩家報紙的知名度及提高廣告額之外，最重要的是。按照他們的做法，兩家報紙半年廣告額加起來也不會超過一千萬。

    在看到從廣深分部傳來的消息之後，唐風只說了一句，「媽的，早晚讓你們知道，我唐某人的冤枉不是那麼好吃的。」

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