破爛大王 九十九 一拍即合

    readx;    設計的工作已經完成，地基工程馬上就要運行，該用那家施工隊伍，眼下又成了新的問題。雖然俺們要搞施工的名聲已經傳到了社會上，上門來找已經有幾家的隊伍，但是，俺心中畢竟沒有什麼譜，俺召集那三總師以及眾位弟兄，來到俺的辦公室里，要商議研究這個緊要事情。問題的關鍵是既要打好基礎，還要節省本錢，還要保證質量，這可真的讓人頭痛。

    對於這樣的新問題，大家都沒有經歷過，怎麼辦？

    俺首先是拜訪了那個國營公司的老總，這次他對俺的接待到是特別的熱情，生硬的面孔已經沒有，當官的架勢已悄然無聲。見到俺來到了他的辦公室，他從老闆椅上站起來，親自挨着俺坐在另一個沙發中，近距離接觸這是他的特別，能夠享受這樣待遇的人，在他的眼裏是顯得特別隆重。

    他說：「什麼風把你吹來了？」

    俺說：「現在刮的是東南風。」

    不等俺向他討教房地產的情況，到是他追問了俺們開發房地產的事情。

    他說：「你們現在工作進展怎麼樣？有施工意圖了沒有？」

    俺對他說：「現在俺們已經開始了打樁階段，請教你們一下，那家施工隊伍最好，價格最為合理，質量有保證，請你給俺們介紹介紹，可以嗎？」

    他說：「我早就想和你們合作，我們自己有自己的打樁隊伍，還有自己的施工隊伍，我們給你最好的待遇，施工款給你們墊支一半，其餘工程款分為三年還清，這樣，你們看看行還是不行？只是私下裏有一個小條件，聽說你們的地理位置不錯，房子設計的也不錯，能不能給咱們優惠一套房子，我自己以後用的，你看行不行？」

    這樣的條件，俺是打着燈籠也是難找，對於你提出的小條件，就增加了俺提出問題的大條件，俺抓住了這個機遇，試着提出了更高的條件，看看他能夠接受不能接受了，如果接受不了，就證明價格的底線，俺也做到心中有數了，也就是一句話的問題，一句話在關鍵處可以形成效益，有時候也可以形成畫蛇添足，就看你這樣去說了。

    俺說：「給你優惠一套房子可以，而且還可以更加優惠，或者是白送都行，但是，三大材料得我們自己供應才行，而且合同條款實行平米包幹，給你們稅金加上部分管理費用，這個費用在三級取費的基礎上，只給他們取八個點，如果這個條件你們能夠答應的話，這個問題就可以考慮考慮。」

    就此問題，俺還進一步給他畫了個餅，說是下一步還有合作的機會，這一次是俺第一次搞房地產，沒有任何施工經驗，心裏也沒有多大的底，下一次會給你們更好的優惠。但願咱們這次能夠合作成功。

    只見那個傢伙開口說出了他的心聲。他說：「論說呢，現在我們也是處於施工黃金季節，為了擴大今年的施工產值，但是呢，既然是合作咱們都要真誠點，我提出一個條件，你看行不行？請你給我們再加二個點，達到十個點，這樣才能做到平衡不虧本，咱們不圖別的，只圖養活幾個工人，你們看看行不行？」

    俺雖然不懂得這個問題，但是來這裏的時候，俺已經向那個預算員請教過，合同的事情，現在他們都是這種方式訂的合同，但是今天看來顯然比平時要優惠了，這樣的話俺當場就拍了板說「行」。

    這樣的事情已經敲定，剩下來的具體小情小節，就由我們內部人員來搞定了。這樣的大事算是訂完了，剩下來的事情，就成了談天說地的時間。

    俺們又說起了房地產的事情，說是今年的政策有點硬，說是今年的國家政策要調控，什麼『十八號文件』，什麼『國八條』，什麼『國九條』，這個時候咱們再來搞這個產業到底行不行？

    他說：「你放心干你們的事情，這個政策看似市場要調控，其實看來是政府在幫咱們的忙，城鎮化要農民走向城市，這是一個綱性需求，其次，是貨幣本身一直在貶值，你想想，貶值就會造成物價上漲，人們手中的錢不值錢了，你說這人們是什麼心情，就會四處投資，投資向那裏投，眼前的路就是黃金期貨，房產和不動產。政策說是為窮人能夠住上房，窮人那裏有錢，沒有錢還要穩定。怎麼辦？出台政策唄，只要政府盡到了義務，不要說國家不作為，不要說不為窮人服務，你還看不出來嗎，名義是安慰一下特殊的人群而已，其實，真真實實的是為富人服務的，人們為了使自己手中的錢能夠做到保值增值，就會把手中的錢變成物放在那裏，只有錢不值錢了，物不會貶值的。」

    「你是知道的，窮人是永遠也買不房子的，富人是永遠也買不夠房子的，貨幣是永遠在貶值的，人的辦法永遠是有效的。你就放心吧，國家在拉動經濟發展，房子已經成為國家的支柱產業，如果房子賣不了，我們給你們包幹了。」

    俺說：「你說的太有道理了，讓哥們受益非淺啊。你真是高人，站的高，看的遠，謀的廣，算得深，歷害，佩服！佩服！」

    他說：「這個並不是我們的發明，而是那些專家給我們講的道理。什麼叫上面有政策，下面有對策，這就是制定政策的人不會自己打自己臉的，掌權的人不會把自己封閉死的，總會給自己留下後路和餘地的。再一個說了，制定政策的人是誰的人，是咱們的人，咱們花錢它們給咱們制定政策，不為咱們服務它為誰服務啊！」

    俺說：「以後如果要是有這樣的講座，能否讓俺也去聽一聽。也讓俺增長一下見識，這是多麼好的事情啊！」

    他說：「只要你有時間去，這個自然是沒有問題，不過是需要交講課費的，不然，這些專家不會白為你服務的。」

    俺說：「這個事情太好說，現在的問題是，心中沒有數才是最糟糕的，關鍵的問題是跟上形勢，主要的問題是吃透政策，心裏有譜才行啊。」

    俺們在天南地北的聊天中，什麼風土人情，什麼新聞怪事了，什麼xd人物了，俺們都進行了交流，不知不覺得到了吃飯的時候。俺說：「今天是咱們的合作日，俺今天請你吃個便飯行不行？」

    那個經理說：「看你這土財主的樣子，你們能夠請個什麼？還是我們請你們吧，也讓你見識一下我們公司的酒文化是個什麼樣子的，只要和我合作過的，我是不會讓你們吃虧的，只要和我是朋友的，就會是利益互享的。有一句話說了，朋友多了路好走，咱們今天是交定你這個朋友了。」

    在他的強勢面前，在他的財大氣粗面前，俺只有恭敬不如從命了，俺跟着那位經理下了樓，要去飯店體驗一下國營企業的酒文化了。