破爛大王 八十一 汲取教訓

    readx;    俺組成了房地產開發公司的領導班子，主要分管人員是：張狗旦，何大嘴，還有王國通等。其具體工作內容是：分別負責組建公司新的團隊，起草公司有關管理制度和措施，房地產施工的前期開發工作，辦理對外工作聯繫手續和征地事項，施工前期的圖紙設計和隊伍的選擇工作，前期的營銷宣傳推介工作，招聘服務員的工作等等。

    第一路的小組長由王國通來運作，其中：農民乙等分配在他的部門，新聘任的那個總會計師劉二虎，因為他從事過以前註冊方面等工作，這個工作由他帶路最合適。

    第二路的小組長是新聘任來的總經濟師趙玉鵬，農民丙等編在他的部門裏。

    第三路的小組長是新聘任的總經濟師崔風仙，服務小姐由他負責招聘，因為他從事過勞資方面的管理工作，有着實戰工作的經驗。剩下事情的安排雖然還不算圓滿，但是，人是在事情中發展的，事情是在進程中解決的，咱們先拉開架勢干開了，然後再賣馬加鞭。

    不過，有一件事情需要馬上解決，就是新員工的培訓問題，這個問題讓各路骨幹先去外地培訓，在先進企業培訓，學習如何運作，學習如何管理，學習如何培訓的問題。

    俺要求管理團隊要精幹、高效、合作，為了做到責權利的統一，俺實行了工資、獎金全包幹的辦法，俺把主動權和管理權下放後，責任，權利，義務就很完美的結合起來了。

    但是，俺也要求所有的事項必須透明公平，使大家都做到心中有數，以防止出現管理中的混亂，如果出現這些情況了，咱是對事不對人，對理不對人的。

    俺為什麼制訂這一條，一方面俺知道，人的能力是不同的，發揮的作用的大小是不一樣的，你有多大的力量，付出了就要得到報酬，那是理所當然的。

    第二個方面考慮，給你們充分的自主權，不要推委和扯皮，從而走向那些國營企業的弊端。第三個問題也是俺吸取了那個國有企業的管理經驗和教訓。

    這什麼俺還沒有開張呢，就說起這些事情來呢，因為俺這個人心眼還是有的，總是想這想那的，這是俺的脾氣性格決定的，先做小人後做君子，把問題消滅在萌芽之中，要比出現在事情之中好的多。

    俺不能光知道人家的好，還得知道人家的壞呢？

    事情還得從頭說起，那一天，俺聽了那個經理話，思索了半天，為什麼國營企業這樣好的條件，總是出現虧損的現象？為什麼養活了這麼多的閒人，個個都瀟灑如仙？為什麼這樣的瞎折騰？他們憑什麼來發展？俺躺在床上思緒無邊，還是解不開其中的緣源。

    俺決定和這三位老總們好好談談，就像新中國成立之時的毛澤東找到了寫那《甲申三百年祭》的郭沫若，俺聽他們講他們工作中的故事，講他們管理的辦法和手段，講他們的組織管理和框架設計，講他們的見解和經驗，在尋找關鍵的節點是什麼？

    劉二虎首先發了言：「首先，是國有企業的牌牌值錢，如果沒有這塊牌牌作基礎，那就不會有這樣大的市場，也不會有人才來企業謀職。其次，有過去的管理經驗在，還有專業的技術人才，更主要的是養老，失業，保險等比較齊全。第三，主要使用的是農民工，有國有資產作保證，再說，過去的舊家底也算是一種資源，不用說過去成倉庫的木材，就是廢舊鋼筋堆積成山，這就叫吃祖宗家產。但是，這裏也有他的弊端，其一是人富於事，存在論資排輩現象。其二是說，內鬥嚴重，幫派對立，互相扯皮推諉，內耗嚴重。第三是瞎折騰，講排場，組織機構小而全。什麼醫療室，什麼黨政工團，計生辦，老幹部科了……」

    俺不想聽他那文縐縐的話，俺還是願意聽他們講講具體的弊端，你們就講講他們的那些不利方面吧。

    「好」趙玉鵬接着劉二虎的話講了起來，他說：「我這個人不會說大理論，我只會就事情論事情的。有些事情你們都想想不到，他們是怎樣經營房地產的，又是怎樣通過房地產來賺錢的，他們是怎樣推高物價的，也是這樣製造成本的。

    本來是一個普通的小開關，本來的市場價格也就是十三元，你猜我們出多少錢來採購？」

    俺說道：「出二十元也就足夠了。」

    他說：「錯！你們根本就想不到，人家一個開關的價格是一百三十元，是原來價格的十倍還多。這件事情是由於一個偶然的因素發現的，也是事情出來之後大家才知道的。世界上的事情真的詭異，那是開發的房地產工程竣工之後，一個廠家來這個單位退貨來了，結果已經換了人，結果找不到原來的單據，結果這個事情就中斷了，結果這個事情就捅開了。」

    這結果的結果的說的，讓人真是弄不明白，也讓人特別犯困，不等別人問話，他就接着講起來了。「再說一件事情吧，他們用的防盜門吧，那些破爛貨也不值三千，可是到了他們的頭上就值錢了，每個防盜門成了萬元，聽說這個貨是人家的小情人訂購的。

    還有，農民隊伍全是人家說了算，當初社會也就是一個工三十元，可是人家卻給他們加上了倍，還多次重複進行工程量的計算，換個叫法結算一次，變個名堂結算一次，這個農民隊的隊長都發的不好意思了。最後，公司帳上還欠了人家上百萬。

    在他們那裏找不到好的經驗，只有歪門邪道特別的盛行，每個環節都吃上回扣，這個房地產價格就在他『土豆理論』下轉移到了老百姓頭上，不過，人家同時還鑽了政策的空子，土地沒有交多少出讓金，是集體的土地轉換的，如果不是房地產的政策影響，如果不是漲價因素，那麼，他們開發的房地產，哼！還不虧大發了。」

    那個總經濟師補充起來，說：「你們都忘記了，賣房子的事情，那個賣房子的是他外甥，當初有一個文件，只要大家推銷了房產，就有百分之二的好處費，結果，後來不管是不是他外甥銷售的，都一統一的算到他外甥的頭上，人們給他算了一筆帳，光是銷售提成就提走了上千萬元，當初，我們公司建立了一個攪拌站，說是適應環保要求的，那個時候是動員大家集資入伙的，總共用了二千多萬元，大家想想不到吧，這個很賺錢的生意，最後怎麼了？大家想都想不到，競讓一個上料的經銷商給吞併了，哈哈……這個世界上的事情就是這樣的奇怪。」

    類似這樣的事情，俺聽到這裏的時候，俺就要探案而起了，根根的毛髮倒樹着，真是「豈有此理？沒有天理，簡直是喪盡天良。「原來對他的好感此刻一掃而光，漏洞！柱蟲，怪不得國有資產流失嚴重呢？怪不得調動不起職工的積極性呢？人人都吃社會主義，這社會主義也有吃完的時候，人人都出買什麼主義，有多少個主義也出買完了。

    大家說到了這些問題的時候，俺從中也領略了，同時也忽然大悟了，他們的這些漏洞，都是寶貴的財富，他們這些工作出現的經驗，都是私企發展的機遇。

    俺們的公司如果運轉成這個樣子，那可沒有多少的本錢可以折騰啊。他們雖然說的是具體的事情，同時也暴露出管理中出現的問題，他們這些老幹部都看不服氣了，他們還能怎樣發展？

    俺及時表揚了他們的發言，說他們說的不錯，給俺送來了借鑑。如果能夠避免這些漏洞，如果能夠精打細算，咱們還不賺個鍋滿盆滿的，這樣，就更堅定了開發房地產的信心，決心要把俺的房地產項目搞上去，在重大的機遇面前，俺也從故事裏找到了發他們財的機會，俺知道應該怎麼做了。

    這是來自他上次張栓虎給俺談話的那次暗示，他說是要和俺們「合作合作」，他還說「人生幾何？」他說「鐵打的衙門流水的兵」他說「人不為已，天誅地滅」想到了這些東西，好似他是看透了社會上的事情……

    當初俺沒有複雜的想問題，結果所有的問題都沒問題，俺當初理解不了的問題，現在這些問題都成了問題，結果這樣想來，到是俺當時粗心大意了。現在俺才明白，機會在什麼中間找，就在蛛絲馬跡中去找吧。

    俺決定要和他們合用一把了，俺也決定再冒一次險了，就等機會在眼前的出現。

    俺在想一件事情，一個東西爛了，就會引來那麼多的蒼蠅，如果一個企業壞了，就會有許多的漏洞，俺終於發明一個真理，這個理論被俺名明為『蒼蠅理論』要想掙大錢，就得朝有錢的地方走，要想吸大煙就得到大煙的地方，只要順着那個味道的方向，就能追那個臭蛋分上一杯羹。

    俺粗略的統計了一下，除了那些政府部門的貪官，靠無本生利之外，大多數發財的都是靠國有資產，那些國有的掌握資源的都是虎狼們爭奪的對象。他們依靠你們洗錢，你們依靠他們發展，這是多麼完美的理論啊。