破爛大王 三十 調查研究

    readx;    有一段時間沒有去回收了，那一天，何大嘴給俺上了一課，他說：「你用真情對人，人就真情對你，你用誠實待人，人就待人誠實。種瓜就會得瓜，種豆就會得豆。一個領導就是要經常深入群眾，到現場去發現問題，而不是上高高在上，想當然，瞎指揮。」是啊，人家說的對，這種因果關係俺也是明白的。在他們面前，俺算是江郎了，三天不學習，趕不上劉少奇。俺沒有事情的時候，就經常讀讀書，從中俺也知道了許多的道理，這是俺養成的一個習慣。

    張狗旦也給俺一了一課：「一個馬的馬力是你給它的半徑決定的，放開他們飼養和留在圈裏飼養絕對是二個區別，你個人的眼力直接決定他們的高度。」從他們給俺上課的過程中，俺知道一個道理，俺不能學武大郎，也不能留小心眼，這樣公司發展不起來，你的一切都是白搭的。

    舅舅這個人也給俺上一課，他說：「人就是他發展了，你就有榮譽，他致富了你就有光彩，用他們的一半成就你的另一關，用他們的經驗，給你的企業帶來效益，這才是生存之道啊。一些企業發展不起來，一些企業倒閉了，為什麼？同樣的企業為什麼有人發展了，有人企業卻失敗了，這是有許多的道理的。」

    他們說的這些話都是肺腑之言吶。這個時候俺能夠聽進去，而且帶有一種特別感激的成分在其中。俺一定要牢記在心上，落實在行動上，這樣才能不顧負了人家的期望。

    自從俺招聘了部門領導，佈置了各項工作分工，俺感到是比以前特別的輕鬆，工作成效顯現出來了，管理秩序和工作作風大變樣了。他們都積極出謀劃策，他們各負其職，此刻，俺也感覺到俺真正成為一個公司的經理了。

    眼下的工作開展的很是順利，從會計那裏傳來的消息說，經濟效益很是可觀，比原來那種粗放式的管理相比，簡直是一個在天上，一個在地下了，眾心齊，泰山移，你看集體的力量是多麼偉大啊。

    沒有事情的時候，俺這個人會瞎想，俺在想什麼呢，人要是事情順了，一順就會百順和，人要是煩了，一煩就會百事煩。

    何大嘴同志更是給俺講生產力與生產關係這個新概念，也讓俺明白了管理的一些道理。同志們都在辛辛苦苦的干，咱也不能睜眼來觀看啊，脫離群眾，脫離工作，脫離實際，當一個甩手的掌柜那也是不好看啊。那種座在辦公桌前當經理，座在椅子上面搞管理，那種喝着茶水當大爺的做法，有什麼可以驕傲的呢？一個人不能脫離了實際，沒有基層的實際，就等於沒有調查研究，那能有發言權。咱也得深入到群眾中，體驗大家的辛苦和難言，這樣幹起來才實在。

    俺加入了收集小組，俺做了他們其中普遍的一員，眼前的任務是回收工作，什麼破洗衣機了，還有冰箱和彩電，五十元錢就能回收一台，那些東西雖然過時了，但是，找一些懂行的會修理的人員，修補修補照樣都能運轉，這些電器稍加一些修理，換一些零部件什麼的，也就能夠使用了，然後，再轉移到邊遠的農村，每台不需要多加價，只加個三五十元，農民見了也是會很喜歡的，一方面幫他們圓了電器夢，讓他們體驗了現代社會生活帶來的便利和條件，每天看上電視新聞什麼的，另一方面，俺們也是做了一項利國利民的工作，這樣的工作可是合作共贏啊。

    俺把這些想法說給了李二猴，李二猴說：「他知道，關鍵是有二個東西限制着，一個是需要人材，另一個方面需要建立銷售渠道，還有一個方面就是後期服務工作。這些工作跟上了，才能更好的為農民服務，如果這些工作跟不上，咱們豈不是害了農民？」

    他這麼一說到是提醒了俺，俺說對他說道：「人材的事情你自己找，找技校畢業的學生，或者收購街上的維修人員，或者與他們建立合作關係，其它執照的事情讓何大嘴他們幫忙，不過，這真是一個大好機會，絕不能擔誤了。」

    「還有一點很重要，建立垃圾分類理整理工作很重要，你想想啊，把原來收購來的亂七八遭的東西，把鐵件放在一起，把塑料整理在一起，並且進行清洗，還有廢銅了，爛鐵了，把有用的東西放在一起，把沒有用的放在一起，把需要修理的放在一起，其它的什麼，都各自歸類保管，分出等次來，這樣咱們出售的時候，也能賣個好價錢，這樣要比原先那種不分眉毛鬍子的做法要先進多了。」

    聽了俺的話之後，李二猴說：「這些工作已經在做了，是你沒有到現場看，他們每天都在做這些工作。」他這樣一說，到是顯得俺有些官僚了。

    「原來如此啊，你做的非常好。」俺及時表揚了李二猴，聽了俺的表揚之後，李二猴也非常受用，高興的就像小孩子似的。

    看到他高興的樣子，俺想到了一個道理，好孩子就是表揚出來的，這點道理看來不假，如果每天你對一個人橫挑鼻子豎挑眼的，誰願意聽你這樣的好心叨叨，為此，俺以後要多用這一招了。

    社會關係部的何大嘴打來電話，告訴了俺一個新消息「說是家電要下鄉，電器要以舊換新，收集舊家電還有政府補貼，如果與商家合作，其中利潤非常大，在這個方面，她正在想方設攻關，讓李二猴多收購一些以備將來利用。」

    聽了她的話之後，俺非常高興，轉眼就對李二猴說：「告訴你一個好消息，家電要下鄉，以舊換新，咱們又有發財機會了。只是現在咱們的舊貨多不多？」

    李二猴說：「舊貨有的是，俺們就在那城市裏邊大量收購着呢，倉庫里放了這樣許多的舊家電，你就放心好了。」

    俺知道其中有空子可鑽，她們只要腦袋靈活一些，政策就變的有利他們，他們只要解釋的含乎一些，他們就會做到有空可鑽，這個前提是，凡成花的錢是國家給大家的，對銷售雙方都是有利可圖的。

    何大嘴的腦瓜最靈，什麼問題她都想到了，她與xd地區所有的經銷商搞了一個聯合協議，形成了壟斷地位，提出了三者之間的利益分成比例，制定了各種環節上的手續，想購買要補貼的就得用俺的舊彩電，而且還把營業執照進行了變更，充訴解舊家電，這樣的合作可是雙贏的，這樣的合作是建立在一個渠道上的，這樣的合作是有利於大家的。

    這樣做的是大買賣，俺的利潤達到了直線上串的地步……

    俺走在寬廣的大街上，眼前的高樓林立，一片欣欣向榮的景象，讓俺感到時代變化如此之快，給人最大印象的還是，到處都是建築工地，從俺對撿拾垃圾的分類理論中，俺知道建築成品需要的物件是非常多，什麼短鐵管了，什麼壞扣件了，什麼短小鋼筋了，還有什麼破電線之類的。建築成品簡直就是個集大成者。

    看到這些變化，俺就對李二猴說：「你看到了什麼？」

    李二猴說：「現在市場比較火。」

    俺說：你想到了什麼？「

    李二猴說：「感覺機會來了。」

    英雄所見都是略同的。誰比誰多一點什麼呢？

    這個時候俺想到了一個問題，自從成立公司之後，那種原始的在垃圾堆上撿拾垃圾的辦法早已經過時了，俺現在已經轉移到了第二個階段，以收購為主，以修廢為輔，搞精加工，搞深加工，逐漸向上上遊行業靠近。這個時候俺就感覺到有一種商機，而且從街上人們議論的話題來說，也是在說房地產開發的事情，而且房地產商越來越多，房子越來越不夠住，人們買房子的熱情高漲，這些問題有時在俺的腦海里閃過，俺來不急去分析其中的什麼。

    直到一處建築工地前面，李二猴對俺說道：「你知道這是誰蓋的樓？」

    俺說：「不知道。」

    李二猴說道：「這就是那個操蛋伙，xd地區最大的街皮他們一夥鬧的。」

    「他們能建樓房？」顯然俺是不相信的。

    李二猴說道：「咱們也搞這個吧。」

    說話了副期待的目光，但是，不是認真的樣子，也像是在開玩笑，隨口一說的樣子。

    俺對這個沒有什麼特別的反映，只是哈哈一笑：「咱們能做得了這個嗎？」

    李二猴說：「什麼事情都是人做的，別人能夠做到的，咱們也一定能夠做到，咱們的人不傻，咱們已經是今非昔比了，這個行業是非常賺錢的。」

    俺目前的條件限制了俺，俺不敢想這樣的問題，也不能超越現實而不切實際，何況眼前的生意也不錯，公司剛剛開張，需要做的事情也是非常多，咱們可不能學小馬過河啊。