div lign="ener">
一切談判都要建立在實力的基礎上,否則哪怕你說的天花亂墜。
李重九看向柴保昌,只見他面色十分不好看,仰天一笑,看向李重九言道:「年輕人,倒是有點本事,不過憑你五六千兵馬,以為可以抵禦我兩萬大軍嗎不跳字。
李重九聞言當下仰頭哈哈大笑。
柴保昌瞪着眼問道:「你笑什麼?」
李重九笑着言道:「柴將軍,我看閣下兩萬兵馬,遠道而來,師老疲憊,隊伍之中老弱甚多,恐怕真正能戰的青壯不過一萬吧,何談什麼兩萬大軍。」
李重九一眼而出,柴保昌雙目森然,顯然是戳中對方的心思。但柴保昌若知道李重九傳說中的五千兵馬里,就算加上商販,青壯也不過一千,必是勃然大怒。
柴保昌有幾分色厲內荏,言道:「你既不信,我軍是否能戰,打一下不就知道了。」
李重九抱拳言道:「柴將軍出身寒微,而立志遠大,在下十分佩服。我乃是山賊出身,身份卑微不說,還是朝廷通緝要犯,所以將軍要反朝廷,我是決計沒有二話的。」
「但是我們李家鏢局乃是做生意的,走通於雁門,太原,上黨三郡,生意人講究和氣生財,雖不懼打打殺殺,但還是以和為貴的好,若是一戰打下來,即便勝了,弟兄有所折損,鏢局裏是一片人都要帶孝,媳婦哭,孩子哭,僅僅是安家費,就需折了一大筆錢。」
柴保昌見李重九如此說,臉色緩了幾分。
只聽李重九繼續言道:「所以柴將軍你看我們是否能打商量,我們交一筆買路錢,大家大路朝天,各走一邊如何?」
「多少買路錢?」柴保昌當下問道。
李重九笑了笑,伸出兩根手指,乾脆利索地言道:「兩萬錢!」
柴保昌唰了一下,勃然大怒,言道:「不可能,我們兄弟車馬勞頓,遠道而來,才給兩萬錢,你這打發誰呢?我看你這鏢貨值得不少,最少二十萬錢!否則刀兵相見。」
聽到這裏,李重九臉上不動聲色,心底卻是暗笑。這一次李家鏢局保得鏢貨,價值差不多兩三百萬錢,若是往返漠北一趟,最少賺個近千萬錢。
鏢局按照往返兩利,值百抽三的份額,拿得是三四十萬錢這樣。而這一次為了順利過絳郡,商會上下又湊了鏢貨百分二的份額,也就是二十萬錢來買路。
所以柴保昌這還價,真好到了李重九上限額度里。
李重九不動聲色地言道:「柴將軍,打,你拿什麼來打?郡城正平縣沒有攻下,你數萬人馬如何過冬,依靠幾座小縣城,你們難道是要搶百姓的過活。將來還指望不指望百姓支持你反朝廷了。」
李重九這一說,柴保昌臉上一刺。李重九知自己揣測到了對方的心思,凡有野心的人,目標明顯,行事方向也就容易判斷。
柴保昌還有點志向,屬於又要發財,又要人品那種,他故而要的是絳郡百姓人心,故而不肯作母端兒那般激進的手段,還無恥背信棄義。
柴保昌目光一瞪,言道:「十五萬,不能再少一文錢了。」
一口氣降了五萬。
李重九仍沒有一口答允,他搖了搖頭,言道:「柴將軍,這鏢貨要到了漠北賣錢才能作數,眼下哪裏有錢,罷了,我就當白作了一趟功,自己掏腰包,我李家鏢局一文不要,自出兩萬錢,若是我們過了絳郡,再行奉上,做個平安錢,如此大家日後,也留了一個交情如何?」
柴保昌,李重九二人當下討價還價。這商業談判的事,對於李重九而言,可謂駕輕就熟。兩人最終以四萬五千六百錢成交。
價格議定之後,柴保昌看着李重九,嘴唇動了半響,最終長嘆一口氣,率領紅巾賊兩萬大軍自退二十里。商隊上下得知李重九,只將過路費壓至四萬多錢時,不由皆是不可思議之色。
所以當二十萬錢被,退回大半的時候,眾商人看着沉甸甸的幾個羊皮錢箱子,都是面面相窺。
不過現在誰也不是計較這些的時候,他們交納了錢貨後,眾商隊,流民二話不說,一併爭先恐後地上了太行山道,就生怕柴保昌突然之間反悔。
待所有人一直沒命般奔到了幾十里路後,人困馬乏難以支撐後,這才停下,確信自己終於保住了一條性命。
掌柜管事們因為之前的質疑,想着接下來如何換一張面孔來面對李重九,而下面的夥計,卻全然沒有這個擔心。在眾人口裏,李重九成了單槍匹馬,獨闖兩萬軍中,毫不色變的英豪。
而李重九這時卻沒有商隊之中,而是在後帶着偵騎,監視柴保昌大軍看看是否有無追上。
商隊上下聽聞之後,更是感慨,其餘人就剩下那麼點牢騷話也都說不出了,現在所有人都指着林當鋒說句話。
眾商家管事一面舉着火把,一面坐在皮箱子上在荒郊野外議事,儘管條件簡陋,也是顧不得了。
一名管事開口言道:「林管事,我們並非不知好歹的,這一次從紅巾賊那邊全身而退,都是依賴李少鏢頭的。」
「我們想過了以後大家走漠北十幾年,都還是要拜託李家鏢局,無論如何都要保住了交情,大家都是一條繩上的螞蚱,共同進退,你說如何,拿出個主意來。」
林當鋒看了眾商家一眼,問道:「這是你的決定,還是大家的決定。」
眾商隊的人皆是開口,一名年長一點的掌柜,言道:「大家都這麼想的,以後一年往返兩趟漠北,大家乘着身子骨還硬朗,最少還要在這條鏢路上跑十幾年。我們作生意的作生不如作熟,這一次李家鏢局上下辦事牢靠,少鏢頭智勇雙全,我們都是佩服的。我看今後我們走漠北就都拜託李家鏢局了。」
「今天大家將此事,議一議,就如此定下了,至於出頭打交道嘛,我看林管事最有經驗,就一切拜託你了。」
眾商人皆是不同商會的,但此開會就是板上釘釘了,以後大家抱團一起走漠北。
林當鋒聽了此言,笑了笑,言道:「如此甚好,但是如何和李家鏢局,攀上交情呢?」
眾商人商議了一陣後,言道:「這次不還剩下十幾萬錢麼?既沒有便宜柴保昌,也當作是賺頭,就一併贈給了李少鏢頭如何?」
「不夠。」林當鋒當下搖頭言道。
「嗯,我還有一個遠房侄女,年未及笄,我看就嫁給少鏢頭如何?」一人剛剛開口,就被一眾商人狂噴。
一人言道:「邱老西,你也太摳了吧,若是可以和少鏢頭攀上關係,我有親閨女也嫁了,如此英雄少年,誰不想納之為快婿啊!」
「好嘛,我也不就這麼一提。」
眾商人是一併吵吵鬧鬧,最後除了給李重九十五萬錢外,其他的倒是沒有商議出什麼來。
林當鋒想了想,言道:「不如如此,就按照我意思來辦!」
是 由】.
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0211s 3.6875MB