花開美利堅 第191章 新年攻勢

    第191章新年攻勢

    「什麼？再說一遍？」

    凱瑟琳覺得自己聽錯了。

    「imb準備在12月1日發佈鐳射影碟……」

    電話裏面的桑德斯，將這個不好的消息告訴了凱瑟琳。

    「我馬上就回去。」

    真沒想到ibm竟然會來這麼一招。

    原本剛剛度假之後，凱瑟琳的心情很好，她想着是不是還能去一趟新西蘭，但是就目前而言，這事情是不行了。

    「凱恩，你立刻幫我安排一下，我要坐飛機會美國去。」

    「好的，小姐。」

    事情既然已經這樣了，那自己再留在澳大利亞，也恐怕沒有什麼心思了。

    很快的，凱瑟琳就坐着飛機回到了加州。

    剛回到公司，桑德斯剛剛結束了一場管理層之間的討論。

    「情況怎麼樣了？」

    「ibm的產品已經全面鋪貨了，過幾天就要開始銷售。與此同時，摩托羅拉的電視機也已經上市了。」

    「rgb的制式不用去管。我們主要是把鐳射影碟推出去。」

    在歷史上，色差的制式就已經打敗了rgb的制式。

    對於看電影而言，色差制式能夠提供更廣闊的色域和更加鮮艷的色彩，配合自己的炫視技術，簡直就是絕配。

    但是採用rgb制式的話，就需要更大的帶寬，這也意味着更高的成本，而另一方面，rgb制式會因為人眼對於顏色認知程度的關係，會產生一種「偏色」的感覺，被淘汰是必然的。

    麻煩就在於鐳射影碟。

    如果鐳射影碟受到了歡迎的話，那可就糟糕了。

    「他們的價格怎麼樣？」

    「標價是749美元，但是ibm的廣告裏，他們準備將產品打七折銷售，說是回饋消費者……」

    開什麼玩笑，ibm以前涉足過這個行業？

    不過這的確是對凱瑟琳的一個挑戰。

    凱瑟琳相信，這個所謂的七折，就是為了逼着自己去打價格戰，凱瑟琳可不會那麼傻。

    「立刻把奧爾森他們叫過來，馬上召開一個緊急會議。」

    凱瑟琳立刻吩咐了下去，儘管她剛剛已經坐了十幾個小時的飛機。

    很快，奧爾森他們也趕了過來。

    「我想，你們已經知道了ibm的動作，接下來我們該怎麼辦？」

    凱瑟琳問道。

    「我們已經制定了一份計劃，vcd-up的研製已經完成了，我們立刻就可以投產。而且我們可以用更低的價格吸引消費者。」

    奧爾森拿出了一份計劃。

    凱瑟琳粗略的看了一遍，奧爾森的計劃中，如果實在是退無可退的話，就把intel拿去上市，只要上市了，就能近乎無限的圈錢了。

    但是上市的話，也就意味着財報公開，凱瑟琳對此總是感覺彆扭。

    「我們不打價格戰。」

    凱瑟琳如此說道。

    如果是索羅斯真的幫自己賺了錢，凱瑟琳還有些信心，但是現在，凱瑟琳心中卻沒有底。

    「但是除此之外，我們沒有更好的辦法了，如果用集成電路的專利起訴，也不是不可以，但是這樣的話，可能會對我們公司的信譽產生影響。」

    的確，這種方法用一次就好了，用多了，就會被稱之為仗勢欺人了。

    「我們用促銷的手段就夠了……艾爾莎，你去通知一下天使電視台，叫他們派個代表過來。」

    桑德斯他們都有些奇怪，因為這件事情，幾乎和電視台扯不上任何關係。

    「好了，今天的會議就到這裏吧，你們去準備一下，我們要干一票大的。」

    凱瑟琳最後留下了這麼一句，就回去了，桑德斯和奧爾森則有些發愣。

    等回到家，凱瑟琳一刻都沒有休息，而是立刻開始着手準備自己的計劃。

    凱瑟琳現在沒有足夠的資金打價格戰，但這不代表着自己沒有解決的方法。

    這時候，自己在其他產業的佈局，就可以使用了。

    她立刻開始籌備一個完成的計劃。

    「凱特，咖啡。」

    正當凱瑟琳忙得不易熱乎的時候，一杯咖啡被送到了書桌上。

    凱瑟琳看着鍾，已經是夜裏兩點了。

    「不休息嗎？」

    凱瑟琳問道。

    艾爾莎搖了搖頭：「你還沒睡呢。」

    「辛苦你了，艾爾莎。」

    凱瑟琳微笑着端起了杯子。

    她忙了整個通宵，總算是整理出了一份計劃，而艾爾莎也跟着站了一個通宵。

    等到第二天，當凱瑟琳帶着她的計劃說明書和執行大綱來到公司的時候，桑德斯他們終於了解到了凱瑟琳的手段。

    首先，vcd-up的零售價定為699美元，影片的售價在20～50美元之間，這個要看各個電影公司的價格，賣座電影可能貴一些。

    於此同時，針對原本的vcd，凱瑟琳展開了一個以舊換新的措施，只需要加200美元，就能夠換購一台vcd-up。

    而原本的vcd的價格，則是549美元，也就是多加50美元，就能將vcd換成是vcd-up。

    vcd-up不僅僅能夠支持原本的vcd影碟，最重要的，是能夠播放vcd大碟。

    7英寸的大碟，相對於ld而言，擁有極大的優勢。

    不過這並不是凱瑟琳的殺手鐧。

    這個時候，凱瑟琳將自己的電視台拆分為了「天使娛樂電視台」和「天使新聞電視台」，前者可以說是凱瑟琳以前的電視台的精髓，只不過原本的類似於《60分鐘》，還有其他的一些新聞電視台，都被拆分到了這家「天使新聞電視台」，不僅僅如此，凱瑟琳還在這個節目推出了《整點新聞》欄目，以及24小時直播的節目特色。

    而天使娛樂電視台，凱瑟琳則利用那剩餘的時間，推出了一個新的業務——電視購物。

    而且凱瑟琳推出的這個電話購物，也與一般的電話購物完全不一樣。

    這個購物方式，凱瑟琳採取了類似於未來的團購策略，每次的節目是半個小時的時間，在這個半個小時之中，只要購物者的數量達到了一個程度，購買的貨物價格，就會下降一個檔次。

    凱瑟琳計劃着以後能夠引進其他的商品，不過就目前而言，她主要還是為了推銷自己的vcd-up。

    原本凱瑟琳是準備將電視購物單獨獨立出來的，但是考慮到意識形態的問題，還有電視購物直到80年代才成型，所以她暫時將電視購物嵌入了天使娛樂電視台。

    如果等到時機成熟，凱瑟琳就會單獨分離出一個天使購物電視台。

    除此之外，凱瑟琳還推出了一個「消費者回饋策略」。

    這個策略就是，如果一個消費者購買了凱瑟琳的vcd-up之後，可以推薦其他的人來購買自己的產品，憑藉自己的發票，他就能夠得到50美元的現金返利，推薦了十幾個人，對於這個消費者而言，買vcd-up花去的錢，就完全可以賺回來了。

    因為是在台灣投產的原因，vcd-up的出廠成本比較低，在300美元左右，因此，無論是凱瑟琳，還是下面的經銷商，都是有利可圖的。

    雖然這個計劃有些傳.銷的嫌疑，不過這個在美國並不算違法，直到21世紀的時候，美國專門的傳.銷企業，就高達一千多家，就算是香港，也有八十多家。

    所以，很多人開玩笑說，什麼專業的海歸是最淒涼的？

    ——在美國讀了傳.銷專業的……

    多管齊下，這就是凱瑟琳的計劃。

    「vcd-up在1月1日開始發售，不過從現在開始，我們就要廣告一直輪流放，特別是以舊換新的措施，還有『消費者回饋策略』……對了，我們最好請一個專業的律師團隊，這個事情我來搞定就好了。」

    凱瑟琳最後將計劃吩咐了下去。

    專業的律師團隊，是為了防止一些法律糾紛。

    用戶說明書上的bug、將來可能出現的控告什麼的。

    著名的「老鼠會」的下場，凱瑟琳可是直到的，合法的手段自己可以弄，但是事情一定要有個度才行。

    「我們這次行動，就叫新年攻勢，一切的敵人都是紙老虎，ibm也只不過是一直大笨象而已」

    凱瑟琳略帶俏皮的說出了一番話。

    行動？

    新年攻勢？

    桑德斯他們一想，覺得還真是有趣。

    「新年攻勢，這個詞不錯。」桑德斯點着頭。

    「好了，現在我們要做的，就是把電視台的拆分做好，這件事情必須在1個月之內完成。我們還要擴充記者隊伍，24小時直播，可不僅僅只是說說而已。」

    凱瑟琳立刻就拍板了。

    「也是，長官」

    桑德斯站起來，然後雙腿併攏，敬了一個軍禮，算是回應了凱瑟琳剛才的那番話。

    「好的，我的五星上將桑德斯將軍。」

    等計劃全都佈置了下去，凱瑟琳也算是輕鬆了許多，連續30個小時沒有休息，她也回到自己的臥室，美美的睡上了一天。

    很快，12月的腳步就到來了，ibm的鐳射影碟機，開始了正式銷售。

    也正是在這一天，凱瑟琳的vcd的銷量下降了一半。

    事實上這已經不要緊了，因為凱瑟琳已經準備停產vcd，然後專門推出vcd-up。

    電視台的拆分很順利，雖然找主播麻煩了一些，但是事情最終還是得到了解決。

    不過凱瑟琳沒有想到的是，這個被拆分出來的24小時新聞台，ab-news，在很多年之後，居然會成為新聞界的典範。

    凱瑟琳的這個無心之舉，意外的取得了成功，成為了世界各國的媒體效仿的典範……當然，那是很久之後了。

    ……

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