花開美利堅 第206章 凱瑟琳的對策

    第206章凱瑟琳的對策

    「對了，拉瑪實驗室怎麼樣了？」

    凱瑟琳又問道。

    「已經完成了。」回話的是拉爾夫。

    凱瑟琳點點頭。

    「你去看看，能不能與貝爾實驗室合作……當然，庫珀可能會有些牴觸。如果不行的話，那就算了。對了，你再去聯繫一下康寧公司，或者是找到法國的阿爾卡特公司，我們可以和他們合作研究新型光纖，甚至我們可以將部分城際線路和城內線路的光纖計劃交給他們……當然，運營的依然必須是我們的聯通公司。」

    在托馬斯.沃森領導下的藍色巨人ibm，絕對是巨人中的巨人。

    70年代的ibm總市值400億美元，當時整個美國國民財富9000億

    以前ibm沒有全面開展針對ark的進攻，大概是顧慮到凱瑟琳手上的集成電路的專利，還有cpu的專利，一旦自己砸下去，很可能就會兩敗俱傷。

    ibm也是在日本進入美國市場的時候，少數的能夠給對方「打臉」的企業之一。

    在「歷史」上的80年代，製造成本低廉的日本計算機企業開始進入美國市場，面對這種競爭力量，ibm在80年代中期前先後投入400億美元資金用於降低產品製造成本——400億，僅僅是用於降低成本，就花去了400億。

    而這個時候的ibm，正處於企業的上升期，並且馬上就要到達頂峰了。

    對於凱瑟琳而言，產量跟不上，也是一個重大的問題。

    ibm財大氣粗到可以1次性的掏出五萬台的超級計算機，而凱瑟琳這產量不到百台的賽揚超級計算機能佔據市場，就怪了。

    凱瑟琳雖然在價格、性能上，都對ibm有優勢，但是產量跟不上，市場就完全擴展不開。

    凱瑟琳將巨額的資金交給索羅斯，也有這方面的考量，擴大產能也是必須的。但是現在的台灣工廠，最主要的卻是在生產。

    年產量百萬台以上的，消耗了凱瑟琳公司的大量的產能。

    不過凱瑟琳也不會停止生產。

    如果自己那麼做，自己在電子遊戲產業也將會大規模的衰退，而其他的遊戲廠商，就會趁勢而起了。

    如果自己退無可退了，凱瑟琳至少還有作為後路。

    狡兔三窟，凱瑟琳不可能吊死在一棵樹上，所以停止的生產是絕無可能的。

    但是……ibm會不會進軍遊戲行業呢？

    凱瑟琳不太清楚。

    ibm主要針對的，應該是商業用戶，但是如果小沃森鐵了心要幹掉自己，那也說不準，所以這方面，凱瑟琳也要想出一些對策。

    「ibm的計算機，是什麼時候發售？」凱瑟琳又問道。

    「根據他們對外宣稱，是在7德斯回答道。

    「但也許會提前，在西摩.克雷的那個時候，就是這樣的。」

    凱瑟琳點點頭。

    當初西摩.克雷的超級計算機比ibm的360大型機提前研製出來，但是同樣因為產能，讓他們不能佔據更多市場，再加上克雷與公司的矛盾，所以最後市場的大頭才被ibm拿走。

    「大型機的市場，我們暫時不去考慮佔據了，我們要維持小型機和微型機的市場。」

    在收購了奧爾森的公司之後，他們的小型機市場，也是被凱瑟琳所繼承了。

    「等到6月底，我會拿出至少3個億，我們全部用戶擴大微機市場。」

    保住微機市場這塊基本盤，就是凱瑟琳現在的策略。

    為此，凱瑟琳不惜將周圍的一些相關產業的蛋糕分割出去。

    「我們現在的基本方針，就是擴大生產、佔據市場。」

    必須要分擔風險，擴大利益蛋糕，只有將蛋糕做大了，既得利益者才會滿足，才會想着不是拆夥，而是共同禦敵。

    三相同步光驅的研究還在進行，雖然已經有成品了，但是卻無法小型化。

    無法小型化，也就無法投入生產。

    但是和別的公司合作，卻能夠加快研發進度。

    「巨人開始動作了，那麼，我們這些跳樑小丑該怎麼辦呢？」

    凱瑟琳喃喃着。

    「這幾天你們制定一個完整的對策，然後放到我的辦公室。」

    凱瑟琳揉了揉太陽穴。

    除了這些之外，凱瑟琳要做的事情還有一個，那就是籠絡第三方。

    權利金的措施在日本很有效果，對於凱瑟琳而言，也是一個吸金機器，但是就怕ibm用更優惠的手段，把第三方拉走。

    第三方才是決定成敗的關鍵，ps打敗n64，也在於此。

    所以，權利金的措施必須取消。

    但是，軟件和遊戲的優劣，卻依然必須要有一個機制能夠保障。

    可是，這該如何去做呢？

    凱瑟琳很快就想到了一個很好的代理人，或者說免費的苦力——聯邦政府。

    電子遊戲的產業鏈已經形成了，這樣一個新興的產業，只要是有些眼光的人，都能夠看到這樣一個產業必然是會蓬勃發展。

    凱瑟琳估計，這個產業的真正的大爆炸，大概要在73年之後，那時候越戰結束，美國人的生活變得安逸了下來，也有閒工夫看電影、玩遊戲了。

    不過現在凱瑟琳採取的是低價策略，所以現在銷量很好。

    提前佔據了市場，接下來，就應該是擴大自己在市場上的影響力，以及第三方對自己的依賴程度了。

    所以，凱瑟琳現在要做的，就是放大第三方的權力，讓他們變得更強壯。

    只要自己依然佔據着市場，就不怕沒有人為自己生產遊戲和軟件。

    不過凱瑟琳要做的還有一點，那就是必須維持第三方的平衡，這也是很重要的。

    凱瑟琳是偏向代表資本家利益的共和黨。

    這個時候，她注意到了一個人——喬治.赫伯特.沃克.布殊。

    老喬治是美國國會眾議員。

    自己在政治上面尋求一個代理人，老喬治是再好不過了。

    要讓美國聯邦政府位自己打白工，就必須要找個人來幫助自己提出建議。

    解放第三方，可以極快的讓他們繁榮起來。

    而凱瑟琳的公司，搖身一變，則成為了一個具有壟斷意義的發行商，事實上還能夠賺得更多。

    抵抗幾乎是無望的。

    唯一的途徑，就是與ibm妥協。

    但是，和談是需要資本的，凱瑟琳現在要做的，就是佔據一個最佳的位置，在最有利的條件下，與ibm談判。

    而且，這場談判還不能持續太長時間，必須要在企業出現疲態之前，就完成和談。

    實在不行，凱瑟琳就只能祭出殺手鐧了……上市。

    「索羅斯先生……請不要讓我失望啊……」

    凱瑟琳還是有優勢的，她有台灣低廉的成本和無限的勞動力，抵抗ibm是可行的。

    不……也許還能夠和他對抗……

    擴大產量、佔據市場，這僅僅只是一步而已，凱瑟琳還可以從其他的地方入手。

    ibm的對象，大概就是商業應用了。

    在美國，商業的自動化分為三個階段。

    第一階段，是實現以單項辦公設備為基礎的辦公自動化項目，例如以文字處理機、複印機、傳真機完成的文字處理、表格處理、資料複印和文件傳送等辦公事務。

    如果凱瑟琳估計的沒錯，ibm應該是看中了這一塊。

    但是凱瑟琳現在面向的，卻是第二階段。

    這個階段，主要是辦公信息處理的網絡化，利用局域網等來加強辦公室信息的通信聯繫，共享辦公信息資源。同時還能利用數據庫系統技術，把辦公自動化從事務處理級向信息管理級和計算機輔助決策級提高。

    凱瑟琳現在公司之內的各個部門內部，已經建立了相對完整的辦公室信息系統。她現在要做的，就是將這個體系推廣下去。

    在這方面，凱瑟琳佔據了優勢。

    而第三階段，則是進一步完善計算機網絡通信體系，完善網絡化和一體化的辦公信息通信體系，完善全國範圍和國際範圍的電子郵件系統；開展電子數據交換技術的應用，積極推廣綜合業務數字網絡通信技術的應用。

    這個階段，只要讓凱瑟琳的光纖城際網絡完成，那就可以實現了。

    凱瑟琳在這方面，有着ibm所沒有的遠見。

    不僅僅如此，凱瑟琳知道，電子計算機的用途，並不是局限在這樣的地方。

    凱瑟琳立刻想到了一個產業。

    或者說，一個造就了世界首富以及未來五百強排名第一的產業。

    ——超市。

    對，電子計算機完全可以運用在超市裏面

    現在，ibm的大型機已經佔據了銀行等市場，凱瑟琳完全沒有辦法插足。

    但是……超級市場這一塊，卻並不是如此。

    自己的微型機，完全可以運用在超市裏面。

    營業員利用計算機結算，同時將數據輸入主機，這樣的話，甚至還能夠方便超市統計。如果有掃描儀和條形碼，就更方便了。

    不僅僅如此，還有更重要的用途。

    從入倉到銷售的全程跟蹤；與機械臂一起實現無人化運營——這都是現代倉庫先進性的一個標誌。凱瑟琳將其稱之為「倉儲自動化管理系統」。

    而凱瑟琳看重的公司，則是在1962年建立的一個小企業。

    ——沃爾瑪。

    1972年，公司在紐約上市股票，其價值在以後的25年間翻了5000倍。

    然後，沃爾瑪迅速的打倒了微軟，踩着ibm，跨過了通用，成為了世界五百強之首

    凱瑟琳的計劃，目標就是沃爾瑪。