後來居上 85.85
&掌柜可知道金玉苑的來歷？」希和轉頭瞧向商誠——
早知道人心叵測，有人刻意針對雲之錦不算什麼，只不該特特把爹爹牽連進去。
且這金玉苑如此囂張，背後怕是必有貴人撐腰。不然，如何就敢拿楊家來開涮？
&說，那金玉苑的主家姓張——」商誠臉色明顯有些難看。
要說這金玉苑也算是雲之錦的老對頭了。
所謂同行不同利，自打雲之錦入駐金水街，即便有身為皇商的周家照拂，卻依舊被金水苑視為眼中釘肉中刺。
商誠也曾打聽過，後來才知道，自家鋪面原先卻是金水苑的掌柜看中了的，甚而原來的主家之所以生意不好，也有金水苑的緣故，只他們在收購鋪面時，壓價太低，再加上原店主心有怨氣，竟是誓死不願賣給他家。
適逢商誠前來採買店鋪，那店家自然熱情的緊，因要價也算公平，商誠就做主買了下來。
誰成想竟是捅了馬蜂窩，自此算是被金水苑記恨上了。先是聯合其他商鋪想要把雲之錦給封殺掉，後又圖謀把雲之錦的進貨渠道給斷掉。
只楊家家大業大，些許計策雖是對雲之錦的生意有些影響，卻終是無法趕盡殺絕。甚而雲之錦貨物上乘，價格相對而言也實惠，生意不但好了起來，還有趕超金水苑的趨勢。
至於其他店家，雖是莫不希望雲之錦倒掉才好，後來卻漸漸打聽出，雲之錦和皇商周家關係走的頗近，便是主家也是官宦人家，因不想惹事上身，也都一個個消停了下來。
唯有這金水苑，竟是瘋狗一般，咬着雲之錦不放了。
老爺升了官，本來是喜事一件，倒好，竟是被金水苑編排個不停——
金水街的綢緞絲帛主要銷售的對象本就定位為達官貴人，這些人不缺錢，卻是最自高身份，也不知老爺得罪了什么小人，升了官竟還被人編排，至於那金水苑更是可惡，竟還推波助瀾，竟是生生令得雲之錦成了一個笑話。
以致近段時日，店裏生意一日日冷清起來，竟是除了不明就裏的外地人還願意涉足，帝都但凡有些身份的人家竟是紛紛拒絕和雲之錦來往——
因是換季時節，之前商誠自是親自帶了些新品布帛面料送往原來交好的人家請對方遴選，哪想到竟是全吃了閉門羹。
便是那些外地人，但凡沒有在雲之錦定下布帛，去金水苑走一圈後，就直接把雲之錦定為拒絕往來戶了。
商誠雖是心裏惱火，只金水苑的主家來頭也不小，竟是根本無能為力。這些日子把個商誠給愁的，頭髮都白了不少。卻又不好意思上門向希和求救——
自己也算商號的老人了，卻是連一件鋪子都管理不好，當真是羞殺人也。
&知道金水苑背後的主家？」希和倒也沒有責備商誠，畢竟帝都千頭萬緒，商誠能做到這一步，也算是不錯的了。
商誠點了點頭：
&金水苑的主子姓張，聽說他們家少夫人和三皇子妃有親——」
三皇子妃的親戚？希和蹙了下眉頭——
之前周婧到安州尋找金針葛氏的傳人時好像跟自己提起過，三皇子大婚時，和她家打對台戲的好像也是一戶姓張的人家，難不成竟是一家？
商誠點了點頭，神情更加愁苦——
倒不是看輕自家主子，只老爺再升官，如何也不能跟皇子相比啊。就是平白受了這樣的冤屈，怕是也沒地方說理去，想了半晌道：
&然，咱們把價錢再降些？」
&可。」希和卻是微微一哂，若然平時，真是祭出降價的噱頭，說不得那些官家的採辦們為了多得些回扣，會來照顧店裏的生意。只雲之錦眼下名聲已是受損，甚而還傳到了那些各府主子的耳里，這般情形下，再降價的話，無疑是坐實了金水苑的污衊之詞，到那時再想挽回雲之錦的名聲，無疑難度更大。
商誠一張老臉一下皺成了一團——名聲受損，還不能降價，難不成真如了那金水苑的意，把鋪子關了不成？
&妨。」希和思忖了片刻，「我瞧着阿妍之前做的就很好。這樣，眼下先把那些外地客人抓住，好歹先把生意維持下去……」
&住那些外地客人？」商誠明顯面有難色——雖是金水街久負盛名，那些外地進京的，但凡是有些家底，進京後第一個要來的地方都是非金水街莫屬，可要說一下就把那些外地人給留住，卻也並不容易，總不能人家不買，就不讓走吧？
&就讓他們不捨得走。」希和卻是說的很有把握，「商掌柜不妨想一下，如何她們一進來，你就能看出這些人均是外地人呢？」
&子說的意思是……」商誠怔了一下，下一刻忽然猛地拍了一下大腿，「小姐高明。」
瞧着希和的神情當真是敬佩無比——
果然不愧是少主，竟是一下看穿了事情的本質。
之所以能一眼分辨出對方是外地人還是帝都人，可不就是從他們不同於京城流行服飾的穿戴上嗎？而這些人之所以這麼急着要做衣服，自然也是為了儘快融入京城。又因並不太懂京城這會兒都流行什麼，才會沒頭蒼蠅似的到處亂轉。
&然在那些外地客人上門時，第一時間告訴對方京城最流行的衣服樣式，他們自然就不會到處亂走，直接就在店裏訂購了布帛……」商誠眼睛發亮。
商妍也來了興趣：
&然，咱們直接請人用咱們的布帛把京城眼下最流行的服飾樣式做出來，他們豈不是更喜歡？」
&錯。」希和神情嘉許，想了想補充道，「若然僅僅是些布料擺在那裏，說不得看不出優劣來，索性請些面貌清秀的人來，若然客人相中了某一樣式，便直接穿了讓他們瞧瞧……」
&樣更好。」商誠父女頻頻點頭——
前兒個商妍做成了一筆生意，那客人可不就是一眼相中了商妍身上穿的一件裙子？且這樣的新鮮法子畢竟是雲之錦首創，必然影響更加深遠，其他店家便是想學，也得些時日。
經商的話最重要的是搶佔先機，單憑這一點，起碼最近一個月內，鋪子的生意必會好轉。
&需要一個月。」希和卻是篤定的緊。
雲之錦會有眼前困局，自然是因為本身被貶到了最底層所致，想要徹底扭轉這種局面，最要緊的是讓雲之錦站到一個更高的位置——
他們不是說雲之錦一身的鹹菜味兒嗎？
可若是這「鹹菜味兒」換成其他家絕做不出來的高雅的味兒道呢？
前兒個制了些香，本是準備自家用着呢，眼下看來，還是先用到一些布帛上罷了——
帶有香氣的衣料，這些香氣還是其他商家絕模仿不來的，更甚者還有些特殊布料帶有香氣之外還可以防蚊蟲、提神等諸多好處……
一家雲之錦，真是倒了對自家來說也算不得什麼，只那些人不該藉此算計爹爹……
又親自挑了些上乘的布帛，令夥計送到車上，希和這才帶了青碧離開。只剛出了門，就見金水苑出來一個身材瘦高的中年男子，眼睛刀一樣的刺向商誠，待看見跟在希和身後的夥計捧在手裏的衣料，臉一下沉了下來，竟是陰陽怪氣道：
&呵，商掌柜今兒終於做成一筆生意了？只你在衣服上塗了多少香料，才能遮住那由內而外的鹹菜味兒啊？」
說着又瞧向希和，意有所指道：
&人是外地來的吧？所謂人心不古，可莫要上當受騙而不自知，真是買了這樣的布料回去，到時候可是後悔莫及。」
只最後一個字聲音卻明顯低下去不少。卻是希和正冷冷的一眼望過來——明明方才還覺得對方也就是個少不更事、正當芳齡的小姑娘罷了，那裏想到對方眼神竟是這般有威懾力！
一時竟有些訥訥。
希和自然不屑理這等人物，徑自上了車。
&子慢走。」商誠父女亦步亦趨的送了好遠，這才迴轉。
那中年人明顯聽到了商誠的稱呼，一時有些無措——
作為土生土長的帝都人，天然就看不上外地人。只編排人的話直接說到正主身上，這樣的事依舊有些尷尬。
畢竟，再怎麼說，那楊家老爺也是三品大員。可比自家主子的地位還高。轉而一想又有些得意，遙遙衝着商誠道：
&今兒個算是見識了，商掌柜果然是經商奇才，這能把賣不出去的布帛賣給主家，也算是一大本事了。」
原還想着，商誠背後的人不定是怎樣的厲害人物呢，不然如何使喚得了商誠這般老奸巨猾的人物？卻再不料竟是個黃毛丫頭。眼下看來，對方分明已是被自己逼到絕境了，竟是連自產自銷的法子都想出來了——
方才那夥計捧出來的那麼多布料，那楊家怎麼也不可能用得完，為了支持自家生意，這麼打腫臉充胖子的也是醉了。
