極品嗅探師 第0112章: 最終談判(1)
下午三點，蘇鐵又是一身西裝革履的商務套裝打扮，腋下夾着文件，不過今天是出現在震旦中心大樓里。上午震旦醫療就邀請他過來和柳勝男以及曹磊再談一下。
徑直上到震旦中心七十樓，報上名號後前台小姐馬上把他領到柳勝男的辦公室內。
「蘇鐵！」曹磊也在裏面，他一見到蘇鐵馬上過來握手，顯得比柳勝男熱情多了，「歡迎光臨震旦中心！」
「很震撼，我第一次來這麼奢華的地方，要不是柳總和曹總召喚，我還真不敢踏足這裏。」
「說笑了，不管什麼時候我們都歡迎你過來。」柳勝男也起來打招呼，揚手讓兩人坐到沙發上，「不過我相信今天之後，你會經常過來的。」
蘇鐵和柳勝男以及曹磊直接或間接打了幾次交道，現在也算不上陌生人了，坐下來後便把文件分別遞給他倆。
遞給柳勝男的和曹磊的文件是一式兩份，主要的不外乎是同康和體康兩個公司目前的股權結構以及經營策略，另外也有天驕和楊若柳委託蘇鐵代理處置她們股權的委託書。
曹磊接過來翻到一個關於同康公司股權結構的文件，頓時眼前一亮。
同康公司從事蟻蛭皇的研究，也就是這個公司把握着蟻蛭皇的秘密，這可以說得上是蘇鐵的核心資產了。
本來以為蘇鐵無意轉讓同康公司的股權的，但他今天把股權結構資料拿過來，說明還有得談。
「柳總，曹總，同康和體康的營業執照很快就下來了，我們也會在近期重新做一個股權調整。所以震旦有合作意向的話，我們也希望趁着這個機會一起辦了，以後我們不考慮在短期內再做出調整。」
蘇鐵雖然是通報了一下情況，但其實也就暗示了在下次股權調整前需要談妥這些事情。
柳勝男自然是聽出這句話的意思，她沉吟一下便說：「我上次提及分別用五億和五千萬稀釋同康和體康五成股權，你們內部是否有考慮？」
「我們一個一個談吧。」蘇鐵笑着說，「談妥了合作的背景以及框架再考慮其他細節。」
「那就先談同康吧。」
蘇鐵搖搖頭，心裏自然是知道柳勝男和曹磊關心的焦點，不過這顯然和自己心裏想法有很大衝突。如果先談同康公司的問題，估計談到明天大家也無法找到交集。
「我覺得還是先易後難，先談體康公司吧。」蘇鐵笑着說，「我很樂意接受震旦在裏面取得五成股權，更多的也可以商量。不過柳總對體康公司的估價才一億元，這明顯偏低了。」
柳勝男聽着嘴角掛了一絲冷笑。
她用五千萬的資金佔有體康公司的五成股權，那麼估價自然是一億元。
雖然說討價還價在投資洽談活動里最常見不過了，但周卿怡當初在體康公司也不過投下一千萬註冊資本而已，營業執照還沒拿下來就被溢價高估了十倍，柳勝男自認為對得起蘇鐵了。
要不是想着背後的同康公司，在投資體康公司的問題上估計連考慮都不會來一下。
曹磊看了柳勝男一眼，見她神色不動，雖然沒拒絕蘇鐵談體康公司的問題但也沒反對，他便抓起一份文件說道：
「體康基本上就是一個皮包公司，再說了，你對這公司代理的條款太苛刻了。只允許代理保城的醫療服務，而且還限定了顱內出血和腦梗塞兩種病例。先不說可能遇到的法律和社會問題，治療一宗這樣的病例能賺多少？保城一年才有幾宗需要這樣服務的患者？一千萬的註冊資本都偏高了。」
「曹總，我們可以看遠一點。」蘇鐵笑着說，「並非所有的患者都像之前那幾宗一樣嚴重和緊急，更多的患者是採取保守治療拖着病情，體康服務的主要對象是他們。另外，國內外的患者可以來保城求診啊，病情慢性的這不是問題，我相信你們也希望看到患者到震旦醫院求診。」
「像之前那幾宗急性的怎麼辦？」曹磊笑着說。
蘇鐵攤攤手回應：「暫時來說，所有的患者不管緩急都需要來保城接受治療，我們的能力只能去到這一步。另外，體康提供的雖然是醫療服務，但做的是生意，所以要從生意的角度看待問題。如果我們自己本身都從醫學角度考慮問題，對不起，我們會輸的。」
曹磊頓時啞口無言，不得不承認蘇鐵說的有道理。
這雖然有蘇鐵想盡力控制蟻蛭皇的目的在內，但對於體康本身而言，暫時能做到的也就這一步了。
至於代理協議里的條款，與其說是蘇鐵想控制蟻蛭皇，倒不如說是他無奈之舉，有哪個商人希望把生意限定在一個城市的？
「你缺乏合作共贏的誠意。」柳勝男冷笑說道，「你和我們合作，是想解決可能遇到的法律和社會問題，更是希望震旦醫療幫你承擔社會輿論的壓力。」
「那你覺得還必要談嗎？」蘇鐵也不否認。
不過自己也很坦然，震旦沒有這個能力和優勢，自己還不一定考慮和他們合作。
至於「合作共贏的誠意」，大家心裏各有小九九，拿這個出來談就有點太講情懷了。
再說了，雙方本身就缺乏這樣情懷的基礎。
只是曹磊一見氣氛頓時緊張下來，生怕這次又陷入僵局了，便趕緊笑着說道，「這次請你過來，自然是希望想知道你的全盤計劃和想法，也只有這樣我們才能做出決定，這畢竟不是買賣股票那種投資。」
「兩位都和我強調過『在商言商』，我覺得很有道理，也只要先合作才有共贏的可能，再說我們雙方都有互補的地方。」蘇鐵見曹磊打圓場，也就繼續說道，「我對體康公司的估價是五億，我們願意出讓五成以上的股權。」
「五億？五成就是兩億五千萬了。」柳勝男驚叫着，她不是出不起這筆錢，但一個皮包公司手續還沒辦完就漲了五十倍，這實在太離譜了，「你知道兩億五千萬是多少錢嗎？蘇鐵，你用這個漫天要價方式和我談，即使談到明天也無法落地，我不會......不會太考慮的，。」
蘇鐵聽着柳勝男硬生生地把一些話咽回去，幾乎忍不住哈哈一笑。
「柳總，你知道我家為什麼養豬嗎？」蘇鐵笑着說。
「鬼才知道你為什麼養豬。」柳勝男頓時玉臉俏紅，「你總不能讓我花幾億，然後讓體康去養豬吧？」
「不，不，養豬這樣的粗重活讓同康公司來做。」蘇鐵說道，「我只是想告訴你，我以前使用的叫蟻蛭皇，大致上你可以把它們當作蟻后一樣看待。而還有一些叫蟻蛭，就是不能生孩子的那些，類似一些工蟻，當然大部分也是母的，少部分是公的。包括兩位在內，目前世上只有四個人知道這秘密。」
不能生孩子關我毛事啊？又公的又母的你想說什麼？這個秘密能值幾個錢？
看着蘇鐵眼珠子都變成銅板了，要不是感覺蘇鐵下面還有話要說，柳勝男真忍不住抓起文件甩在他頭上。
「我相信這些蟻蛭可以解決三高問題，而且是綜合性的解決。」
曹磊和柳勝男聽着心裏都咯噔一下。
三高包括高血脂、高血糖以及高血壓，這些問題嚴重程度雖然比顱內出血或者腦梗塞輕很多，但卻是一些嚴重疾病的誘因，而且患有這些問題的老人家不計其數。
三高問題很難說根治或解決，只能說通過調理或調節進行減緩。而且三高是由很多綜合因素導致的老年病，很難針對某一個問題進行對症處理。
就例如高血壓，往往是由於血管被血管脂肪或其他人體垃圾堵塞，又或者血糖和血脂過多導致血液粘稠，從而使得血液流動不暢緩慢。人體為了解決這個問題自動地提高血壓加速血液流動，從而就導致了高血壓的出現。
高血壓本身就會導致機體出現很嚴重的反應，例如顱內慢性出血或慢性腦梗塞，嚴重的或就很可能變成急性的。
正常的思維是通過藥物降壓處理，但這方式治標不治本，降低人體血壓又會導致其他的問題出現，甚至藥物本身也有不少副作用。過多服用藥物也會導致機體其他組織機能失調或衰竭，例如影響血糖的吸收，這樣又可能導致高血糖。
前一陣看過了曹磊送來的資料和報告，柳勝男大致知道三高的病理學。但對她來說不關注三高的病理學，反而更關心三高的患者群體。
在目前這個老年化嚴重的社會，患有三高的人實在太多了，在保城街道上隨便找十個老人家，估計有八個能檢測出三高超標的，更別說是從華夏或全世界的角度看了。
如果從生意角度看的話，解決了三高問題能帶來多大的效益？到了那個時候顱內出血和腦梗塞都是毛毛雨了。
「別告訴我你已經解決了。」柳勝男回過神來，不過還是難以置信地說，「如果是這樣的話，諾獎等着你了。」
「我只對生意感到興趣。」蘇鐵笑着說，「藥理學和病理學你可以從研究所隨便找一個人問。目前針對三高的治療，無法解決藥物的時效問題，從而帶來很多更麻煩的副作用。但我相信蟻蛭可以。當然，生物都是有壽命的，蟻蛭也有時效問題，但不會帶來副作用。」
蘇鐵會把蟻蛭注患者體內！讓蟻蛭在血管里發揮作用，充當垃圾清理工的角色。
聯想到蟻蛭皇的使用方式，柳勝男和曹磊馬上反應出蟻蛭的應用了。不過兩人都暗中倒吸了一口涼氣。
蟻蛭如果是用來救命的還好說，只要把人治好了，別人就無話可說。
但如果普通患者也使用類似的手法，這就的確駭人聽聞了。醫學界和社會很難接受這樣未知的治療手法用在普通患者身上。
難怪蘇鐵一直糾結要不要和震旦合作，他考慮的不是蟻蛭皇帶來的問題，而是蟻蛭帶來的問題！
但拋開這些問題，蟻蛭應用的確是一門非常大的生意，患者人群多不說，一旦蟻蛭真的有效，在治療具有時效性的情況下，他們就幾乎無法擺脫這個治療了。體內的蟻蛭因壽命問題死掉了，就需要重新再接受治療。
「你有多大把握？」柳勝男問道。
「百分百！」蘇鐵徐徐說道，「病理學和藥理學很好解釋，不外乎是蟻蛭皇分泌的水蛭素，這個你可以諮詢研究所的專家。唯一的問題，就是我不確定一個人需要注射多少蟻蛭進入體內才能對高血壓生效。」
他又笑着說：「我相信很快就知道，我家的豬已經告訴我，蟻蛭對寄主無害，起碼現在沒發現。但即使發現有害，清除體內的蟻蛭也不是問題。」
