超能廢品王 第78章代理商會議4

    成越等人這一通分析下來，徐品才明白柳星元觀念的可敬可貴。不看成本，不看科技含量，只要能發揮出超大價值的東西，我們就應該給予尊重。因此，對於修復液，柳星元才頂着道德壓力，建議徐品賣出其應有的價格。

    一種含有相當技術含量的新產品，其研發過程是極為艱辛的，其投入的人力、物力更是不可估量。新品面世後，若得不到應有的價值認可，得不得相應的回報，必然會影響投資者、研發者的積極性。久而久之，誰肯用心搞研發？誰願意大投入促進研發？

    不開發，走捷徑去模仿、抄襲、剽竊、甚至掠奪！然後惡性循環下來，科技得不到進步，一部分人為了利益不擇手段，大多數人民花冤枉錢買回來的卻是不合格、假冒偽劣的東西……那麼這個社會就會變成什麼樣子？

    所以，這個社會才會有毒牛奶、地溝油、染色饅頭、山寨機等等。

    徐品越想越心驚，越想，對柳星元的敬重又深了幾分。他決定，會議過後再去拜訪一下柳星元，向他表示敬意。

    「我們的產品雖然是快消品，但是決不能做青菜的價格！」徐品肅然發話，「所以，我們要從一開始防患於未然，堅決杜絕任何有損產品形象的手段！快消品又怎麼樣？只要我們謹守本心，就可以把它做成高端消費品！」

    「但是，擅自提價也不可以！擅自提價的後果，得益的是分銷商，被坑的卻是產品、是廠家！所以，我們的產品，到消費者手上，就只有一種價格！」

    徐品的話斬釘截鐵、鏗鏘有力、不容置疑！

    眾人看着徐品，神情驚訝中，又透出絲絲欣慰。

    一個賣廢品出身的窮小子，迅速斂財致富、出人頭地才是他最大的願望吧？如今竟然如此堅決地維護自己產品的形象！要知道，不宣傳，不促銷，就會影響產品銷量，從而延長聚財的速度啊！

    在坐三大代理中，成家兩兄弟是真正坐擁上億財富，不在乎一些小錢。成越之所以插手這件事，主要是敏銳地察覺到了此產品技術含量，以及其後的廣闊平台；藍潔和林青山其實不那麼缺錢，他們更傾向於抓住機遇全力提升自己。

    結果，最缺錢的人卻寧可損失收益，也不願損害產品形象！

    「謹守本心？」

    本心是什麼？

    眾人內心喃喃地念叨着，看向徐品的目光中又多了一絲敬意。

    這個神情肅然莊重的小青年，再一次刷新了他們對他的認知！

    「啪啪啪！」藍潔第一個不自覺地鼓起掌來。

    成家兄弟、林青山也跟着鼓掌。徐霏和吳家母子雖不是很明白，但見那幾人全都面含欽佩地看着徐品，唯有欣慰自豪，也跟着用力鼓掌。

    「呃，我說了什麼麼？」徐品自己卻懵了，紅着臉撓起了頭髮。

    「咯咯咯！」藍潔大笑，果然還是那個純樸愛臉紅的傻小子。

    這下連一直冷眉冷眼的成越也笑了。這小子剛才一番話，又是本色而發啊！

    「這麼多年了，我家品子哥還是那麼地真！」成默感慨道。

    林青山看着徐品，眼中光芒更亮。他決定了，這個夥伴，他一定要緊緊抓住。而抓住他的最好手段，便是以情待之！

    掌聲中，藍潔語氣堅定道：「我藍潔先表態：堅決遵從小弟的理念，嚴格約束下屬，決不為蠅頭小利而做出有損產品形象的事！」

    「我和藍潔一樣！就算是虎頭大利，也決不允許做出有損產品形象的事！」林青山趕緊跟上。

    眾人哄然大笑。居然改成虎頭大利！林青山真調皮！

    「我成家不缺錢！」成越則仰首傲嬌道。

    眾人又是一陣笑。

    笑聲中，藍潔總結道：「就這樣說定了！對於分銷商，我們也必須管理。所有有可能影響產品形象的行為，事先一杆子打死！在分銷商制度中直接規定：不允許進行任何捆綁、促銷手段的銷售！否則直接取消其分銷資格。」

    「光是制度保證還不行！必須採取更為直接粗暴的手段！」成越冷然道，「咱們必須對分銷商收取一定金額的保證金！一旦違規，直接沒收其保證金！這樣一來，才會有足夠的威懾性！」

    「那，這樣一來，會不會導致別人不願意給咱們分銷？」林青山有些擔憂。

    「你們那兩塊我不清楚，至少我的乾洗業，自忖實力還可以的，是家家都搶着要做分銷的！」藍潔充滿自信地笑道，「鋪貨四天來，咱們濱海市百分之六十的乾洗店，已全都用上了我們的乾洗液！但是，我並沒有與他們談分銷的事。因為我在等。等他們親身體驗到咱們產品的魅力，然後再與我談！」

    說到這裏，藍潔笑容更燦爛了：「目前為止，我們鋪過貨的乾洗店，已有百分之九十的店老闆親自與我通過電話，強烈懇請做分銷！」

    成越接話道：「我們進的這一批貨，我把它分成兩部分，兩種大規格的，我們酒店自用；小規格的，放在酒店零售。先試一下水。昨天我收到全面反饋，零售的小規格產品已全部售完。大規格的為我店成倍提高了效率，並且大大節約了清潔成本！而且，全國各地已至少幾十家酒店打電話詢問乾洗液之事。有的想進貨，有的想代理！」

    這兩人一說，林青山頓時垮了臉。這麼說來，就他成效最差。

    「青山哥，乾洗液目前對電動車行業的影響不大，但是稍安勿躁！」徐品笑道，「一步一步來！」

    原來徐兄弟也知道自己的弊端！那麼自己銷量低，徐兄弟就不會怪我了？林青山頓時如釋重負，連連點頭。

    藍潔、成越都表示不擔心分銷後，眾人的話題就轉到了保證金金額的規定。

    這一點成越又是最有發言權。因為他們做酒店的，可算是n個廠家的代理或分銷商。特別是酒水這塊兒。

    最後，在成越的建議下，眾人又根據實情討論了一會，初步確定：省級、直轄大市總分銷商50萬，地級市級總分銷商20萬。至於省級總分銷商再去怎麼規定他們發展的各級分銷商，自有總分銷自己視當地實情考慮收取。反正只要有違規的，大代理直接唯總分銷商是問便是了。

    這個保證金金額，還只是針對一種產品的。以後若有新品，還需另外再收。

    其實保證金不只是保證對方不犯規，還是一種篩選。要做總經銷，就必須具備一定的實力。有實力的自然不會在乎這一點保證金。另一方面，有實力的必然有影響力，有利於產品分銷渠道的迅速拓展。

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