成越等人這一通分析下來,徐品才明白柳星元觀念的可敬可貴。不看成本,不看科技含量,只要能發揮出超大價值的東西,我們就應該給予尊重。因此,對於修復液,柳星元才頂着道德壓力,建議徐品賣出其應有的價格。
一種含有相當技術含量的新產品,其研發過程是極為艱辛的,其投入的人力、物力更是不可估量。新品面世後,若得不到應有的價值認可,得不得相應的回報,必然會影響投資者、研發者的積極性。久而久之,誰肯用心搞研發?誰願意大投入促進研發?
不開發,走捷徑去模仿、抄襲、剽竊、甚至掠奪!然後惡性循環下來,科技得不到進步,一部分人為了利益不擇手段,大多數人民花冤枉錢買回來的卻是不合格、假冒偽劣的東西……那麼這個社會就會變成什麼樣子?
所以,這個社會才會有毒牛奶、地溝油、染色饅頭、山寨機等等。
徐品越想越心驚,越想,對柳星元的敬重又深了幾分。他決定,會議過後再去拜訪一下柳星元,向他表示敬意。
「我們的產品雖然是快消品,但是決不能做青菜的價格!」徐品肅然發話,「所以,我們要從一開始防患於未然,堅決杜絕任何有損產品形象的手段!快消品又怎麼樣?只要我們謹守本心,就可以把它做成高端消費品!」
「但是,擅自提價也不可以!擅自提價的後果,得益的是分銷商,被坑的卻是產品、是廠家!所以,我們的產品,到消費者手上,就只有一種價格!」
徐品的話斬釘截鐵、鏗鏘有力、不容置疑!
眾人看着徐品,神情驚訝中,又透出絲絲欣慰。
一個賣廢品出身的窮小子,迅速斂財致富、出人頭地才是他最大的願望吧?如今竟然如此堅決地維護自己產品的形象!要知道,不宣傳,不促銷,就會影響產品銷量,從而延長聚財的速度啊!
在坐三大代理中,成家兩兄弟是真正坐擁上億財富,不在乎一些小錢。成越之所以插手這件事,主要是敏銳地察覺到了此產品技術含量,以及其後的廣闊平台;藍潔和林青山其實不那麼缺錢,他們更傾向於抓住機遇全力提升自己。
結果,最缺錢的人卻寧可損失收益,也不願損害產品形象!
「謹守本心?」
本心是什麼?
眾人內心喃喃地念叨着,看向徐品的目光中又多了一絲敬意。
這個神情肅然莊重的小青年,再一次刷新了他們對他的認知!
「啪啪啪!」藍潔第一個不自覺地鼓起掌來。
成家兄弟、林青山也跟着鼓掌。徐霏和吳家母子雖不是很明白,但見那幾人全都面含欽佩地看着徐品,唯有欣慰自豪,也跟着用力鼓掌。
「呃,我說了什麼麼?」徐品自己卻懵了,紅着臉撓起了頭髮。
「咯咯咯!」藍潔大笑,果然還是那個純樸愛臉紅的傻小子。
這下連一直冷眉冷眼的成越也笑了。這小子剛才一番話,又是本色而發啊!
「這麼多年了,我家品子哥還是那麼地真!」成默感慨道。
林青山看着徐品,眼中光芒更亮。他決定了,這個夥伴,他一定要緊緊抓住。而抓住他的最好手段,便是以情待之!
掌聲中,藍潔語氣堅定道:「我藍潔先表態:堅決遵從小弟的理念,嚴格約束下屬,決不為蠅頭小利而做出有損產品形象的事!」
「我和藍潔一樣!就算是虎頭大利,也決不允許做出有損產品形象的事!」林青山趕緊跟上。
眾人哄然大笑。居然改成虎頭大利!林青山真調皮!
「我成家不缺錢!」成越則仰首傲嬌道。
眾人又是一陣笑。
笑聲中,藍潔總結道:「就這樣說定了!對於分銷商,我們也必須管理。所有有可能影響產品形象的行為,事先一杆子打死!在分銷商制度中直接規定:不允許進行任何捆綁、促銷手段的銷售!否則直接取消其分銷資格。」
「光是制度保證還不行!必須採取更為直接粗暴的手段!」成越冷然道,「咱們必須對分銷商收取一定金額的保證金!一旦違規,直接沒收其保證金!這樣一來,才會有足夠的威懾性!」
「那,這樣一來,會不會導致別人不願意給咱們分銷?」林青山有些擔憂。
「你們那兩塊我不清楚,至少我的乾洗業,自忖實力還可以的,是家家都搶着要做分銷的!」藍潔充滿自信地笑道,「鋪貨四天來,咱們濱海市百分之六十的乾洗店,已全都用上了我們的乾洗液!但是,我並沒有與他們談分銷的事。因為我在等。等他們親身體驗到咱們產品的魅力,然後再與我談!」
說到這裏,藍潔笑容更燦爛了:「目前為止,我們鋪過貨的乾洗店,已有百分之九十的店老闆親自與我通過電話,強烈懇請做分銷!」
成越接話道:「我們進的這一批貨,我把它分成兩部分,兩種大規格的,我們酒店自用;小規格的,放在酒店零售。先試一下水。昨天我收到全面反饋,零售的小規格產品已全部售完。大規格的為我店成倍提高了效率,並且大大節約了清潔成本!而且,全國各地已至少幾十家酒店打電話詢問乾洗液之事。有的想進貨,有的想代理!」
這兩人一說,林青山頓時垮了臉。這麼說來,就他成效最差。
「青山哥,乾洗液目前對電動車行業的影響不大,但是稍安勿躁!」徐品笑道,「一步一步來!」
原來徐兄弟也知道自己的弊端!那麼自己銷量低,徐兄弟就不會怪我了?林青山頓時如釋重負,連連點頭。
藍潔、成越都表示不擔心分銷後,眾人的話題就轉到了保證金金額的規定。
這一點成越又是最有發言權。因為他們做酒店的,可算是n個廠家的代理或分銷商。特別是酒水這塊兒。
最後,在成越的建議下,眾人又根據實情討論了一會,初步確定:省級、直轄大市總分銷商50萬,地級市級總分銷商20萬。至於省級總分銷商再去怎麼規定他們發展的各級分銷商,自有總分銷自己視當地實情考慮收取。反正只要有違規的,大代理直接唯總分銷商是問便是了。
這個保證金金額,還只是針對一種產品的。以後若有新品,還需另外再收。
其實保證金不只是保證對方不犯規,還是一種篩選。要做總經銷,就必須具備一定的實力。有實力的自然不會在乎這一點保證金。另一方面,有實力的必然有影響力,有利於產品分銷渠道的迅速拓展。
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