六十年代娛樂圈 第5章價格戰

    過了馬路一看，發現肥叔那邊生意極其火爆。里三層，外三層，有幾個人手裏高揮着信：「先看我的！」幾十個人爭先恐後，吵吵嚷嚷着往前擠，活像個菜市場。極其沒有秩序，互相推搡着。

    陸蔓君甚至不用去看，都猜到肥叔肯定調價了。隨便問了一個人，知道肥叔降到了一塊錢。她折後價是一塊五。

    她也跟着降到了一塊錢。沒多久就有人注意到了。大概因為她讀信快，不用排隊，就回來找她。

    誰知道肥叔像是要獨吞整個市場似的，一看見她有客人，立刻降價。半個客人也不願意跟她分。於是價格一降再降，越來越低。九毛，八毛五，八毛……

    陸蔓君明知道價格戰沒前途，但是又不得不降價。她有點生氣，這肥叔難道沒做過生意？簡直亂來！

    圍觀的群眾們都不看信了。看早了吃虧，索性抱着手臂在邊上看熱鬧。

    到最後，肥叔把牌子立起來，爆出一個史上最低價：「一毛！」

    陸蔓君幾乎不敢相信，一毛錢！能幹嘛？只能買一個芝麻包！按這價格，看二十封信，還不如早上看一封。

    這不是傷敵一千，自損八百嗎？怎麼會有人這麼蠢，為了搶生意把價格做到這麼低，輸的人固然慘，贏的人也沒討到什麼好處。

    這時也快五點鐘了，人流早散得差不多，坐下去也沒意思。她把桌子收起來，朝那耀武揚威的肥叔看了一眼。

    等着！明天再來收拾你！

    陸蔓君一整天賺了八十多塊錢，把桌子寄放在老闆娘那兒，提了三盒餅回去了。弟弟看她收桌子，歪着腦袋看她：「不看了嗎？」

    陸蔓君不想跟他解釋太多，拉着他的手說：「先回家。」一想到陳珂一個月零花錢才十塊，而她口袋裏有八十多塊錢。放在重生前，這點錢根本不放在眼裏。可現在，拿着八十多塊錢，她有點暗爽。

    她拿着三盒餅回家，招呼眾人來吃。陳珂扭扭捏捏拈了一塊，又一塊，最後吃得滿嘴都是肉鬆綠豆餅屑。他舔了舔手指，意猶未盡：「味道還行吧！你怎麼突然請吃餅了，哪來那麼多錢。」他瞥一眼那淡綠色的包裝盒，像是附近一家經常要排隊的包子店：「還買這麼多，不便宜吧！」

    陸蔓君沒回答，往門口處看了一眼，見拖鞋還在。「姨父姨媽他們還沒回來？」

    話音剛落，他們就一臉疲憊地推開門，嘴上還在討論着：「租金交上了，那水電費怎麼辦？」

    姨父說：「能怎麼辦，去找二叔公嘍。過幾天拿到定金再把東西贖回來。」

    姨媽低頭換上拖鞋，抬頭看見陸蔓君站着，笑說；「今天出去逛得開心嗎？這邊是不是很漂亮呀？」

    陸蔓君一字不漏都聽到了，雖然不知道二叔公是誰，但是能感覺到家裏財政很緊張。看他們不願意提，也裝不知道的樣子。「是呀！我買了綠豆餅……」

    陳珂在沙發那頭喊：「今晚不用做我的飯了，我進房了！」

    姨媽咕噥着：「天天抱着那個破結他！」又去沙發看，見是綠豆餅和白糖糕，對姨父說：「哎呀，你看這傻孩子！」回過頭去看陸蔓君，有點啼笑皆非：「那兩塊錢給你們買零食的，你買綠豆餅給我們幹什麼？」

    姨父低頭看了一眼那餅盒，再看陸蔓君搖搖晃晃地，抱了茶壺從廚房出來。看見她這麼懂事，又想到自己像她這麼大的時候，跟着爸媽跑到香港來闖蕩，早早就得學會察言觀色。這都是苦出來的。不像他遠房親戚的女兒，一會嚷着要去看馮寶寶的見面會，一會吵着要買那個粉盒。這麼想着，態度就軟化下來，伸手去接過她手裏發沉的茶壺：「我來吧。」

    姨媽扭頭看了姨父一眼，知道他這是接納了陸蔓君的意思，笑着往他嘴裏塞了一塊綠豆餅。

    晚上吃飯，大概是缺錢缺得厲害，姨媽也不煮飯了，只煮了一鍋麵條。

    陸蔓君夾起麵條慢慢吃着。姨媽為了水電費發愁，他們哪好意思再白吃白喝，良心上先過意不去了。說實話，她對六十年代的水電租金沒什麼概念，但是看目前的物價，八毛約等於現代十塊錢的購買力，估計要二三十塊吧。她手上有錢，只是不知道怎麼給姨媽。不用提也知道姨媽肯定不會要，可能還會問她哪裏來那麼多錢。

    正琢磨着找個什麼方式塞錢，就看見姨媽拍了下姨父的手：「明天我跟蔓君去辦身份證，我去找二叔公吧。」

    六十年代初，政策還是很寬鬆的。只要到了香港，就可以拿到行街紙在香港走動，但不能工作讀書。如果抵達了市區，可以排隊申請身份證。

    姨媽說：「辦下來了就可以讀小學了。」

    香港的學費肯定很貴吧？都沒錢交水電費了還讀小學。

    陸蔓君想起昨天在包子鋪看見三五成群的學生排隊買芝麻包，什麼年紀都有，估計這一帶有好幾個學校。她隨口問了幾句，原來這邊有個社區小學，在大天台支一個鐵棚子，用鐵絲網圍着。請幾個老師來上課，學費只象徵性地收一塊錢。

    第二天一早，姨媽就推了一輛自行車出來，載着她去找二叔公。去了才發現原來「二叔公」不是一個人，而是指一家當鋪。門外掛着一個圓形招牌寫着一個「押」字。

    當鋪的木櫃枱很高，櫃枱頂上還安了一塊玻璃，大概是怕人打劫。去的時候已經有兩三個人排隊。輪到姨媽時，她不得不把手裏的金鍊子舉高過頭頂，踮高了腳，艱難地遞過去：「你看看這個多少。」

    陸蔓君第一次看見有人典當東西，實在有點好奇，蹦跳着，想看清當鋪後面的人臉。但是她長得矮，怎麼蹦也夠不着。

    「三百塊吧。」那人聲從玻璃後傳出來。

    姨媽似乎跟那人挺熟：「你看三百三十行嗎，這個月有點手緊，錢都拿去定布料了，下個星期就贖回來。」

    「行，那三百三。」

    還能討價還價啊？陸蔓君深受以前電視劇的荼毒，只覺得那些當鋪老闆都長得面目可僧，半點不能通融。現在看來，街坊們似乎都很喜歡這裏，大概是因為套現快。陸蔓君覺得自己空間裏的金條估計可以賣出去了。

    姨媽拿過了錢，似乎鬆了一大口氣。才六張紙幣，她點了好幾遍，才小心翼翼地放進自己錢包里。

    當完了金鍊子，他們就騎車去了辦身份證的地方。他們騎了很久，陸蔓君好久沒坐自行車，屁股被後座的鐵架子烙得疼。到了市中心，終於有點大都會的樣子。道路兩旁的高樓大廈密佈，白色建築氣勢恢宏。放眼看去都是紅白雙層巴士和英式老汽車。馬路上有個站崗亭，有個穿制服的交警在指揮交通。

    放好了自行車，往前走着，看見已經有人在排隊。那條隊伍排得又整齊又長，像一條長蛇，繞着前方一棟英式復古建築一圈。陸蔓君頓時有種不好的預感，只聽見姨媽說：「哎呀，怎麼人這麼多！」

    姨媽叫她先排着隊，轉到建築後面去，沒多久拿了一疊資料回來。陸蔓君看了一眼，那上面全是英文。姨媽拿筆讓她填，特別高興地說着，本來要去找肥叔，現在又可以省下一筆。

    陸蔓君站得腿酸，排了大半天，他們才進了門。一進門，耳膜都要被震破了，大廳里鬧哄哄的，像個菜市場似的。

    只有三個窗口，工作人員都是中國人。她從人群里擠進去，見邊上的白牆上還貼了不少英文指引，蓋了紅章。

    這些工作人員倒是六十年如一日，不僅工作慢吞吞，態度還奇差：「回家填好了再過來！寫的什麼東西！」桌上放了一個手寫牌子，寫着申請身份證的流程。

    有個老人家不懂英文，問他資料怎麼填，立刻被罵了一通，讓他明天填好了再過來。想想，排了大半天的隊，好不容易才輪到自己，結果因為沒填完資料，明天還得來排一次！陸蔓君覺得他太可憐了，就跟姨媽說了，上去幫他填了表。接着好幾個人過來找她填。她懶得理，又站回自己的隊裏繼續排。

    交完了申請，陸蔓君從這辦事處出來，幫人填表估計也能賺錢。走出門一看，發現不遠處就有一個小窗口，玻璃上貼着一張紙，寫着「代填表」。她想到的，別人也想到了。

    隔天早上，陸蔓君又去了老地方準備賺錢，找了老闆娘要來了桌子。

    老闆娘說：「我還以為你不回來了呢。」

    陸蔓君只是笑，打開了攤子做生意。

    想要避開價格戰，最好的辦法是差異化經營。如果不是同質化產品，那就可以拉開價格差距。

    她重新做了一個價目表，用黑筆寫在紅紙上：「代寫功課，八毛錢起。當天交稿。」想了想，又補了一句：「讀信，一毛錢。」

    這附近的學生消費能力一般般，八毛錢還是付得起的。貴族學校的學生也經常這邊買點心吃。題目難度相應增加，價格自然也水漲船高。不僅包子店人流量大，隔壁還有賣零食玩具的小店。一到了放學時間，那簡直是蜂擁而來。

    這就是她和肥叔拉開差距的地方了，肥叔再怎麼能耐，做不來數理化，做不來歷史地理。就算會做，也沒她快。她當年可是從高考題海里一路拼殺出來的。就算她不會做，她的空間裏還有教程。

    寫那句讀信一毛錢時，她都覺得自己有點狠，有點逼肥叔上絕路的意思。只要她寫一毛錢，他橫豎是不可能漲價了。

    但是誰讓他昨天先逼自己來着？

    今天是星期三，正是上學日。一開始一個客戶都沒有，偶爾來幾個讀信的。等到中午午休的時候，不少學生就跑過來買芝麻包，順便去隔壁買文具。

    其中一個穿白校服的學生吃着冰棍路過，往這邊看了一眼：「哎，代寫功課？什麼都會寫嗎？」

    陸蔓君看他十五六歲的樣子，估計是個中學生：「對，你拿來看看。」

    學生打量着她，像是才十二歲出頭：「中三的功課你也會？」

    「會。」