重生之商界大亨 第八百六十九章 團購和零售

    柳立志最近很志得意滿意氣風發，隨着電腦價格戰的開啟，他仿佛又回到了十年前自己剛開始創業時候的日子，不管多辛苦多累都是幹勁十足。

    就這幾天時間，柳立志約見了至少五個廳級以上領導，十多個大型跨國企業和證券金融機構老總，促成了很多幾十萬的大訂單，公司的營業額以肉眼可見的速度瘋狂飆升，不過一個星期左右的時間，就賺到了以前公司半年甚至一年才有的收益。

    不僅如此，他的勢力擴張也非常有成效，他在燕京濱海和南江收編了很多其他的電腦公司，拓展了很多穩定的銷售渠道，通過這些渠道，就算結束了價格戰，每個季度也能為未來集團帶來超過百萬的純利潤進賬。

    至於因為自己把控晶片渠道上調晶片價格，讓一些渠道商和同行嫉妒，甚至他們還可能聯合起來對付自己，柳立志並不在意。

    正所謂不遭人妒是庸才嘛，越是有人嫉妒自己，那越是代表自己事情做的越好！

    而且現在自己手裏握着晶片的定價權，全國的基本盤自己都已經基本掌握了，政府機關和證券金融機構也都認可了自己的電腦質量，一些小魚小蝦能翻起什麼浪來？

    最多要不了半年，全國的基本盤就能完全定型下來，到時候自己就是全國第一也是唯一的個人電腦企業。

    這樣的想法讓柳立志相當愜意，看來還是在國外找了靠山好呀，只要自己一直掌握着那些晶片的渠道，在國內享有定價權，就能輕鬆掌握整個市場，誰也不是自己的對手。

    在這一瞬間，柳立志甚至想到了在未來，未來集團真的雄霸了天下，不僅能隨意定價國內的電腦，哪怕自己再怎麼閹割國內電腦配置，再怎麼拿國內市場的盈利去補貼國外，甚至在世界專利標準的投票不投給自己國家，都沒人能拿自己怎麼樣。

    自己還可以在杭城創辦了河畔大學，籠絡了一批國內的商業精英，形成了另一類的商業聯盟，讓自己無論怎麼做都立於不敗之地了。

    國內市場一片罵聲？無數網民在網上在大街小巷罵自己？那又怎麼樣？消費者都是很賤的，只要你隨便打個折，平時那些罵自己最狠的傢伙，到頭來還不是腆着臉過來給自己送錢？

    但是突然的，一道閃電划過，把柳立志的美夢給劈得粉碎，一個年輕的面孔在柳立志的眼前浮現，讓他咬牙切齒的：「周銘！」

    是的，要說柳立志還有什麼擔心的，就是那個周銘了，雖然柳立志反覆考慮並不覺得自己有任何遺漏，但他心底卻仍然有一絲擔心，畢竟國際電子商務中心、超算中心和華芯這樣的公司，周銘也是說弄就弄出來了，天知道他還會給自己鬧出什麼么蛾子。

    或者……也許是我自己多慮了？畢竟形勢已經到了這個地步，就算周銘也沒辦法了吧？

    柳立志心裏這麼想着，然而現實卻很快狠狠給了他一巴掌，就聽他桌面上的電話響起，柳立志接通電話，傳來總經理楊方元的聲音：「董事長不好啦！你快看現在的新聞，飛船公司那邊出事啦！」

    柳立志一個激靈的起身，他放下電話馬上打開了辦公室里的收音機和電視，就看到飛船公司正在召開的新聞發佈會。

    飛船公司的董事長張海侃侃而談，大聲談着關於電腦市場的現狀，也談到了未來集團，說未來集團的配置透明化，是給市場開了一個好頭，但是未來集團掌握着所有進口晶片的渠道，這就是又當裁判員又當運動員了，這種形勢顯然是不利於市場發展的。

    張海還說未來集團發動的價格戰更大程度上也並不是為了整個市場的良性發展，而是為了打擊異己，排擠一些小的電腦公司搞壟斷，所以飛船公司就是要站出來幫助那些受到排擠的友商，使市場競爭良性化。

    張海最後說他是要讓全世界知道，華夏的民族企業不僅有未來，還有飛船！

    「我去尼瑪的張海！你他嗎是什麼東西居然敢跟我作對？」

    看着電視裏張海對未來集團的挑釁，柳立志當場就爆發了，他抓起自己辦公桌上的杯子狠狠砸在那台大彩電上，發出哐啷的聲音。

    砸爛了自己的彩電，柳立志才想起來自己和楊方元的電話還沒有掛斷，但他發現以後卻反而不急着掛斷，而是仿佛什麼事情沒有發生一般再拿起來：「楊總，這個事情是你的失職呀！」

    簡單一句話，立即讓楊方元在電話那頭緊張起來，連連向柳立志認錯，表示是自己事先沒能調查清楚。

    柳立志對他說：「之前的事情怎麼樣都不追究了，接下來你要重點跟進這個事情，調查清楚他們的合作夥伴，我猜想這應該是那個周銘在背後支持的，那麼接下來給他們的晶片，任何晶片，一個都不要給他們！」

    楊方元那邊立即點頭說好，然後馬上去行動了。

    飛船公司的這次新聞發佈會轟動了全國，因為事情是擺在枱面上的，誰都明白飛船公司在這個時候突然召開這樣的新聞發佈會是意味着什麼，之前未來集團的發佈會開啟了個人電腦的價格戰，那麼現在飛船公司就是來應戰了。

    飛船電腦也並不掩飾自己的做法，在新聞發佈會上，飛船電腦也同樣發佈了自己新型號的品牌機電腦，不僅和未來電腦一樣公佈了配置清單，甚至在價格上還要更低一籌。

    與此同時的，在燕京的中關村和南江的華強北等電腦商場，一些商鋪也都打出了飛船電腦的廣告，很多原本做其他品牌電腦的經銷商，或者原本有自己品牌的電腦公司，他們也都改換成飛船電腦了。

    對柳立志和楊方元來說，他們開始對飛船電腦雖然憤恨，但卻並不見得真當威脅，畢竟一方面未來集團現在壟斷了國內的晶片渠道，自己能持續的從國外進口晶片，而周銘的華芯卻還不能做到這樣的量產；其次也是最重要的，是自己通過之前的收編，掌握了大量單位渠道，有這些做保證，飛船電腦拿什麼比？

    正是這樣的原因，儘管飛船電腦這個發佈會搞的很紅火，也的確帶起了不小的節奏，但在圈內卻並不被人看好，直到周銘打出了第二張牌。

    結束了新聞發佈會以後，飛船公司的董事長張海馬不停蹄的趕到了南江的南湖酒店，因為下午這裏將召開一次決定飛船電腦生死的會議。

    張海清楚的記得周銘給他的交代：一次發佈會對未來集團的威脅無足輕重，重要的是我們的營銷策略！

    儘管張海很不服氣，卻也不能不承認周銘說的是事實，現在未來集團那邊掌握晶片渠道，又掌握了那麼多渠道商，據他了解在之前幾天，就打通了和機關單位還有證券金融那邊的關係，銷售了很多，自己的飛船電腦目前來說還是個二流電腦公司，就算接納了那麼多渠道商，短時間內也不可能和未來集團抗衡的。

    也是這樣的原因，讓張海十分好奇周銘究竟有怎樣的營銷手段，能扭轉這樣的局面。

    帶着這些疑惑，張海很快趕到了南湖酒店的會議室，周銘和其他渠道商都已經等在這裏了，其他不能到場的經銷商也已經連上了電話。

    張海一邊向大家致歉，一邊快速走進了會議室坐下，他看了看會議室，這裏除了有他們的經銷商，張海還看到了幾個熟面孔，那個是……曹家的曹建寧？還有南江發展銀行的羅韓？這是什麼情況？

    沒時間給張海細細品味，周銘在張海到場以後很快開始了會議。

    「就在今天上午，張董已經召開新聞發佈會，發佈了新的飛船電腦，要跟未來電腦打價格戰，但是我們都知道，以飛船電腦現在的狀況，是不足以和未來集團正面硬碰的，畢竟未來集團收編了國內大部分的銷售渠道，我們有機會從中挖出一兩條來，但效果不會太理想，所以我們得另闢蹊徑。」

    周銘接着說：「我的想法是，既然未來集團他們很希望做機關單位和機構的團購項目，那麼我們就把主要精力放在個人電腦的零售上來。」

    聽到周銘這麼說，整個會議室里譁然一片，大家都紛紛質疑周銘的策略，表示現在電腦的價格太貴，一般人根本不會買的，這樣的想法就是在白費力氣，還是要跟未來集團在團購渠道上下功夫才對。

    不過隨着周銘接下來一句話，卻讓所有人都閉嘴了。

    「如果百元電腦抱回家呢？」周銘說。

    剛才大家都還只是懷疑，現在周銘這麼說，所有人都震驚了，所有人都兩眼不可思議的表情看着周銘，都覺得周銘是不是瘋了，怎麼能說出這樣的話來。

    周銘自己也樂了：「我知道你們一定都在懷疑，但我可以很負責任的告訴你們，我的精神很穩定，至少沒有到要發瘋的地步，因為百元電腦抱回家，就是我們和未來電腦爭奪個人零售市場的一個重要法寶，這也是我邀請招行和南發展兩大南江銀行負責人到場的原因。」

    「我要做分期付款買電腦！」周銘說。