重活之官路 第六百一十八章香港行二

    由於秦揚一直都篤信好記性不如爛筆頭，所以說，雖然他素來都是以過目不忘而著稱的，可是，在腦海中遇到了這些好點子的時候，也總是會通過筆來將這些想法記錄下來，之後再進行一番具體的分析推敲的，畢竟，在這招商引資的工作中，秦揚也可以算得上是專家了。(.讀看看)

    再進一步的思索之後，秦揚在紙張上寫下了九條招商的好點子，而身邊那兩個豪商一把年紀了，還愣是像個考試中準備偷偷摸摸作弊的孩子一樣盯着秦揚在紙張上寫的東西看，這一看不得了，一看就讓這兩個豪商更為的動容起來，同時進一步的肯定了秦揚的身份，是的，這個年輕人居然是政府工作人員，而且，看來應該是主宰一方的所在了，要不然也不會將心思放在這招商引資工作方式的研究上面。

    這就讓兩位豪商更為的驚嘆不已，要知道，這體制之內是最為注重論資排輩的，而眼前這個年輕人再怎麼看也不過就二十來歲的樣子，撐死了到三十，居然就能夠主宰一方，並且，還能夠參加這回歸觀禮，這是什麼意思？！要知道，不少的中央委員都沒有機會前來參加回歸觀禮的啊，這如何不讓兩位豪商對秦揚以體制內人員的身份來出席這回歸觀禮而震動了？！

    於是，兩人互相看了一眼，頓時明白了過來，眼前這個年輕人究竟是誰了。

    是的，就是那嵐山先生的高足，親手締造了「摘帽子」的奇蹟，是的，一年幫助一個省級貧困縣摘掉了帽子，兩年幫助一個國家級貧困縣摘掉了帽子。而這其中，港商的貢獻可以說也是非常大的，因此，這人更是被賦予了更多的政治意義。嗯，這人便是前途無量的岩城縣常務副縣長秦揚！

    秦揚的這個傳聞是早在一些有心人的打探之中的，而這兩位豪商正好是這其中的人之一，因為很簡單，作為商人都是趨利的，而這港商的觸覺與眼光素來是眾人所嘆服的，那麼在這有不少港資因為對回歸的不確定性而撤走的大勢之下，那處於逆勢上揚的岩城縣與安宜縣自然也就入了很多人的眼睛。因此，秦揚的傳聞能夠被這兩位豪商所知曉，那也是正常的很了的。(.)

    而秦揚這個時候，卻依舊並不知道身後有兩位豪商已經準備好了搭訕的言辭，而依舊在沉浸在對那招商引資方式的推敲之中。

    這第一個便是政府組團招商。是的，這是最為傳統的招商方式。經過一番策劃和籌備，各級領導集體出行，到目的地城市召開招商會，聲勢浩大地推薦自己的資源優勢和招商項目。不過，由於人財物的耗費巨大，時效性慢，不能和商家隨時互動交流，正逐步過時、消失。嗯，秦揚想清楚了這一點，將這個想法的前面打了一個，這也就是說基本上否定了這樣的方式。

    而秦揚所準備的第二個方式，則是小分隊招商法。是啊，既然是小分隊法，那就是責任到人，化整為零的招商方式。這種「小分隊招商」的方式，避免了興師動眾，改由三五人的小組不定期到目標引資地去洽談項目。這種方式一般都是經過事先較為充分的溝通，選擇的項目更有針對性，服務也更到位，成功率也比上一種要高。嗯，這完全是可行的，因此，秦揚在這想法前面打了一個勾，表示可以採用。

    第三種方式，便是駐點招商。這種招商形式，一般是利用在招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在某地進行招商。這樣的方式原本秦揚是不準備用的，可是在見到了回歸的熱烈氣氛以及親眼見到了這香港與深圳的活力之後，秦揚覺得很有必要在這香港設一個駐點了。

    第四種方式——展覽招商。這是目前被廣泛運用的一種方式。比如秦揚上一次陪同沈艷傑參與過的那次展覽招商一樣。這是一種通過對項目和產品的集中展示，廣泛吸收人氣，從而達到招商的目的的方式。效果也是很不錯的，可是，這不是岩城縣所能夠主辦的，秦揚所能夠做的，那就是讓招商辦時刻注意參加這類型的招商展覽會就行了。

    第五種方式，文化招商。很多地方利用自己的特色文化，打文化招商牌，效果不錯。在特色民俗文化顯著的地方，可考慮採用這種方式。而岩城縣顯然也是可以從道教的文化上入手的，秦揚已經早就開始做這件事情了，不過，這為了進一步的發展，這想法還得要細緻化不可，不然是難以繼續適應發展的新趨勢的。

    第六種方式是旅遊招商。利用當地的旅遊資源，吸引遊客的同時，吸引投資者。這也就是各地民歌節、荔枝節、火把節、風箏節等旅遊活動常盛不衰的原因。而岩城縣的旅遊資源還是不錯的，可以再配合第五種方式一起聯合進行招商。

    第七種方式，那就是以商招商。通過對現有投資者的優質服務，利用商人之間的內部網絡，用口碑的方式進行招商引資。是的，岩城縣的第一筆投資，可以說就是這種形式出現的，所以說，招商引資的關鍵不單單是能夠招到商引進資金，更為重要的是能夠留得住商人，留得住資本，只要你服務上去了，商人們也是不會呆的，各個有聯繫的企業是會相繼進入的，這一點是岩城縣一直注意的，不過，見到了這深圳與香港之後，秦揚覺得，岩城縣的這種方式還是得加強的。也許，成立一個政務中心，一站式服務會更好？！秦揚點了點頭。

    至於剩餘的三種方式，秦揚也只是出乎聊勝於無的想法而寫出來的，一種叫做委託招商。採取有償或者無償的辦法，委託外商、外方駐華機構、華僑以及國外的一些特殊機構、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項目，聯絡客戶，招攬外商前來投資。這種方式特別彌補了招商者對外地情況不熟的缺陷。

    第二種叫做顧問招商。與委託招商相似，但擔任顧問者均是個人。一般都是委託當地籍在外知名人士，以及對當地有感情和好感的外地客商、商界名人、投資中介等作為招商特約顧問。

    第三種學術招商。一般是運用國家的支持性政策，舉辦學術研討。在學術研討的同時，舉辦招商活動。這種把學術研討與具體項目洽談有機結合起來的方式稱之為「學術招商」。

    不過，這三種形式不是岩城縣此時所能夠承擔的，唉，這想法都是好的，不過還是要有個主次之分的，不然，越是好的想法也許就越是要壞事的！秦揚放下了手中的筆。

    便在這個時候，一個溫和的聲音從後面傳了過來「小伙子，你是姓秦麼？！」

    秦揚回頭看去，見是在觀禮的時候自己身邊的兩個豪商，於是笑着點了點頭說道「是的，我叫做秦揚！很高興認識你們。」

    兩位豪商聞言，也笑了起來，那個胖一點的笑着介紹了起來「我叫馬山，這是我的弟弟馬峰。」

    馬山，馬峰？！秦揚聞言，不由得呆住了，是啊，這個馬山與馬峰秦揚雖然沒有見過，可是名字卻是早已經是如雷灌耳很的，這馬山、馬峰是兩兄弟，也是兩位豪商。

    那胖一點的叫做馬山的，是一個傳奇性的人物，一開始為了擺脫貧困，變賣手錶、自行車籌資1000元人民幣，以過人的膽識相繼辭去公職到農村創業，從孵雞、養鵪鶉開始，完成了1000萬元的原始積累，並成立了山嶽集團。經過了這快二十年的發展，山嶽集團已發展成為以工業為主，涉足食品、高科技、金融、房地產、生物化工等行業,擁有140多個工廠的全國性集團公司,是國內最大民營企業之一。而馬山也是內地進入排行榜的第一批人物。可以算得上是商界巨擘了。

    而他的弟弟馬峰則更為的神奇了，不單單沒有跟從自己的哥哥進入山嶽集團，而是自我湊資成立了峰巒集團，用了二十多年的時間，現在已經成為了比哥哥的山嶽集團更強的民營集團了，這兩個兄弟，可以稱得上是商界的奇蹟之一了。

    對於這麼兩個大有來頭的財神的主動招呼，秦揚自然高興得很，也激動的，這是前輩，也是財神！

    不過，秦揚的表現還是非常的沉穩的「久仰大名！兩位馬老一直都是我秦揚，所學習欽佩的對象啊。」

    「秦縣長實在是太客氣了，倒是秦縣長這個摘帽子能手讓我們兩個小老兒激動不已啊！」馬山笑着說道。

    「摘帽子能手？！」顯然這傳聞中的主人，往往是對自己的傳聞內容最為不清楚的人之一，於是，秦揚很好奇的問了起來……

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