草清 第一百五十三章做人才是硬道理

    第一百五十三章做人才是硬道理

    「這就是學政衙門，可惜那個史鐵面不好說話，連我爹爹的請託都不放在眼裏，否則你的秀才，晉哥的舉人，那就是一句話的事。全/本\小/說\網/」

    惠愛街上，管欲當着嚮導，將一路的衙門介紹過來，到了學政衙門時，她用一句話就能定千萬人命運的語氣說着，李肆這才想起史貽直的諢號。

    「功名自從正途來，欺昧絕不是立身之道！」

    多半只是管欲的玩笑話，范晉卻在認真地駁斥着，被他落了面子的管欲卻是一點也沒氣惱，反而甜甜笑着看住了他，滿眼盪着秋波。

    李肆暗道這就是情人眼裏出西施了，不過話又說回來，范晉范重矩用他創出來的軍事化教學手段教了一年多門g學，原本的酸腐氣被精煉成了一股隨時隨地都能教育人的肅正氣度，隱隱跟之前見到過的湯右曾一類文人相似，那就是所謂的「心中自有河山，身負萬鈞也處之泰然」。只是那「泰然」太陰太冷，想是心中那河山本就被重重迷霧遮蔽，不像段宏時那一輩人，身上還沾着明清變季的大時代風骨，愴然卻又灑脫。

    「他們二人，真能成全一段旗漢姻緣？」

    李肆也有些認真了，范晉這樣沒有家世沒有絕學的窮秀才，要在功名路上出人投地，十年後能到道府級就是神話了。即便到了道府級，要攀上廣州將軍的家門，那還差得太遠，除非……

    再看了一眼范晉，李肆嘆氣，除非換着他親自上陣，前世接觸過不少「倒cha門」得富貴的軟飯專家，他們可有着五彩紛呈的各式手腕。嘆氣之餘，李肆還在擔心，管欲的老子管源忠，真沒把自己女兒當作官場砝碼？就任得她自選佳婿，連旗漢問題都不顧忌？

    「范秀才，秋闈將近，得專心讀書了。」

    可李肆也是一肚子要事，只顧得上委婉地提醒了一句，然後就跟兩人道別。他要去城南安家，不僅是為回個面子，還帶着摸摸廣州商場，特別是廣州洋行底子的心思。

    「這李肆，以後你還是少跟他來往。」

    瞧着李肆的背影，管欲開始進到賢淑妻子的角色。

    「總覺得他對你……另有用心。」

    初見李肆時的遭遇，外加安九秀的經歷，讓管欲下意識地就對李肆沒好感，若是李肆在這，多半要哀呼女人的直覺真是靈驗。他對范晉沒什麼不良用心，可對她管欲卻真是別有用心。

    「這……多慮了。」

    也是下意識地想要反駁，可想到之前在李莊直接間接感受到的東西，范晉心中微微一涼，似乎樁樁事情，總跟自己要走的功名大道格格不入。

    「還是欲知心。」

    范晉看了一眼佳人的嬌顏，心中生起感慨，再牽出了豪壯雄心，此番鄉試，一定不能辜負佳人的期許。

    兩人默默前行，一路還含情脈脈對望，到了光塔街口，北面就是旗人地界，范晉不得不和佳人分別。【1】

    從光塔街心出來一隊shi衛，遠遠看到管欲還對着范晉的身影呆，其中一人咦了一聲「那不是……」

    管欲身邊的shi女被召了過去問話，片刻後，那人沉聲吩咐着：「跟葉旉知會一聲，那窮酸又回來了。」

    這時管欲轉身行來，那人趕緊換上了一張燦爛笑臉：「姐，這一月可玩耍得盡興？」

    安合堂在廣州城裏另有堂口，跟城外南面的洋行不在一起，李肆在這裏跟安九秀的父親，安合堂的東主安金枝會面，這名字讓李肆也很是佩服。

    老熟人安六出迎，安金枝安合官在堂口後面，一座帶着江南氣息的院子裏接待了他。見到真人，李肆的第一印象就是……人如其名。

    五六十歲年紀，很胖，渾身金燦燦，微微笑着，有些像抹了金粉的彌勒佛。

    「我那姑娘，可還滿意？」

    淺淺的客套和揣摩後，兩人就在院子裏廊廳里分坐相談，這是生意場，安合官的官身就不必當真了。而安金枝這話，語氣簡直跟青樓老鴇紋絲不差。

    「她娘是我十二房如夫人，當年可是江南艷絕一時的大美人，甚至還有京里的大人物c，終究還是進了我的房。」

    安金枝一點也不提生意，話題就在安九秀身上轉着。

    「琴棋書畫都不在話下，自還學着管賬，英吉利和佛朗機語都懂得一些，最通的還是拉丁語。雖然比不上牙人那樣流利，可跟洋人對話還是沒問題。總之我這姑娘，你要怎麼用都行。不過呢……聽下人說，你似乎還沒迎她進門，是不是對這江南風味不怎麼上心？」

    一身金閃閃的安金枝氣場十足，完全掌握了話語權，李肆就愣愣地聽着。

    啪啪……

    安金枝拍掌，一陣環佩叮噹聲里，三個窈窕身影進了廊廳，齊齊朝安金枝和李肆一福，脆聲喚着：「問爹爹安，問叔叔安……」

    一時間，雲雀黃鶯，高低脆柔，麗聲縈繞，李肆是由楞轉懵。定睛再看，乖乖，這三個姑娘，大的十六七歲，的不過十二三歲，個個花容月貌。大的亮麗，的純澀，單個拿出來都要讓人兩眼一亮，三個湊一起，李肆眼睛頓時花了。

    「我還有五個未嫁的女兒，這三個年紀合適，雖然本事比九秀差了不少，可若你覺得她還缺風姿，儘管再挑一個。聽說你身邊也有個異洋女，瞧我那十一秀……」

    安金枝說到這，中間那個十三四歲的姑娘暈紅着臉，朝李肆再深深一福，仔細一看，居然是個褐碧眼的魂血兒。

    「是我收的葡萄牙女奴所生，你若滿意，徑直收去陪着九秀。」

    安金枝說到這，李肆不得不出聲了，這安合官，到底是作洋行賣玻璃，還是在批女兒呢？他可算是見識了這個時代的豪商到底有多豪氣了。

    「安爺子，您可把我瞧得太重了，子事業初成，可當不得這樣的盛待。」

    李肆一邊客套着一邊想，這安金枝一生最大的成就該不是賺銀子，而是生女兒，算算他居然有了十幾個女兒！？算算十二房如夫人的女兒，都有十六七歲了，如今他不該得有個二三十房妾！？

    「盛待？不不……李肆啊，就算這三個你全都收走個女兒才換你這一個女婿，我都甘願。」

    安金枝呵呵笑道，李肆也只是跟着呵呵傻笑，真有這麼豪爽，就不至於之前還用帳房丫頭冒充親女了。

    「這真不是玩笑，李肆。若你之前徑直收下鳳，我對你的玻璃行就沒太大期待了。你這般謹慎，就說明你手裏掌着貨真價實的東西，我當然可以放心把女兒託付給你。」

    說到這，李肆正以為安金枝要步入正題，他又把話題轉開了。

    「不過呢，我瞧你還沒怎麼學會做商人。」

    安金枝揮手，三個女兒款款退下。

    「商人之道，在於做人。」

    這名言後世用爛了，李肆哦哦敷衍着點頭。

    「做人的意思呢，就是多生女兒……」

    接着真把李肆雷住了，好半響清醒過來，越品反而越覺很有內涵。

    「所以呢，你也得多納女人多生養。咱們商人，上靠天，下靠地，左靠官府右靠銀貨，可這些都不牢靠，靠的還是……」

    安金枝féi碩手指一比，指住了自己的ku襠。

    「這命根子。」

    前言後語在李肆腦子裏轉了一圈，頓時一臉的啼笑皆非，這是把自己也當作命根子了。

    「安爺子，原來你對這洋行的前程，還不是有十分把握啊。」

    李肆開口，安金枝楞住，眼珠子轉了好幾圈，抽着涼氣，將那手翻了上來，食指收起，大拇指翹上。

    「好子，瞅得通透。」

    安金枝正色，那féi肉堆迭的面孔多了幾分滄桑，他深深嘆了一口氣。

    「外人都道這洋行光鮮，每日白銀出入萬兩不止，我之前還瞅着眼熱，被管大人一撮合，就在安合堂外另設行號，接下了這洋貨行之事。這半年多生意做下來，銀子是大把大把上手，可越做越驚心。」

    他苦笑搖頭：「誰曾想到，這洋行就是給官老爺放錢的框。去年福建許家許樂官，因為茶葉生意沒對上縫，虧了二十多萬兩，可年底還要給督撫監督照份納錢，承攬的稅銀更是一兩都不能少。原本還能周轉着應付的生意頓時垮了，人也入了監，一大家子老眼瞅着還在雲端上過日子，轉瞬就跌進了泥潭。」

    安金枝說到的就是洋行xing質，這洋行依靠清廷授予的特權做壟斷轉口貿易，除開官面和內外客戶的關係，靠的就是資本，而流轉生意從來都是一分錢做三分事。

    洋行的具體運營是將洋人的貨物盡數買下，負責賣給內地商人，同時從內地商人那買到洋人要的貨物。此外還要承攬關稅、上供皇室的諸項「貢差」，至於對官府的打點，更是大頭，這之間有什麼天災**，資金鍊跟不上，那就等着破產。

    當然，也正依仗着壟斷特權，行商也個個是暴戶。廣州十三行的代表人物，怡和行伍浩官伍秉鑒，能坐擁兩千六百萬兩白銀的家產，靠的無非就是壟斷。

    但對清廷來說，這就是個豬圈，養féi了就殺。接近兩百年間，洋行商人絕少有歷二代而繼的常青事業，即便是伍秉鑒，在世之時，他的怡和行也被清廷榨乾。

    「這更是個神仙地，十年前，內務府的某個大人物，原本在北方作鹽務，後來生意砸了，從當時的太子爺那買到了獨攬洋貨買賣的生意，頓時讓廣州的洋行垮了大半。後來還是林陳何安幾家行商買通了總督和海關監督，跟着英吉利商人一起用力，這才頂住了那位皇商。哦，那個安，正是我安家的遠房叔伯。現在麼，這洋行成了各路神仙的香餑餑，誰都要伸手，我可不就是管大人牽進來的一隻手麼。」【2】

    「所以啊……」

    安金枝把話題兜了回來。

    「我安家是琉璃匠人起家，靠琉璃做大了事業，這是根。就算洋行敗了，我還有根在，總能護得周全。李肆，你手上可就握着我的根，讓我怎麼能不盛待呢？」

    安金枝投過來的目光真誠而熾熱，李肆暗道對這金閃閃真是低估了。這年頭能認識到實業才是根的人可真不多。可惜商貿的環境都如此惡劣，更不用說目前還必須依託於商貿環境的實業，安金枝對實業的態度，也就是當作一株續命草。

    「要保命，這玻璃就是根，可要讓事業枝繁葉茂，靠的就是……男人的命根。」

    接着安金枝又轉到女兒身上，聽到他嫁出去的女兒全都在達官貴人府里，而且都還不是什么正房，李肆唯有一聲感嘆。能逼得這金閃閃鞠躬盡瘁，日夜做人，求的就是個安穩的環境。他的女兒，可是赤裸裸的交易砝碼，這讓李肆對安九秀的心xing了悟得更深了一層。

    之後的談話就深入到了實際。安金枝很坦誠，向李肆交了不少底。他的玻璃料不少都是走si來的，和洋人打交道的經驗也由此而來，這才讓他有了cha足洋行的本錢。而目前的廣州洋行，龍蛇魂雜，規矩魂，行商們正有謀變之意。

    「去年洋船入黃埔有二十來條，來的船既有英吉利，也有佛朗機，還有荷蘭，幾國都相安無事，看來是聯手走了這商路。細雜物不論，毛絨織物、鉛、羽紗是報關的大宗貨物。出口的都是生絲、絹綢、瓷器和茶、糖、錫等等，每船來時，視關係和國別，由一家或者幾家洋行包攬一船貨物，因為背後各自牽着各路神仙，經常攪出難平的紛爭。不僅行商困苦，洋人也很煩惱。」【3】

    從安金枝這裏摸到了眼下廣州洋行的大致情況，李肆心裏有了底。目前階段，廣州洋行還沒進入到以公行為主體，也就是後世所謂「廣州十三行」的穩定外貿體制，很多事務流程，利益分配都還處在磨合階段，正有他渾水摸魚的機會。可聽安金枝的介紹，各路神仙目前也c頗深，而且洋行去年的總貿易額，李肆估計應該在一千萬到三千萬兩白銀之間，從澳門到黃埔這一段，銀流如此粗壯，他要c，實力還太弱，只能放在後一階段的規劃中。

    「那麼，安爺子，咱們就先安心賺這海內的銀子吧。」

    李肆微笑着對安金枝說。

    等到李肆離開，安金枝呆良久，直到安六出聲才驚醒。

    「把十一秀送過去吧，記得別提任何要求，他的條件也都一併允了，趕緊出銀子出人，把粵璃堂弄起來。」

    安金枝沉聲說着，安六很是吃驚。

    「九姐都還沒……又把十一姐送去？他可沒讓一點步呢。」

    安金枝搖頭。

    「他不是商人，此番來也不是跟我談判的。」

    深深吸氣，安金枝看天，嘴角微微翹起。

    「玻璃，不過是事一樁。這子，視野如此深如此廣，真不知有何等心志。他對洋行很是上心，可腳步卻落在實地上，我瞧他……以後或許要將黃埔當作十四甫碼頭，重演北江故事。十八歲啊，我十八歲的時候，還在琢磨怎麼吹玻璃呢。」

    接着他又說了一句話，如果李肆還在這，絕對要打一趔趄。

    「我決定了，把我的一部分根子扎在他身上！」

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