東京紳士物語 第七百三十章 耍猴……呃饑渴營銷

    測試廣告11998年11月27日，對於很多老的遊戲愛好者和主機遊戲玩家來說，今天是非常值得紀念的一天。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    因為這一天，是世嘉的遊戲機dreamcast發售的日子。

    或許有很多人不知道，但是，當世嘉中止了家用遊戲機業務之後，很多世嘉的設計師和工程師，都被我大巨硬……不對，是都被我大微軟公司給挖走了。

    在隨後微軟所開發出來的xbox之中，就有很多世嘉遊戲機的影子，而在之後，xbox上很多的玩家，其實也都是因為世嘉，這才選擇。

    怎麼說呢，如果當時的世嘉稍微變更一下自己的策略，然後稍微堅持一下，或許就會有轉機，但那種事情誰又能說得明白呢，到時候失敗的可能性大概會更大吧，萬一世嘉選擇堅持，然後資金鍊斷裂，這也要完蛋，而微軟的話……這貨有錢，沒辦法。

    總而言之，世嘉的問題在於他們自己挖坑太多，但是世嘉自己又沒有辦法填坑，所以就算dc能火，世嘉估摸着也不能活，世嘉想要逆天改命，除非出現一個類似口袋妖怪一樣的遊戲，這才有救。

    但不管怎麼說，這個時代的dc，已經不是原本歷史上的那個dc了，這種時候，事情就另說了。

    世嘉上市的銷售價格是日元，大約在四百美金左右。

    在上市的首日，世嘉的店鋪門口便排起了長長的隊伍。

    看得出來，大家對於世嘉dc還是非常熱衷的。

    「人怎麼這麼多啊。」

    當遊戲迷黃磊來到現場的時候，他瞬間就驚了。

    來買dc的人，簡直是太多了，不僅僅如此，而且黃磊還在世嘉專營店的門口看到了……帳篷！

    難道有人通宵就過來排隊了？

    他知道世嘉的粉絲很多很狂熱，他自己其實也算是其中的一份子，但是通宵排隊什麼的，這太誇張了吧？

    作為從某東方大國來的人，黃磊萬萬沒想到，日本人對於遊戲的狂熱，竟然這樣恐怖。

    「日本人真厲害，我自愧不如啊……」

    黃磊有些汗顏，這樣的遊戲態度，自己當真是比不上的。

    他是從某東方大國過來支援Animic會社工作的員工，dc這台機器他其實也早就看過，雖然也同樣是喜歡這個遊戲機，但黃磊根本就沒有想到日本人的態度比自己狂熱多了。

    「今天湯川專務也來了呢。」站在黃磊身後的是黑島一郎，黑島一郎算是黃磊的上司了，他來到這裏，自然也是為了購買dc了。

    「湯川專務？」黃磊有些奇怪。

    「就是前面那位，等到開始銷售的時候，他會將第一台dc給第一位購買者，然後簽名。」黑島一郎指了指門口站着的哪個人。

    湯川專務的名字是「湯川英一」，他算是世嘉的高層了。在世嘉開發遊戲機的時候，就經常用湯川當成梗來自黑，世嘉dc，就有湯川專務主題版本。

    ——嗯，世嘉還說了，如果dc買得不好，湯川就要拉車到街上叫賣dc去。

    世嘉的宣傳怪招很有用，不少不晚遊戲的人，都因此知道了世嘉dc。

    雖然知道這一點，但黑島一郎還是很感慨：「不過真是沒想到呢，這裏的人竟然這麼多，遠遠超過了我的想像啊！」

    dc什麼的，作為開發者，黑島一郎自然也玩過了，但今天看到這麼多人去買dc，這還真是十分驚人的場面。

    「那邊那個是……記者？」

    一直觀察人群的黃磊，這個時候看了一眼周圍的人群，他忽然發現了幾名抬着攝像機的人，這些人很顯然是記者沒錯。

    「嘛，不管啦，咱們先排隊好了。」換到伊朗擺了擺手，他更在意的是，等dc到手之後，自己應該玩什麼遊戲才好。

    終於，隨着上午十點的到來，世嘉dc開始銷售了。

    在隊伍前面排隊的那位仁兄，在拿到了湯川專務簽名的專版dc之後，他激動得不能自己。

    而就在這個時候，之前的記者也走了過去。

    「這位先生，您是第一位買到世嘉dc遊戲機的人，不知道您對此有什麼感想？」

    「我從昨天晚上就開始排隊，但是這都是值得的！我是世嘉的粉絲，能夠買到世嘉dc的第一台機器，這實在是太好了！」

    這個人說話都有些哆哆嗦嗦的，顯然是已經激動無比了。

    而另一邊，黃磊和黑島一郎則跟在後面排隊，他們一直等到大半個小時，這才終於是輪到了他們。

    二話不說，兩人一人一台dc。

    買了dc還不算，遊戲當然也是要的，小十萬日元扔出去之後，兩人終於舒坦了。

    「真是萬惡的資本主義啊，我的工作全搭進去了。」從店鋪裏面出來，黃磊還感嘆了一句。

    一下子沒有把持住的後果，就是這樣。

    但不管怎麼說，能夠買到自己心目中的遊戲，這就是一件非常值得的事情。

    「趕快回去吧！」

    這邊的黑島一郎已經迫不及待了，在買好了機器之後，他和黃磊就坐上了地鐵，離開了這邊。

    一路坐在地鐵上面，兩個人都是把dc的盒子揣在懷中，就好像是保衛着什麼機密文件一樣認真仔細。

    兩個人就這樣緊張兮兮的坐着地鐵朝着家裏而去。

    然而就在這個時候，黑島一郎忽然拍了拍自己的腦袋：「忘買了！」

    「啥？」

    黃磊莫名。

    「VR戰士啊！」

    光顧着買《罪惡王冠》了，結果黑島一郎發現，自己居然忘了購買重頭戲的VR戰士！

    《罪惡王冠》什麼的，黑島一郎和黃磊其實都已經玩過了，但是出在dc上的VR戰士3，這妥妥的才是需要的遊戲啊！

    「回去？」

    反正現在還沒有出地鐵站，現在回去也沒啥關係，黃磊雖然也很想立刻玩這遊戲，但現在黃磊回去的話，他手上的遊戲基本都是以前測試的時候玩過的，要不然就是一些聊勝於無的小遊戲，沒有VR戰士的話，感覺就有些索然無味。

    果然，這個時候還是需要一點有趣的遊戲才好。

    「好。咱們正好吃個飯。」

    忘了就忘了，不過現在回去的話，大概就正好到了吃午餐的時間，所以在下了地鐵之後，兩個人就近找了一個餐廳。

    一起吃了一頓快餐之後，兩人這才朝着世嘉專賣店而去。

    「好厲害……居然還有這麼多人。」

    明明一開始兩個人在這裏排隊的時候，後面跟着一堆人，但是一上午的時間，這裏竟然還有這麼多人在這裏排隊，這實在是太驚人了。

    「這樣的話，咱們購買遊戲，要到什麼時候啊……」

    黃磊有些汗顏，雖然他們已經花了很多時間，但是這個時候又要花將近一個半個小時什麼的來排隊，這真的就蛋疼了。

    「嗯，看來只能去別的地方了。」黑島一郎若有所思的點了點頭。

    「納尼？！已經售罄了？！」

    就在兩個人準備離開的時候，他們忽然就聽到了裏面的一聲驚呼。

    「嗨，先生。非常抱歉，我們的首發銷售是10萬台，除了線下購買之外，還有電話與互聯網訂購兩種模式，就在剛才，本店的dc已經銷售完畢了。」

    「……怎麼這樣！」那個人不甘心的叫喊了出來。

    「先生請不用擔心，雖然本店的銷售已經結束，但是別的地方應該還有存貨，如果你……誒，先生請慢走……」

    服務員小妹還沒有說完，那個要買dc的玩家，便飛速的離開了這裏。

    開什麼國際玩笑，後面的人現在都開始閃人了，自己這個時候不趕緊跟上，舔知道能不能繼續買到啊！

    注意到對方的話語和動作之後，其他人也立刻開始動手了，也大概就幾分鐘的時間吧，原本已經排着長隊的世嘉大門口，此時此刻竟然就走掉了一半人。

    兩人默默的對視了一眼。

    「看來現在咱們不用繼續排隊了。」黑島一郎吐槽了一句。

    「大概……」黃磊也點了點頭，他同樣有些傻眼了。

    不過沒有了人，對於兩人來說，還真是好事，在買好了遊戲之後，他們便啟程回去了。

    折騰了一個上午的時間，他們現在都已經有些迫不及待了，在購買了這個遊戲之後，他們都迅速的離開了這邊，這時候，他們都準備回家去了。

    「看起來好像一切順利呢……」

    就在兩人離開這邊之後，一直留在現場的湯川專務，這時候也鬆了口氣。

    dc備貨量不夠，這是一個硬傷。

    一直到前幾天的時候，世嘉都一直因為這件事情被弄得團團轉。

    和有底蘊的索尼不同，世嘉因為街機部門與家用機部門之間的傾軋，所以家用機部門一直都沒有能夠得到世嘉完美的支持，雖然有大川功力排眾議，可事實卻並不怎麼好。

    ——事實上，世嘉美國方面曾經提出了一個很不錯的dc方案，但很可惜，那個方案最終因為世嘉內部的人事鬥爭而被否決，成為了世嘉內耗中的犧牲品。

    不僅僅如此，因為資金不夠，所以世嘉沒有辦法和索尼那樣選擇與東芝一起合作開發晶片什麼的，他們在設計和製造晶片這方面，只能選擇外包，而最後外包的結果就是遇到了NEc這個坑貨，顯示晶片良品率底下，工藝不完善，這實在是硬傷。

    良品率低是一個可以解決的問題，但那需要時間，而他們現在就根本沒有時間。

    也同樣是因為良品率低下，所以世嘉現在的備貨量是一個大問題。

    不過就在這幾天，世嘉這邊卻忽然改變了競爭策略，換了另外一種營銷手法。

    而這種營銷手法的目的就是限量購買。

    備貨量不夠的時候咋辦？很簡單，限量銷售啊！

    當然，單純的限量銷售是沒有用的，在限量銷售的同時，還需要對商品進行大規模的炒熱宣傳以及各種手段的廣告，讓大家維持對於世嘉dc的熱度和期待感。

    這種手段，自古以來就有了，只是世嘉之前都沒有使用這種手段而已。

    不僅僅如此，雖然在場的玩家們並不知道，但其實在世嘉排隊的人群之中，至少有一半人是他們僱傭的。

    ——嗯，沒錯，有一半排隊的所謂玩家，就是被僱傭過來跑龍套的！

    世嘉dc將在每周末開放銷售，每次銷售5萬台，而在這之中，大概只有二分之一到三分之二的數量會流入到玩家手上，剩下的那部分，則是並不存在的人購買的。

    嗯，簡單來說，這就是耍猴……啊，不對，是饑渴營銷的戰術。

    饑渴營銷又叫做飢餓營銷，其實這是一種很古老的手段。

    無論是某個賣蘋果的公司還是某個賣小米的公司，他們都是這種策略的奉行者，一個兩個的，他們手上的耍猴策略，那簡直不要太高明。

    世嘉當然是不打算使用這種營銷手段的。

    但世嘉這一次用這種耍猴策略，其實也是一種無奈之舉——因為良品率太低，他們現在的貨源根本跟不上。如果不使用這種手段，而是僅僅只有不斷的等待，只會讓玩家們的熱情衰減下去。

    與其如此，不如現在用這個手段，暫時的穩一下，不斷的吹捧dc，然後不斷的將dc展現在人們的眼前維持熱度和話題性，這樣才有可能在最後獲得勝利。

    湯川專務記得，這個點子是最近進入世嘉的那位千羽正雄先生提出來的，在世嘉急得團團轉的時候，他提出用這種手段來暫時穩住，然後為自己這邊贏得時間解決產能問題，這才是現在最重要的事情。

    「現在看起來，這樣應該暫時沒有問題了。」

    他點了點頭。

    至少現在為世嘉贏得了時間，不至於被索尼一波帶走。

    而且湯川專務發現了一點，這個策略好像的確很有用的樣子，至少他今天看到的這些玩家，一個兩個都非常狂熱的模樣。

    嗯，以後產能上來了，要不要繼續用這個手法呢？

    他在想要不要這樣和其他人建議一下……

    ……

    今天二合一，我最近很有節操吧～(未完待續。)測試廣告2