重生之零售大亨 第三百七十三章 互相研究

    林凡很失望的走了，與這些人在一起就是聊天打屁的，想探討一下生意經，顯然是不大可能，每個人都把自己成功的經驗當作傳家寶呢。◎，

    林凡甚至在想，這些人恐怕還沒有人意識到一個嚴峻的問題，之前「雅熙」的發展有幾個局限性，一方面是因為他們將發展重心放在百貨渠道，投資收益不高，現金流不是十分充裕，制約他們的大規模擴張；另一方面是因為管理人才的儲備不夠，不能支撐直營店的擴張。

    但經過今年一年，「雅熙」可謂是翻天覆地的變化，首先年銷售額15億的市場規模，已經領跑國內製鞋業，資金充裕，同時未來將渠道重心從百貨轉向街鋪之後，由於街鋪通路的自收銀，使得企業的資金回流獲得了根本性的保障，不再缺少開店資金。

    同時集團這幾年厲兵秣馬，培養了一批批的經營人才，蓄勢已久，整裝待發。下一步的目標必然是直營店的迅速擴張，而不再像以前那樣依靠經銷商打開市場，總公司賺取那百分之十幾的利潤，他們要將直營的觸角一步步的伸入全國，將經銷商的那一部分利潤也吃進肚裏。

    林凡知道自己的這個判斷說出來，一定會被人說是危言聳聽，因為沒有人相信「雅熙」總部會冒着得罪所有經銷商的風險去這樣做，但林凡知道，現在的「雅熙」總裁，年富力強，雄心勃勃，他絕不甘心將「雅熙」集團未來的命運放在這些經銷商的手上，靠這些經銷商打天下，他不好管控，也管控不了，只有直營店，他才能依靠中央集權，指揮這艘零售巨艦。隨心所欲，如臂使指！

    林凡近期與李進有過電話交流，知道「雅熙」總部在中部城市，建了一個可支持北方五省物流運轉的中轉大倉。林凡可不認為這是「雅熙」總部閒的蛋疼，為了幫北部五省的經銷商減輕物流費用，斥巨資幫他們建立大倉，這分明是「雅熙」集團總部的直營店要開進北部五省的重大信號，兵馬未動。糧草先行！

    另外，還有一點就是李進最近去北部的出差次數越來越多，說是幫助北部五省的加盟商做拓展規劃，實際就是去調研北部五省的商圈的，回來做整個渠道網絡的開店規劃，有了這些跡象，「雅熙」總部的意圖可謂昭然若揭，這還只是開始，一旦他們有實力佈局全國時，全國的加盟商都會面臨這樣的問題。

    做零售最主要的是什麼。是商品，被人控制住了商品就等於被控制住了脈搏，林凡看到了這一點，也看到了「雅熙」總部的雄心壯志，所以他未雨綢繆的早早開始做起了自主品牌，只有自己研發，設計，銷售以及品牌管理都完全自主了，才不用依靠別人過活。

    當然了，這種事情也沒有誰對誰錯。對於「雅熙」來說，品牌要發展，要不斷提升品牌知名度與附加值，是不能完全依靠經銷商的。因為絕大多數經銷商經營品牌的時候，都不會去考慮品牌附加值的提升與否的，他們只關心用這個品牌能賺多少錢。

    舉個例子，如果按照總公司的要求，品牌的開店標準應該是雙開間的門臉，一類商圈最核心地段。面積不小於80平方，但就是有很多經銷商不按這個標準來執行，他們考慮到投資小，可以更好的發展加盟客戶，他們一樣會開設單開間的店鋪，甚至位置較偏的地段，這樣雖然銷售額會相對較低，但是投資也減少了，總體來說還是可以賺錢的，他們從來沒有人會想過，這樣去開店，對「雅熙」的品牌是一種傷害。

    「雅熙」總部要賺錢，賺更多的錢，同時還要不斷提升品牌的附加值，而經銷商也要賺錢，也要賺更多的錢，甚至不惜傷害品牌附加值來換取利潤。總部要賺更多的錢只能通過提升利潤率，擠壓經銷商的利潤空間以及提升品牌附加值來獲取；經銷商要賺更多的錢只能通過擠壓總部的利潤，或者減少開店投入從而控制成本來獲取，這就是雙方的矛盾，在當下，「雅熙」總部還離不開經銷商的時候，大家都一團和氣，一旦有一天「雅熙」兵強馬壯，又兼掌門人雄心大志，那麼一統諸侯的大戰是必然爆發的。

    就在林凡琢磨着「雅熙」總部的佈局的同時，他不知道的是總裁也在研究着他，或者說在研究「思凡商貿」近期的動作。

    「這麼說，『思凡商貿』還是懂得進退的，沒有太過份嘛，只有3家店裏去展賣那個叫什麼「sno&elegane」的鞋品。」

    李進笑道：「我猜想，他們應該也是知道中海步行街這麼顯眼的地方，在『雅熙』店鋪經營別的商品，瞞不過總公司的眼睛，所以也就適可而止了！」

    總裁笑着道：「「sno&elegane」的定位挺好，看起來是一款定位百貨渠道的商品，我看了照片，時尚度不錯，看起來很有感覺！」

    李進獻寶似的拿出一個鞋盒道：「老闆，這是那個寫匿名信的人寄來的「sno&elegane」樣鞋。」

    哦？總裁坐直了身軀，接過來，同時道：「包裝都這麼考究，下了大功夫了呢！」

    「咦？這代言人很漂亮，太有氣質了，這是誰啊？」

    李進苦笑道：「我也不知道這是誰，一線，二線明星里顯然沒有這個人！」

    總裁道：「這個『思凡商貿』就是善於淘寶，這個代言人選的好，氣質一百分，也很好的詮釋了「sno&elegane」的品牌特質！」

    說着話，他已經打開了鞋盒，將一雙「sno&elegane」高跟鞋拿在手上，在鞋幫與鞋底上檢查了一番道：「做工也很講究，品質非常棒！」

    又看了看鞋底的價格簽，「998元？價格挺高的，比『千姿』還高，這樣一款鞋子未來放到百貨店去與『千姿』這類大鱷去廝殺，有多少成功率？」

    李進道：「那要看誰來操作，這樣一款鞋子，設計與做工都沒問題，後期能保持的話，只需要時間，將它的市場美譽度培養起來，在未來的百貨渠道應該是有一定的競爭力的，但關鍵點在於這個時間上，誰會給它時間？百貨公司嗎？不會的，有『千姿』等真皮鞋王制霸百貨通路，「sno&elegane」根本在百貨渠道拿不到好的位置，沒有好的位置就意味着「sno&elegane」的起點一下就會很低，也不會有好的銷售。這個品牌面臨兩個選擇，一個是降低價格，拉低定位，如此以來，跟創造這個品牌的初衷是違背的，操作的好會流於中庸，稍有不慎，就半途夭折，這些年看到的類似的品牌太多了；另一個就是死磕，花重金砸，去公關，拿一到兩家百貨店的一類位置去慢慢的養，養起來之後，再慢慢的去發展，這需要一個漫長的時間，在這個漫長的時間裏，這個品牌甚至會用其高昂的開店成本以及虧損度拖垮整個公司。」(未完待續。)