重生之零售大亨 第三百二十七章 兩個人的旅程

    離那次聚會結束有幾天了，林凡偶爾也會想起幾個舍友，那天周濤走掉之後，場面無疑是尷尬的，鄭光遠由於開始的立場問題，導致後來林凡一頓飯都沒有理睬他，雖談不上割袍斷義，但自少從今往後他在林凡這裏充其量也就是個路人甲的份量了。新奇中文iqi.

    而林凡那天的舉動以及秦雪事後的反應都無疑顛覆了大家的認知，結果一頓晚飯就在驚疑，不解中度過的，以至於後來林凡與秦雪，王萍走掉之後，剩下幾個人還在大眼瞪小眼討論這到底是什麼個情況，但這些就不是林凡他們能夠知道了。

    最近林凡很忙，非常忙，「sno&elegane」的展銷的空前成功，逼着他不得不加快進度，在裝修設計還沒有完全定稿的時候，他又要開始與許思不斷的去討論「sno&elegane」在購物中心的店鋪里的貨品組合情況。

    「sno&elegane」未來的渠道通路會以購物中心為主，百貨商場為輔，這是早已定下的基調，但這兩個通路的店鋪里的貨品組合則是差距十萬八千里的。

    百貨商場裏因為每個女鞋品牌專櫃面積都不會太大，像瑤光百貨這樣寸土寸金的百貨商場，一個品牌能給你40-50平方，除非你是該商場的一線品牌中的王牌，諸如「千姿」，其他品牌基本上都是在30平方左右，甚至更小的，店鋪的面積局限就使得貨品的s褲數不可能太多。

    而購物中心不一樣，在林凡的構想中，「sno&elegane」在購物中心的店鋪面積會在200平方左右，他涵蓋的商品就不僅僅是鞋子，還會加入服飾，箱包，配飾等產品，這些加進來的產品。目前「思凡商貿」並不具備產品開發與生產的能力，所以林凡是準備採用外采的方式。

    「買手制」，通俗一點的解釋就是購買別人的款式回來自己生產，也可以稱他為山寨。「sno&elegane」在購物中心的店鋪內的商品就會大體有這兩部分組成，一部分由「思凡商貿」自行設計，研發，生產走精品路線的產品，一部分是請買家採購世界各地的最新最時尚的款式回來自己生產。這兩大塊就組成了「sno&elegane」在購物中心的複合店。

    關於「sno&elegane」購物中心店鋪的未來走向，林凡心裏早有定案，那就是「快時尚」的模式。

    說到「快時尚」，所有人都會想到一個品牌「zara」，它用「快時尚」的模式直接打造了一個商業帝國，並且以同行遠遠無法企及的速度持續快速增長，連**品牌維多利亞的秘密都開始學習它的策略。在林凡重生前「zara」的坪效已經達到了4900歐元/平/年，年淨利潤達到近30億歐元。

    曾經有人這樣點評「zara」的核心競爭力：一流設計（抄襲為主），二流質量，三流價格。

    這就是快時尚：好設計+低價格

    眾所周知。做時裝公司面臨的兩大難題，一是服裝款式不斷快速更迭，其次打造自己的產品成本很高。

    「zara」輕鬆解決了這兩個問題，首先不聘請世界級設計師，會抄就夠了，抄大牌、奢侈品、快速生產，快速上架，快速更新，高效周轉庫存。其次，從來不做廣告。只拿錢在奢侈品店鋪旁邊開高大上的店面，所有人都會看到「zara」。

    林凡在購物中心店鋪操作「sno&elegane」的複合店，也多方面借鑑了「zara」的成功經驗，無論是他首先將「sno&elegane」推到國內最高大上的瑤光城市廣場還是在產品未來的研發上的佈局。這些都是有跡可循的。

    林凡在與許思討論這些的時候，兩人正在前往宜城的高速公路上，「sno&elegane」的市場表現給林凡帶來了空前的信心，為了更早的將「sno&elegane」推上舞台，不得不爭分奪秒。

    就在前幾天，李望興給林凡打來電話。告訴他在今年的12月份，滬市的瑤光城市廣場總店會有個別品牌合同到期，有調整機會，問林凡這邊是否來得及，如果這次趕不上，則要等到來年了，林凡知道李望興這個時候打電話給他，很明顯這次能夠出來的商鋪位置應該是符合自己需求的，不過換句話來說，進滬市的瑤光城市廣場還要什麼位置，那裏一個小邊邊角角都是商家必爭之地，是品牌提升逼格的最佳途徑。

    鑑於此，林凡在要求裝修設計這一塊加快進度的時候，也不得不與許思二人親自就複合店的外采商品進行探路。

    箱包這一塊已經委託王虎通過「木馬人」總部的關係聯繫供貨廠家，服裝這一塊宋愛華也雪中送炭的介紹了幾個廠子給林凡，並且談過一輪覺得不錯，前期就先合作着吧，就像第一次與宋愛華他們合作一樣，如果愉快就繼續合作，不愉快就再選擇其他合作夥伴，現在第一要務還是要在12月份之前把店開出來。

    這家店可以不賺錢，但要把位置佔下來，貨品方面可以在後期逐漸的去加強。

    箱包與服裝這些就採用仿大牌的方式來克隆複製大牌的款式，做工方面雖然不能跟那些奢侈品相比，但林凡的要求也是相當高的，至少比市面上流通的這些通路品牌的檔次要高，而配飾這一塊，他不準備在自己生產或找代工了，直接找供貨渠道進行合作，這次與許思出來就是針對這些小件的採購。

    宜城擁有全國最大的批發市場，這裏面的商品物美價廉，品類豐富，而且交通方便，所以這座小城的批發生意輻射到了全國各地。

    這次兩人出來，沒有帶齊敏這個司機，林凡美其名曰：「齊敏走了，家裏那輛別克gl8沒人開了，一旦公司用車怎麼辦？」事實上他心裏有什麼樣的私心，不但他明白，許思也從他猥瑣的笑容中略窺一二，只是沒有點破他罷了，況且對於這樣的二人世界，她心裏也是有一些期待的。(未完待續。)