重生之零售大亨 第二百九十四章 全國布局

    許思的話在現在看來似乎有些杞人憂天，但細細想來卻是有其道理存在的，在座的都想的明白，只是他們沒有那種憂患意識，或者抱着僥倖心理，覺得不會出現那種情況。

    作為員工可以這樣，他們是執行者，但老闆不能這樣，做領導人要高瞻遠矚，對市場一定要有預見性，只有這樣的舵手才能乘風破浪，才能規避暗礁。

    「「snow&elegance」這個品牌的經營，我給大家透個底，未來的開店一定會拿足身架，不會能賺錢就開，至少一開始絕對不會這樣，只有等這個品牌的市場影響力形成了，在消費者心裏的品牌形象樹立了以後，才可能大範圍開店，前提還是只限於購物中心，與個別百貨商場，而且在這兩個通路里的裝修與商品組合也會有截然不同，在購物中心的店鋪里未來會增加箱包，配飾以及服裝的品類。」

    大家你看看我，我看看你，對於許思說的這種集合店的業態，他們有些不太明白，因為目前購物中心這種商業體在全國剛剛興起，慶省還沒有一家，正在建的瑤光城市廣場還沒有開業，他們還沒有對購物中心有足夠的認識，對購物中心裏的那些品牌也缺乏認識。但是通過許思的話，他們都能夠理解了老闆對於「snow&elegance」的殷切期望，要把它打造成一個時尚的，中高端的品牌，不再走大眾跑量的模式，而是要走高大上的模式。

    許思又道：「銷售有兩種，一種是推銷，一種是營銷，區別在哪裏呢？推銷是你想法設法求着別人去買你的產品，而營銷是通過運營手段。讓別人找着你求着你來買你的產品，同樣是銷售，但境界相差的遠了，隨着市場上競品的不斷進入，未來同質化的競爭會越來越嚴重，推銷會越來越難做，所以我們從現在開始就要學會做營銷，推銷好模仿，但營銷就難以去山寨了，當別人看到我們的大眾市場準備過來分一杯羹的時候。我們已經開始去及早的調整方向，開闢新的通路，尋找新的利潤增長點。」

    「還有一點，『雅熙』目前雖然很好，但大家不要忘記了，這個品牌不是我們自己的，他是屬於別人的，如果有朝一日這個品牌的授權被收回我們怎麼辦？而「snow&elegance」不一樣，這個品牌只要我們經營的好。不會擔心有一天這個品牌不屬於我們，所以我要說「snow&elegance」從現在開始將會是我們最重要的業務，在未來它就是我們的核心業務！」

    許思停頓了一下，望了一下眾人。見他們已經了解了自己想法後道：「今天這個會議除了各位部門主管外，也請市場部的各個專員們到場，是為了在這個會議上請林部長做一下未來「snow&elegance」與『雅熙』的開店方向規劃報告，讓大家做到心底有數。那麼在未來的開店上才不會走彎路，下面有請林部長對於未來的開店規劃做詳細說明！」

    會場響起雷鳴般的掌聲。

    「許總，各位同事大家好。現在由我對未來市場部的開店方向作個簡短的報告。我們公司在目前的主營業務有兩塊，一塊是業已發展的相對成熟的『雅熙』，一塊是我們的新品牌「snow&elegance」，兩個品牌未來的發展路線不同，剛剛許總已經做了解釋，我也就不再贅言，只談談開店思路吧。」

    「『雅熙』經過公司各位同事的共同努力，通過這近半年的市場檢驗，可以看出，這是一個在大眾市場渠道通路表現非常有優勢的品牌。因此『雅熙』未來的開店：1、以街鋪與超市收銀線外的商店街為主，大眾百貨商場通路為輔；2、面積在80平方以上，100平方以下，百貨商場面積30平方以上；3、街鋪選擇在城市的a類商圈的最佳形象，最佳位置，超市店要求超市的營業規模在1.5億以上；4、月單點低於10萬的店鋪，基本不開。百貨商場店，在裝補與反保底的前提下可以考慮，但月單點低於8萬，也不開。」

    「「snow&elegance」這個新品牌，前期的開店，只開有高質量的店：1、目標城市主要是國內的一二線城市，地級市暫時不做考慮；2、開店方向主要是購物中心，百貨商場選擇性進入，街鋪通路與超市渠道暫不考慮；3、百貨商場進入以「snow&elegance」的單品類店模式進入，而購物中心則以「snow&elegance」的集合店形式進駐，這裏說的集合店的概念，許總之前有提過，就是在鞋子這個品類之外會增加服裝配飾等外采的產品；4、購物中心開店要求月單點不低於30萬/月，百貨商場要求不低於15萬/月，否則不開。」

    林凡的話一落音，無論是在場的主管們以及市場部的專員們，馬上都敏感的意識到了一個問題，與之前發展「雅熙」不一樣，「snow&elegance」因為是自主品牌，公司準備向全國推廣了，從林凡的報告中可以看出，因為他說了目前這個品牌對於區域限制在國內的一二線城市，地級市不做考慮的。

    就在下面議論紛紛時，許思道：「大家靜一靜，我補充兩句，從剛剛林部長的報告中，大家應該能夠了解我們未來「snow&elegance」的發展佈局是着眼全國，這也就意味着在座的各位未來有可能會去其他的城市開展工作，當然了前期我們不會一下子全面佈局，考慮到人員以及管理的匹配能力，我們會在明年上半年之前，着重在京、滬、粵這類一線城市開展佈局，直到把這個市場做成熟了，在我們的人員儲備跟的上的情況下，再考慮地方省會的佈局。」

    事實上，這個年代除了京、滬、粵，其他不太發達的省也沒有大型購物中心的出現，「snow&elegance」既然是準備未來在購物中心這樣一個業態里去發力，目前最好的就是在京、滬、粵站穩腳跟，原本這個計劃要在5年內達成，但現在由於宋心瑤與李望興的幫助，有瑤光城市廣場作為起點，相信這個時間會縮短一半，當然這個事情他們沒有必要弄得人盡皆知，公司的其他主管是不清楚這件事情的。(未完待續請搜索飄天文學，小說更好更新更快!