超級怪獸工廠 1410：送客

    尷尬氣氛一直在持續。

    當然是美団張總那邊的氣氛尷尬。

    他和兩位高管一直試圖開口打破現場氣氛，可他們喃喃自語幾次，卻始終沒有勇氣張口。

    很簡單，他們知道葉總對這個抽點不滿意。

    但這個抽點規則真沒辦法改，他們也要賺錢，不能說巨獸工業面子大，美団平台就少賺一點。

    張總和兩位高管只得一邊吃東西，一邊思索如何打開話題。

    可沒想到時間才過幾分鐘，葉青已經放下手中的餐具，微笑道：「張總吃飽了嘛？」

    「啊？」

    張總有些不知所措的也跟着放下餐具，「吃……吃飽了。」

    葉青打了個響指，示意精靈女傭停止做菜，「既然吃飽了，那我們今天就到此結束吧。」

    「葉總，我們這邊可以為巨獸工業提供一年的免費維護期。」

    美団張總知道這是最後的機會了，趕緊爭取道：「這一年內，無論註冊多少精靈女傭賬戶，我們都不收任何維護費用。」

    「一年後，再按照用戶數量來……」

    「不用了。」

    葉青從椅子上站起來，有送客的意思，「在我們看來，精靈女傭只是一個消費者。」

    「可……可它畢竟不是真正的消費者，用戶下達命令給精靈女傭，精靈女傭再從美団下單，這中間比正常用戶多出了一個環節。」

    張總有些極不情願的站起來，解釋道：「精靈女傭從美団下單的這個過程，歸根結底，其實是先把執行指令發送到巨獸工業後台服務器上，服務器判定操作有效，才會同意這一指令請求，最後才把訂單發送給美団。」

    「葉總～這和其他第三方合作渠道是一樣的方式啊。」

    「再說抽點費用完全由用戶承擔，他們在享受比以往更便利的服務時，多支付一點費用也是合理的。」

    精靈女傭只有接入巨獸工業的雲服務器系統，才能正常工作。

    它所執行的每一個命令，都需要服務器同步驗證數字證書，證書驗證通過才會執行。

    按美団張總說的這樣，似乎是和第三方合作商沒什麼區別。

    但這只是似乎。

    第三方合作渠道是借用美団平台銷售自己的產品，精靈女傭沒有產品可賣，它只是單純的從美団平台下單。

    張總還想繼續解釋，卻被葉青抬抬手打斷。

    「張總～」

    「我不希望有用戶通過精靈女傭提供便捷服務時，還要為了其他公司利益，去支付任何的附加費用。」

    「我更不希望聽到有人說，擁有精靈女傭，結果卻被互聯網公司精準宰客。」

    「宰客和殺熟是很多互聯網公司賺錢的手段。」

    「但在我這裏，不允許有這種行為。」

    葉青說完，已經轉身離開。

    美団張總追了兩步，有些不甘心道：「您再考慮考慮，我們美団一定是巨獸工業最合適的合作夥伴。」

    葉青頭也不回。

    「葉總國內真的沒有再適合巨獸工業的外賣平台了。這些平台，也無法和美団形成競爭力。」

    「如果巨獸工業和其它外賣平台合作，等到他們沒落之時，影響的可是巨獸工業口碑啊。」

    憤怒、盼望，無奈……

    美団張總心裏恨的牙痒痒，巨獸工業要願意和美団合作，那這也算是個新聞爆點，對股價上漲也有幫助。

    可也正因為他們是上市公司，需要定期披露公司經營狀況。

    他們才要在每一項合作中，都為自己爭取到足夠的利潤，給予股東和股民足夠信心。

    既然葉總不願意在合作中讓取利潤給他們。

    那巨獸工業肯定會去尋求願意讓出利潤的其它外賣公司。

    美団張總敢肯定有這樣的外賣公司願意，譬如餓了麼。

    餓了麼現在已經沒資格去談條件，追求什麼利潤了。

    他們的外賣市場已經陷入不可挽回的萎縮，當市場萎縮到一定程度時，就會陷入惡性循環，再也無力爬起。

    餓了麼如今只有26.9%的市場份額。

    公司市場人員分析，等餓了麼的份額跌倒20%這個分界線時，惡性循環就會到來。

    屆時商家、騎手、客戶，都會因為餓了麼被營收問題困擾，無力再維持龐大的幾千個城市外賣市場經營和管理時，紛紛選擇放棄餓了麼。

    當餓了麼無法在全國市場範圍內和美団較量時，它在幾個城市內，無論把外賣口碑做的再好，也只是困獸猶鬥。

    美団隨時能統籌「兵力」，對這幾個城市進行圍剿。

    想到這裏，看着即將步入會客廳大門的葉總，美団張總把心一橫，「葉總～」

    「如果您選擇與餓了麼或其它平台合作，您一定會失望的。」

    「這些公司都是美団平台的圍剿對象，不會因為一兩個高科技企業的合作，就改變全國外賣行業狀況。」

    聽到這話，葉青終於停下腳步，轉頭掃視了張總和他身後兩位高管一眼，平靜道：「你在威脅我？」

    這當然是威脅。

    委婉的威脅而已。

    無論巨獸工業與他們合不合作，美団都會對他們進行圍剿。

    巨獸工業真要與其中一家合作，美団必然會抽調經歷重點圍剿。

    張總並不覺得多了一個精靈女傭機械人，就會改變用戶們從哪個平台訂購外賣的習慣。

    再者說，造型精美科幻的精靈女傭，無論是它比人類還輕盈的機械身軀，還是需要租用全國超算中心進行訓練的系統，都註定了它不可能像冰箱電視那樣，普及到尋常百姓家中。

    沒有量變，自然引不起質變。

    張總和兩位高管連忙否定，說絕沒有威脅的意思，只是出於對外賣平台的了解，給葉總中肯建議而已。

    葉青開口道：「那我也給你們一個中肯建議。」

    「我幫精靈女傭尋求合作，是我不想讓這些旁枝末節的小事情，來分散巨獸工業對主要業務的精力。」

    「不是巨獸工業需要美団平台，是巨獸工業不想勞神去專門弄一個平台。」

    「如果我們真的去勞神。」

    「那你們可能就不止傷財那麼簡單。」

    「現在我拒絕了和美団合作，也沒興趣和其它平台談合作，我準備讓下面員工勞勞神。」

    說完，葉青的身影消失在會客廳，只留張總和兩位高管面面相窺。

    除了他們，會客廳內還有五名精靈女傭正在打掃餐桌。

    看着精靈女傭靈活嫻熟地打掃，張總忽然覺得有些後悔。

    不過這種情緒隨着他逐漸分析利弊，又很快消失了。

    美団的地位連同行業競爭對手都無法撼動絲毫，更不可能被專注高科技製造業的巨獸工業撼動。

    這趟中雲之旅，頂多當成長見識了。